張茵：風(fēng)雨中歷練出的“紙業(yè)女皇”

張銳

“造紙大王”、“女首富”、“兩會(huì)炮手”、“血汗工廠女老板”、“低碳富豪”……，這些褒貶不一而又形象立體的稱謂，象征著張茵在不同場景中快速進(jìn)行的身份切換，也將張茵一次又一次地推到了炫目多彩的熒光屏中，同時(shí)一次又一次地讓張茵站到了輿論聚焦的風(fēng)口浪尖。摔打才能成長，歷練才能成熟。作為中國產(chǎn)能最大的箱板原紙生產(chǎn)企業(yè)的始創(chuàng)者與掌門人，張茵不僅僅用執(zhí)拗與堅(jiān)強(qiáng)迎接著前行路上的風(fēng)雨厲拷，而癡心不改地創(chuàng)造出產(chǎn)業(yè)傳奇與財(cái)富神話，同時(shí)也淋漓盡致地享受到了其商業(yè)江湖的快意人生。

27歲開始收“破爛”

一個(gè)人的出身往往能夠直接決定其人生某個(gè)階段的命運(yùn)。由于父親是南下干部，“文革”中遭遇批斗并被投放到監(jiān)獄，作為家中老大的張茵不得不幫助母親一起挑起了持家的重任。值得幸運(yùn)的是，張茵趕上了“文革”后1977年恢復(fù)的第一次高考，并如愿拿到了大學(xué)錄取通知書。憑著當(dāng)時(shí)張茵大學(xué)時(shí)所學(xué)的財(cái)會(huì)專業(yè)，畢業(yè)后找到一個(gè)薪酬福利待遇俱佳的公辦單位工作應(yīng)當(dāng)說完全沒有問題，但張茵卻沒走常人之路，而是收起行囊只身投入到了南下“打工妹”的人流中。文憑是入職的最好敲門磚，張茵先是在深圳一家面料公司謀到了會(huì)計(jì)職務(wù)，半年后轉(zhuǎn)投到一家待遇優(yōu)厚的合資企業(yè)，并先后擔(dān)任公司財(cái)務(wù)部長與貿(mào)易部長之職。按理說，這樣的職業(yè)發(fā)展結(jié)果已經(jīng)超出了張茵的預(yù)期，而且發(fā)展下去也定會(huì)有相當(dāng)不錯(cuò)的職場前景，可是，一次出差到香港的機(jī)會(huì)卻讓張茵做出了又一種選擇。

按照當(dāng)時(shí)的行程，張茵可以在香港滯留一周時(shí)間，而就在到港的第二天，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓張茵結(jié)識(shí)了來自遼寧營口市一家造紙企業(yè)的廠長高萬寶。在與對方的交談中，張茵了解到，由于國內(nèi)森林資源相對貧乏，特別是造紙用速生林建設(shè)嚴(yán)重滯后，大部分高檔紙的原料都需要依賴進(jìn)口的廢紙和木漿，加之當(dāng)時(shí)內(nèi)地的廢紙收集體系不健全，進(jìn)口廢紙?zhí)貏e是從香港進(jìn)口廢紙就成了解決原料瓶頸的主要途徑。而且高萬寶建議張茵利用手中的香港人脈到香港做廢紙貿(mào)易，并作出了張茵能在香港收多少、他就買多少的保證；不僅如此，臨別時(shí)，高萬寶還鼓勵(lì)張茵說：“你可別瞧不起廢紙，它們可是寶貝啊，未來的造紙業(yè)一定會(huì)從資源造紙轉(zhuǎn)向再生紙，那條路下面可都是黃金啊！”

