“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品電商扶貧模式研究

張磊

[摘要]近年來農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)“滯銷、賣難、買貴”現(xiàn)象，農(nóng)民陷入“多豐收，少收益”的尷尬窘境。電子商務(wù)憑借信息傳播快、市場(chǎng)導(dǎo)向準(zhǔn)的優(yōu)勢(shì)，有助于貧困地區(qū)精準(zhǔn)扶貧。以貴州省農(nóng)產(chǎn)品為例，提出互聯(lián)網(wǎng)+特色農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)+旅游兩種農(nóng)產(chǎn)品電商扶貧模式，并從教育培訓(xùn)、資金支持、產(chǎn)品推廣、物流配送等方面提出保障性措施。

[關(guān)鍵詞]互聯(lián)網(wǎng)+ ；農(nóng)產(chǎn)品 ；電商扶貧模式 ；貴州省

[中圖分類號(hào)]F320 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

電商扶貧作為新時(shí)期的一種新型扶貧工作方式，但發(fā)展尚未成熟，如何實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)與“精準(zhǔn)扶貧”的協(xié)同發(fā)展，以及如何建立脫貧致富的長(zhǎng)效機(jī)制，實(shí)施穩(wěn)定有效的脫貧舉措，構(gòu)建可持續(xù)扶貧模式是探索與實(shí)踐的重要課題。農(nóng)產(chǎn)品流通速率是農(nóng)民收入的“晴雨表”，也是解決我國三農(nóng)問題的重點(diǎn)。作為脫貧攻堅(jiān)的主戰(zhàn)場(chǎng)，貴州省具有種植綠色優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品的氣候生態(tài)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品具有無公害、無污染、營養(yǎng)價(jià)值高等特點(diǎn)，但長(zhǎng)期苦于基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、市場(chǎng)信息不對(duì)稱、流通體系不健全等問題，綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品未能使貧困地區(qū)農(nóng)戶脫貧致富。因此，探究貴州省農(nóng)產(chǎn)品電商扶貧模式對(duì)貧困農(nóng)戶脫貧致富有十分重要意義?；诖?，本文基于貴州特色農(nóng)產(chǎn)品、生態(tài)優(yōu)勢(shì)，提出互聯(lián)網(wǎng)+特色農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)+旅游兩種農(nóng)產(chǎn)品電商扶貧模式。

1 農(nóng)產(chǎn)品電商扶貧模式

1.1 互聯(lián)網(wǎng)+特色農(nóng)業(yè)

貴州省發(fā)展電商扶貧，可以憑借優(yōu)質(zhì)的氣候條件、生物資源發(fā)展以“畜、蔬、茶、薯、果、藥”的特色農(nóng)業(yè)，積極調(diào)動(dòng)貧困居民參與扶貧項(xiàng)目。目前雖然貴州省內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，經(jīng)濟(jì)或營養(yǎng)價(jià)值含量高，然而，苦于營銷水平方式滯后，眾多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品深埋大山，沒有更好地發(fā)揮市場(chǎng)價(jià)值。在電商扶貧過程中，貴州優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品可以借助于電商大平臺(tái)走出大山，更好地實(shí)現(xiàn)貧困地區(qū)的增收致富。在互聯(lián)網(wǎng)+特色農(nóng)業(yè)精準(zhǔn)扶貧模式中，可以從O2O、B2C、B2B、C2B電商模式方面進(jìn)行探究。

