供應(yīng)鏈視角下企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金管理績(jī)效研究

根據(jù)王竹泉教授對(duì)營(yíng)運(yùn)資本管理績(jī)效評(píng)價(jià)體系的相關(guān)研究，計(jì)算了從2001年到20115年的青島海爾的營(yíng)運(yùn)資本的管理績(jī)效水平，從供應(yīng)鏈的三種重要的渠道，即采購(gòu)、生產(chǎn)和營(yíng)銷，分析青島海爾在這些方面的營(yíng)運(yùn)資金管理的水平、問題及原因，并在此基礎(chǔ)上提出了針對(duì)性的建議和對(duì)策。

企業(yè)資本中最具有活力的地方是營(yíng)運(yùn)資本，它是維持企業(yè)良好運(yùn)營(yíng)的前提條件。在21世紀(jì)企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)主要存在于供應(yīng)鏈之間。與此同時(shí)，在經(jīng)濟(jì)全球化逐漸加速的大背景下，各國(guó)企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)資金管理方式受到了巨大的挑戰(zhàn)。由此，學(xué)者們和管理者開始將供應(yīng)鏈運(yùn)用到公司營(yíng)運(yùn)資本管理方面，不斷為企業(yè)提高其營(yíng)運(yùn)資本管理提供新的建議和舉措。

一、青島海爾供應(yīng)鏈管理現(xiàn)狀分析

早在上個(gè)世紀(jì)90年代，海爾就開始對(duì)其業(yè)務(wù)流程進(jìn)行再造，這些改造更多的是基于供應(yīng)鏈管理方面，并在國(guó)內(nèi)所有企業(yè)實(shí)施。這種改造大大提升了海爾的市場(chǎng)適應(yīng)能力，并在不斷的實(shí)踐中逐步建立起了具有世界級(jí)競(jìng)爭(zhēng)能力的供應(yīng)鏈。海爾在對(duì)供應(yīng)鏈管理上，通過一系列舉措來實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商的雙贏局面。對(duì)于企業(yè)的庫(kù)存管理，海爾總結(jié)開發(fā)了一種新的模式：零庫(kù)存下的“按需供應(yīng)”，并對(duì)供應(yīng)商庫(kù)存管理方式進(jìn)行了優(yōu)化。在進(jìn)入新時(shí)期的網(wǎng)絡(luò)化階段后，海爾努力整合“全渠道數(shù)字化”模式，這種方式極大實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與用戶的零距離接觸，并最終實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化營(yíng)銷的目標(biāo)。

二、海爾采購(gòu)渠道方面營(yíng)運(yùn)資金管理的績(jī)效分析

對(duì)青島海爾2001年至2015年的材料庫(kù)存、預(yù)付款、應(yīng)付賬款等數(shù)據(jù)進(jìn)行搜集，并對(duì)其在采購(gòu)渠道方面所占用的營(yíng)運(yùn)資金進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)在采取渠道方面，營(yíng)運(yùn)資金占用率總體上呈現(xiàn)不斷下降的態(tài)勢(shì)，營(yíng)運(yùn)資金的管理水平在穩(wěn)步快速的提升，同時(shí)其營(yíng)運(yùn)資金的周轉(zhuǎn)績(jī)效也越來越優(yōu)秀和高效。這些都和海爾開展的一系列改善與供應(yīng)商關(guān)系的舉措有著密切的關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商的長(zhǎng)期穩(wěn)定和高效的合作。

青島海爾采購(gòu)渠道的營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期從2001年到2015年持續(xù)改善，除了因?yàn)?008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響而有所增加之外，其采購(gòu)渠道方面營(yíng)運(yùn)資金的周轉(zhuǎn)天數(shù)從-33.22（2009年）降低到了-103.47（2015年），這些數(shù)據(jù)的變化表明渠道營(yíng)運(yùn)資金管理績(jī)效有了很大提高。

