電子產(chǎn)品行業(yè)中移動電源行業(yè)的市場定位分析

摘 要：隨著科技的進步，智能手機橫空出世，現(xiàn)今電子產(chǎn)品功能豐富程度與智能手機耗電量已經(jīng)呈現(xiàn)一種正比例發(fā)展方向，移動電源產(chǎn)品逐漸走進消費者的視野，并逐漸發(fā)展成一種“剛需”，據(jù)中國電池網(wǎng)報道，國內(nèi)生產(chǎn)移動電源的廠商已經(jīng)超過六千家，并呈現(xiàn)逐步上漲的態(tài)勢。移動電源產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成一個較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈。隨著2017年我國消費者消費需求、消費結(jié)構(gòu)的升級，以及5G時代的即將到來，該行業(yè)遇到了前所未有的良機。本文首先對移動電源的產(chǎn)品內(nèi)容、中外移動電源行業(yè)分析以及移動電源帶來的的安全隱患問題進行相關(guān)介紹，并在深度剖析后對移動電源產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展做出見解，并對移動電源產(chǎn)業(yè)的宣傳、設(shè)計、品牌打造等方面做出相關(guān)市場營銷策劃方案建議。

關(guān)鍵詞：移動電源；科技；營銷

一、移動電源產(chǎn)品

移動電源動電源，英文mobile power pack（簡稱MPP），也叫充電寶、旅行充電器等。是一種可以給智能手機，筆記本電腦等高科技電子產(chǎn)品提供電量以達到續(xù)航功能的便攜式產(chǎn)品。

隨著科技的不斷發(fā)展，移動電源的市場不斷擴大。智能手機的功能不斷強化，耗電量不斷提高。同時大多數(shù)智能手機為追求美觀采用不可拆卸電池，自身容量手產(chǎn)品規(guī)格大小有很大的限制。從而使手機續(xù)航能力持續(xù)下降。移動電源作為一種“剛需”就能很好的解決此類問題，并很受消費者認同。它尤其適合上班族，學生族，以及旅行者使用。

二、移動電源市場定位

我國移動電源行業(yè)在2017年進行了一系列的動作，產(chǎn)品樣式更加新穎，種類更加繁多，符合當下消費者審美標準，為時下其他電子產(chǎn)品的發(fā)展提供了新的借鑒方向，移動電源發(fā)展態(tài)勢勢不可當，就智能方面來說，移動電源已經(jīng)在行業(yè)中樹立了標桿。從消費需求上看，人們對智能終端的期望值越來越高，尤其是對于智能手機的期望，所以智能手機的多功能化趨勢非常明顯，而移動電源作為智能手機的搭檔當然也要有相應(yīng)的動作。雖然這對移動電源行業(yè)來說是一種機遇但同樣的移動電源行業(yè)將會面臨著巨大的挑戰(zhàn)。隨著各類生產(chǎn)廠家的紛紛涌入移動電源行業(yè)，已經(jīng)造成目前移動電源市場斑駁不一的情況，對移動電源市場造成一些不好的影響，部分廠家粗制濫造，甚至制作知名品牌的仿冒品，造成部分消費者對移動電源整體的信任不足，同時在口碑上也造成了不好的影響，對良性化發(fā)展的移動電源產(chǎn)業(yè)造成了沖擊。就市場環(huán)境越是發(fā)展快速的行業(yè)就越是膨脹，盡管現(xiàn)在國家已經(jīng)對該行業(yè)作出了相關(guān)規(guī)范，但業(yè)內(nèi)卻仍有一些商家并不是那么做的，據(jù)不完全統(tǒng)計，僅在深圳這一個地區(qū)就有3000多家移動電源廠家，再加上移動電源市場魚龍混雜，有年銷售額上億元的大廠商，也有年銷售額兩三百萬的小廠商，還有不成氣候的小商小販。由此看來發(fā)展速度過于迅猛有時候不一定是好事，如此產(chǎn)業(yè)的背后有可能隱藏著巨大的危險。移動電源行業(yè)已經(jīng)有了好幾年的惡性競爭，直到2017年才可以說算是基本穩(wěn)定下來。目前，面對消費者消費結(jié)構(gòu)升級，消費者年齡層級的變換等問題，整個行業(yè)都在尋求新的出路，回歸匠心精神與追求科技導向，使整個行業(yè)都在發(fā)生著變化，既是機遇又是挑戰(zhàn)?？傮w言之，移動電源產(chǎn)業(yè)在往好的方向發(fā)展。

