修正和吉業(yè)長(zhǎng)青的兩種修行

陶夢(mèng)琪

“你爸得了胃病，快去找斯達(dá)舒。”畫(huà)面中，一個(gè)小男孩火急火燎地跑下了樓。

“四大叔來(lái)了……”

這是1999年曾播出在央視黃金時(shí)段的一則胃藥廣告。廣告結(jié)尾處，“康威藥業(yè)”這四個(gè)字被抑揚(yáng)頓挫地念出。

“這不是我家的廣告嗎？”那時(shí)，17歲的修遠(yuǎn)還不知道，從這條火爆的廣告開(kāi)始，胃藥斯達(dá)舒從年銷(xiāo)售額幾千萬(wàn)元很快增長(zhǎng)超過(guò)8億元。那時(shí)，他也沒(méi)想到自己日后將可能成為這家制藥廠的新任“掌舵者”。

修正·斯達(dá)舒

“康威”是“修正藥業(yè)”的前身，但因缺乏相關(guān)知識(shí)，山東濰坊的一家藥廠搶先將這個(gè)名字進(jìn)行注冊(cè)?！斑@件事從1997年一直拖到2000年，從1000萬(wàn)元談到了5000萬(wàn)元，始終沒(méi)有達(dá)成協(xié)議?！睂?duì)方不但不賣(mài)商標(biāo)，還讓人捎話給父親修淶貴：“將來(lái)我們要把你的康威制藥廠收購(gòu)過(guò)來(lái)。”

放棄“康威”二字，等同放棄價(jià)值幾個(gè)億的無(wú)形資產(chǎn)，繼續(xù)使用，每年巨額廣告費(fèi)無(wú)異于白白為他人做嫁衣。最終，修淶貴決定將“康威”更名為“修正”。但又擔(dān)心別人誤會(huì)企業(yè)要搞世襲制，因此特意到派出所把兒子的名字由“修正”改為“修遠(yuǎn)”。

“修正”這個(gè)名字，修遠(yuǎn)已經(jīng)用了十幾年，大家也都習(xí)慣這個(gè)叫法，改名幾個(gè)月后，有人喊“修正”，他也還是條件反射似地答應(yīng)。父親修淶貴為此特意買(mǎi)了一件T恤衫并在后面寫(xiě)上“修遠(yuǎn)”兩字，此后再有老師、同學(xué)叫“修正”他便不再應(yīng)答。

通化畢竟是個(gè)小地方，修遠(yuǎn)想去看看外面的世界。高中還沒(méi)念完，他就只身跑到澳大利亞開(kāi)始自己的罄學(xué)生活?！皠?cè)サ臅r(shí)候感覺(jué)格格不入，跟老外溝通完全找不著北?！蓖蠖鄶?shù)留學(xué)生一樣，修遠(yuǎn)嘗試過(guò)在餐廳打工，也會(huì)在購(gòu)物前計(jì)算不同匯率的差價(jià)?！氨苛茉诔械臉?biāo)價(jià)是4澳元，太貴了。”修遠(yuǎn)努力融入當(dāng)?shù)厣睢?/p>

大學(xué)選擇專業(yè)時(shí)，父親建議他學(xué)習(xí)管理，盡管不是強(qiáng)制，但修遠(yuǎn)明白父親的意圖，他并不排斥這樣的用心。從初中起，父親修淶貴就會(huì)偶爾叫他去旁聽(tīng)公司的例會(huì)?！案鎯罕?，肯定是特別無(wú)聊，但確實(shí)能引發(fā)一些思考。比如，為什么只允許做一個(gè)產(chǎn)品？產(chǎn)品多了不好嗎？”會(huì)議結(jié)束后，父親常與他交流，為他答疑解惑。

畢業(yè)后，修遠(yuǎn)回到家鄉(xiāng)。他告訴父親自己想開(kāi)網(wǎng)吧、飯店、臺(tái)球廳、洗浴、酒店，做吃喝玩樂(lè)一條龍產(chǎn)業(yè)。當(dāng)時(shí)他對(duì)自己未來(lái)的規(guī)劃就是，創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)且舒服地活著。“我爸聽(tīng)完以后，這給我一頓訓(xùn)?！睎|北口音自帶的喜感，讓這段經(jīng)歷顯得格外戲謔、幽默。后來(lái)，修遠(yuǎn)曾認(rèn)真想過(guò)要進(jìn)軍游戲產(chǎn)業(yè)，父親也仔細(xì)地考慮過(guò)他的提議，但最終還是不予支持?！靶拚珜?dǎo)的是給大家?guī)?lái)健康。健康的身體、思想、生活方式。游戲讓人沉迷，對(duì)身心容易有不好的影響，況且，這很可能影響企業(yè)形象。”

