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    廣告打到紐約去

    2018-05-10 01:52:16黎詩韻
    商界 2018年5期
    關(guān)鍵詞:搜索

    黎詩韻

    納斯達克屏和路透社屏上廣告的變化, 就像科技圈朝代的更替。

    北京的創(chuàng)業(yè)者、微商、比特幣大佬、網(wǎng) 紅知識人、小鮮肉粉絲團等不斷地登上時 代廣場的大屏幕,就像是一場流行時裝秀。 他們堅持10秒,只花費不到萬元,就讓“子 彈橫飛”百老匯。

    時代廣場的廣告“廣場舞”

    過去幾年,中國的創(chuàng)業(yè)風口上,有不少 北京的科技公司在紐約時代廣場露過面, 基本每隔一段時間,就有企業(yè)登陸國際舞 臺。資本浪潮起起伏伏,隨著微商崛起、比 特幣興盛,越來越多的人開女厶盯上紐約時 代廣場上的納斯達克屏和路透社屏。

    2016年,王俊凱17歲生日時,粉絲為 他買下了長達10分鐘的路透社LED屏播 映時間。那一天,在夜晚人流熙攘的時代廣 場中央,當總面積達720平方米的路透社 LED屏上,閃現(xiàn)出王俊凱的巨幅照片時, 粉絲們發(fā)出撕裂空氣的尖叫。緊接偶像名 字后喊出“Happy Birthday!”

    這成了當時轟動粉絲圈的大事件。新 浪微博上,所有人都在慨嘆:王俊凱的后 援團真是有錢。王俊凱登上路透社LED屏 的事件還被當作經(jīng)典案例,放在了其承辦 商“鷹目網(wǎng)”的公開資料中。市場經(jīng)理王 輝性格寬厚,自夸服務(wù)很好。他翻看記錄 時說:“當時承辦這個項目時才收了不到3 萬元?!?p>

    這是一家位于北京海淀五環(huán)外頤泉匯 大廈5層的公司,主做戶外廣告業(yè)務(wù),周 圍都是科技企業(yè)。它的寫字樓大而隱蔽,多 為復式雙層結(jié)構(gòu),“幾百人”的團隊成員 藏身其中。

    緊接著王俊凱在時代廣場上露過面的 有:緊跟潮流的鮮肉明星、做微商的小女 人、區(qū)塊鏈比特幣的熱衷者、賣畫的藝術(shù) 家、互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)業(yè)者、動不動就祝同胞 節(jié)日快樂的中小企業(yè)家們……

    它可以自制熱門話題:“××登上時代 廣場啦!”;也可以成為門戶網(wǎng)站上的付 費軟文:《出身草根的他憑什么八次登上 紐約時代廣場大屏幕?》;還可以給利益 相關(guān)者加持:“一款登上美國時代廣場的 電子煙”……

    過去幾年,時代廣場的中國客戶還主 要是做國家和省市宣傳片的廣告。這個“世 界的十字路口”介紹過中國的華西村、三 星堆古蜀文明、國寶熊貓、武漢熱千面……

    之后,國域無疆、新華影廊和藍色天幕 分別租下時代廣場數(shù)10塊LED屏幕中的 3塊,承包了中國的時代廣場廣告生意。

    知名企業(yè)格力電器曾在新華影廊的那 塊屏幕上做過廣告,就在可口可樂和三星 電子的廣告屏幕之上。在寸土寸金的時代 廣場,時長與耗資正相關(guān)。沒有穩(wěn)定的長期 投放,難以取得真正的廣告效果。抱著進軍 海外的雄心,格力決定以時長30秒,最高 每天160次,最低每天40次的播出頻率, 連續(xù)播出5年格力宣傳片。董明珠為此下 了血本,整場廣告耗資千萬元。