張茵便有目的地對香港廢紙市場進(jìn)行了實(shí)地考察，不查不知道，一看嚇一跳，僅僅短短的2 天時(shí)間，張茵親就親眼目睹到了不少工廠和單位廠里堆積如山的廢紙，且不到一天的時(shí)間這些廢紙被打包送入數(shù)十個(gè)貨柜發(fā)往內(nèi)地，然后又是源源不斷的卡車開進(jìn)來等待運(yùn)送廢紙?！皬U紙的商機(jī)真的很大”，她開始完全相信高寶山的說法，張茵趕回深圳，就將辭職報(bào)告遞到老板手中，老板看到張茵的執(zhí)拗與堅(jiān)定才不得已將放行條遞到了張茵的手上。第二天，張茵便帶著從兩位合作伙伴手中籌來的共計(jì)3 萬元的資金，只身南下香港，并順利地租下一間 37 平方米的房間用作居所兼辦公室，成立了名為營港深的紙品收購企業(yè)。張茵在香港立足不久，營口造紙廠便與營港深簽訂了為期三年的合同，這也就是說張茵在接下來的三年中根本不用找買家，她只管開足全部馬力收購更多廢紙便能從中輕松地賺錢。但是，初入商海的張茵還是重重地嗆了幾口水。初到香港，廢紙回收行業(yè)的水究竟有多深？又該如何鑒別廢紙的質(zhì)量？所有的一切對于27歲的張茵來說無疑既神秘又陌生，其中最讓她苦惱的是好不容易收進(jìn)來的廢紙打開一看后才發(fā)現(xiàn)竟然有一半不合格，堆積如山的濕紙和發(fā)霉紙充斥其中。更驚險(xiǎn)的是，一次和澳門商人講好300萬港元的生意，對方卻給她開了張300萬韓元的支票，一氣之下，張茵連夜孤身追到澳門，最終將支票換了回來?？嚯y是成長的最好老師，見得多了，經(jīng)歷得多了，張茵的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防偽能力也隨之增長不少，按照張茵自己的說法，任何人，只要與對方聊上幾句，她就能判斷出是好是壞，可信還是不可信，至于在廢紙中摻假，張茵更是練就了一雙火眼金睛，也就增加了克服困難的勇氣。

由于不存在任何技術(shù)門檻，廢紙回收被人們稱為“收破爛”，因此吸引了不少處于社會(huì)底層的港人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，只是當(dāng)時(shí)香港的廢紙回收生意被黑社會(huì)“三合會(huì)”所壟斷，他們轉(zhuǎn)賣給廢紙收購商的紙漿中水分比例一般高達(dá)30%，對此廢紙回收商也是敢怒不敢言，而且久而久之便成了所謂的“行規(guī)”。但讓“三合會(huì)”沒有想到的是，這中間突然冒出了一條“鯰魚”，而且它們親耳聽到了張茵要將紙漿水分標(biāo)配比降低到10%～15%的聲音。于是，接下來就像電視劇中的場景那樣，張茵接到了一個(gè)又一個(gè)的恐嚇電話，甚至在張茵上下班的路上還有人當(dāng)面進(jìn)行威脅……。

張茵除了勇敢地冷面相對外，就是尋找香港警方的支持，而且表現(xiàn)出無所畏懼，“三合會(huì)”在經(jīng)過了幾次毫無意義的糾纏之后便草草退場；而張茵誠信較真、仗義公道的口碑也在行業(yè)中很快流傳開來，并且越來越多的人撇開了“三合會(huì)”直接將廢紙賣給營港深。不久，張茵又與武漢東風(fēng)造紙廠、河北唐山造紙廠簽訂了廢紙供貨合同，直至四年之后營港深發(fā)展成為香港最大的廢紙出口商。

從原料商到制造商

在香港持續(xù)浸淫的六年時(shí)間應(yīng)當(dāng)讓張茵舀到了滿滿的“第一桶金”，但隨著內(nèi)地企業(yè)對造紙?jiān)牧闲枨蟮牟粩嘣龃?，張茵已?jīng)明顯地感到香港的供應(yīng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足大陸的市場，隨后便很快作出了到美國去拓展市場的決定，這一年張茵正好33歲。按照被稱為香港當(dāng)?shù)仄胀ㄔ挼幕浾Z，“33”的發(fā)聲即為“升升”，也就是財(cái)運(yùn)官運(yùn)亨通的意思，而事實(shí)也證明，正是美國的商業(yè)之行讓張茵從此走上了人生的紅地毯。

與初入香港一樣，張茵在洛杉磯租了一套面積約為70平米的公寓，白天當(dāng)辦公室，晚上作為住所，不過，美國卻沒有如同張茵在香港時(shí)的商業(yè)人脈，因此來到洛杉磯后的很長一段時(shí)間張茵都是帶著翻譯來回奔波在大小工廠之間，向別人口干舌燥地介紹自己的企業(yè)中南控股廢紙回收公司。所幸地是，上世紀(jì)九十年代初期的美國不僅森林資源豐富，造紙業(yè)發(fā)達(dá)，而且當(dāng)時(shí)美國還是是紙張消費(fèi)大國，同時(shí)，為了鼓勵(lì)廢紙回收，美國政府出臺(tái)了相關(guān)的減稅補(bǔ)貼政策。

