李俊虎的事業(yè)堅持：慢工質(zhì)造新一美

文 / 趙 楠

2015年10月19日，農(nóng)業(yè)部公告第2309號批準四川新一美生物科技有限公司（以下簡稱“新一美”）申請的L-硒代蛋氨酸為新飼料添加劑。兩年多時間過去了，新一美的L-硒代蛋氨酸產(chǎn)品終于姍姍上市。

根據(jù)《新飼料和新飼料添加劑管理辦法》，新飼料、新飼料添加劑的監(jiān)測期為5年，在此期間不受理其他就該新飼料、新飼料添加劑提出的生產(chǎn)申請和進口登記申請，但該新飼料、新飼料添加劑超過3年未投入生產(chǎn)的除外。

眼見新產(chǎn)品保護期過半，車間工人們顯得有些焦躁，他們有時會跟董事長李俊虎抱怨兩句。但抱怨歸抱怨，李總的堅持，他們都懂！

做有價值的飼料添加劑

李俊虎進入飼料添加劑行業(yè)與其在飼料企業(yè)做過產(chǎn)品配方是分不開的。

大學畢業(yè)后，李俊虎在飼料企業(yè)從事過品控檢化驗、生產(chǎn)管理、配方制定和銷售等工作，熟悉飼料生產(chǎn)的整個過程，但對他影響最大的是配方技術工作。

用李總自己的話說，他是在做配方時才意識到飼料添加劑是“一種神奇的東西，添加量小，作用大，是飼料配方領域的核心技術。”但是飼料添加劑并不直接面對養(yǎng)殖動物，其效果評估受諸多因素影響。

長久以來，由于飼料添加劑行業(yè)經(jīng)營混亂，產(chǎn)品魚龍混雜，作為配方技術人員，李俊虎頗感無奈。轉行做飼料添加劑產(chǎn)品銷售后，他又發(fā)現(xiàn)，行業(yè)內(nèi)許多添加劑產(chǎn)品的銷售拼的并非質(zhì)量和效果，而是感情和關系，一些企業(yè)成為寄生在飼料行業(yè)的投機者，導致飼料企業(yè)對飼料添加劑產(chǎn)品的真正價值缺乏認知，因此也失去信任。他認為這種現(xiàn)象應該改變！

2004年，李俊虎出任與四川銀河化學股份公司技術中心合資成立的綿陽市新一美化工有限公司總經(jīng)理，并立志“做有價值的飼料添加劑產(chǎn)品，讓飼料企業(yè)真正地感受到飼料添加劑的價值”。

李總認為“有價值”必須符合3個標準：有效、經(jīng)濟和安全。

“有價值的飼料添加劑第一要有營養(yǎng)價值或者特殊的功能價值，對養(yǎng)殖要真正起到作用；第二，產(chǎn)品要有經(jīng)濟性，飼料、養(yǎng)殖企業(yè)要能夠用得起，投入應低于產(chǎn)出；同時，飼料添加劑關系到肉類食品安全，所以產(chǎn)品的安全性是一切價值的前提”，李總說。

基于合作方銀河化學深厚的化工背景，新一美自創(chuàng)立就確定以微量元素營養(yǎng)作為研究和發(fā)展方向。

有機微量元素：一入此行深似海

微量元素營養(yǎng)是動物養(yǎng)殖和配方技術最前沿的研究領域之一。長久以來，飼料行業(yè)大多以無機鹽的形式為動物提供微量元素營養(yǎng)，但無機微量元素的弊端已逐漸顯露。基于“有價值”的設定，李總將有機微量元素作為新一美的主攻方向，其中包括鐵、銅、鋅、錳的氨基酸螯合物，及有機鉻、有機硒等添加量更小的痕量元素。

2005年，新一美取得農(nóng)業(yè)部吡啶甲酸鉻、煙酸鉻生產(chǎn)許可證；2007年，新一美有機鉻生產(chǎn)基地在四川綿陽建成投產(chǎn)……十多年來，從鉻礦、鉻鹽處理、吡啶甲酸鉻生產(chǎn)，再到金屬螯合物有機合成、預處理，新一美始終以自己的節(jié)奏保持穩(wěn)步發(fā)展。如今，在有機鉻制劑的生產(chǎn)、成本控制、品質(zhì)保障及其應用研究方面，新一美已經(jīng)首屈一指。

