徐州華潤(rùn)電力總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略局限性及克服

黃振

摘要：所謂“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”，是如今為數(shù)不少的我國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，然而其中的問(wèn)題也為數(shù)不少。本文以徐州華潤(rùn)電力為例，首先對(duì)總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略之長(zhǎng)處予以介紹，隨后提出其總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略當(dāng)中存在的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，最后以其為基礎(chǔ)，提出總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程中應(yīng)注意的問(wèn)題。

關(guān)鍵詞：成本優(yōu)勢(shì)；成本領(lǐng)先；制造企業(yè)

一、引言

所謂“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”，所指的內(nèi)容是企業(yè)從內(nèi)部對(duì)自身的成本作出相應(yīng)控制的辦法，在諸多方面壓縮成本，使之能夠低于行業(yè)平均成本（至少是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本）的水平，以此來(lái)獲得市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并由此來(lái)最終將自身定位為“成本領(lǐng)先者”的各種活動(dòng)的總和[1]。

本研究所采取的研究活動(dòng)“支撐點(diǎn)”被定位為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略理論，首先分析了電力產(chǎn)業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)和相應(yīng)的發(fā)展過(guò)程，以徐州華潤(rùn)電力內(nèi)部經(jīng)營(yíng)狀況為立足點(diǎn)，借助于相應(yīng)的分析對(duì)徐州華潤(rùn)電力公司的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略進(jìn)行探索研究，就持續(xù)的優(yōu)化成本領(lǐng)先措施、實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先的手段、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略所具備的合理性與必然性三個(gè)方面作出相應(yīng)的論述，具備明顯的理論和現(xiàn)實(shí)意義。

二、研究現(xiàn)狀

截至如今，國(guó)內(nèi)外在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略這一層面的研究活動(dòng)主要體現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：技術(shù)創(chuàng)新和成本領(lǐng)先戰(zhàn)略之間存在的關(guān)系、認(rèn)識(shí)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略方面表現(xiàn)出的誤區(qū)、成本領(lǐng)先所面臨的風(fēng)險(xiǎn)和實(shí)現(xiàn)的途徑等。

從目前所收集到的文獻(xiàn)之內(nèi)，不難看出目前推行的“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”對(duì)于提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、完善成本管理方式之類(lèi)活動(dòng)都有非凡的積極意義。就目前而言，總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略依然構(gòu)建起了較為系統(tǒng)的理論架構(gòu)，同時(shí)很多企業(yè)也都先后構(gòu)建起了總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略這一方面的管理系統(tǒng)。然而就中國(guó)大陸的企業(yè)而言，尚未形成成熟的總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略應(yīng)用辦法體系，在總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的整個(gè)實(shí)施活動(dòng)過(guò)程中，極少有對(duì)其業(yè)務(wù)外包、戰(zhàn)略聯(lián)盟、戰(zhàn)略定位、內(nèi)在邏輯等內(nèi)容彼此間關(guān)系作出足夠深入的相應(yīng)研究。

三、案例分析——以徐州華潤(rùn)電力為例

（一）徐州華潤(rùn)電力總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)

徐州華潤(rùn)電力的“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”講究的是借助于一系列努力來(lái)盡可能壓縮成本，使得企業(yè)的總成本水平能夠被壓縮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總成本水平之下，以此來(lái)得到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并保證其持久性。

這一戰(zhàn)略的長(zhǎng)處可以說(shuō)是“顯而易見(jiàn)”——因?yàn)樾熘萑A潤(rùn)電力的成本低于同行，故而其產(chǎn)品在以行業(yè)均價(jià)銷(xiāo)售之際，其所獲得的利潤(rùn)自然比同行要高，若是銷(xiāo)售價(jià)格有所下降的話，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)的盈利自然會(huì)有所下降，而徐州華潤(rùn)電力則依舊存在盈利的空間乃至于可以繼續(xù)保持高收益。除此之外，若是其產(chǎn)品銷(xiāo)售能夠保持在行業(yè)平均利潤(rùn)率水平上，則其產(chǎn)品就能夠體現(xiàn)出更低的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格——這自然可以無(wú)形中提升徐州華潤(rùn)電力產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力[3]。