    但這種手筆絕無可能在微商、藝術(shù)家、 比特幣愛好者們身上看到。一切都發(fā)生了 變化,他們似乎是時代廣場上完全嶄新的 一個群體。

    當搜索“時代廣場廣告”時,給你推 送的廣告商不再是那3家,而是變成了“鷹 目網(wǎng)”“今視傳媒”“世通社”等中間商: 它們投放的屏幕也不再是那3塊,而變成 了路透社屏和它對面的納斯達克屏。它們 給你的廣告方案按秒計算,最長的是10分 鐘,最短的只有10秒。

    10秒的世界

    “我們就是讓客戶上去露一下臉,然后 拍視頻圖片回來宣傳。關(guān)于怎么播的,國內(nèi) 沒人知道?!薄笆劳ㄉ纭钡呢撠熑嗽杞?jīng)常 對咨詢業(yè)務(wù)的人這樣說。

    這個自稱“國內(nèi)三大海外傳媒公司之 一”的公司成立于2012年,并在4年前獲 得“10萬美元的天使投資”。它位于深圳 市龍華新區(qū)粵商中心A座,緊鄰文化體育 中心,周圍綠化環(huán)境很好。在這棟黑色高樓 的16層,七八個工作人員窩在辦公室里,讓 廣告閃現(xiàn)在大洋彼岸的時代廣場上。

    當被視為全球商業(yè)核心地段的時代廣 場上,一幅LED屏幕閃過一段10秒的廣 告時,來往的行人也許不會多加注意。只有 在一旁恭候多時的攝影師伺機而動,“咔 咔”抓拍2~3張圖片,或錄下一段視頻, 完成這一廣告登上時代廣場的記錄。

    他們往往會選擇納斯達克屏和路透社 屏:首先是大,位于時代廣場4號外墻的 納斯達克屏高365米,寬255米,拍起照 來很氣派,有榮登之感;其次,它的最短發(fā) 布周期是一天,不像其他動輒就要發(fā)布一 周的LED屏,它們可以花最少的時間,拍 完照就走;再次,由時長決定,它們是這廣 場上所有屏里最便宜的兩塊了。

    紐約時報廣場大屏幕上廣告的變 化,往往可以判斷國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的時代變 化。去年底,網(wǎng)紅教授薛兆豐在知識付費 App“得到”上,付費訂閱人數(shù)突破20萬 時,他的廣告登上了納斯達克大屏;“芝士 超人”知識問答平臺正火時,它也在時代 廣場做了廣告;微商、直播、小額貸、比特 幣都曾是這一秀場的主角。

    這一趨勢還在加強。預約廣告排期需 要提前兩周,報價也在逐年上漲。2018年 剛開始,很多營銷文章接連涌出:

    “2018年新年元旦,最美讀心女神×× 榮登紐約時代廣場!納斯達克現(xiàn)場視頻驚 艷亮相!作為第一個登上時代廣場的華人 心理專家,當紐約的天空變成了粉色,陽光 折射出的霞光,空氣中彌漫著浪漫的氣息, 甜甜的,充滿了戀愛的味道,寒冷紐約,溫 暖有你!”

    “來自中國的移動互聯(lián)網(wǎng)Appx×× 登上了紐約時代廣場大屏,這一抹鮮亮溫 暖的大紅色,吸引了眾多海外人士的駐足。 更有不少人舉起手機將這一幕拍攝下來, ×××像一個稚嫩卻又堅定的少年,興奮 地站在‘世界的十字路口,向世界宣告著 ‘中國創(chuàng)業(yè)者來了?!?/p>

    “×××成功登陸美國紐約時代廣場世 界最大的納斯達克大屏!將中國的民族音 樂傳播到世界的每個角落!這也是第一個 登上美國紐約時代廣場世界第一大屏的中 國民族音樂真人秀節(jié)目!”

