吉林省參文化品牌的推廣策略研究

摘要：近年來隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們的養(yǎng)身、保健意識增強(qiáng)，在各大保健營養(yǎng)品競爭激烈的市場上，人參的熱度也隨之增加。剛剛結(jié)束的黨的十九大會議中明確指出了中國農(nóng)業(yè)品牌化新時(shí)代已經(jīng)全面到來，這也意味著，人參同樣作為農(nóng)產(chǎn)品，它具有廣闊的發(fā)展前景，人參品牌的建設(shè)將得到不斷地提升。為了打造吉林省統(tǒng)一的參文化品牌，擴(kuò)大人參品牌的國內(nèi)外影響力，筆者通過深入挖掘和分析吉林省參文化品牌的發(fā)展現(xiàn)狀，進(jìn)一步提出適合參文化品牌推廣的策略。

關(guān)鍵詞：參文化；品牌推廣；區(qū)域資源

一、人參品牌概述以及現(xiàn)狀

隨著中國農(nóng)業(yè)品牌化新時(shí)代的全面到來，人參的品牌建設(shè)將得到不斷地提升。本文所提及的人參品牌，不單單是指人參產(chǎn)品品牌，更多的是指人參所蘊(yùn)含的文化。當(dāng)人類采集業(yè)興起，人參被發(fā)現(xiàn)和利用，人參的價(jià)值被熟知，并且誕生了許多美麗的人參傳說、歌謠，在今天，仍被人們所傳頌。20世紀(jì)60年代，一部《長白山人參故事》吸引了國內(nèi)外的各種考察團(tuán)、學(xué)者來到吉林省考察，交流長白山的人參文化。而后吉林省作為我國人參的主產(chǎn)區(qū)，開展各種人參文化和經(jīng)貿(mào)活動，并為我國人參市場的發(fā)展和人參文化的推廣起到了推波助瀾的作用。

雖然吉林省人參的品牌市場在不斷擴(kuò)大，但與國際上某知名品牌的差距仍然較大。主要還是由于人參產(chǎn)品缺乏質(zhì)量和創(chuàng)新，企業(yè)規(guī)模小，各種品牌互相競爭，未能形成“合力”，從而無法形成一個(gè)可以代表國家的馳名商標(biāo)與國外市場上的突出品牌相抗衡。

二、人參消費(fèi)文化分析

人參雖然被譽(yù)為“百草之王”，但在2012年以前只能以“藥品”流通，并且國內(nèi)的消費(fèi)者認(rèn)為，人參易上火，只有在秋冬時(shí)節(jié)用于進(jìn)補(bǔ)。直到人參被批準(zhǔn)進(jìn)入食品領(lǐng)域后，才在國內(nèi)逐漸打開市場。人們對于人參的消費(fèi)觀念開始轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者的數(shù)量不斷上升。

現(xiàn)代人大多處于亞健康的狀態(tài)，人們的養(yǎng)生保健意識增強(qiáng)，傳統(tǒng)的人參消費(fèi)量穩(wěn)步上升；同時(shí)，隨著人參應(yīng)用范圍的擴(kuò)大、深加工產(chǎn)品種類的增加，各種含有人參的食品、功能性飲料和化妝品應(yīng)運(yùn)而生，深受年輕人的喜愛；也有針對兒童研制的一系列人參保健品。可以說，人參的消費(fèi)者涵蓋了所有人群，越來越多的消費(fèi)者選擇人參作為日常食用品。

但是國內(nèi)的人參市場打開時(shí)間較晚，人參文化的宣傳和人參消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變并沒有完全覆蓋消費(fèi)者，使得國內(nèi)的人參行業(yè)相比國外來說發(fā)展的較為緩慢，還處在人參全民化的開端，需要多種舉措并舉來做大做強(qiáng)人參產(chǎn)業(yè)。

三、吉林省參文化品牌推廣方式

以吉林省的著名人參品牌“長白山人參”來說，首先它明確了自身的產(chǎn)品和品牌定位，憑借長白山的自然生態(tài)優(yōu)勢，讓人參產(chǎn)業(yè)成為吉林省最具特色的資源優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。利用多種媒介平臺對該品牌進(jìn)行全方位地宣傳推廣，采取靈活新穎的形式對人參文化進(jìn)行普及宣傳，促進(jìn)全社會形成了解人參、消費(fèi)人參、投入人參產(chǎn)業(yè)發(fā)展的濃厚氛圍。

