基于新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路探討

張志明

摘要：在新的經(jīng)濟發(fā)展背景下，國內(nèi)外市場競爭越來越激烈，各個企業(yè)想要保持良好的發(fā)展勢頭，建立新的市場營銷理念顯得格外重要。本文根據(jù)以往工作經(jīng)驗，對企業(yè)傳統(tǒng)市場營銷戰(zhàn)略思想及存在的問題進行總結(jié)，并從營銷理念的更新、營銷策略的完善、實現(xiàn)持續(xù)營銷、提升環(huán)保水平、創(chuàng)建優(yōu)秀的營銷隊伍五方面，論述了新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路的構(gòu)建方法。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟背景；企業(yè)市場營銷；環(huán)保水平

中圖分類號：F270 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2018）021-0060-02

前言

市場營銷活動可以確保企業(yè)各項經(jīng)營工作的順利開展，在提升市場競爭優(yōu)勢的同時，為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟效益。市場營銷戰(zhàn)略主要以企業(yè)長期的市場規(guī)劃相對應(yīng)，在經(jīng)濟管理工作中占據(jù)核心地位。從現(xiàn)階段的發(fā)展來看，一體化經(jīng)濟成為了市場的主流，這也使得傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略不再適用于新的市場。因此，各個企業(yè)應(yīng)該做好新的營銷戰(zhàn)略的制定工作，促使企業(yè)獲得更多穩(wěn)定發(fā)展的機會。

一、企業(yè)傳統(tǒng)市場營銷戰(zhàn)略思想

企業(yè)傳統(tǒng)市場營銷戰(zhàn)略思想屬于一種單一的銷售模式，只是利用市場營銷手段來幫助企業(yè)獲得更多的市場，并將企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶領(lǐng)域之中。一般來說，傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略觀念比較單一，只是單純的為了讓消費者買到物美價廉的產(chǎn)品。因此，在市場營銷過程中，各個企業(yè)將銷售重點放在了商品價格的制定上，沒有對服務(wù)、包裝等提出過高重視。在實際生產(chǎn)過程中，也以降低生產(chǎn)成本為主，來創(chuàng)造所謂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。與此同時，在傳統(tǒng)營銷觀念制定上，消費群體的劃分并未顯示出來，希望只借助于一項產(chǎn)品，便可以滿足所有消費者的消費欲望，而降低生產(chǎn)成本便是滿足這種欲望的主要措施。其次，傳統(tǒng)市場營銷理念只是想提升企業(yè)的銷售額度，增加市場占有率，從而為企業(yè)帶來更多利潤。截止到目前，在企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展過程中，營銷戰(zhàn)略的地位越來越高，從某種角度來說，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的整體實施效果和落實情況對企業(yè)發(fā)展影響十分嚴重。

二、當前企業(yè)市場營銷中存在的主要問題

1.市場調(diào)研不深入

從目前大多數(shù)企業(yè)發(fā)展情況來看，很多企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并沒有進行仔細的市場調(diào)研工作。如果企業(yè)對某件產(chǎn)品進行貿(mào)然生產(chǎn)，很容易導致銷售量與預估值不相符，并產(chǎn)生貨物積壓，增加企業(yè)的發(fā)展壓力，這不利于企業(yè)在經(jīng)濟效益方面的提升。因此，在產(chǎn)品設(shè)計工作開展之前，應(yīng)該積極進行市場調(diào)研工作，這也是提升市場營銷的根本性途徑，確保企業(yè)可以在經(jīng)營和發(fā)展過程中會的更高的經(jīng)濟效益。

2.營銷策略單一

當前，很多企業(yè)在營銷策略的制定上顯得十分單一，如果長期使用同一個營銷策略，很容易讓產(chǎn)品失去吸引力，從而想要最終的銷售量。站在傳統(tǒng)市場營銷角度來說，“買一送一”、“有獎銷售”等屬于市場營銷過程中主要的銷售方式，但每一種營銷方式所適應(yīng)的營銷階段不同。如果銷售人員不能將營銷階段進行有效劃分，很容易影響市場營銷的有效性。