    去國外“開光”

    “我們沒有收益轉(zhuǎn)換報告,因為這不是 央視購物,顧客下單就有收益回報。我們 注重的是品牌建設(shè),同時還會增加外媒的 專題報道,這樣會增加品牌優(yōu)勢?!痹?如是說。

    他實際在指:“13800元/10秒,開票 +3%,購買30秒以上9折,包括400家以 上歐美新聞媒體專題報道服務(wù)?!边@個報 價算下來,在時代廣場打廣告平均每秒花 費1 380元。而沒有帶報道服務(wù)的“鷹目網(wǎng)” 報價:“15秒40次/天或者包屏10分鐘, 共計33000元,平均每秒花費僅為55元?!?/p>

    袁翔經(jīng)常和客戶說:“你們提供中文報 道,我們可以免費翻譯。我們也做了三四年 了,知道客戶的需求?!逼鋵嵧饩W(wǎng)報道和時 代廣場上的巨幅圖片一樣,都是經(jīng)國外開 過光的幻象。比如:“×××登上時代廣場, 被480多家國際媒體爭相報道?!?/p>

    “發(fā)國外,也是為了回國內(nèi)宣傳嘛。” 袁翔說。他會給客戶提供480多篇外網(wǎng)報 道鏈接,也真的都可以打開,其中包括《每 日先驅(qū)報》《世界互聯(lián)網(wǎng)日報》《美國新聞 企業(yè)報》等“著名媒體”。但當點擊這些 媒體的首頁,按關(guān)鍵詞搜索時,卻找不到 原報道。袁翔解釋說:“不是源發(fā)的,搜索 不到?!?/p>

    客戶經(jīng)常會質(zhì)疑道:“那有什么意思! 另一家告訴我,直接在國內(nèi)門戶網(wǎng)站,新 浪、搜狐、網(wǎng)易這些上發(fā),一篇才要300 元呢!”

    袁翔此時會退一步講:“你們不要400 家歐美媒體專題報道,就可以1萬元給你 們。也就是說1萬元就可以上納斯達克,并 且可以拿到視頻+高清圖片回來宣傳?!?h3>真假代理商

    有人把一切根源歸結(jié)到史玉柱身上。

    畢竟在“3塊屏”的傳統(tǒng)廣告時代: 2012年4月,他的巨人集團就把旗下游戲 《征途2S》搬上了時代廣場的多塊廣告屏。 其中,游戲團隊身穿隊服站在納斯達克屏 前的照片和他投在路透社屏上的“屬絲” 廣告,成功地引起了國內(nèi)的討論。這似乎是 時代廣場“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”玩法的開始。

    后來能跟上他創(chuàng)意的不過寥寥:2014 年在路透社屏上登出“30萬年薪招聘處女 座”的聚劃算;2017年推出“6.1紅鼻子 節(jié)”百萬照片墻的美圖秀秀;打出“風投 們:不要再找我了,我只想好好做蛋糕—— 積慕老楊”廣告詞的電商“積慕”。

    但在時代廣場做廣告要注意真假。“世 通社”的一篇文章《如何避免上了假的美 國紐約時代廣場?》中寫道:“代理商如 果說可以確定圖片投放的時間,或者提前 知道具體時間,那么,一定是假的代理商。 首先,圖片廣告一律不對外公布具體時間, 隨機播放;其次,紐約時代廣場大屏幕10 秒視頻廣告在5萬元左右,而圖片廣告不 會過萬元。如果告知圖片廣告的時間,廣告 主紛紛自己去拍視頻做宣傳,那么,視頻廣 告還賣得出去嗎?”

    另外,就算上了真的時代廣場也耍小 心。袁翔談起別家廣告商的業(yè)務(wù)時說:“我 們是投放多久就提供多久的視頻反饋。你 司一下,對方能不能提供10分鐘的視頻反 費?客戶沒到現(xiàn)場,我播了30秒,然后跟 爾說播了一個小時,你也不知道。我也可以 兌叫你朋友去看,請問有幾個在美國有朋 友可以幫你去看的?”

    時代廣場的屏幕閃動著,沒有多少人 在意這些廣告背后的彎彎繞繞。

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