修淶貴身上總有種不怒自威的氣質(zhì)，修遠(yuǎn)說(shuō)小時(shí)候同學(xué)想到家里來(lái)玩，都要提前打聽(tīng)父親是否在家?！耙膊恢罏樯?，他就是讓人覺(jué)得害怕，可能和之前當(dāng)過(guò)警察有關(guān)系吧。”修遠(yuǎn)喜歡琢磨父親說(shuō)過(guò)的道理，與父輩意見(jiàn)相左時(shí)，他也不著急反駁或堅(jiān)持自己的想法?！拔易约阂餐嬗螒颍屑?xì)想想，游戲更多時(shí)候帶來(lái)的是一時(shí)的快樂(lè)，實(shí)際意義不大。”說(shuō)話慢三分是修遠(yuǎn)的特點(diǎn)，每次回答提問(wèn)時(shí)，不管問(wèn)題大小，他都要先停頓一會(huì)，想明白了才開(kāi)口。

回歸·三把火

修遠(yuǎn)最終還是決定回到修正。

21世紀(jì)初期，藥品的銷(xiāo)售有近八成分布在醫(yī)院，兩成左右在藥店。建立企業(yè)初期，父親修淶貴便開(kāi)始琢磨：“哪里需要我們的產(chǎn)品呢？也和其他大企業(yè)一樣銷(xiāo)售到醫(yī)院？”那時(shí)國(guó)外大型企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)軍中國(guó)，本土品牌的發(fā)展勢(shì)頭也十分兇猛，修正藥業(yè)在當(dāng)時(shí)還排不上什么名次，更談不上競(jìng)爭(zhēng)力，再加上企業(yè)在發(fā)展初期還背負(fù)著巨額欠款。產(chǎn)品、資金、資源都不具備優(yōu)勢(shì)的情況下，修正將目光聚焦到當(dāng)時(shí)同行還少有涉足的藥店。

“那里確實(shí)是一片藍(lán)海，我們也幾乎是第一家進(jìn)駐藥店的品牌?！睂?duì)于父親親自制定的這一戰(zhàn)略，修遠(yuǎn)很是佩服。此后，當(dāng)其他藥廠陸續(xù)開(kāi)始走進(jìn)這片“新大陸”時(shí)，修正藥業(yè)又適時(shí)推出自己獨(dú)有的一套銷(xiāo)售模式，“殺”了對(duì)手們一個(gè)措手不及。然而，行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，用“老經(jīng)驗(yàn)”顯然已經(jīng)對(duì)付不了“新市場(chǎng)”，修正的管理模式讓修遠(yuǎn)明白，自己如果現(xiàn)在離開(kāi)到別的公司學(xué)習(xí)，等他再回到修正時(shí)，自己所學(xué)的本領(lǐng)未必能與公司所需相匹配?！胺凑缤矶家貋?lái)，那還不如從現(xiàn)在就開(kāi)始學(xué)。”

藥品推銷(xiāo)員是修遠(yuǎn)回到修正后的第一份工作，跑藥店是他當(dāng)時(shí)工作的主要內(nèi)容，搞定各家藥店的老板是修遠(yuǎn)需要面對(duì)的第一個(gè)挑戰(zhàn)。“一點(diǎn)都整不明白他們說(shuō)的是啥，但又誰(shuí)都得罪不起?！币淮危捱h(yuǎn)照常拿著藥品單準(zhǔn)備向老板介紹，可單子還沒(méi)遞過(guò)去，“你等會(huì)兒，”藥店老板態(tài)度惡劣地瞪著他?！靶?，那您先忙，我過(guò)兩天再來(lái)。”幾天后，一袋子水果、一份小禮物和藥品單一齊送到了藥店老板的手里，可對(duì)方依舊愛(ài)搭不理。“行，那我東西先給您放這兒，下回我再來(lái)?！彼南?，只要店還在就還有機(jī)會(huì)。

跑業(yè)務(wù)的這段時(shí)間，修遠(yuǎn)說(shuō)自己感觸特別深?！霸瓉?lái)我出國(guó)留學(xué)花的這些錢(qián)都是他們一點(diǎn)一點(diǎn)賺出來(lái)的，風(fēng)里來(lái)雨里去的，確實(shí)不容易?！?/p>