2015年10月，新一美申報的L-硒代蛋氨酸被批準成為新飼料添加劑，在業(yè)內(nèi)引起轟動。該產(chǎn)品自2008年立項后即開展研發(fā)工作，歷經(jīng)10年，終于成功實現(xiàn)工廠化規(guī)模生產(chǎn)，成功申報取得國家新飼添注冊證書，取得L-硒代蛋氨酸生產(chǎn)許可證及批準文號，同時大量開展了有機硒在雞蛋及其他畜產(chǎn)品中富積的試驗研究，獲得大量數(shù)據(jù)，并制定了雞蛋等畜產(chǎn)品有效的硒富積方案。

硒元素不僅可以提高動物的繁殖和生產(chǎn)性能，還可以提高動物的免疫力、改善肉質(zhì)及營養(yǎng)，其在自然界有無機硒和有機硒2種形式，無機硒一般指亞硒酸鈉和硒酸鈉；有機硒則是通過生物轉化與氨基酸結合而成，一般以硒代蛋氨酸的形式存在。由于亞硒酸鈉生物學效價低、毒性大，一些企業(yè)研發(fā)出酵母硒產(chǎn)品，以間接提供L-硒代蛋氨酸。盡管酵母硒的核心成分是L-硒代蛋氨酸，但產(chǎn)品存在成分不確切、含量不穩(wěn)定、檢測難度大等問題，一度困擾著飼料、養(yǎng)殖企業(yè)。

自20世紀70年代開始，世界各國科研機構和相關企業(yè)就開始了L-硒代蛋氨酸的合成研究工作，1984年，化學合成的L-硒代蛋氨酸首次進入商業(yè)應用，但由于成本高昂，僅用于高價值的抗癌抗腫瘤藥物。最近三十多年來，各國企業(yè)都在努力開展L-硒代蛋氨酸的工業(yè)化生產(chǎn)合成，但由于合成反應復雜，難度非常之大。

盡管十年前李總就相信，以新一美在化工領域的背景和優(yōu)勢，一定可以通過化學合成的方式得到高純度的L-硒代蛋氨酸，做出“有價值”的有機硒產(chǎn)品，但他并沒有預料到實現(xiàn)的過程是如此艱辛和百轉千回。

“10年的產(chǎn)品合成研發(fā)期間，新一美投入大量研發(fā)設備和儀器，技術團隊走了來、來了走，堅持下來的核心技術人員已由而立之年到早生華發(fā)，3年的新飼料添加劑報批過程，4次上會答辯，近千萬元的投入，個中艱辛曲折，一言難盡”，李總說。

關于氨基酸螯合物

由于我國在有機微量元素方面的相關標準尚不統(tǒng)一，行業(yè)亂象由來已久。

“有機微量元素相對無機微量元素而言，技術含量更高，但一種很奇怪的現(xiàn)象是中國市場上有機微量元素企業(yè)卻比無機微量元素企業(yè)還多，好像人人都能做有機微量元素，可市場上卻找不到一個絕對的有機微量元素品牌”，李總說。

盡管行業(yè)基本認同有機微量元素是未來微量元素的應用趨勢，但飼料企業(yè)對市面上的有機微量元素產(chǎn)品質(zhì)量卻普遍缺乏信心，李總認為這值得有機微量元素生產(chǎn)企業(yè)深思。

“有機微量元素的本來面目就是一種高效環(huán)保健康經(jīng)濟的微量元素解決方案，不能把它過于神化，夸大其效果和作用，而將有機微量元素作為功能添加劑使用，從而讓有機微量元素的應用功能化、碎片化，這是有機微量元素發(fā)展的一個誤區(qū)”，李總坦言。

在李總看來，補充微量元素的作用就是提供動物機體所需的微量元素，而選擇有機微量元素是因為其生物學效價高，低量添加就能達到動物有效需要量，同時減少重金屬的排放。他深信，未來真正優(yōu)質(zhì)的、價格合理的有機微量元素一定會大量替代無機微量元素。

基于此，新一美公司在2014年啟動了氨基酸螯合物產(chǎn)品的研發(fā)和項目建設，力圖做出真正的有機微量元素。

“什么是真正的有機微量元素？第一，它一定是有機的；第二，它一定是用戶能簡單科學鑒別，并能進行品質(zhì)控制的；第三，綜合使用成本一定是經(jīng)濟的”，李總說。

你若盛開，蝴蝶自來

李總一直強調(diào)有機微量元素產(chǎn)品要做出“價值”。他認為好產(chǎn)品自己會說話。

最近幾年，李總更加深刻體會到只要沉得下心、耐得住氣，踏踏實實把產(chǎn)品做好，飼料添加劑行業(yè)還有很多機會。他講了自己親身經(jīng)歷的成功案例。