天時(shí)地利更需要人和。為了打開市場，張茵選擇與對方簽訂長期合同的方式，這種做法的好處不僅僅可以形成穩(wěn)定的客戶買賣關(guān)系，更能以誠信贏得用戶的支持與忠誠。說白了，就是即使是在廢紙價(jià)格下跌狀態(tài)下，張茵依然以高于市面價(jià)格的合同價(jià)進(jìn)行收購，而且即便是虧損也要讓利客戶。這樣，僅僅用了不到半年的時(shí)間，中南控股便在美國打開了市場，并形成了越來越多的固定廢紙供應(yīng)企業(yè)。

好運(yùn)來了，門板也擋不住。來到美國的第四個(gè)年頭，中國政府實(shí)施匯率改革，人民幣開始大幅貶值，中國對美貿(mào)易的順差出現(xiàn)井噴態(tài)勢，表現(xiàn)出來的海運(yùn)景象是，成群結(jié)隊(duì)的中國船只滿載著貨物駛向美國，但返航時(shí)往往是半倉或者輕倉。得知這一消息，張茵立刻與中國船運(yùn)公司取得了聯(lián)系，而且中南公司數(shù)量穩(wěn)定的出口廢紙也受到包括中遠(yuǎn)集團(tuán)在內(nèi)的船運(yùn)公司的歡迎，作為回報(bào)，張茵獲得了相對低廉的運(yùn)輸成本，而造紙成本的降低使得中南控股在日趨激烈的競爭中占得了先機(jī)。

數(shù)據(jù)顯示，從進(jìn)入美國的次年并購兩家廢紙回收小型公司，到八年后建起七家打包廠和運(yùn)輸企業(yè)，再到接下來中南控股躍居全美廢紙出口行業(yè)之首，張茵前后只用了10年時(shí)間，而且這一地位至今無人撼動(dòng)。據(jù)美國森林和紙業(yè)協(xié)會(huì)的報(bào)告，美國每年可再生利用廢紙中的1/7被中南控股輸出，而中國再生造紙?jiān)系?/4以上由中南控股輸入。對此，美國《紐約客》雜志曾以“廢紙大王”的稱號對張茵進(jìn)行封面報(bào)道，而在美國評出的全美知名女性企業(yè)家中，張茵是唯一上榜的中國女性。

然而，收購廢紙畢竟沒有一點(diǎn)科技含量，物質(zhì)財(cái)富的增加與精神榮譽(yù)的獲取如果只是建立在這一低端產(chǎn)業(yè)上，張茵總覺得始終不踏實(shí)和不滿足，并且更重要的是，張茵發(fā)現(xiàn)伴隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長，國內(nèi)高檔包裝用紙?？垺⒏邚?qiáng)度瓦楞芯紙和涂布灰底白板紙需求及進(jìn)口量在迅猛增加，其中高檔牛卡紙全部都是從國外進(jìn)口。就這樣，來到美國的第六個(gè)年頭，張茵進(jìn)行了商業(yè)人生的又一次重大操盤——投資1.1億美元在廣東東莞建立了名為玖龍紙業(yè)的造紙集團(tuán)，啟動(dòng)了從廢紙回收商到新紙制造商的轉(zhuǎn)軌步伐。

除了首期1.1億美元的投資外，玖龍紙業(yè)接下來在不到三年的時(shí)間中先后經(jīng)過三次擴(kuò)張，不過，即便是第一期投資所形成的年產(chǎn)為20萬噸高檔?？埖纳a(chǎn)線，玖龍的生產(chǎn)規(guī)模也高出當(dāng)時(shí)國內(nèi)絕大部分造紙廠的四倍之多，如果再加上之后形成的兩條生產(chǎn)線，玖龍的產(chǎn)能規(guī)?？梢赃_(dá)到百萬噸，從而確立起了在中國包裝紙板行業(yè)龍頭企業(yè)的地位。又過了一年，張茵揮師北上，在江蘇太倉建起了規(guī)模為95萬噸產(chǎn)能的玖龍分公司，直到七年之后產(chǎn)能擴(kuò)張至300多萬噸，圈占國內(nèi)17%的造紙市場份額，玖龍紙業(yè)由此擴(kuò)軍成為全國第一、亞洲第二、世界第八的造紙巨頭。而且，玖龍紙業(yè)于2006年3月3日在香港股市成功上市，順利融資了4億港元，隨后又被納入“摩根士丹利資本國際”環(huán)球指數(shù)的成分股，一時(shí)風(fēng)頭無二。

