服裝設(shè)計與市場銷售的關(guān)系分析

王笑巖

摘要：隨著現(xiàn)代經(jīng)濟社會的飛速發(fā)展，人們的審美能力逐步提升，所拓展出的服裝設(shè)計風格更加多元化。從服裝設(shè)計的發(fā)展趨勢上看，設(shè)計師在創(chuàng)作過程中所展示出來的獨特性，將決定該產(chǎn)業(yè)在市場競爭中的成與敗，并將在市場銷售中發(fā)揮著積極的作用。服裝設(shè)計與市場銷售兩者之間存在著相互影響、相互制約的作用。本文圍繞服裝設(shè)計與市場銷售的關(guān)系進行探究，共同行業(yè)工作者借鑒參考。

關(guān)鍵詞：服裝設(shè)計；市場銷售；創(chuàng)新；理念

21世紀，我國服裝企業(yè)在品牌設(shè)計和產(chǎn)品研發(fā)上迎來了飛速發(fā)展的時期。服裝企業(yè)對于設(shè)計風格和品牌文化的塑造，呈現(xiàn)出了更加鮮明的特點。

一、服裝設(shè)計對市場銷售的重要性

服裝設(shè)計是一項商業(yè)化的藝術(shù)產(chǎn)物，它具有較強的綜合性和實用性。服裝設(shè)計只有受到大眾的歡迎，才能夠在銷售中獲得更多消費者的喜歡，繼而形成良性的發(fā)展循環(huán)，促使服裝企業(yè)的經(jīng)濟效益、文化效益得到提升。

從服裝設(shè)計的內(nèi)在屬性上看，服裝設(shè)計樣圖到制版、生產(chǎn)、成品，設(shè)計風格和市場銷售之間存在著重要的聯(lián)系。因此，設(shè)計師在服裝設(shè)計上不僅僅需要凝練藝術(shù)價值，更要體現(xiàn)出深厚的經(jīng)濟價值。要想了解服裝設(shè)計作品的價值底蘊，服裝企業(yè)就要立足市場發(fā)展走向，從消費銷售的方向上，去探尋服裝產(chǎn)品的內(nèi)在價值。

二、服裝設(shè)計與市場銷售的關(guān)系分析

（一）服裝設(shè)計與市場經(jīng)濟因素的鏈接關(guān)系

從根本上說，服裝設(shè)計是一種商品，在開展商品交易的過程中，服裝設(shè)計師必須要結(jié)合自身的實際情況，遵循它的本質(zhì)規(guī)律進行設(shè)計。一件好的服裝作品不僅僅要在T臺上光芒四射，也要在穿著者的身上，體現(xiàn)出美觀性和藝術(shù)性。反觀當前很多設(shè)計師，在T臺上能夠大獲成功、但是在實際投放市場上卻并不受歡迎。這是因為服裝設(shè)計師過于注重服裝的藝術(shù)化塑造，忽視了消費群體的審美需求。

在社會的飛速發(fā)展中，人們的需求愈加多種多樣，并呈現(xiàn)出了多元化、個性化、定制化的發(fā)展成效。服裝設(shè)計師要想讓自己的作品能夠成功推入市場，就必須要結(jié)合消費者不同的消費習慣、不同的文化層次和不同的審美觀念，從“實質(zhì)需求”“形式需求”和“消費需求”等方面入手，把服裝設(shè)計作品延伸為一種商業(yè)產(chǎn)品，在具體的設(shè)計包裝中相互鏈接，滿足消費者的需求，符合現(xiàn)代市場的運行規(guī)律和發(fā)展走向。

（二）服裝設(shè)計與市場舞臺的依存關(guān)系

服裝行業(yè)的本身充滿了挑戰(zhàn)性和競爭性，在推陳出新的過程中，涌現(xiàn)出不同的藝術(shù)風潮。對于服裝設(shè)計師來說，要想使自己設(shè)計的作品更好地融入更大的市場舞臺，就必須要立足民族的優(yōu)秀文化基礎(chǔ)上，探尋國際服裝發(fā)展的脈絡(luò)，創(chuàng)造出富有藝術(shù)特點的服裝作品。在市場舞臺的自身演變下，不同的文化思潮、政治環(huán)境、歷史條件都會對同時代服裝設(shè)計產(chǎn)生重要的影響。