1.1.1 O2O模式。O2O模式主要圍繞在線支付為中心，商家進(jìn)行線上宣傳并銷售產(chǎn)品或服務(wù)，線下消費(fèi)者到實(shí)體店參與產(chǎn)品或服務(wù)消費(fèi)過程。貴州農(nóng)產(chǎn)品可以利用該模式，并憑借優(yōu)質(zhì)的氣候條件、豐富的農(nóng)業(yè)資源、種類多樣的農(nóng)產(chǎn)品，使其在生產(chǎn)、銷售、物流、售后獲得相關(guān)優(yōu)勢(shì)。為了激發(fā)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展后勁，解決農(nóng)產(chǎn)品O2O發(fā)展模式中同地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品賣家缺乏交流、同品賣家價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)、賣家貨源短缺等問題，可以對(duì)該模式進(jìn)行線上線下有效對(duì)接。線上為了避免農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格信息的不對(duì)稱，商家之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。相關(guān)部門要加強(qiáng)個(gè)體在注冊(cè)農(nóng)產(chǎn)品電商時(shí)的服務(wù)監(jiān)督，提高注冊(cè)農(nóng)產(chǎn)品電商的“門檻”，加大對(duì)不良競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)懲處罰力度。政府部門可以利用大數(shù)據(jù)平臺(tái)來進(jìn)行有效的監(jiān)督和管控，提高農(nóng)產(chǎn)品信息的透明化。線下商家應(yīng)該加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營的交流，不定期地開展相關(guān)論壇、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，分享行業(yè)內(nèi)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到共享信息目的。針對(duì)“貨源短缺”問題，商家可以根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期特點(diǎn)，在不同的時(shí)季實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)補(bǔ)貨，為了保障有效的供應(yīng)（如時(shí)令蔬菜、水果等），既可以與周邊農(nóng)戶合作，也可以通過外運(yùn)的方式進(jìn)行采購，及時(shí)掌握消費(fèi)需求信息，便于產(chǎn)品庫存做到即時(shí)供應(yīng)。融合傳統(tǒng)的銷售模式和農(nóng)產(chǎn)品O2O，通過有保障的物流和貨流，依托密集居民區(qū)為據(jù)點(diǎn)，建立農(nóng)產(chǎn)品新鮮連鎖超市或重大的農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)，將農(nóng)產(chǎn)品的“菜籃子”進(jìn)入周邊社區(qū)、小區(qū)。通過縮進(jìn)兩者之間的距離，為O2O模式提供發(fā)展的空間，讓消費(fèi)者不出遠(yuǎn)門，就可省時(shí)省力又省錢地購買到農(nóng)產(chǎn)品。

1.1.2 B2C模式。B2C是一種通過農(nóng)戶或生產(chǎn)者聯(lián)盟或農(nóng)產(chǎn)品收購公司通過電商平臺(tái)直接與消費(fèi)者進(jìn)行交易的一種模式。消費(fèi)者在該平臺(tái)上能夠?qū)崿F(xiàn)較大的自主選擇和享受較高的產(chǎn)品服務(wù)。通過利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)瀏覽各種各樣的農(nóng)產(chǎn)品信息，他們通常會(huì)選擇那些市場(chǎng)信譽(yù)度高、規(guī)模大的公司來購買其產(chǎn)品[3]。然而，在該模式下來自供方的農(nóng)產(chǎn)品貨流量極大，個(gè)體消費(fèi)者需求方所消化的農(nóng)產(chǎn)品量較小，必然會(huì)出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品存貨的積壓?jiǎn)栴}。為了更好地發(fā)揮該模式效應(yīng)，就應(yīng)該有效地疏通產(chǎn)品銷售渠道，進(jìn)一步激發(fā)市場(chǎng)需求。因此，B2C模式下可以充分的利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，利用大平臺(tái)數(shù)據(jù)，結(jié)合傳統(tǒng)的實(shí)體店模式，在線上線下開展銷售渠道。線上政府可以加大扶持力度，通過招商引資來自建或者引入第三方服務(wù)型電商行業(yè)（如阿里、京東、騰訊等）來搭建平臺(tái)，讓黔貨出山紛紛上線推廣營銷，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)“外化”農(nóng)產(chǎn)品。 同時(shí)，線下實(shí)體店的銷售模式可以依托現(xiàn)代物流在城鎮(zhèn)商業(yè)圈實(shí)現(xiàn)農(nóng)超對(duì)接，讓城鎮(zhèn)居民可以便利地吃到新鮮的果蔬，進(jìn)而“內(nèi)化”農(nóng)產(chǎn)品。