三、移動電源的市場定位問題

移動電源行業(yè)由于進入門檻低，很多進入的廠家自身技術(shù)并不強硬，因此造成移動電源行業(yè)魚龍混雜。許多小廠商以及假冒偽劣廠商由于技術(shù)過低，生產(chǎn)標準不夠規(guī)范，隨著手機使用頻率的增加，它們的產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)各種安全隱患，例如接觸不嚴，漏電等現(xiàn)象，更有甚者發(fā)生過熱燃燒甚至爆炸現(xiàn)象進而影響消費者人身安全。雖然這只是個別廠商的問題，但卻讓消費者對移動電源行業(yè)產(chǎn)生擔憂。同時很多消費者對于這種消費品的側(cè)重點往往靠近價格以及毫安容量，這就給移動電源灰色產(chǎn)業(yè)提供了可乘之機。一些假冒偽劣的廠商會使用劣質(zhì)的電路板，這類電路板在移動電源發(fā)生故障時并不能及時的起到良好的保護作用，容易影響消費者人身安全。甚至有些商家會使用廉價的電子零件對產(chǎn)品進行組裝，以次充好。這種產(chǎn)品經(jīng)過簡單的加工處理，又會再一次的進入市場生態(tài)，從而擾亂市場原有的秩序。其次，移動電源盜取個人信息現(xiàn)象屢見不鮮，可以盜取消費者個人信息的移動電源從外觀看來與普通的移動電源并無較大差異。但不法分子通過對移動電源內(nèi)部進行相應(yīng)改造增加一些固件，當我們的手機通過移動電源進行充電時，將會對我們的個人信息，例如手機數(shù)據(jù)文件，手機語音文件，手機視頻文件，甚至我們輸入的賬號密碼進行讀取，極大的泄露了自身的隱私。更為恐怖的是，一些經(jīng)過改裝的移動電源甚至能成為監(jiān)聽定位裝置，通過發(fā)送信號的方式實現(xiàn)實時監(jiān)聽，嚴重影響人身安全。由于消費者并不會刻意將自己購買的移動電源拆開來看，這種現(xiàn)象很難避免，因此相應(yīng)監(jiān)管部門應(yīng)加強監(jiān)管。

四、移動電源未來發(fā)展方向分析

1.布局共享充電寶領(lǐng)域

（1）共享充電寶格局分析

繼共享單車之后共享充電寶成為新的市場熱點?，F(xiàn)在共享充電寶行業(yè)諸侯割據(jù)，較強的有小電，街電，魔寶等，但并未形成完整的市場格局。從整個市場環(huán)境分析來，共享充電寶主要布局在三大場景。第一個場景是以大型機柜借還機為主的機柜大場景，往往布局在人流量較多的大型商場。第二個場景是以小型機柜借還機為主的機柜小場景，往往布局在西餐廳，中餐館，咖啡廳等消費時間較長的場景。第三個場景是以桌面型為主的桌面小場景，主要布局在餐廳，奶茶店，酒吧等。雖然總體看來有三種場景，但就使用方式來說，無非是兩種，一種是機柜型，可以隨借隨還，也可以帶出使用地，當用完后就近歸還。另一種是桌面型，只能在該場景中使用，不得帶出該場景。就目前來看，這些方式還有許多問題，有待完善。以街電的小型機柜為例，當消費者在餐廳等小型場景進行消費時，一個兩個小時的充電量或許并不能完成充電。而當消費者帶出場景使用完后可能又會面臨無機柜可還的尷尬局面。那么這時消費者想要找到機柜歸還，可能將演變成時間與金錢的賽跑。