之后，他被調(diào)任到廣東分公司擔(dān)任總經(jīng)理。會(huì)議室里，修遠(yuǎn)坐在橢圓桌的正中央，25歲的他給四五十歲的長(zhǎng)輩開(kāi)會(huì)。起初，他不知道自己該說(shuō)什么，好不容易開(kāi)一次口還總說(shuō)不到點(diǎn)子上，一場(chǎng)原本幾小時(shí)的會(huì)議，他最多說(shuō)10分鐘。不懂的事情太多，靠嘴顯然不行，修遠(yuǎn)開(kāi)始拼命地下市場(chǎng)，到一線去摸情況，做溝通。這些來(lái)自“前方”的問(wèn)題現(xiàn)實(shí)地存在且都有待解決。再開(kāi)會(huì)時(shí)，修遠(yuǎn)明顯自信了很多，說(shuō)話也有了底氣。在不斷積累中，他開(kāi)始成長(zhǎng)。

回到公司總部任職總經(jīng)理后，“新官”修遠(yuǎn)將自己的“三把火”首先用來(lái)打破企業(yè)員工的舒適區(qū)。

修正在成立初期，采用的經(jīng)營(yíng)模式較為簡(jiǎn)單，所有員工都在同一隊(duì)伍中做事，這其中不乏有人開(kāi)始“混日子”。本事沒(méi)長(zhǎng)進(jìn)，壓力也不大，可錢(qián)卻不少掙，這在修遠(yuǎn)看來(lái)是公司發(fā)展的極大隱患之一。但形成這樣的局面也并非一朝一夕，想要改變并非易事。修遠(yuǎn)決定先從企業(yè)結(jié)構(gòu)開(kāi)始調(diào)整。

以藥店和門(mén)診為例。以往，團(tuán)隊(duì)中的很多人，既可以從藥店中獲得利潤(rùn)分配，又能在門(mén)診里分一杯羹，這樣的做法看似面面俱到，但實(shí)際上卻導(dǎo)致員工很難深耕到某一具體領(lǐng)域?，F(xiàn)在，修遠(yuǎn)要求每一個(gè)員工都要作出選擇，細(xì)分自己的輸出口。他逼著大家不斷走向更加專業(yè)的道路。改革決策一出，公司上下嘩然。部分員工因利益受損，紛紛表示不滿。修遠(yuǎn)理解大家的抱怨，他開(kāi)始分層給各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)疏通思想，然后層層向下傳達(dá)、解決。

父親修淶貴推崇的管理理念對(duì)修遠(yuǎn)的影響很大?！氨ＷC質(zhì)量是產(chǎn)業(yè)的一個(gè)根本，質(zhì)量是第一位的。在保障質(zhì)量的前提下要提高療效，提高療效的前提下要降低控制成本。它是三步走，你要是直接第一步降低成本那就完了。”修遠(yuǎn)善于發(fā)現(xiàn)說(shuō)話、做事中的邏輯，原來(lái)他覺(jué)得說(shuō)話很正常，但現(xiàn)在卻明白說(shuō)話很重要。與人交流時(shí)，他喜歡用最直白的措辭?！袄@彎兒說(shuō)話，我真的聽(tīng)不懂，蒙。”

2012年，修正旗下的羚羊感冒膠囊疑似鉻超標(biāo)，事件一經(jīng)爆出企業(yè)面臨巨大信任危機(jī)。當(dāng)時(shí)的媒體負(fù)責(zé)人離職后，修遠(yuǎn)臨危受命負(fù)責(zé)處理此事。公司連夜召開(kāi)緊急電話會(huì)議部署停止該產(chǎn)品銷(xiāo)售，全面召回并封存該批次產(chǎn)品（該批次為2010年9月生產(chǎn)，主要銷(xiāo)往吉林地區(qū)，共199件）。同時(shí)積極配合國(guó)家藥監(jiān)機(jī)構(gòu)對(duì)膠囊產(chǎn)品的檢驗(yàn)，并計(jì)劃在未來(lái)兩年內(nèi)，投資3億元自建膠囊生產(chǎn)企業(yè)。

做人·做老大

“你看我這件羽絨服，也挺好。”修遠(yuǎn)指著自己的一身行頭。在花錢(qián)這方面，他跟父親修淶貴很像，“我爸基本就沒(méi)有花銷(xiāo)。他自己身上也不帶錢(qián)?！?/p>