同樣在政府的支持和扶持下，人參產(chǎn)業(yè)鏈整合服務(wù)平臺中華人參網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生。不僅有人參文化的介紹和科普，還有各種人參產(chǎn)品的線上銷售。鑒于這兩大人參品牌的推廣模式，筆者進(jìn)一步提出適合參文化品牌推廣的新型策略。

（一）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合區(qū)域資源

吉林省位于中國的東北部，獨(dú)特的氣候和環(huán)境賦予了這里特有的自然資源。這些區(qū)域資源形成了一張網(wǎng)絡(luò)，任意二者之間都存在相關(guān)聯(lián)系，人參能夠成為東北的代言人，必然離不開當(dāng)?shù)仄渌Y源的相互推動作用。

結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)，將人參和旅游業(yè)緊密聯(lián)系。在2022年冬奧會來臨之際，吉林省作為滑雪勝地，必將迎來大量的中外游客。不僅要在景區(qū)設(shè)立人參專賣店，還要擴(kuò)大人參博物館、人參體驗(yàn)館的規(guī)模，統(tǒng)一管理，為游客介紹和推廣人參產(chǎn)品，以消費(fèi)文化的形式帶動相關(guān)消費(fèi)者的購買欲望。一方面促進(jìn)人參品牌的推廣和發(fā)展，另一方面帶動當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，達(dá)到共贏。

（二）文化滲透的產(chǎn)品策略

目前吉林省已經(jīng)有了“長白山人參”這一區(qū)域公用品牌，以此為領(lǐng)頭羊，在發(fā)展壯大自身的同時(shí)帶領(lǐng)其他人參企業(yè)建立更多的參文化品牌，形成良好、統(tǒng)一的參文化品牌秩序，從而進(jìn)軍國際市場，擴(kuò)大吉林省的參文化世界影響力。韓國高麗參之所以在國際上有如此大的影響力，很大一部分得益于韓國將高麗參作為國禮。而中國地大物博，國會上從不缺少贈予國外領(lǐng)導(dǎo)人的帶有中國特色的禮物，吉林的人參品牌如何代表國家、民族成為國禮，最主要的還是壯大自身發(fā)展，使其成為含有中國特色的禮品，并依托政府的扶持，逐漸在國內(nèi)外嶄露頭角。

政府和企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)合作，加大參文化的推廣工作，對不同的目標(biāo)人群，采取有針對性的宣傳方式和手段，將參文化滲透到消費(fèi)者中，徹底推動消費(fèi)者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的人參消費(fèi)觀念。如，以人參的品牌文化為宗旨，塑造能夠打動目標(biāo)消費(fèi)人群、得到目標(biāo)消費(fèi)人群認(rèn)可的品牌故事等，從而讓參文化品牌更加生動、豐滿，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。

（三）以點(diǎn)帶面的促銷策略

促銷策略是指利用各種促銷方式，引起消費(fèi)者的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。除了常規(guī)的促銷活動之外，參文化品牌作為吉林省的一大區(qū)域特色，還應(yīng)借助其獨(dú)特的IP形象進(jìn)行“角色促銷”。

以吉林省為中心，在向全國各地乃至全世界輻射的過程中，物流是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。為滿足消費(fèi)者需求，參文化品牌在發(fā)展過程中與各大物流公司達(dá)成合作，本著為消費(fèi)者著想的信念，最大限度地為消費(fèi)者提供低價(jià)、快捷的送貨服務(wù)。

在制定促銷策略時(shí)，要根據(jù)參文化品牌自身的發(fā)展實(shí)際，順應(yīng)市場和消費(fèi)者需求，有效地以最少的投入取得更大的效果。

參考文獻(xiàn)：

[1]徐文晶.長白山人參企業(yè)品牌競爭力評價(jià)研究[D].吉林：延邊大學(xué)，2014.

[2]夏曾玉.優(yōu)先發(fā)展區(qū)域品牌[J].商業(yè)時(shí)代，2003（18）

作者簡介：

盛俞燕（1996- ），女，漢族，浙江省嘉興市人，長春建筑學(xué)院文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)，研究方向：區(qū)域品牌文化研究；

龐曉婷，通訊作者。