1.1.3 B2B模式。B2B模式下，生產(chǎn)主體組成農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)聯(lián)盟，采用合作型的組織形式，或者由農(nóng)產(chǎn)品收購公司來統(tǒng)一收購，來滿足農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的批量化的生產(chǎn)需求。無論是加工企業(yè)需求方，還是供貨主體的采購方，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品要求都具備產(chǎn)量大、品質(zhì)高、保鮮時(shí)間長(zhǎng)等特點(diǎn)。這些特點(diǎn)要求農(nóng)產(chǎn)品在短期內(nèi)聚集大量的貨源，可以依托相關(guān)的物流供應(yīng)鏈，先進(jìn)的運(yùn)輸和倉儲(chǔ)設(shè)備，將農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)保量即時(shí)送到加工企業(yè)。貴州農(nóng)產(chǎn)品像辣椒、茶葉、馬鈴薯等滿足這一模式。這些農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)面積大、產(chǎn)量高，可以滿足加工企業(yè)批量化要求。為了更好發(fā)揮該模式作用，今后農(nóng)村合作社可以和加工企業(yè)進(jìn)行深度合作，他們可以建立相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品示范基地，科學(xué)地指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，精耕細(xì)作來提高產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)高量，從而保證對(duì)貨源的充足供應(yīng)，既解決了農(nóng)戶生產(chǎn)盲目性、市場(chǎng)滯后性，又滿足加工企業(yè)對(duì)產(chǎn)品充足而高質(zhì)要求。未來B2B模式下，農(nóng)產(chǎn)品的電商發(fā)展模式可以通過物聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，來引導(dǎo)精細(xì)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)者到流通者，流通者到生產(chǎn)者的逆向賦能。把握互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)對(duì)農(nóng)民的生產(chǎn)的指導(dǎo)意義。在育種、栽培、施肥、灌溉等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基本環(huán)節(jié)，促進(jìn)精細(xì)農(nóng)業(yè)的形成，這種高質(zhì)量的生產(chǎn)模式達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)化和批量化正是B2B模式所需要的。

1.1.4 C2B模式。當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品電商銷過程涉及范圍廣，覆蓋率高，銷售范圍從簡(jiǎn)單易運(yùn)的鮮花、果蔬過渡到糧油、肉類、水產(chǎn)等保質(zhì)要求高的農(nóng)產(chǎn)品。曾經(jīng)由渠道商為主導(dǎo)的B2C模式，也日漸演變成消費(fèi)者占主導(dǎo)的C2B模式。在新的模式下，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求漸漸開始引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，使得電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展逐漸向上賦能，并成為重要的推動(dòng)力量。消費(fèi)者的個(gè)性化需求得以滿足，隨之而來的訂單農(nóng)業(yè)也成為了發(fā)展現(xiàn)實(shí)。這種訂單式農(nóng)業(yè)的發(fā)展模式可以解決傳統(tǒng)上零售商農(nóng)產(chǎn)品庫存和積壓的問題，也可以使得農(nóng)戶做到“準(zhǔn)時(shí)化地生產(chǎn)”。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期因產(chǎn)品種類而異，訂單農(nóng)業(yè)即可以有效的把握市場(chǎng)消費(fèi)者需求，同時(shí)也可以降低產(chǎn)品庫存。

在這種模式下，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)服務(wù)要求極高，這就需要農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)要做到優(yōu)質(zhì)高效。要解決產(chǎn)品能夠及時(shí)滿足訂單供應(yīng)，產(chǎn)品配送必須依托發(fā)達(dá)的物流。因此，相關(guān)物流存儲(chǔ)設(shè)備及系統(tǒng)要進(jìn)一步地加強(qiáng)硬件和軟件的配套設(shè)施建設(shè)。在貨源的供應(yīng)源頭，可以充分的利用“二維碼+云計(jì)算”等科技手段滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的溯源要求。規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品在供應(yīng)的過程中的信息記錄，完善信息的存檔讀取。建立生產(chǎn)地的可追蹤和質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識(shí)制度，在配送的終端，通過城市發(fā)達(dá)物流配送水平使得產(chǎn)品能及時(shí)供應(yīng)到消費(fèi)者手中。