載體、稀釋劑是生產(chǎn)飼料添加劑和預混料的主要成分，是決定飼料添加劑和預混料品質(zhì)的重要因素，微量元素的預處理過程中，載體、稀釋劑的選擇非常關鍵。但是，飼料企業(yè)在選用采購載體、稀釋劑時常遇到重金屬超標、粒度不可控、外觀顏色批次之間雜亂等眾多困惑。由于一直找不到符合新一美要求的載體、稀釋劑，李總專門成立了一個部門做載體、稀釋劑。隨著業(yè)務擴大，這個部門已經(jīng)從新一美獨立出去，成立綿陽載微寶科技有限公司（以下簡稱‘載微寶’），在業(yè)內(nèi)頗具口碑。

李總說，在做載體、稀釋劑上，新一美花費很多心思，組織技術人員多次探礦、篩選，比較了全國各地數(shù)十種不同種類、不同產(chǎn)地的礦藏，檢測了數(shù)百個指標，進行了長期的破壞性穩(wěn)定性試驗，最終開發(fā)出一種優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的載體稀釋劑產(chǎn)品。如今，載微寶的產(chǎn)品不僅夠自己使用，還可以外銷，礦物稀釋劑麥飯石和有機載體稻殼粉被全國各地飼料、微量元素企業(yè)認可。

用戶給了李總自信。據(jù)說，國內(nèi)某知名企業(yè)在考察完載微寶之后稱其為“全中國做稻殼粉最用心的企業(yè)之一?！?/p>

在L-硒代蛋氨酸產(chǎn)品和氨基酸螯合物上，新一美也是同樣的思路。

“我們希望把品質(zhì)做到一流，通過品質(zhì)塑造口碑，贏得用戶，雖然時間可能會很長”，李總說。

李總深刻感受到，下游企業(yè)越來越大、越來越少，每個企業(yè)需要并且都已經(jīng)有能力對上游供應商做出全面的評估。他希望新一美能夠經(jīng)得起任何評價。

“我們要讓飼料企業(yè)真正感受到添加劑產(chǎn)品的價值，讓新一美的業(yè)務員在拜訪客戶時能夠更有尊嚴，而尊嚴是基于你的產(chǎn)品能否給用戶帶來價值”，李總說。

生產(chǎn)環(huán)節(jié)才是添加劑營銷的主戰(zhàn)場

如果關注新一美的發(fā)展不難發(fā)現(xiàn)，幾年前，李總對新一美的經(jīng)營思路做出了重要調(diào)整。他逐漸收縮營銷戰(zhàn)線，在產(chǎn)品開發(fā)方面著力沉淀。在那之前，他曾花費大量心思用于產(chǎn)品的宣傳推廣。

李總坦言，促成新一美轉變的主要動力來源于2個人的2句話。

2008年前后，李總去廣東拜訪一家業(yè)內(nèi)知名的全價料企業(yè)負責人。后者開門見山地問了他3個問題：“第一，你的產(chǎn)品有技術門檻嗎？第二，你的產(chǎn)品有政策門檻嗎？第三，你有投資門檻嗎？”

“這3個問題對我觸動非常大。技術門檻是什么？你能生產(chǎn)，別人生產(chǎn)不了！政策門檻是什么？安全、合法、專利、知識產(chǎn)權保護，你能生產(chǎn)，別人不允許生產(chǎn)！”投資門檻是什么？像一些維生素單體企業(yè)一樣，動輒上十億的投資，你敢投、投得起，別人投不起、不敢投”，李總說。

他想起之前在四川拜訪過的一家飼料企業(yè)，“幾乎所有的添加劑企業(yè)去拜訪這家企業(yè)時，都很難見到負責人的面，但他會要求拜訪者把資料留在門衛(wèi)處。企業(yè)負責人說，你不用天天找我，我們飼料企業(yè)更想把產(chǎn)品做好，有好東西，我們一定會用，你產(chǎn)品做得好，我們自然會找你”。

李總意識到，“飼料添加劑營銷真正的主戰(zhàn)場是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)”，他開始轉變思路。

經(jīng)營思路的調(diào)整在幾年之后終見成效。新一美的國家新飼料添加劑L-硒代蛋氨酸的研發(fā)，有機鉻產(chǎn)品品質(zhì)的提升和規(guī)?；?，無機碘、硒、鈷、鉬等痕量元素預處理產(chǎn)品的開發(fā)，硫酸鉀鎂復合結晶緩釋鹽的研制，載體、稀釋劑的開發(fā)等項目陸續(xù)取得了重大進展。