應(yīng)當(dāng)說無論是對于公司整體還是對于張茵個(gè)體而言，玖龍紙業(yè)的成功IPO都是一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。由于擴(kuò)張?zhí)?，上市的前一年玖龍紙業(yè)的流動(dòng)負(fù)債超出了流動(dòng)資產(chǎn)的20個(gè)億，但上市之后，集團(tuán)的總資產(chǎn)負(fù)債率一舉降到只有48.7%，流動(dòng)負(fù)債與流動(dòng)資產(chǎn)的關(guān)系在一夜之間出現(xiàn)反轉(zhuǎn)；也正是由于公司上市，張茵個(gè)人的身價(jià)在當(dāng)年上升到了270億元人民幣，成功晉級《福布斯》全球億萬富豪榜的行列，并作為中國首位女首富改寫了財(cái)富世界由男性輪流坐莊的歷史。對此，“胡潤財(cái)富榜”的創(chuàng)立人胡潤這樣評價(jià)道：“張茵不僅僅是中國的第一位女首富，也是世界上最富有的女白手起家者，在她之前世界范圍內(nèi)白手起家最著名的女性要數(shù)撰寫哈里波特故事而聞名的英國女作家J·K·羅琳，不過她的財(cái)富估算數(shù)字不過10多億美元，遠(yuǎn)不及張茵?！?/p>

風(fēng)吹頭發(fā)都害怕的日子

雖然看上去嬌小玲瓏，但說起話來張茵卻盡顯東北女人的豪氣，不僅語速快和聲音大，而且手勢多和表情豐富，也許正是這些標(biāo)配性動(dòng)作更容易引起公眾關(guān)注的目光。那是在2008年參加北京“兩會(huì)”的代表發(fā)言場合，張茵建議取消勞動(dòng)密集型企業(yè)無固定期限勞動(dòng)合同，同時(shí)提出降低富人稅負(fù)和對進(jìn)口選擇高效節(jié)能環(huán)保設(shè)備的企業(yè)免征5-7年進(jìn)口關(guān)稅和增值稅。很快，“為富不仁”、“富人階層代言人”的譴責(zé)性輿論如潮水般涌向張茵，一時(shí)間令張茵大亂方寸。

一波未平一波又起。當(dāng)年4月，香港浸會(huì)大學(xué)學(xué)生會(huì)和香港中文大學(xué)學(xué)生會(huì)聯(lián)合發(fā)布了一份名為《香港上市企業(yè)內(nèi)地血汗工廠》的調(diào)查報(bào)告，指出玖龍紙業(yè)經(jīng)常發(fā)生嚴(yán)重的工傷事故，工人經(jīng)常被運(yùn)貨車擠死、被貨物從高處壓死、被卷紙機(jī)碾死等等，而且發(fā)生工傷事故后，玖龍更會(huì)對受傷工人以及其他同部門的工人罰款。不僅如此，報(bào)告指明，玖龍全廠近半工人是臨時(shí)工，沒有簽訂任何勞動(dòng)合同，也沒有任何員工福利。于是，“血汗工廠”的罵聲很快蔓延開來，張茵再一次被推進(jìn)輿論的旋渦。

對于自己是否真的“為富不仁”？玖龍紙業(yè)是否是“血行工廠”？也許張茵當(dāng)時(shí)無論怎么辯解都是徒勞無益，她必須用真實(shí)圖景與實(shí)際行動(dòng)來向公眾證明一切，并修復(fù)自身已經(jīng)受損的道德形象。針對“血汗工廠”的報(bào)道，張茵面對媒體承認(rèn)少數(shù)員工的福利待遇管理的確存在漏洞和不完善的地方，但玖龍紙業(yè)絕大部分員工的薪酬是可以公開檢驗(yàn)的。于是，打開山門，主動(dòng)邀請100多位中外媒體記者走進(jìn)東莞基地實(shí)地考察成為了張茵危機(jī)管理的漂亮之舉。結(jié)果人們發(fā)現(xiàn)，玖龍紙業(yè)的勞務(wù)派遣工只占員工總數(shù)的7%，另外93%的員工福利待遇優(yōu)于國家規(guī)定的福利標(biāo)準(zhǔn)，且實(shí)際薪都高于同行業(yè)平均水平。一輪風(fēng)波由此得到平息。