1.2 互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)旅游

貴州省生態(tài)旅游資源豐富，貧困地區(qū)通過發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，進(jìn)一步擴(kuò)展貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)，對(duì)扶貧項(xiàng)目開展具有重要的意義。貴州地區(qū)一年四季氣候怡人，山村的綠色生態(tài)有助于省內(nèi)或省外游客來此享受大自然饋贈(zèng)，親近自然而返璞歸真。在貧困地區(qū)旅游項(xiàng)目開發(fā)籌建階段，不僅需要地方政府資金和政策支持，而且當(dāng)?shù)鼐用窨梢酝ㄟ^自家實(shí)物作為投資，例如，可以充分地利用土地、果園、養(yǎng)殖等進(jìn)行入股，以此獲得后期投資收益。在旅游業(yè)的發(fā)展過程中，結(jié)合時(shí)下電商平臺(tái)，有利于推動(dòng)本地特色農(nóng)產(chǎn)品的種植與銷售。貧困地區(qū)居民在感知旅游業(yè)發(fā)展能夠給他們帶來經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等效應(yīng)時(shí)，增強(qiáng)他們對(duì)旅游增權(quán)，從而積極參與當(dāng)?shù)芈糜畏鲐毊a(chǎn)業(yè)建設(shè)。一旦項(xiàng)目落實(shí)與完成，互聯(lián)網(wǎng)下電商生態(tài)旅游發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，發(fā)展空間與潛力巨大。一方面，生態(tài)旅游業(yè)開發(fā)使得貧困地區(qū)秀美的生態(tài)環(huán)境，特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，乃至無形居民文化傳播外地，憑借游客線下體驗(yàn)的“口碑式”營銷，將吸引更多的游客前來旅游觀光，購買本地特色農(nóng)產(chǎn)品，獲得經(jīng)濟(jì)效益；另一方面，能夠轉(zhuǎn)移貧困地區(qū)過?；驓堄鄤趧?dòng)力人口解決就業(yè)難問題，獲的社會(huì)效益。

2 農(nóng)產(chǎn)品電商扶貧模式保障措施

2.1 加大教育培訓(xùn)，促進(jìn)農(nóng)戶觸網(wǎng)

俗語說得好，“再苦也不能苦孩子，再窮也不能窮教育”。在貴州廣大農(nóng)村地區(qū)，人文素質(zhì)教育的落后，一直制約著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。在電商扶貧大背景下，貧困地區(qū)農(nóng)民思想觀念落后，阻礙了電商扶貧項(xiàng)目地推進(jìn)，為了使得農(nóng)產(chǎn)品借網(wǎng)上市，貴州需要提高貧困居民的文化水平，改變落后生產(chǎn)生活觀念，使其更好地參與電商扶貧項(xiàng)目，這不僅要加大對(duì)他們資金投入使得他們“富口袋”，更為重要的是，加大教育支出使其“富腦袋”。