志遠，篤行

深知，立大志向，做大事業(yè)；更懂得，思行合一，積跬步，方至千里，在為實現(xiàn)理想的道路上，我們篤志日拱一卒。

創(chuàng)新，務實

不執(zhí)于舊，無謂于新，將先進的精細化工技術與動物營養(yǎng)知識相結合；堅信，只有腳踏實地，百倍精心把簡單的事情做到極致，方鑄一流品質(zhì)，成就無限未來。

事業(yè)，責任

我們事業(yè)的成功，一定是伴隨著我們所服務的飼料、養(yǎng)殖企業(yè)的共同成長；以產(chǎn)品傳遞價值，最終幫助用戶降低養(yǎng)殖成本，共同保障肉食品安全，減少養(yǎng)殖對環(huán)境的污染。

——新一美

出發(fā)不止，奮斗不息

新一美從成立初期的三五個人，發(fā)展到如今百人以上，從租賃廠房到如今幾個標準、現(xiàn)代化生產(chǎn)基地的建立，一直在不斷發(fā)展壯大，在李總看來，這都是因為新一美有一支穩(wěn)定的團隊和一群優(yōu)秀的員工。

“每個企業(yè)都有不同的團隊建設和管理模式。新一美取得今天的成績是基于優(yōu)秀團隊的共同追求和目標，只有共同的事業(yè)夢想才能聚集一群人”，李總說。

在他看來，要想團隊穩(wěn)定沒有別的秘訣，“如果能讓員工在新一美干得比別的地方舒心、愉快，做事有尊嚴，企業(yè)有前途，員工有滿意的收入，團隊自然就穩(wěn)定了?！?/p>

2011年開始，新一美發(fā)起了名為“出發(fā)”的自駕游活動，并推出以“出發(fā)”命名的企業(yè)內(nèi)刊，在企業(yè)內(nèi)外收獲稱贊無數(shù)。很多人說，《出發(fā)》稱得上是飼料行業(yè)內(nèi)刊中的一股清流。

不同于通常形式的企業(yè)內(nèi)刊，《出發(fā)》版式精美，內(nèi)容精致；為了保證質(zhì)量，《出發(fā)》甚至沒有固定的出版周期，但一旦出版，絕不粗制。李總對“原創(chuàng)”有一種近乎癡迷的堅持，他自己寫過很多游記，也會圍繞主題內(nèi)容對外付費約稿。對于刊登的技術文章，則要求是公司原創(chuàng)，并且必須達到專業(yè)期刊出版水準。

李總談起舉辦“出發(fā)”活動的初衷時曾表示，希望集合一群志同道合的朋友，通過探訪四川特別是四川西部及鄰近省份的大美風光和人文景觀，堅持、倡導、傳遞一種“抬起頭、伸出手、邁開腳”走進自然，擁抱自然，積極健康的生活方式，以及“出發(fā)不止，奮斗不息”的事業(yè)追求。

“出發(fā)，不僅是對地理目的地的到達與探索，事業(yè)何嘗不是如此”，李總說，“做企業(yè)很艱難，每當遇到困難，我們也想放棄，也想逃避。為了不讓夢想破滅，不讓奮斗止步，我們通過這樣一個活動來記錄我們在實現(xiàn)夢想過程中的每一次出發(fā)，記錄我們的每一次工作節(jié)點、艱辛與不易、收獲與快樂，以此來鞭策、勉勵自己。”

過去幾年，新一美的每一次出發(fā)都是滿載而歸，這是李總的堅持所收獲的最大回報。

后記：新一美有一種獨特的氣質(zhì)，這與大多數(shù)飼料添加劑企業(yè)不同。這種氣質(zhì)受董事長李俊虎先生影響至深。李總信仰一種簡單的價值，體現(xiàn)在產(chǎn)品上就是堅持做精品的本分。很多人說，李總身上有一種這個行業(yè)里少有的文藝氣質(zhì)，“出發(fā)”是一種直接的釋放，對產(chǎn)品品質(zhì)的堅持則是一種無聲的表達。在對地理目的地的啟程和到達之外，“出發(fā)”還代表了一種積極、健康的生活方式和工作態(tài)度，傳遞著每個人都需要的正能量。而對產(chǎn)品品質(zhì)的堅持也是一種價值的傳遞。祝愿新一美“以產(chǎn)品傳遞價值”的堅持永遠不會被辜負！