但是，對于張茵而言，并不愿意事情就這樣畫上句號，而且接下來的事實(shí)也可以看成是張茵在政治以及社會(huì)責(zé)任感方面走向成熟的重大表現(xiàn)。“個(gè)人小家庭，公司大家庭”是張茵在企業(yè)反復(fù)布道的管理價(jià)值觀，因此，作為一個(gè)慣常性動(dòng)作，張茵每年年終都會(huì)安排出專門時(shí)間與公司部分員工見面懇談，從中了解員工的需求；在平時(shí)，如果不出差的話，張茵都會(huì)到公司食堂與員工一起就餐，而且飯菜與普通員工沒有兩樣；為了確保食堂飯菜的質(zhì)量，玖龍紙業(yè)專門在清遠(yuǎn)建了一個(gè)生態(tài)園，給員工供應(yīng)新鮮食材，同時(shí)張茵非常關(guān)注員工對公司食堂的評分，要求各基地將情況反饋到每兩周的集團(tuán)例會(huì)上。

另一種豐富的生活鏡像更加映照出了張茵的良苦用心。走進(jìn)玖龍紙業(yè)東莞總部的宿舍小區(qū)，這里不僅有花園、足球場、游泳池、網(wǎng)球場、室內(nèi)體育館、娛樂健身房，還有超市、圖書館、兒童娛樂區(qū)等等，公共設(shè)施一應(yīng)俱全；小區(qū)雖離工廠有一段距離，但公司定點(diǎn)有班車接送，還有一些班車會(huì)去到周邊，方便員工購物或中轉(zhuǎn)。據(jù)悉，小區(qū)中的游泳池用地原本計(jì)劃是用來修建張茵私家住宅的，但后來張茵放棄了這一設(shè)想。至今張茵全家依然與員工們一樣居住在這個(gè)小區(qū)中，張茵說，自己最開心的事情就是下班后看到員工在小區(qū)的運(yùn)動(dòng)場上鍛煉、跳舞與散步。

然而，相比于來自道德層面的詬病風(fēng)險(xiǎn)而言，金融危機(jī)的爆發(fā)帶給張茵與玖龍紙業(yè)的打擊可以說更具致命性，張茵說這是一段“風(fēng)吹頭發(fā)都害怕的日子”。因危機(jī)的打壓，廢紙的價(jià)格從1年前的一噸幾百美元跌到了一噸只有七八十美元，雖然對于玖龍而言進(jìn)口成本下降，但在新紙需求急劇緊縮的前提下，廢紙無法進(jìn)行轉(zhuǎn)換就等于是庫存的大量積壓，而且銷售的新紙價(jià)格也由于出口量的下降出現(xiàn)價(jià)格暴跌，玖龍出現(xiàn)了罕見的原料庫存與產(chǎn)品滯銷兩端腫大的生存危機(jī)。受到影響，集團(tuán)的負(fù)債一度沖至123億港幣，股價(jià)從高峰時(shí)期的27港元一路巨挫至0.7港元，張茵的身價(jià)一天內(nèi)蒸發(fā)134億港幣，半年內(nèi)縮水超過90% 。玖龍紙業(yè)即將申請破產(chǎn)的消息不脛而走。

覆巢之下更需要冷靜與智慧。在拒絕了多家投行與PE提出的稀釋創(chuàng)始人手中股份以獲取融資方案的同時(shí)，張茵敲定了全面收縮的方針。一方面，玖龍紙業(yè)立即叫停了上市之后的新增擴(kuò)產(chǎn)工程，在此基礎(chǔ)上將先前的32天一個(gè)采購周期縮短至7天一個(gè)周期，同時(shí)將主要原材料的庫存壓縮至36天以內(nèi)，產(chǎn)品的庫存量控制在15天以內(nèi)，并根據(jù)客戶的需求靈活調(diào)節(jié)生產(chǎn)計(jì)劃。更為重要的是，以往玖龍紙業(yè)的內(nèi)外銷比例幾乎為1：1，在外銷出現(xiàn)困難的情況下，張茵決定開始著力拓展內(nèi)需市場，并在半年后將內(nèi)銷比例調(diào)整至8成以上，同時(shí)將廢紙?jiān)牧蠌倪M(jìn)口換成本土，即將國內(nèi)廢紙用量從5%左右提升到了40%左右。

