基于需求側(cè)的二孩開放政策下婦嬰洗衣產(chǎn)品市場分析

孫雪雯 趙晨 鄭泰琛

摘 要：“全面二孩”政策的落實，將從需求側(cè)拉動我國經(jīng)濟增長，本文基于消費者視角，從需求側(cè)對婦嬰洗衣產(chǎn)品的市場變化進行分析，得出液體洗衣產(chǎn)品前景廣闊的結(jié)論，并且對婦嬰洗衣產(chǎn)品的未來發(fā)展趨勢做出預(yù)測，以期幫助廠商從供給側(cè)改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高市場競爭力。

關(guān)鍵詞：需求側(cè)；二孩開放；市場

2015年12月21日，“全面二孩”政策正式推行。生育政策作為一項基本國策，會從需求側(cè)影響我國的市場經(jīng)濟。我們知道，拉動經(jīng)濟增長的三架馬車分別為消費、投資和凈出口，基于總需求的角度，“全面二孩”政策的實施會直接影響產(chǎn)品市場，帶動消費的增長，從而拉動經(jīng)濟增長?；谛枨髠?cè)的市場分析能夠幫助廠商從供給側(cè)改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高市場競爭力。而基于需求側(cè)的婦嬰洗衣產(chǎn)品市場的變化，更是與二孩開放政策的實施息息相關(guān)。此外，隨著我國經(jīng)濟飛速增長，人民生活水平不斷提高，消費者開始產(chǎn)生對洗衣產(chǎn)品品質(zhì)、種類等方面改善的需求。因此，從需求側(cè)進行洗衣產(chǎn)品的市場分析，具有十分意義。

一、基于需求側(cè)的市場分析

1.市場整體情況

目前，市場上可供消費者選擇的洗滌劑從品種到類型范圍都十分廣泛，例如最基本的肥皂、洗衣粉和洗衣液，消費者可以按需選擇。在本文針對二孩開放政策而進行的婦嬰洗衣產(chǎn)品市場需求調(diào)查中，消費者針對“選擇一般洗衣用品時，考慮的三個主要因素”這一問題的回答大部分圍繞在安全性、去污效果、價格、柔順性以及消毒殺菌，一部分消費者選擇了不傷手、易漂洗。而“選擇婦嬰洗衣用品時，考慮的三個主要因素”這一問題，安全性、消毒殺菌以及柔順性是絕大部分消費者的主要訴求，而價格對消費者需求的影響同一般洗衣用品比較相差甚遠。

市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近年來，我國洗衣液行業(yè)發(fā)展迅速，液體洗衣產(chǎn)品在生產(chǎn)產(chǎn)量以及銷售量的增長量兩個方面均已超過洗衣粉和肥皂等傳統(tǒng)洗衣產(chǎn)品。從消費者視角，超市里，洗衣液主要擺放在貨架容易引起消費者注意的位置，而底層貨架則用來擺放洗衣粉等其他洗衣產(chǎn)品，這是超市等商場迎合消費者消費習(xí)慣的結(jié)果。這證明，隨著人們消費水平的提高以及我國洗衣液制造工藝的不斷提升，洗衣液在逐漸替代洗衣粉在消費者心目的地位。

2.基于消費者需求的市場調(diào)研

據(jù)調(diào)查，液體洗衣用品正逐漸代替肥皂、洗衣粉等傳統(tǒng)洗衣產(chǎn)品，成為消費者新的消費習(xí)慣。在全面二孩政策實施的背景下，針對婦嬰洗衣產(chǎn)品，本文調(diào)查了已經(jīng)生育二胎和準備生育二胎的消費者群體對未來婦嬰洗衣用品的預(yù)期選擇，其中，56.2%的消費者選擇增加洗衣液的購買，37.1%的消費者選擇增加洗衣粉的購買，而只有6.7%的消費者選擇增加肥皂類洗衣產(chǎn)品的購買?？梢缘贸?，在婦嬰洗衣用品方面，從消費者視角，洗衣液也已經(jīng)代替洗衣粉成為消費者偏好。在針對女性群體的調(diào)查中，絕大部分女性存在對內(nèi)衣專用洗衣用品的需求，而針對在校學(xué)生群體，由于冬季厚衣物清洗不方便，此類消費者群體對滴涂免漂洗類洗衣產(chǎn)品需求明顯。

根據(jù)市場調(diào)研，對于消費者來說，洗衣液同洗衣粉和肥皂比較主要具有以下幾點優(yōu)勢：首先，安全環(huán)保，使用方便。同堿性的洗衣粉和肥皂不同，洗衣液產(chǎn)品PH值偏中性，溫和無刺激，易漂洗，洗后不會有堿性殘留，不易導(dǎo)致皮膚過敏，對衣物損傷小。其次，相對于粉狀和固體的洗滌劑，液體洗衣產(chǎn)品更容易在水中溶解，這一點在冷水洗衣時優(yōu)勢明顯，彌補了粉狀固體洗滌劑洗后因固體殘留導(dǎo)致衣物變硬的缺點。此外，洗衣液的較為全面的功效也是消費者偏好的原因之一，多數(shù)品牌的洗衣液可以同時具有多種洗滌劑的功效，使用方便，例如在用洗衣機清洗衣物之前，可以將洗衣液涂抹在領(lǐng)口袖口等重點清洗部位，起到預(yù)去漬劑的作用，有的洗衣液甚至還具有除菌、柔順以及護色的作用。而且，隨著生產(chǎn)技術(shù)的日趨成熟以及消費者需求的日漸提升，洗衣液生產(chǎn)廠商針對不同消費者的要求融入了不同的附加功能，常見的有：柔順洗衣液、除菌洗衣液、護色洗衣液、內(nèi)衣專用洗衣液和嬰幼兒專用洗衣液等等，而嬰幼兒專用洗衣液的開發(fā)正滿足了二胎生育群體對于洗衣產(chǎn)品安全、無刺激性、消毒殺菌、除異味的特殊需求，因此成為消費者主要的預(yù)期選擇。

