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    靠賣醬油做出千億市值 海天味業(yè)龐康卻如此神秘

    2018-06-27 02:58:58潘亦純
    投資者報 2018年25期
    關(guān)鍵詞:調(diào)味醬味業(yè)蠔油

    潘亦純

    眼下世界杯足球比賽激戰(zhàn)正酣,不過,醬油給小龍蝦帶來的滿足感足以撩撥著大家的胃口。其實(shí),在每個中國人的廚房里,無論如何醬油一定是不可缺少的,醬油這種調(diào)料與中國飲食的完美結(jié)合,形成了不可替代的獨(dú)特美味。幾塊錢、甚至幾十塊錢一瓶的醬油,看起來并不起眼,但以生產(chǎn)、銷售醬油為主業(yè)的海天味業(yè)卻把這個不起眼的“小生意”做成了千億市值。

    Wind數(shù)據(jù)顯示,海天味業(yè)在2014年2月11日上市時,市值為497億元,截至2018年6月20日,其市值已達(dá)1453億元。在短短四年多時間里,海天味業(yè)市值就翻了近三倍。

    其實(shí),正是得益于海天味業(yè)的成功上市,才讓這家公司背后的掌舵者——龐康近年來屢次登上財富榜。公開資料顯示,2017年,龐康以325億元財富名列胡潤百富榜第68位。不過關(guān)于其本人的具體情況,媒體中卻鮮有報道。那么,龐康是如何開辟了醬油事業(yè),曾經(jīng)經(jīng)歷了什么?在這家企業(yè)的治理方面又有何心得體會?近日,《投資者報》記者撥打了海天味業(yè)品牌中心的聯(lián)系電話,并給公開郵箱發(fā)送了采訪提綱,不過,直到截稿之日,記者仍未獲得回復(fù)。

    手握上百億財富的背后

    記者從媒體、公司宣傳等各類公開渠道來看,龐康不僅顯得低調(diào)且神秘,他既沒有接受過任何一家媒體的專訪,也很少在大型公開場合發(fā)表自己關(guān)于公司治理、評價行業(yè)等方面的言論。

    從為數(shù)不多的、可以獲悉的信息看到,龐康出生于1956年,是一名土生土長的廣東人。1982年26歲的龐康即出任海天味業(yè)前身——佛山市珠江醬油廠副廠長一職。

    1988年,醬油廠改制之后,龐康歷任海天味業(yè)副總經(jīng)理、總經(jīng)理、董事長兼總經(jīng)理等職務(wù),現(xiàn)任公司董事長兼總裁??梢钥闯?,在過去36年間,龐康一直是公司經(jīng)營的主要管理者。

    2014年2月11日,海天味業(yè)正式登陸A股,隨后公司股價一路飆升,截至2018年6月20日收盤,該公司上市以來股價漲幅已達(dá)479.24%,遠(yuǎn)超同類上市企業(yè)股價增速。

    受惠于企業(yè)上市,龐康已儼然登上中國富豪榜。截至今年一季度末,龐康持有海天味業(yè)總計(jì)2.58億股,占比9.57%。如果按6月20日76.80元/股的收盤價來算,龐康僅從持股海天味業(yè)上就積累了近200億元的財富。這還不包括龐康持有廣東海天集團(tuán)股份有限公司37.37%的股份,而廣東海天集團(tuán)股份有限公司又持有海天味業(yè)15.73億股所折合成的財富。

    如果僅從業(yè)績層面來看,海天味業(yè)確實(shí)是一家不錯的公司。Wind顯示,自2010年以來,公司營業(yè)收入每年至少以10%的速度在增長,每年的凈利潤增速也至少在13%以上。2017年,海天味業(yè)營業(yè)收入145.84億元,同比增長17.06%;歸屬于上市公司股東的凈利潤35.31億,同比增長24.21%,公司調(diào)味品無論在產(chǎn)量和銷量上都排名行業(yè)首位。

    據(jù)了解,雖然,海天味業(yè)目前已布局了醬油、蠔油、調(diào)味醬、醋、雞精、味精、料酒等多種調(diào)味品,但醬油依然是營業(yè)收入的主要來源。數(shù)據(jù)顯示,去年公司通過賣醬油獲得了88億元收入,同比上漲17%,占總營業(yè)收入的比例已經(jīng)達(dá)到了60%。此外,調(diào)味醬及蠔油營業(yè)收入占比大概在15%左右。