效果很快地顯現(xiàn)。玖龍紙業(yè)僅僅用了半年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)盈利3.02億元，危機(jī)爆發(fā)次年的利潤更是提升到13.38億元，增長幅度達(dá)到414%。在此基礎(chǔ)上，玖龍先后展開了兩次減債行動(dòng)，清償了全部外匯貸款。數(shù)據(jù)顯示，最近三年，除了年產(chǎn)35萬噸包裝紙生產(chǎn)線的越南基地如期建成外，玖龍紙業(yè)的樂山、泉州、唐山和沈陽等四大基地也同時(shí)啟動(dòng)新的包裝紙生產(chǎn)項(xiàng)目，總產(chǎn)能達(dá)到了1500萬噸，成為繼美國國際紙業(yè)后全球第二個(gè)產(chǎn)能超過1500萬噸的造紙企業(yè)，而且未來兩年玖龍的生產(chǎn)規(guī)模很可能突破1600萬噸。另據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2017年玖龍紙業(yè)純利潤達(dá)到了20.02億元人民幣，同比增長90%，受到影響，張茵的身價(jià)增加到了406億，成為僅次于碧桂園楊惠妍的中國第二大女富豪。

成功ABC

從廣州驅(qū)車30分鐘左右就可達(dá)到東莞市麻涌鎮(zhèn)，玖龍紙業(yè)就位于該鎮(zhèn)的新沙港工業(yè)區(qū)內(nèi)，雖然這里的中外資企業(yè)不少，但玖龍紙業(yè)置于其中顯得格外讓人注目。除了前述的花園式員工住宅小區(qū)外，玖龍紙業(yè)還有一座氣勢恢宏的辦公大樓，以及連綿相接的生產(chǎn)廠房。據(jù)悉，目前玖龍紙業(yè)的員工人數(shù)達(dá)到了7000多名，生產(chǎn)規(guī)模突破了500多萬噸。當(dāng)然，就像玖龍紙業(yè)作為東莞的納稅大戶而在當(dāng)?shù)刎?fù)有盛名一樣，張茵的名字也在百姓中如雷貫耳，雖然東莞的億萬富豪多得用一架飛機(jī)都裝不完，但論財(cái)富卻無人能與張茵比肩。這不，胡潤剛剛發(fā)布的《2018全球富豪榜》顯示，張茵以470億元人民幣的財(cái)富額位居?xùn)|莞富人之首，其成功的輝煌蓋壓群雄。

不過，每每談起成功之道，張茵習(xí)慣說是自己運(yùn)氣好，比如剛剛創(chuàng)業(yè)時(shí)碰到改革開放好時(shí)機(jī)，到美國后又恰逢經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇繁榮期，甚至承認(rèn)自己在香港積累了日后可以起跳的厚實(shí)資金，乃至金融危機(jī)時(shí)期國家出臺(tái)的四萬億經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃張茵也看做是助自己能夠轉(zhuǎn)危為安的根本。看得出，經(jīng)歷過風(fēng)雨的張茵比出道時(shí)低調(diào)與收斂了很多，但正如胡潤所言，“紙是中國最古老的發(fā)明之一，最傳統(tǒng)的行業(yè)造就了最富有的女性”， 同時(shí)胡潤引用美國管理學(xué)大師吉姆·柯林斯的話予以強(qiáng)調(diào)：“一家公司從優(yōu)秀到卓越，跟從事的行業(yè)是否處在潮流當(dāng)中沒有關(guān)系，即使是從事傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，即使它最初默默無聞，它也可能卓越。”

的確，與張茵的傳統(tǒng)行業(yè)相比，今天的互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)和人工智能時(shí)代更多的商業(yè)奇跡可以在更短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造出來，一夜暴富的故事一點(diǎn)也不稀奇。相比于數(shù)字時(shí)代的才俊英雄，張茵也許思維不夠前沿，發(fā)展套路也不夠驚艷，成功步伐也不夠迅疾，但一介女流之輩開疆拓土的精神、爬坡克難的驍勇以及臨危不亂的智慧卻不能不令人稱羨與欽佩。更重要的是，張茵還懂得如何充分利用要素稟賦與精準(zhǔn)把握延展生產(chǎn)鏈條的契機(jī)，以及時(shí)刻清醒恪守規(guī)則而不越紅線，其展現(xiàn)出的并不只有經(jīng)商智慧，更有歲月歷練出的職業(yè)操守。