3.洗衣液市場現(xiàn)狀

盡管我國液體洗衣產(chǎn)品市場發(fā)展時間較短，但是洗衣液市場仍然呈現(xiàn)勢不可擋的增長態(tài)勢，產(chǎn)量不斷擴大，市場份額不斷提升，即使面臨我國洗滌產(chǎn)品總產(chǎn)量總體下降的現(xiàn)狀，洗衣液的發(fā)展勢頭仍舊良好。據(jù)調(diào)查，國內(nèi)洗衣液市場穩(wěn)定提升，年均增長速度27.2%，近三年的復(fù)合增長率在100%以上。與之對比，洗衣粉市場增長明顯受阻，年均增長率2.2%左右。而在美國，洗衣液的市場份額更是增長迅速，占比80%以上已，經(jīng)遠遠超過甚至將要替代洗衣粉。根據(jù)中國洗協(xié)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我國洗衣液的發(fā)展增速也超過洗衣粉，洗衣粉即將被洗衣液類產(chǎn)品替代，成為消費者的主流選擇。

目前我國市場上的洗衣液品牌數(shù)量多、分類復(fù)雜，然而藍月亮、碧浪、奧妙、汰漬、雕牌、立白等大品牌仍然占據(jù)著主要的市場份額，這些大品牌共占據(jù)了70%以上的市場份額，因此，各大品牌都將品牌營銷作為發(fā)展重點，力求爭奪更多的市場份額。

二、洗衣產(chǎn)品未來發(fā)展趨勢

1.液體洗滌劑占市場主導(dǎo)地位

綜上所述，在我國液體洗滌劑正逐漸替代粉狀洗滌劑，占據(jù)市場主導(dǎo)地位。與洗衣粉和肥皂等傳統(tǒng)洗衣產(chǎn)品成分和功能都比較單一的劣勢相比，液體洗衣產(chǎn)品從品種、功能甚至香型都滿足了消費者不同的消費需求，超市逐漸將洗衣液作為洗衣產(chǎn)品的主體銷售對象。隨著生產(chǎn)洗衣液的日化企業(yè)不斷上市，洗衣液市場必定會隨之日趨完善。

2.質(zhì)量安全專業(yè)化

液體洗衣產(chǎn)品在廠商的生產(chǎn)過程和消費者的使用過程中都較洗衣粉具有更強的環(huán)保性，符合我國的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。但是，據(jù)《我國洗滌劑行業(yè)質(zhì)量調(diào)研報告》顯示，部分洗滌劑生產(chǎn)企業(yè)還是存在活性物含量不達標、無磷產(chǎn)品磷含量超標、微生物指標不合格，以及pH 值不達標等問題。因此，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該在壓縮成本的同時，貫徹落實洗滌用品生產(chǎn)質(zhì)量要求，才是在洗滌用品龐大的競爭市場中不被淘汰的根本。

3.產(chǎn)品分類具體化

洗衣液雖然相較洗衣粉具有許多功能優(yōu)勢，受到消費者青睞，但是考慮到長遠的發(fā)展，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該考慮到消費者不斷產(chǎn)生的新需求，隨之不斷更新產(chǎn)品，對產(chǎn)品功能進行細分，使產(chǎn)品具有更強的功效性和針對性，從而為洗衣液注入新的生命力。例如消費者在選擇婦嬰洗衣產(chǎn)品時，由于嬰兒的皮膚十分嬌嫩，所以首要考慮的是產(chǎn)品中是否含有對皮膚有刺激性的成分，同時會避免選擇含有熒光增白劑的產(chǎn)品；其次嬰兒衣物上的污漬多為口水和奶漬，容易產(chǎn)生異味，因此消費者在選擇婦嬰洗衣產(chǎn)品時的特殊訴求包括能夠去除異味。

4.銷售方式多樣化

在對消費者的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，價格是影響消費者選擇的一項不可忽視的因素，因此，企業(yè)在洗衣產(chǎn)品的銷售渠道的選擇上，可以不定期增加多種形式的促銷活動等一系列降價銷售方式，從而擴大消費者群體，培養(yǎng)消費者的消費習(xí)慣，為企業(yè)長遠的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

三、結(jié)論

綜上所述，隨著“全面二孩”政策的落實以及人民生活水平的不斷提高，從需求側(cè)分析，婦嬰專用洗衣產(chǎn)品以及各種專效型洗衣產(chǎn)品的需求會隨之擴大，其中液體洗衣產(chǎn)品需求量的增加最為顯著，因此，液體洗衣產(chǎn)品將會成為洗滌劑市場的主導(dǎo)力量。同時面對國家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略以及節(jié)能減排的號召，洗衣液無磷化、濃縮化從而減少環(huán)境污染、節(jié)能降耗是洗衣液廠商的發(fā)展方向。而從需求側(cè)分析得到的消費者對液體洗衣產(chǎn)品質(zhì)量安全專業(yè)化、產(chǎn)品分類具體化、銷售方式多樣化發(fā)展正順應(yīng)了廠商當前的發(fā)展方向。因此，隨著消費者消費觀念的改變，洗衣液將會替代洗衣粉成為人們的消費習(xí)慣，洗衣產(chǎn)品行業(yè)將會迎來一個更加綠色環(huán)保的新時代。

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