    另外,從公司歷年分紅來看,海天味業(yè)對投資者出手大方,2017年,公司每10股派息8.5元。在這些優(yōu)秀數(shù)據(jù)的背后,或許可以從一個側(cè)面印證,海天味業(yè)帶頭人龐康的管理能力不可小覷。

    擴(kuò)規(guī)模、建品牌、立企業(yè)

    雖然,龐康本人在行業(yè)、以及公司治理方面鮮有太多言論,但海天醬油在品牌的塑造上、渠道商、戰(zhàn)略上頗見功力,從中也能窺出其經(jīng)商之道的一二訣竅。

    在龐康的眼中,以往傳統(tǒng)的作坊式生產(chǎn),早已無法滿足市場的需求,必須要規(guī)?;a(chǎn)。為實(shí)現(xiàn)規(guī)?;a(chǎn),在90年代,海天味業(yè)剛有一點(diǎn)家底時,龐康便豪擲3000多萬引進(jìn)國外生產(chǎn)線。2005年,公司建成總投資10億元、產(chǎn)能超過100萬噸的綜合生產(chǎn)基地一期工程;2014年登陸A股上市,所募資金則主要用于建設(shè)150萬噸醬油調(diào)味品擴(kuò)建工程。

    在品牌建設(shè)上,龐康很早就有這樣的意識,上世紀(jì)90年代初,醬油主要還是散裝售賣時,海天味業(yè)已開始為自己的生抽產(chǎn)品打上精心設(shè)計(jì)的品牌標(biāo)志。而后,更是通過在投放電視廣告、聘請代言人等方式,進(jìn)一步擴(kuò)大了海天醬油的知名度。

    公開資料顯示,1999年,海天味業(yè)成為首個在《新聞聯(lián)播》整點(diǎn)報時環(huán)節(jié)打廣告的醬油品牌。2014年,公司啟動代言人策略,聘請湖南衛(wèi)視主持人汪涵做品牌代言人,宣傳公司親和的形象。目前,海天味業(yè)還冠名了《最強(qiáng)大腦》等高知名度的綜藝節(jié)目,以擴(kuò)大公司品牌影響力。

    而渠道布局也是海天味業(yè)的強(qiáng)項(xiàng),據(jù)公司2017年年報數(shù)據(jù):“報告期內(nèi),在中國內(nèi)陸省份中,90%的省份銷售過億,銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到全國絕大部分縣市,覆蓋范圍比去年增長了10%以上?!?經(jīng)過龐康近幾十年的深耕細(xì)作,醬油擴(kuò)張的版圖不斷延伸。

    為何布局多項(xiàng)調(diào)味品行業(yè)

    不難看出,海天味業(yè)精心讓其穩(wěn)居行業(yè)之首,而產(chǎn)品品類的擴(kuò)展則是海天味業(yè)近年來備受投資者關(guān)注的重點(diǎn)之一。雖然海天味業(yè)主營醬油,但近年來,龐康就帶領(lǐng)公司,通過自主研發(fā)或者并購等方式,開始逐步擴(kuò)展蠔油、調(diào)味醬、雞精等領(lǐng)域。目前,蠔油、調(diào)味醬已經(jīng)成為這家企業(yè)僅次于醬油的第二、第三大收入來源。

    不僅如此,海天味業(yè)在腐乳、醋等調(diào)味品領(lǐng)域開始謀局,2014年,海天味業(yè)收購了開平廣中皇食品公司(后變更為廣東廣中皇食品公司),進(jìn)軍腐乳領(lǐng)域。2017年,海天味業(yè)又收購鎮(zhèn)江丹和醋業(yè)公司,在醋市場發(fā)力。去年,這兩家公司均實(shí)現(xiàn)盈利,其中廣東廣中皇凈利潤達(dá)191萬元,鎮(zhèn)江丹和醋業(yè)盈利578 萬元。

    公司董秘張欣此前曾對媒體表示:海天未來幾年的發(fā)展戰(zhàn)略是,立足于調(diào)味品行業(yè),在不同的子品類里不斷做大做強(qiáng),做到子品類里的第一?,F(xiàn)在海天是醬油品種絕對的第一,蠔油、調(diào)味醬也是。下一步可能會涉及其他的子品類,除了醋之外,還有考慮火鍋底料、拌飯菜等。

    進(jìn)入2018年,龐康又給企業(yè)發(fā)展提出了新目標(biāo),公司目標(biāo)營業(yè)收入為169.18億元,同比需增長16%,凈利潤達(dá)42.39億元,同比需增長20%,不過公司能否實(shí)現(xiàn)目標(biāo),還有待時間檢驗(yàn)。

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