在加快推進(jìn)科技興農(nóng)的過程中，為了進(jìn)一步激發(fā)農(nóng)村電商扶貧活力，培育新一代農(nóng)民極為重要。在互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)下，要使得農(nóng)民積極參與教育培訓(xùn)中來。貴州貧困地區(qū)人口分散而復(fù)雜，要根據(jù)貧困居民的特點(diǎn)與需求，開展針對(duì)性培訓(xùn)。在“互聯(lián)網(wǎng)+教育培訓(xùn)”模式下，貴州省貧困地區(qū)教育培訓(xùn)方式，可以著手從以下幾個(gè)方面展開。第一，轉(zhuǎn)移教育培訓(xùn)重心。在電商扶貧過程中，要積極倡導(dǎo)貧困地區(qū)居民“觸網(wǎng)”、“觸電”。要改變單一的課堂和學(xué)歷教育培訓(xùn)，更應(yīng)重視電商平臺(tái)技能教育。在原來的培訓(xùn)基礎(chǔ)之上，可以優(yōu)先考慮先培訓(xùn)一批年輕，接受能力強(qiáng)的青年農(nóng)民，使得他們更好地吸收與消化電商經(jīng)營知識(shí)，進(jìn)而更好地運(yùn)用于實(shí)踐，將成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn)對(duì)他人進(jìn)行分享與交流，共同進(jìn)步。第二，結(jié)合多中培訓(xùn)方式。在整個(gè)電商扶貧活動(dòng)中，從線下到線上，根據(jù)不同的生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)，應(yīng)采取不同的培訓(xùn)方式。線下對(duì)扶貧對(duì)象應(yīng)該在農(nóng)產(chǎn)品的科學(xué)種植等方面進(jìn)行田間培訓(xùn)、流動(dòng)培訓(xùn)；線上關(guān)于店鋪、產(chǎn)品包裝、設(shè)計(jì)等方面可以進(jìn)行針對(duì)性的網(wǎng)對(duì)網(wǎng)、面對(duì)面、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)培訓(xùn)。在原來針對(duì)農(nóng)民培訓(xùn)的傳統(tǒng)方式上，還可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行在線農(nóng)事咨詢、實(shí)用技術(shù)傳授等。第三，革新培訓(xùn)教育手段。有效利用鄉(xiāng)村廣播等設(shè)施，以實(shí)用技術(shù)為主，結(jié)合時(shí)下流行網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)，如中國大學(xué)“慕課”等進(jìn)行線上學(xué)習(xí)。有力借用學(xué)習(xí)平臺(tái)的開放、移動(dòng)、共享的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行電商、農(nóng)業(yè)培訓(xùn)。綜合采用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)客戶端，最大限度開發(fā)與利用農(nóng)村勞動(dòng)資源，使其在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，加工、銷售等各環(huán)節(jié)全方位的進(jìn)行創(chuàng)新，培育新型農(nóng)民，為發(fā)展電商減貧提供優(yōu)秀的人才。

2.2 利用農(nóng)業(yè)眾籌，加強(qiáng)資金支持

在發(fā)展農(nóng)村電商扶貧過程中，可以有效地運(yùn)用農(nóng)業(yè)眾籌，來滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)項(xiàng)目融資難問題?！凹″X，辦大事”，眾籌作為一種新興的預(yù)售模式，它主要面向互聯(lián)網(wǎng)群體募集資金，以此進(jìn)行相關(guān)的生產(chǎn)活動(dòng)?！稗r(nóng)業(yè)眾籌”作為其中的一種，通過互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)，由生產(chǎn)者作為項(xiàng)目的發(fā)起人，以互聯(lián)網(wǎng)籌集生產(chǎn)資金，革新原有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流程，按需進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)完成后直接配送到消費(fèi)者手中。在整個(gè)環(huán)節(jié)中，參與方僅為農(nóng)戶與消費(fèi)者，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程可以理解為產(chǎn)品的預(yù)售過程。