三、生產(chǎn)渠道方面營(yíng)運(yùn)資金管理績(jī)效分析

通過對(duì)青島海爾2001年至2015年的營(yíng)運(yùn)資金進(jìn)行整理和計(jì)算，發(fā)現(xiàn)青島海爾在生產(chǎn)渠道中的營(yíng)運(yùn)資金呈現(xiàn)穩(wěn)步降低的態(tài)勢(shì)，這種變化與青島海爾從2005年開始的“一人一贏”創(chuàng)新模式密切相關(guān)，青島海爾采取了各種方式控制和減少與生產(chǎn)相關(guān)的各種成本，不斷強(qiáng)化對(duì)庫(kù)存的管理，減少并降低渠道種所占用的流動(dòng)資金，實(shí)現(xiàn)資本成本的最大節(jié)約和利用。這一點(diǎn)在數(shù)據(jù)上也得到了很好的體現(xiàn)，從2006年開始，營(yíng)運(yùn)資金的周轉(zhuǎn)天數(shù)從正數(shù)變?yōu)樨?fù)數(shù)，以后每一年都呈現(xiàn)穩(wěn)步下降的趨勢(shì)。

四、營(yíng)銷渠道營(yíng)運(yùn)資金管理績(jī)效分析

通過計(jì)算青島海爾2001年至2015年?duì)I銷渠道占用的營(yíng)運(yùn)資金，可以看出，青島海爾在2001年至2015年期間占用的營(yíng)運(yùn)資金總體呈現(xiàn)整體上升態(tài)勢(shì)，雖然青島海爾不斷優(yōu)化其的供應(yīng)鏈管理方式，加強(qiáng)了營(yíng)銷渠道的管理，不斷提升庫(kù)存商品的周轉(zhuǎn)速度，但是從2012年開始到2015年，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，推動(dòng)了家電銷售連鎖企業(yè)的急速發(fā)展，在與制造企業(yè)的議價(jià)過程中，零售企業(yè)越來越占據(jù)主動(dòng)權(quán)，相對(duì)應(yīng)的家電制造企業(yè)對(duì)下游營(yíng)銷渠道的控制能力越來越弱，使得營(yíng)銷渠道的營(yíng)運(yùn)資本管理在這一時(shí)期更具挑戰(zhàn)性，無(wú)論是青島海爾還是整個(gè)行業(yè)，這點(diǎn)在數(shù)據(jù)在也能體現(xiàn)出來，從2011年到2015年，青島海爾營(yíng)銷渠道方面營(yíng)運(yùn)資金的周轉(zhuǎn)天數(shù)在慢慢的提升，可以看出海爾在營(yíng)銷渠道方面的營(yíng)運(yùn)資金的管理績(jī)效已經(jīng)呈現(xiàn)出慢慢變壞的態(tài)勢(shì)。

五、建議對(duì)策

（一）合理利用商業(yè)信用

企業(yè)應(yīng)該嚴(yán)格謹(jǐn)慎地對(duì)應(yīng)付賬款等進(jìn)行規(guī)劃和管理，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況選擇最佳的付款時(shí)間和付款方式，充分靈活的利用好債務(wù)進(jìn)行企業(yè)融資，也就是利用好對(duì)供應(yīng)商的債務(wù)進(jìn)行企業(yè)融資。同時(shí)要建立企業(yè)內(nèi)部良好的控制機(jī)制，對(duì)應(yīng)付賬款進(jìn)行嚴(yán)格的管理。

（二）強(qiáng)化對(duì)應(yīng)收賬款的管理

不斷改進(jìn)和優(yōu)化海爾相關(guān)的信貸政策，在信貸標(biāo)準(zhǔn)、信貸額度和信貸期限等方面進(jìn)行嚴(yán)格的控制和管理，以期降低信貸方面的風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)信用風(fēng)險(xiǎn)管理部門管理和監(jiān)督，避免因?yàn)閮?nèi)部管理的問題所帶來的風(fēng)險(xiǎn)問題。不斷優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部的應(yīng)收賬款流程和控制標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范相關(guān)管理制度，提升企業(yè)應(yīng)收賬款的回收速度，不斷減少企業(yè)呆壞賬比例，更好保障和推動(dòng)企業(yè)的良好運(yùn)營(yíng)與發(fā)展。（作者單位為山東財(cái)經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院）

作者簡(jiǎn)介：鞏瀟嫻，女（1986.4——）漢族，山東泰安人，講師，碩士，研究方向：財(cái)務(wù)管理。