但是，構(gòu)建總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略不等于企業(yè)總成本可以長(zhǎng)期維持于低水平層面，真正的成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)是來(lái)源于持之以恒的戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程和準(zhǔn)確的戰(zhàn)略方案的。

（二）徐州華潤(rùn)電力總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)誤區(qū)及解決辦法

1、認(rèn)為總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略會(huì)形成“永久成本優(yōu)勢(shì)”。在產(chǎn)業(yè)條件的變化或企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程中，一系列成本驅(qū)動(dòng)因素多會(huì)產(chǎn)生變化，價(jià)值活動(dòng)當(dāng)中的成本（包括絕對(duì)的和相對(duì)的）都會(huì)獨(dú)立于戰(zhàn)略而出現(xiàn)改變。如：市場(chǎng)調(diào)整、設(shè)備老化、成本相對(duì)上漲、產(chǎn)業(yè)實(shí)際增長(zhǎng)、學(xué)習(xí)速度、規(guī)模敏感性、技術(shù)變革之類(lèi)都會(huì)造成相對(duì)成本地位和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重大變化。徐州華潤(rùn)電力除在某一時(shí)點(diǎn)開(kāi)展相應(yīng)的成本行為分析外，還必須對(duì)價(jià)值活動(dòng)當(dāng)中一系列成本會(huì)怎樣隨時(shí)間而變化并獨(dú)立于其戰(zhàn)略作出考慮。為此，徐州華潤(rùn)電力可借助于動(dòng)態(tài)分析，對(duì)成本驅(qū)動(dòng)因素變化作出足夠的預(yù)測(cè)，了解哪些價(jià)值活動(dòng)的成本重要性會(huì)發(fā)生改變，并盡早采取辦法將自身置于成本優(yōu)勢(shì)地位，并在這一過(guò)程中對(duì)自身成本優(yōu)勢(shì)地位作出鞏固。

2、將單純降低生產(chǎn)成本等同于成本優(yōu)勢(shì)。總成本中生產(chǎn)成本只是一部分而已。除了生產(chǎn)成本之外，價(jià)值鏈其他環(huán)節(jié)也都會(huì)對(duì)總成本產(chǎn)生影響。為此，徐州華潤(rùn)電力一方面要對(duì)降低生產(chǎn)成本予以重視，另一方面也應(yīng)跳出本企業(yè)范疇，對(duì)財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用等予以分析，對(duì)價(jià)值鏈作出整體審視[6]。

3、將總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略單純地看做降低價(jià)格。“建立持久成本優(yōu)勢(shì)”是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的精髓，持久性是成本優(yōu)勢(shì)所具備的戰(zhàn)略性?xún)r(jià)值之所在。而徐州華潤(rùn)電力實(shí)行的低價(jià)格戰(zhàn)實(shí)際上并未帶來(lái)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，故而其很多時(shí)候只能算作低價(jià)格策略而并非總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

四、實(shí)施總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略應(yīng)注意的問(wèn)題

（一）總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的應(yīng)用條件

一般而言，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有三——即目標(biāo)集聚、差異化、總成本領(lǐng)先[7]。后者可以算作三種戰(zhàn)略中目標(biāo)最為明確者和推行效果最為明顯者，然而其在很多時(shí)候卻并不適用。也正因如此，在對(duì)總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略作出制定之前，應(yīng)首先了解其和企業(yè)具體情況彼此適合與否。就一般情況來(lái)說(shuō)，適合采用本戰(zhàn)略的情況有：

1、顧客共同需求巨大。在此背景之下，為數(shù)眾多的共性需求便成為了“規(guī)?；?jīng)營(yíng)”之前提所在，而規(guī)模經(jīng)濟(jì)所形成的低價(jià)格、低成本等又對(duì)此產(chǎn)生了迎合作用——如中低收入階層向來(lái)很敏感于價(jià)格方面，作為企業(yè)自然就可以借助于來(lái)自低成本的低價(jià)格來(lái)對(duì)之產(chǎn)生吸引作用。故而顧客購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)的最重要決定因素便在于價(jià)格[8]。