為了使得貧困幫扶對(duì)象更好地得到相應(yīng)的支持與幫助，貴州省貧困地區(qū)企業(yè)可以在生產(chǎn)、種植、養(yǎng)殖方面，特別是處于末端的消費(fèi)者展示他們綠色有機(jī)生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品培育、加工等一系列過程。借助于電商等平臺(tái)，吸引網(wǎng)上消費(fèi)群體積極參與，得到他們關(guān)注與支持，在產(chǎn)品認(rèn)購、消費(fèi)體驗(yàn)中獲得農(nóng)耕文化、鄉(xiāng)土綠色農(nóng)產(chǎn)品種植體驗(yàn)。一方面，使得貧困地區(qū)居民能夠得到相應(yīng)地資金資助、產(chǎn)品支持、歷史文化等消費(fèi)方式上認(rèn)可，促進(jìn)產(chǎn)品銷售達(dá)到減貧效果。另一方面，又滿足了參與者對(duì)農(nóng)村消費(fèi)體驗(yàn)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)項(xiàng)目中“種愁”一直是農(nóng)民亟待解決的難題。俗話說得好，“一寸菜金，一寸菜土”，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)中，除了來自大自然災(zāi)害等不確定因素外，在抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也略顯薄弱。因此，對(duì)于扶貧地區(qū)而言，具有勞動(dòng)能力的貧困戶，選擇種植什么作物更為合適，農(nóng)業(yè)眾籌可以解決他們發(fā)愁的難題。因?yàn)?，在消費(fèi)者需求驅(qū)動(dòng)下，通過客戶提前打款，提前下單的預(yù)收生產(chǎn)方式，在既定的自然生產(chǎn)環(huán)境下，減少了農(nóng)戶對(duì)于資金回款以及銷售方面的不安全感，改變了農(nóng)戶原有的生產(chǎn)及銷售流程，幫助農(nóng)戶增加現(xiàn)金流，明確市場(chǎng)種植需求。農(nóng)業(yè)眾籌也解決三農(nóng)發(fā)展“眾愁”問題。通過工業(yè)資本流向農(nóng)村，有利于改善農(nóng)村的凋敝現(xiàn)象，利用現(xiàn)代技術(shù)反哺農(nóng)業(yè)，倡導(dǎo)貧困地區(qū)青年回鄉(xiāng)建設(shè)，鼓勵(lì)更多的貧困地人民在家門口創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，脫貧致富。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，電商扶貧的不斷落實(shí)，可以使得農(nóng)產(chǎn)品的整合、包裝、推廣為三農(nóng)發(fā)展及地區(qū)的鄉(xiāng)村建設(shè)增添新的時(shí)代活力。將眾籌模式運(yùn)用到貴州電商扶貧領(lǐng)域，能夠有效地對(duì)接資金供需方，帶來經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的雙重效應(yīng)。其一，變革收益方式。對(duì)投資人而言，通過眾籌不僅獲得貨幣財(cái)富，而且獲得實(shí)物享受；其二，縮短城鄉(xiāng)差距，將城市資金反哺農(nóng)村，借助于眾籌，使得城市反哺農(nóng)村電商更好地進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品“進(jìn)城”，工業(yè)品“下鄉(xiāng)”。

2.3 利用社交網(wǎng)絡(luò)，加大產(chǎn)品推廣

隨著中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，消費(fèi)持續(xù)升溫，長(zhǎng)遠(yuǎn)看來線上線下融合必將成為電商主流。從消費(fèi)視角來看，消費(fèi)主體、消費(fèi)內(nèi)容、消費(fèi)觀念、消費(fèi)方式正在發(fā)生革新。高品質(zhì)、便捷化的消費(fèi)生活與方式必將成為人們生活中不可缺少的一部分。隨著新消費(fèi)的介入，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)與用戶體驗(yàn)表現(xiàn)出強(qiáng)烈的訴求，用戶消費(fèi)的差異化、多樣化訴求日益凸顯。尤其是消費(fèi)內(nèi)容開始逐漸由物質(zhì)型向服務(wù)型、繁瑣型向簡(jiǎn)單便捷型轉(zhuǎn)移，消費(fèi)方式的碎片化，移動(dòng)化，構(gòu)成了各自特色的消費(fèi)方式與消費(fèi)場(chǎng)景與消費(fèi)方式。例如，在當(dāng)今社交網(wǎng)絡(luò)的成熟與發(fā)展，朋友圈的分享，網(wǎng)紅直播等，都為消費(fèi)方式注入了更多的社交文化基因。因而，貧困地區(qū)發(fā)展電商扶貧，也要相應(yīng)地迎合市場(chǎng)需求變化，在農(nóng)產(chǎn)品或服務(wù)等方面要與時(shí)俱進(jìn)，注意營銷方式、手段或工具方面的革新。

在平時(shí)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與種植過程中，農(nóng)戶可以通過時(shí)下流行的微信、微博等社交平臺(tái)或移動(dòng)客戶端曬出產(chǎn)品與相應(yīng)地服務(wù)，隨時(shí)地分享勞動(dòng)成果，有效地與網(wǎng)上用戶進(jìn)行良性互動(dòng)。此外，對(duì)于產(chǎn)品或服務(wù)推廣而言，可以借用社交平臺(tái)易擴(kuò)散性優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣，這也是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)影響的一種有效手段。在微信中開通相關(guān)訂閱號(hào)，向圈內(nèi)朋友進(jìn)行推廣，更好地塑造當(dāng)?shù)仄放?。總而言之，要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，將其與產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行有效地結(jié)合，從而獲得相應(yīng)的品牌知名度，進(jìn)一步帶動(dòng)貧困地區(qū)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)需求，進(jìn)而帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)效益。