當前，人們的物質(zhì)條件更加充裕，消費者在購買一件衣服的時候，除了實際的穿著需要，還有精神上的需要。這種緣起于內(nèi)心的精神需求要求輻服裝設(shè)計師必須站在一定的高度之上，找準設(shè)計作品所具備的消費群體，在迎合市場舞臺發(fā)展演變的過程中，使服裝設(shè)計能夠不斷以新的面貌出現(xiàn)，加強服裝設(shè)計師對服裝產(chǎn)品的綜合把握。

從上述分析上，我們能看出服裝設(shè)計和市場舞臺的依存關(guān)系是設(shè)計師需要重視的一項根本因素。如何找尋藝術(shù)設(shè)計和市場需求的平衡點，也成為擺在廣大服裝設(shè)計師面前的重要任務(wù)。

（三）服裝設(shè)計與消費群體的契合關(guān)系

根據(jù)網(wǎng)站上的一組統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，受我國地域經(jīng)濟消費水平的影響，不同地區(qū)消費者在進行服裝消費的時候，所重點考慮和參照的因素有很大的區(qū)別。例如，以廣州、深圳為代表的華南服裝市場，對于衣著的超流行更加注重，在銷售業(yè)績上看，該地區(qū)對于新品牌的接納和吸收度較高；以北京、天津為中心的華東地區(qū)，消費定位則主要偏向于品牌的配套性，對于服裝品牌的忠誠度較高；以沈陽、大連為中心的東北地區(qū)則在消費觀念上更傾向于日本地區(qū)，在服裝品牌需求上，往往更注重服裝的代表性。此外，從消費渠道上看，不同的服裝設(shè)計作品在創(chuàng)設(shè)之中，應(yīng)該考慮到具體的經(jīng)營、包裝、運輸?shù)纫蛩?，在高檔專柜、商場、超市、連鎖店等不同的場所，所設(shè)定的設(shè)計款式和生產(chǎn)成本都會有所區(qū)別。以此滿足消費者對于服裝產(chǎn)品跟多的需求。這對設(shè)計師來說，必須要了解設(shè)計作品最終批量生產(chǎn)后，所形成的銷售鏈條，從而使服裝能夠滿足更多人的需求。

（四）服裝設(shè)計與企業(yè)風格的融合關(guān)系

對于設(shè)計師來說，他們往往是服務(wù)與某些服裝設(shè)計企業(yè)或是自己研發(fā)創(chuàng)立服裝設(shè)計工作室。這也就需要設(shè)計師要根據(jù)自己的認識和分析，去定位自身的設(shè)計理念和設(shè)計風格。無論是在服裝作品的顏色搭配、服飾概念、材質(zhì)肌理還是品牌形象上，都要形成一定的共鳴、切不可過于追求服裝設(shè)計作品的多樣性，防止因為設(shè)計手法的無序使消費者產(chǎn)生厭倦心理。從品牌風格上，無論是典雅、成熟、活潑還是內(nèi)斂，所形成的服裝風格都和企業(yè)自身的定位相互融合。使服裝設(shè)計作品從設(shè)計研發(fā)到商品展陳上，形成一定的規(guī)范和一致，從而使消費者在有序的銷售環(huán)境下，感受到服裝設(shè)計的藝術(shù)美感。例如，服裝設(shè)計師山本耀司曾經(jīng)在和阿迪達斯合作時說過，阿迪達斯這個品牌的魅力在于能夠讓人們產(chǎn)生一種奇妙的靈感體驗。這一獨特的服裝價值也是阿迪達斯服裝品牌所積蓄的統(tǒng)一性。除了阿迪達斯，其他服裝品牌包括皮爾卡丹、金利來、鱷魚、李寧、寶麗華、花花公子、紅豆等，都形成了各自相互融合的設(shè)計風格。

總結(jié)

綜上所述，好的服裝設(shè)計不僅需要有獨特的個性作為支撐，更需要和人們的審美需求、消費需求，市場銷售的空間特性緊密相連。只有借助于市場銷售這一開放的經(jīng)濟渠道，使設(shè)計師了解到服裝的真正價值，使服裝設(shè)計的價值變得更加豐富。

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