共享按摩椅的美好時(shí)代

糜豐

四月的某個(gè)中午，瓊海博鰲國(guó)際機(jī)場(chǎng) 候機(jī)區(qū)，一排排整齊嶄新的按摩椅 吸引了正在候機(jī)的老王。他發(fā)現(xiàn)，這些座 椅不僅比普通聯(lián)排座椅更柔軟舒適，關(guān)鍵 還能做按摩，這讓旅途勞頓的老王感到非 常舒爽。

遠(yuǎn)在千里之外的重慶大融城購(gòu)物中心， 90后女生小徐利用等待朋友的空暇，坐上 了休息區(qū)的一臺(tái)共享按摩椅，掏出手機(jī)熟練 地掃碼支付，一邊享受著“筋骨舒展”，一 邊用按摩椅自帶的充電端口為手機(jī)充電。

這些共享按摩椅名為“榮康倍兒爽”， 都是出自按摩椅領(lǐng)軍企業(yè)山東康泰之手。 目前榮康倍兒爽在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投放數(shù)量超過(guò) 3萬(wàn)臺(tái)，遍布全國(guó)各大城市機(jī)場(chǎng)、高鐵站、 購(gòu)物中心、電影院等公共場(chǎng)所，風(fēng)行共享 按摩椅江湖。

乘風(fēng)而起的憑什么是榮康

從共享單車(chē)到共享充電寶，從Airbnb 到WeWork，“共享經(jīng)濟(jì)”的概念已經(jīng)滲 透到了人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷妗Ｗ鳛橄?費(fèi)升級(jí)代表產(chǎn)品之一的按摩椅，也借助共 享的風(fēng)口迎來(lái)“第二春”。各路諸侯悉數(shù)殺 人，意欲從中收割市場(chǎng)紅利，分得一大杯 羹。要知道，國(guó)內(nèi)按摩椅市場(chǎng)每年有百億 級(jí)規(guī)模，而共享按摩椅更是扮演著市場(chǎng)加 速器的角色。

大浪滔天，誰(shuí)主沉??？

中國(guó)金都，潮起潮落，風(fēng)流云散。山東 招遠(yuǎn)以盛產(chǎn)黃金聞名，黃金產(chǎn)量連續(xù)40多 年居全國(guó)縣級(jí)市之首。這樣一個(gè)盛產(chǎn)黃金 之地，卻在上世紀(jì)80年代誕生了中國(guó)首臺(tái) 國(guó)產(chǎn)按摩椅，其背后的生產(chǎn)商康泰更是在 此后年月里，篳路藍(lán)縷，深耕迭代，終成行 業(yè)翹楚。

毫不夸張地說(shuō)，自打中國(guó)按摩椅市場(chǎng)有 明星品牌起，榮康就是明星了。作為國(guó)內(nèi)生 產(chǎn)按摩椅最早、生產(chǎn)規(guī)模最大的企業(yè)之一， 榮康從最初與日本松下合作生產(chǎn)按摩椅，到 獨(dú)立研發(fā)自有按摩椅產(chǎn)品，再到進(jìn)軍共享按 摩椅市場(chǎng)，一直引領(lǐng)著中國(guó)按摩保健器材行 業(yè)的發(fā)展。

榮康先后被指定為全運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)員專(zhuān)用 按摩椅、國(guó)家體育總局訓(xùn)練局運(yùn)動(dòng)員指定產(chǎn) 品，并成為唯一入駐上海世博會(huì)國(guó)家館的按 摩椅品牌以及首家榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)的按 摩椅品牌。而簽約劉濤作為形象代言人，更 是將榮康的品牌建設(shè)推向了新的高度。

為什么會(huì)是榮康？與其回答這個(gè)問(wèn) 題，不如把這個(gè)問(wèn)題換作“榮康為什么？” 作為本土按摩椅明星品牌，榮康講述了一 個(gè)讓行業(yè)和市場(chǎng)足以自豪的故事。