3.服務(wù)質(zhì)量較低

在市場之中，如果產(chǎn)品的品質(zhì)相同，則產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量好壞便顯得極為重要，這也是衡量企業(yè)好與壞的主要指標之一。從實際發(fā)展情況來看，我國很多企業(yè)將工作重點放在了產(chǎn)品質(zhì)量的提升上，當產(chǎn)品到了消費者手中之后，一旦出現(xiàn)售后問題，維修申請想要得到批復是極為困難的。如果按照這種形式發(fā)展下去，消費者將會對企業(yè)產(chǎn)生極大的不滿情緒。因此，為了實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，各個企業(yè)領(lǐng)導人員應(yīng)該對服務(wù)質(zhì)量的提升提高重視程度，在積極服務(wù)消費者的同時，讓他們對企業(yè)留下一個好的印象，為顧客的下一次消費奠定基礎(chǔ)。

4.環(huán)保力度不足

現(xiàn)如今，環(huán)境保護理念是每一個公民關(guān)注的焦點內(nèi)容。例如，在家裝行業(yè)之中，裝修所使用的材料會產(chǎn)生大量的甲醛，從而對居住者的身體產(chǎn)生影響。如果企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展過程中未能將環(huán)保理念納入到營銷過程之中，便會降低產(chǎn)品在市場中的競爭力，這對于企業(yè)未來的發(fā)展極為不利。因此，各個營銷人員應(yīng)做好消費者心理特點的總結(jié)工作，在營銷過程中加入環(huán)保理念，并解決他們的后顧之憂。

三、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路的構(gòu)建方法

1.營銷理念的更新

在企業(yè)發(fā)展過程中，營銷策略的制定屬于基本的發(fā)展手段，可確保企業(yè)在市場競爭中提高競爭力。站在當前形勢角度來說，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定應(yīng)該加入一些新的營銷理念，并對全新的營銷思維進行應(yīng)用，確保戰(zhàn)略目標的完善性，從而改變傳統(tǒng)落后的營銷模式，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟價值的全面提升。隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，為企業(yè)市場營銷帶來了極大的挑戰(zhàn)，但同時也帶來了更多發(fā)展機遇。企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)對新的營銷戰(zhàn)略進行制定，引入更加先進的市場營銷理念。在網(wǎng)絡(luò)的作用下，企業(yè)的營銷渠道將會變的更寬，銷售人員可以通過網(wǎng)絡(luò)對消費者的需求進行及時了解，并做好總結(jié)工作，之后將消費者的需求與企業(yè)自身發(fā)情況相結(jié)合，在健全服務(wù)體系的同時，確保消費者可以更好的滿足自身消費需求。營銷理念與最終的營銷效果息息相關(guān)，其重要性不言而喻，作為企業(yè)管理者，應(yīng)該提升對營銷理念創(chuàng)新的重視程度，只有這樣，才能確保企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定與企業(yè)發(fā)展方向相符。

2.營銷策略的完善

隨著經(jīng)濟的發(fā)展以及社會的進步，企業(yè)營銷模式開始朝著多樣化方向發(fā)展，在此種情況之下，各個企業(yè)可以通過營銷策略的創(chuàng)新來吸引消費者的注意力。例如，利用有效的宣傳途徑樹立起良好的企業(yè)形象，利用合理的促銷手段激發(fā)出消費者的消費欲望，讓企業(yè)獲得更多穩(wěn)定的客源。在必要時，還可以多種營銷策略整合在一起，實現(xiàn)企業(yè)市場競爭力的全面提升。整體來看，企業(yè)營銷策略的制定還需要依賴于互聯(lián)網(wǎng)平臺，該平臺可以為企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)提供基礎(chǔ)支持，并將大數(shù)據(jù)的作用顯示出來，促使發(fā)展模式得到進一步創(chuàng)新。很多企業(yè)在發(fā)展中不止一次的陷入到管理瓶頸之中，不利于可持續(xù)發(fā)展的實現(xiàn)。而在互聯(lián)網(wǎng)的作用下，為企業(yè)帶來了更多的發(fā)展機遇，人們可以對各個營銷環(huán)節(jié)進行有效創(chuàng)新，讓企業(yè)獲得更多的發(fā)展機會，并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