以中南控股為橋頭堡從美國廉價(jià)收購廢紙，將其運(yùn)回國內(nèi)，再利用國內(nèi)的土地、人力資源等低廉優(yōu)勢，生產(chǎn)出高檔的紙制品進(jìn)行出口與內(nèi)銷，要素成本優(yōu)勢始終貫穿在張茵的企業(yè)運(yùn)作全過程。據(jù)悉，玖龍紙業(yè)在東莞1353畝土地上建筑的35萬平方米廠房，土地成本僅為每畝2萬，而江蘇太倉所獲3839畝土地的買入單價(jià)也只有8萬元左右，同時(shí)內(nèi)蒙扎蘭屯739畝土地單價(jià)不到7萬元……，如今，玖龍紙業(yè)在國內(nèi)的物業(yè)估值就達(dá)到近30億元；此外，玖龍還自建了發(fā)電廠，并有自己的專用碼頭，經(jīng)營活動(dòng)中所能產(chǎn)生核心能力的環(huán)節(jié)玖龍都控制在了自己手中，同時(shí)將非核心環(huán)節(jié)外包轉(zhuǎn)移出去，這種成本比較優(yōu)勢不能不讓競爭對手望塵莫及。

造紙業(yè)是一個(gè)原料為王的行業(yè)，而在完全左右了原材料采購上游的同時(shí)，玖龍還控制了生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，鋪展出了縱向一體化的產(chǎn)業(yè)鏈，也由此形成了一個(gè)相當(dāng)緊密的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。也正是如此，在中國造紙業(yè)的新一輪擴(kuò)張風(fēng)潮中，張茵帶領(lǐng)下的玖龍紙業(yè)完成了覆蓋中國六大包裝紙板市場的目標(biāo)，成為全球唯一能夠大規(guī)?？缭街袊鴸|南西北各大包裝紙市場的造紙企業(yè)。另外，玖龍紙業(yè)三年前就開始了自動(dòng)化生產(chǎn)線的布局，也讓集團(tuán)得以近年來擺脫了珠三角用工荒的負(fù)面沖擊，目前玖龍紙業(yè)一條生產(chǎn)線的技術(shù)工人不超過20人，成本優(yōu)勢再一次凸顯。

提到造紙業(yè)，人們很容易想起從工廠排出的污水濁流，甚至干脆將造紙企業(yè)與環(huán)境破壞者直接掛起鉤來，不過，玖龍紙業(yè)卻并非如此。除了建立起了24小時(shí)廢水排放監(jiān)督機(jī)制外，張茵一直在公司持續(xù)與廣泛地倡導(dǎo)“沒有環(huán)保就沒有造紙”的理念，集團(tuán)大門口的電子顯示牌也實(shí)時(shí)連續(xù)顯示著核心的環(huán)保數(shù)據(jù)。重要的是，玖龍紙業(yè)用于環(huán)保的費(fèi)用投入平均每個(gè)項(xiàng)目都保持在2%-3%左右，而且在玖龍紙業(yè)的多項(xiàng)技術(shù)專利中，不少屬于環(huán)保范疇，特別是其獨(dú)創(chuàng)的“廢紙?jiān)旒埼勰嗝撍苫夹g(shù)”使污泥含固率提高到60%以上，脫水后的污泥熱值約1000大卡/公斤，這項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用后，每年可為東莞基地節(jié)約標(biāo)煤兩萬噸左右，一年可節(jié)省1600多萬元。此外，目前玖龍紙業(yè)纖維原料95%來自于廢紙，只有5%使用原木漿。這種原料革命不僅令玖龍紙業(yè)能夠進(jìn)行更好的成本控制，還將造紙業(yè)從破壞環(huán)境獲得增長的狀況解脫出來，變成了名副其實(shí)的低碳行業(yè)。在此筆者只想強(qiáng)調(diào)，一個(gè)人成功創(chuàng)造財(cái)富固然值得尊敬，而像張茵那樣能夠干凈地創(chuàng)造財(cái)富就更值得推崇。