2.4 發(fā)展即時(shí)物流，完善物流配送

依托農(nóng)產(chǎn)品電商扶貧，就必須要有發(fā)達(dá)而便利的物流體系作為支撐。貧困地區(qū)因交通不便、信息閉塞，優(yōu)質(zhì)高效的農(nóng)產(chǎn)品長(zhǎng)期受限于高昂的物流運(yùn)輸成本限制而難以出山。要使農(nóng)產(chǎn)品夠達(dá)到“一村一品”，就必須依托互聯(lián)網(wǎng)+物流配送模式，解決“最后一公里”物流配送問題。當(dāng)今，在物流配送領(lǐng)域，即時(shí)物流成為一種同城配送快速發(fā)展物流形式。與傳統(tǒng)物流配送相比，即時(shí)物流的核心在于即時(shí)性，滿足用戶訂單的及時(shí)性，準(zhǔn)時(shí)配送要求。即時(shí)物流配送主要以同城、小件領(lǐng)域作為配送，逐漸擴(kuò)展到生鮮、商超配送領(lǐng)域，再逐漸擴(kuò)展到更為廣闊的快遞末端領(lǐng)域。即時(shí)物流與其他物流關(guān)系如下圖1所示。

從圖1看出，即時(shí)物流與電商自建物流、快遞交叉融合，而即時(shí)物流配送主要以外賣配送作為發(fā)展起點(diǎn)，涵蓋生鮮配送、商超配送。就其服務(wù)電商平臺(tái)而言，電商自建平臺(tái)中有一定程度上包括了即時(shí)物流配送，同樣，快遞物流行業(yè)中主要以服務(wù)電商平臺(tái)為主。盡管即時(shí)物流現(xiàn)在主要存在于相對(duì)比較發(fā)達(dá)的城市中，但隨著后期發(fā)展，其與電商自建物流、快的會(huì)逐漸的交叉融合。這種交叉融合的發(fā)展趨勢(shì)空間的擴(kuò)大，為扶貧地區(qū)生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商扶貧提供發(fā)展條件。因?yàn)?，無論是即時(shí)配送，還是電商物流或快遞，貧困地區(qū)產(chǎn)品與服務(wù)都要借助物流網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)輸?shù)较M(fèi)者手中。盡管即時(shí)物流在同城速遞，但是相關(guān)鮮新高質(zhì)生態(tài)綠色蔬菜水果，餐飲配料卻源自于山區(qū)農(nóng)業(yè)。因而，為了更好地促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商扶貧，在扶貧模式中，可以擴(kuò)展與延伸物流服務(wù)配送體系，通過城-鎮(zhèn)-鄉(xiāng)物流配送三級(jí)體系，以及末端配送網(wǎng)絡(luò)，使其更好地為貧困山區(qū)服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)+物流配送模式不僅能夠完善物流配送網(wǎng)絡(luò)，使得貧困地區(qū)加強(qiáng)同外界聯(lián)系，保障電商發(fā)展的后續(xù)物資配送支持，也解決貧困地區(qū)部分農(nóng)民就業(yè)問題。

3 總結(jié)

貴州省電商扶貧急需解決貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售問題，這關(guān)乎到當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的生存大計(jì)。本文就貴州省農(nóng)產(chǎn)品電商扶貧新模式進(jìn)行初步探討，分析了互聯(lián)網(wǎng)+特色農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)+旅游兩種農(nóng)產(chǎn)品電商扶貧的可行性，并針對(duì)模式實(shí)施在教育培訓(xùn)、資金支持、產(chǎn)品推廣、物流配送方面提出相關(guān)保障性措施。農(nóng)產(chǎn)品電商扶貧將先進(jìn)的營銷理念與“精準(zhǔn)扶貧”有效結(jié)合，使得黔貨得以出山，既惠及當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，帶來扶貧減貧效應(yīng)，也為消費(fèi)者提供了綠色生態(tài)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品電商精準(zhǔn)扶貧可謂是貴州省精準(zhǔn)扶貧下農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的一大助力。

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