3.實現(xiàn)持續(xù)營銷

在營銷過程中，應(yīng)該建立持續(xù)性營銷策略，并將其納入到整體市場營銷計劃之中，制定出長遠的市場營銷規(guī)劃，實現(xiàn)企業(yè)市場競爭力的全面提升。例如，企業(yè)可以對微信公眾號進行合理應(yīng)用，在其中推送一些新的產(chǎn)品信息，并獲得更多的關(guān)注著。由于信息的作用，產(chǎn)品的相關(guān)性能、附加價值等都會得到明確突顯。當消費者瀏覽微信公眾號時，可以通過關(guān)鍵詞搜索的方式來獲得自己感興趣的產(chǎn)品信息。如果消費者的購買需求強烈，可直接由微信轉(zhuǎn)移到銷售平臺中進行購買，實現(xiàn)企業(yè)市場營銷額度的有效提升。除此之外，在客戶售后服務(wù)申請過程中，企業(yè)可以通過小商品贈送作為補償，這也能從側(cè)面宣傳公司的其他產(chǎn)品，并提升顧客滿意度，這對于企業(yè)未來發(fā)展來說具有重要價值。

4.提升環(huán)保水平

環(huán)保是當今社會發(fā)展的主旋律，而健康、無污染的生活理念也得到了大多數(shù)人的認可，在此過程中，政府也大力提倡綠色生活。因此，現(xiàn)代企業(yè)在發(fā)展過程中應(yīng)該對環(huán)保理念進行遵循，并積極響應(yīng)健康環(huán)保的市場發(fā)展理念，以社會公益為出發(fā)點，構(gòu)建起綠色產(chǎn)品和健康生態(tài)服務(wù)，打造出良好的企業(yè)形象，這樣一來，企業(yè)便可以吸引更多的消費者前來購買商品，讓企業(yè)獲得較高的認可度。在新的發(fā)展形勢之下，部分企業(yè)的污染較為嚴重，這些企業(yè)應(yīng)該以社會公眾利益為主，利用新形式的營銷策略將消費者的注意力轉(zhuǎn)移，確保他們站在環(huán)保領(lǐng)域之中傳達積極的健康理念，創(chuàng)造出無公害產(chǎn)品，只有這樣，才能幫助企業(yè)樹立起良好的想象和聲譽，促使企業(yè)朝著可持續(xù)發(fā)展方向前進。

5.創(chuàng)建優(yōu)秀的營銷隊伍

站在企業(yè)發(fā)展角度來說，市場營銷戰(zhàn)略的實施離不開相關(guān)工作人員的大力支持，如果營銷團隊的專業(yè)性較強，營銷效果便能得到有力保障。但在以往營銷隊伍建設(shè)過程中，受很多問題的影響，促使企業(yè)的整體營銷效果不理想。各個企業(yè)應(yīng)該通過營銷人才的培訓，來建立企業(yè)發(fā)展防線，這也是營銷策略創(chuàng)新的主要內(nèi)容。因此，企業(yè)應(yīng)把握好市場營銷戰(zhàn)略思維的分析，從多方面入手，做好創(chuàng)新人才培養(yǎng)工作，這其中包括人才選拔、激勵政策的制定、績效考核等。另外，在工作過程中，也應(yīng)該做好員工的職業(yè)生涯規(guī)劃，最大程度上滿足企業(yè)的發(fā)展需求。在具體的人才培養(yǎng)過程中，應(yīng)該以上下一致的心態(tài)為主，對發(fā)展計劃進行制定，做好人才引進的同時，為營銷隊伍建設(shè)提供更多保障，只有這樣，一些新的營銷思維才能得以執(zhí)行，制定出最合理的營銷手段。

四、結(jié)語

綜上所述，由于市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，為企業(yè)新營銷策略的制定帶來了巨大的挑戰(zhàn)，這不僅影響了企業(yè)的自身經(jīng)濟效益，與社會整體效益同樣息息相關(guān)。因此，在新的發(fā)展形勢下，企業(yè)應(yīng)該對新的發(fā)展挑戰(zhàn)進行積極應(yīng)對，在營銷理念創(chuàng)新的同時，為營銷策略的制定提供指導，做好健康理念的完善，從而建立起更加優(yōu)秀的營銷隊伍。