在修遠(yuǎn)眼中，父輩企業(yè)家們就像一臺(tái)永遠(yuǎn)停不下來(lái)的發(fā)動(dòng)機(jī)。他雖敬佩但不羨慕。“你猜我爸最大的愛(ài)好是啥？巡樓?！闭f(shuō)到這，修遠(yuǎn)沒(méi)忍住，撲哧一下笑了出來(lái)。“就在我們公司里上下來(lái)回轉(zhuǎn)圈，他在19層辦公，然后就一層一層往下走。他對(duì)工作是真的熱忱。”春節(jié)期間，父子倆也總是家里最掃興的人。聊天不到三分鐘就得說(shuō)到企業(yè)的事?！凹依飶拇竽瓿跻坏匠跗咛焯於紩?huì)有集團(tuán)和客戶來(lái)拜年，然后就順便開(kāi)個(gè)會(huì)?！毙捱h(yuǎn)邊說(shuō)邊笑，“也勸父親休息，天天勸，但沒(méi)用?！?/p>

錢(qián)對(duì)修遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題，但怎么花出意義是他經(jīng)常思考的問(wèn)題?！懊總€(gè)人追求的東西不一樣，有人喜歡跑車(chē)，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，太擠，坐不進(jìn)去，白給我都不要?！彼χ院?。把錢(qián)花到“不可替代”性的事情上是修遠(yuǎn)所追求和認(rèn)同的，比如，公益。

吉業(yè)長(zhǎng)青（吉林省青年精英的代表俱樂(lè)部）是吉林省內(nèi)唯一一個(gè)以企業(yè)家二代和青年精英們?yōu)榧系木銟?lè)部。作為理事長(zhǎng)，修遠(yuǎn)帶領(lǐng)幾乎囊括所有吉林省企業(yè)家二代和青年精英們一起做慈善，“讓音樂(lè)點(diǎn)亮孩子的心燈”就是其中項(xiàng)目之一。

“傳承、超越、共同成長(zhǎng)是吉業(yè)長(zhǎng)青的宗旨，而俱樂(lè)部本身就是一個(gè)非常純粹的、做事情的地方?！苯M織內(nèi)，大家習(xí)慣稱修遠(yuǎn)為“修老大”，年長(zhǎng)是一方面，更重要的是，跟著“修老大”做事，大家心里都踏實(shí)。他會(huì)主動(dòng)帶著組織里的小伙伴一起外出拜訪學(xué)習(xí)，如同兄長(zhǎng)般希望自家兄弟姐妹們能聚在一起干點(diǎn)實(shí)事?！耙龉逃械沫h(huán)境和思維方式，以一種全新的視角去看待其他事物，這樣的經(jīng)歷才會(huì)給個(gè)人和企業(yè)帶來(lái)新的、有意義的變化。”

常有人和修遠(yuǎn)強(qiáng)調(diào)，資源和人脈的重要性，他承認(rèn)，卻又不以為然?！凹幢隳愕馁Y源、人脈再豐富，依然要想辦法提高自身的價(jià)值，否則，有價(jià)值的只是你的資源，而不是你的能力。”

“通過(guò)這樣一個(gè)交流平臺(tái)，大家互相協(xié)作，多展現(xiàn)點(diǎn)正能量?！毙捱h(yuǎn)這話并非說(shuō)說(shuō)而已。在“扶不起的老人”等社會(huì)問(wèn)題最為敏感的時(shí)期，他曾在部門(mén)會(huì)議上明確要求修正員工如果遇到類似情況必須先救人?！胺鐾炅巳绻腥魏螁?wèn)題，我出錢(qián)給你善后。”

怎么才能做一個(gè)成功的“繼承人”？怎樣才算成功，僅僅是傳承一代、傳承二代，傳承三代算成功還是傳承十代？修遠(yuǎn)曾對(duì)此感到困惑。“我想，無(wú)論是多久遠(yuǎn)的家族都不敢保證沒(méi)有倒閉的一天，這僅僅從財(cái)富而論。所以我還是非常認(rèn)同我父親的觀點(diǎn)，要從一個(gè)人的思想，包括精神等這些方面來(lái)傳承。學(xué)會(huì)他們處理問(wèn)題的方式、方法，包括思維模式，讓自己真正地成長(zhǎng)起來(lái)?！?/p>

2018年，除了完成企業(yè)的銷(xiāo)售任務(wù)外，修遠(yuǎn)也想多陪陪自己的家人和孩子，再有就是減減肥?！?0斤吧，能減20斤就行?！毙捱h(yuǎn)笑著說(shuō)。