2、標(biāo)準(zhǔn)化方式生產(chǎn)。若是沒(méi)有足夠的產(chǎn)品差異化途徑，便難以真正展示出差異化作用，則其行業(yè)不同廠家的產(chǎn)品自然都不會(huì)有太大的差異。在此狀況下，顧客不用花銷(xiāo)太多的轉(zhuǎn)換成本，便可以進(jìn)行廠家轉(zhuǎn)換。廠家為了贏得市場(chǎng)、爭(zhēng)取顧客，往往會(huì)展開(kāi)你死我活的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，故而有必要對(duì)成本予以盡可能地壓縮。

（二）合理規(guī)避總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的潛在風(fēng)險(xiǎn)

盡管總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略長(zhǎng)處很多，但其風(fēng)險(xiǎn)也不小，主要包括：

1、同行企業(yè)獲得低成本技術(shù)。同行企業(yè)掌握低成本技術(shù)的途徑主要在于模仿或?qū)ν顿Y先進(jìn)設(shè)施。為此，企業(yè)在實(shí)施總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略過(guò)程中應(yīng)兼顧產(chǎn)品多樣化和生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)向低勞動(dòng)力成本處外包，以此來(lái)保持成本優(yōu)勢(shì)，提升成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的進(jìn)入壁壘。

2、成本優(yōu)勢(shì)面臨差異化產(chǎn)品的威脅。成本領(lǐng)先企業(yè)往往會(huì)考慮到效率和成本，僅開(kāi)展少品種、大批量的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。然而，若是過(guò)分注重壓縮成本，而對(duì)差異化的要求和顧客需求的改變有所忽視的話，往往會(huì)造成市場(chǎng)份額的損失。在競(jìng)爭(zhēng)者的差異化戰(zhàn)略面前，只憑借降低價(jià)格是不會(huì)長(zhǎng)久的——其原因在于胡可會(huì)因?yàn)椴町惢a(chǎn)品對(duì)需求的滿(mǎn)足而接受高價(jià)。

3、新技術(shù)抵消過(guò)去投資的優(yōu)勢(shì)?；谠O(shè)備工藝、現(xiàn)有技術(shù)水的節(jié)約往往難以獲得足夠的成本降低幅度，在出現(xiàn)新的工藝技術(shù)之后，企業(yè)先期投資的設(shè)備會(huì)因?yàn)樾袠I(yè)經(jīng)營(yíng)成本降低而變?yōu)閺U物，若是難以第一時(shí)間更新技術(shù)，先前的成本優(yōu)勢(shì)將會(huì)消失，而吸收先入者經(jīng)驗(yàn)、利用先進(jìn)設(shè)備的新加入者則會(huì)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

（三）成本領(lǐng)先離不開(kāi)生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新

只有保證企業(yè)的創(chuàng)新力度，方可使之能夠真正在市場(chǎng)中立足。借助于總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，使得企業(yè)能夠擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“精髓”實(shí)際上就在于創(chuàng)新生產(chǎn)技術(shù)。如：借助于采用計(jì)算機(jī)管理、員工素質(zhì)的提高、設(shè)備技術(shù)的改進(jìn)、工藝技術(shù)的創(chuàng)新、新材料的運(yùn)用、產(chǎn)品優(yōu)化設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之類(lèi)一系列措施，將管理體系予以最大程度上的“科學(xué)化”，也由此有機(jī)結(jié)合技術(shù)進(jìn)步和降低成本二者，構(gòu)建起系統(tǒng)而又完整的企業(yè)成本管理方面的框架體系；一方面最大程度上保證產(chǎn)品核心功能，另一方面和客戶(hù)需求升級(jí)的情況形成彼此間的適應(yīng)，由此來(lái)對(duì)產(chǎn)品的附加功能予以改善；講究產(chǎn)品特征、結(jié)構(gòu)、性能等的多樣性，生產(chǎn)差異化產(chǎn)品，創(chuàng)造差異，體現(xiàn)特色，削弱對(duì)手學(xué)習(xí)、模仿的能力。