——身處消費(fèi)升級(jí)之下，品牌云集的 激烈競(jìng)爭(zhēng)中，榮康不模仿，不打價(jià)格戰(zhàn)，始 終堅(jiān)持以產(chǎn)品質(zhì)量為主導(dǎo)，長(zhǎng)期保持了高 于行業(yè)的增長(zhǎng)。如今的榮康，已然是一個(gè) 年產(chǎn)能30萬(wàn)臺(tái)以上，銷(xiāo)售終端遍布國(guó)內(nèi) 各大城市，產(chǎn)品出口海外60多個(gè)國(guó)家和 地區(qū)的龍頭企業(yè)。

由此不難看出，榮康在共享按摩椅市 場(chǎng)的高位起跑，其實(shí)有著顯而易見(jiàn)的底氣 和實(shí)力。

椅子的自我修養(yǎng)

解讀擁有30多年按摩椅制造史的榮 康，可以放在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何 找到自身價(jià)值的思考與追問(wèn)之中。

從某種意義而言，榮康的產(chǎn)品迭代史 就是一部中國(guó)按摩椅的進(jìn)化史。數(shù)十年間， 榮康依靠扎實(shí)的技術(shù)實(shí)力和先進(jìn)的設(shè)計(jì)理 念，先后完成了從普通按摩、全功能按摩 到智能按摩的三個(gè)發(fā)展階段，并根據(jù)不同 的功能定位，已開(kāi)發(fā)出幾十個(gè)型號(hào)，上百 種款式的按摩椅產(chǎn)品。

一家企業(yè)的風(fēng)格，往往就是這家企業(yè) 產(chǎn)品的風(fēng)格。以此為維度，我們可以更好 地理解榮康在整個(gè)按摩椅行業(yè)發(fā)展過(guò)程中 所釋放出的穩(wěn)健感和靈敏度。

產(chǎn)品如人品。從康泰掌門(mén)人康炳元、 CEO康正，再到所有的員工，始終把產(chǎn)品 的功能質(zhì)量看作品牌的生命線(xiàn)。事實(shí)上， 榮康早在2009年就開(kāi)發(fā)了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先并具 有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的RK-6101按摩椅，其 擁有的三大核心技術(shù)，全部獲得國(guó)家發(fā)明 專(zhuān)利，一舉奠定了高端按摩椅市場(chǎng)的霸主 地位。5年后，榮康又祭出了主打“東方 手感”的第八代按摩椅產(chǎn)品，可以結(jié)合智 能體檢，實(shí)現(xiàn)全方位、精準(zhǔn)立體按摩，按摩 面積增加了60%以上。

正是憑借著對(duì)產(chǎn)品功能質(zhì)量的精益求 精，榮康成為了國(guó)家“863計(jì)劃”重點(diǎn)科 研項(xiàng)目——“中醫(yī)按摩機(jī)器人”的研發(fā)實(shí) 施單位，也是《電動(dòng)按摩椅》《家用和類(lèi)似 用途保健按摩椅》等國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 的制定單位和審定單位。

“為更多人帶來(lái)健康體驗(yàn)”，既是榮康 的品牌基因，也是榮康的產(chǎn)品目標(biāo)。正如康 泰CEO康正所言，榮康發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)不 是宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，而是踏踏實(shí)實(shí)地做產(chǎn)品。

這是一種既樸素又真誠(chéng)的商業(yè)理念。 相比市場(chǎng)上一系列眼花繚亂的廣告營(yíng)銷(xiāo)手 法，榮康看似“笨拙”的產(chǎn)品觀，卻反而能 在“產(chǎn)品為王”的競(jìng)爭(zhēng)邏輯中處于不敗之 地。即便是在高舉高打的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，榮康 仍然可以把共享按摩椅做得風(fēng)生水起。