總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略獲得成功實(shí)施的精髓在于有效地管控成本，而技術(shù)的創(chuàng)新又是制約成本的關(guān)鍵。產(chǎn)品成本開(kāi)支多會(huì)因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新投入而增加，并由此提升總成本，然而技術(shù)創(chuàng)新投入機(jī)講究的是促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。技術(shù)創(chuàng)新這一方面活動(dòng)既可以從根本上減少損失浪費(fèi)、提高生產(chǎn)效率、控制潛在成本，又能夠擴(kuò)大市場(chǎng)份額、創(chuàng)造和培育新的消費(fèi)熱點(diǎn)。

（四）對(duì)全程價(jià)值鏈進(jìn)行管理

1、內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈分析。如前文所述，所謂“總成本”包括銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用、生產(chǎn)成本等眾多內(nèi)容，其能夠在價(jià)值鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)有所體現(xiàn)。其必須從每一個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)作為切入點(diǎn)，分析各價(jià)值鏈作業(yè)活動(dòng)所具備的成本潛力之所在，以此來(lái)動(dòng)態(tài)地發(fā)現(xiàn)控制成本的途徑。

2、外部?jī)r(jià)值鏈分析。不同企業(yè)之間的接觸同樣也會(huì)對(duì)其成本構(gòu)成產(chǎn)恒很大程度上的影響。高效的采購(gòu)方式、快捷的反應(yīng)速度、良好的供貨關(guān)系等都會(huì)很大程度上降低成本。如：結(jié)合而零配件、原材料、能源等上游供應(yīng)商建立起穩(wěn)定、長(zhǎng)期的合作關(guān)系，從而得到廉價(jià)、穩(wěn)定的上游資源，并由此對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)生控制和影響，形成競(jìng)爭(zhēng)者方面的“資源性壁壘”。

（五）實(shí)行現(xiàn)代化成本管理

1、組織合理化。即實(shí)行分級(jí)管理、統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，構(gòu)建相應(yīng)的“成本管理責(zé)任制”，以此來(lái)保證順利實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本。在這一過(guò)程中，還應(yīng)依據(jù)成本管理職能，構(gòu)建起科學(xué)的考核、控制、決策、核算、成本指標(biāo)體系。

2、方法科學(xué)化。成本管理的科學(xué)方法主要包括作業(yè)成本管理、班組成本管理、成本控制、成本預(yù)決策、成本一效益分析、價(jià)值工程、本量利分析、責(zé)任成本管理、有目標(biāo)成本管理等。

3、人才專(zhuān)業(yè)化。培養(yǎng)可以適應(yīng)成本管理現(xiàn)代化需要的專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍，在此不予贅述。

結(jié)語(yǔ)

“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”在表現(xiàn)出諸多方面的長(zhǎng)處的同時(shí)，其間的問(wèn)題也為數(shù)不少。企業(yè)借助于內(nèi)部加強(qiáng)成本控制的方式，在廣告、服務(wù)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、研發(fā)等領(lǐng)域?qū)⒊杀颈M可能壓低到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本之下或者行業(yè)平均成本之下，由此贏得有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)于激烈的市場(chǎng)之中，最終將自身打造為行業(yè)范圍內(nèi)“成本領(lǐng)先者”。通過(guò)本文研究，可以看出若欲充分發(fā)揮其長(zhǎng)處，應(yīng)充分注意其中應(yīng)用條件和潛在風(fēng)險(xiǎn)，由此有針對(duì)性地開(kāi)展生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新、全程價(jià)值鏈管理、現(xiàn)代化成本管理等活動(dòng)。本文的不足之處則在于僅限以徐州華潤(rùn)電力這一家企業(yè)作為研究對(duì)象，故其研究難以呈現(xiàn)出行業(yè)的整體狀況，在日后的研究活動(dòng)中，將會(huì)進(jìn)一步對(duì)全行業(yè)的總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略作出研究。

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