水大魚(yú)大

2018年的中國(guó)共享按摩椅江湖，大風(fēng) 正在過(guò)境。

80后劉秒就在風(fēng)吹青萍之間看到了滿(mǎn) 目生機(jī)。劉秒是榮康的一名經(jīng)銷(xiāo)商，早在 2013年就在重慶銷(xiāo)售榮康的家用按摩椅。 2016年，榮康推出共享按摩椅產(chǎn)品倍兒爽， 劉秒隱約感覺(jué)到這可能是行業(yè)的一個(gè)機(jī)會(huì)， 于是第一時(shí)間代理了倍兒爽的運(yùn)營(yíng)。

劉秒把首個(gè)突破口選在人流集中，消 費(fèi)等待間歇較長(zhǎng)的購(gòu)物中心，效果頗佳。 于是，他又把渠道拓展到了機(jī)場(chǎng)、高鐵站 電影院等場(chǎng)所，收效都算不錯(cuò)。重慶市場(chǎng) 初戰(zhàn)告捷之后，劉秒轉(zhuǎn)戰(zhàn)成都、廣州、南 京、銀川等地跨區(qū)域投放。一年時(shí)間，他共 投放了1000多臺(tái)倍兒爽按摩椅，單臺(tái)日 均收益超過(guò)40元。更讓劉秒驚喜的是，共 享按摩椅對(duì)用戶(hù)習(xí)慣的培養(yǎng)，還為他原本 的家用按摩椅業(yè)務(wù)起到了引流作用。

劉秒選擇倍兒爽并非僅僅出于多年來(lái) 對(duì)榮康品牌的信任。事實(shí)上，他仔細(xì)分析 對(duì)比了市場(chǎng)上各種共享按摩椅產(chǎn)品，經(jīng)過(guò) 親身試用，他得出一個(gè)結(jié)論，無(wú)論從功能 體驗(yàn)還是產(chǎn)品質(zhì)量，榮康倍兒爽都更勝一 籌。目前，榮康倍兒爽在全國(guó)備大城市的 投放數(shù)量已有3萬(wàn)多臺(tái)，預(yù)計(jì)今年投放總 數(shù)將達(dá)到10萬(wàn)臺(tái)。

盡管水大魚(yú)大，但也泥沙俱下。一 方面，國(guó)內(nèi)共享按摩椅市場(chǎng)的增速超過(guò) 40%.是家用按摩椅市聲增速的3倍左右; 另一方面，市場(chǎng)的繁榮與熱鬧背后，則是 龍蛇混雜的競(jìng)爭(zhēng)格局。

從表面上看，共享按摩椅行業(yè)門(mén)檻低、 易復(fù)制，因此一些品牌在資本的“加持” 之下跑馬圈地，試圖迅速收割用戶(hù)碎片化 時(shí)間。殊不知，要想真正笑到最后，絕不是 單純靠砸錢(qián)就能解決，“椅子”背后的綜 合實(shí)力才是硬道理。

不同于家用按摩椅，共享按摩椅的投 放場(chǎng)景是公共場(chǎng)所——產(chǎn)品使用頻次高、 用戶(hù)體驗(yàn)要求高。這使得產(chǎn)品要盡可能在 最短時(shí)間內(nèi)讓用戶(hù)“爽”，因此非?？剂慨a(chǎn) 品的功能和按摩精準(zhǔn)度。更為重要的是， 共享按摩椅的質(zhì)量決定了整個(gè)行業(yè)的形 象，一旦出現(xiàn)嚴(yán)重安全事故，對(duì)于市場(chǎng)將 是致命的打擊。

這個(gè)道理很簡(jiǎn)單。最終決定共享按摩 椅市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)的并不是資本和模式，后端 的廠(chǎng)家實(shí)力、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力才是 制勝的殺手锏。而這些恰好都是榮康的長(zhǎng) 處和加分項(xiàng)。

從淺灘奔赴深海，榮康證明了一種可 能性：無(wú)論外部競(jìng)爭(zhēng)多么激烈，擁有雄厚 技術(shù)優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)能力，始終對(duì)產(chǎn)品保持工 匠精神的品牌，依然能夠從容應(yīng)對(duì)消費(fèi)趨 勢(shì)和市場(chǎng)的變化。這其實(shí)是一種看得見(jiàn)的 力量——贏的力量。