（2）共享充電寶布局方向

我認為共享充電寶的未來布局方向應(yīng)該是高鐵，動車，海運游輪，中高檔客車等長途客運場景。這些場景中人群非常密集，在該場景中，人們對給手機充電有很大的需求。由于長途旅行時間較長，途中充電條件不便，這將成為一種剛需，對手機依賴的人們會為滿足自身需求而降低對價格的敏感度，同時交通部門在人們心中有較好的認知及信譽度。更為重要的是這些場景門檻較高，一旦布局成功將形成極強的競爭力，并未下一步布局提供影響力。廠家可以利用微信與支付寶的端口采取以生產(chǎn)成本120%為押金，基本定價為每小時一元。當顧客使用價格超過押金時，自動轉(zhuǎn)為售出狀態(tài)，不再追加價格，同時聲明將不會影響顧客信譽度，同時為顧客提供質(zhì)量保證。endprint

2.布局5G時代

眾所周知，5G時代離我們越來越近。也就意味著大流量時代的到來，也就意味著手機的功能將更加完善。手機的發(fā)展與電池的耗電量總體呈現(xiàn)一種正比例，也就是手機越先進，電池能耗越高。在還沒有智能手機之前，超長待機手機一待一兩個月是很普遍的事情。但隨著智能手機的橫空出世后，待機一兩周都成為一種奢望。僅僅還處在4G網(wǎng)絡(luò)的當下，如果節(jié)省使用手機功能待機一兩天。但如果進行看電影，刷微博，玩游戲等娛樂活動，手機就需要一天一沖電了，或者兩沖到三沖。如果到了5G時代，手機的流量將大幅上升，手機的娛樂活動將更加豐富完善，高清視頻通話，高清視頻將越來越普遍，同時耗電量將急劇上升。而人們與手機的聯(lián)系越來越緊密，人們愿意為自己的手機電量買單，這就使移動電源行業(yè)有了發(fā)展良機。同時隨著科技的進步，各式電子產(chǎn)品也將逐漸涌現(xiàn)，也為移動電源提供了更高的發(fā)展空間。

3.科技引領(lǐng)動力

移動電源的消費主力軍多為千禧一代，他們有大膽的消費主張，他們往往會為自己的興趣買單。移動電源行業(yè)在未來的發(fā)展中，絕不是作為一種電子產(chǎn)品附屬行業(yè)的形象，而要做出自己的品味。對于越來越追求個性的消費者來說，移動電源絕不是應(yīng)該做為一種實用性道具，更多的應(yīng)該是一種身份的象征，個人形象地體現(xiàn)。輕便，個性，多功能應(yīng)該是移動電源未來發(fā)展的主題。眾所周知，移動電源體積越大，容量越大，而如果反常態(tài)的設(shè)計體積小，容量卻很大就很容易就可以抓住消費者的眼光。就用途來說，一款集多功能為一體的移動電源，將極大地解決空間問題，一款可以解決大部分的辦公問題的移動電源相信將受到許多白領(lǐng)一族的青睞

五、移動電源市場定位創(chuàng)新

1.依他型審美營銷之網(wǎng)絡(luò)宣傳

現(xiàn)今消費者多被依他性審美所領(lǐng)導，而一個往往一個依他型什么者能夠帶動成片的消費者。而隨著web3.0時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為信息傳遞的主要途徑。因此網(wǎng)絡(luò)宣傳是我們宣傳環(huán)節(jié)的重中之重?？萍歼_人，網(wǎng)絡(luò)主播，網(wǎng)絡(luò)紅人的宣傳是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上最接地氣的宣傳方式。同時也是投資回報率較高的一種方式。

（1）以科技達人為例，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上這些大咖有成百上千萬的粉絲，這些粉絲對這些大咖的認知度高，同時比較依賴會對他們認同的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，從而產(chǎn)生購買行為，我們可以與他們進行協(xié)商，在雙方互利的情況下，讓他們對我們質(zhì)量過硬的產(chǎn)品做出相關(guān)評測，并發(fā)布相關(guān)報告來吸引客戶。

（2）以網(wǎng)絡(luò)紅人為例，網(wǎng)絡(luò)紅人多為依他型審美領(lǐng)導者，她們的粉絲往往愿意關(guān)注并效仿她們。這些網(wǎng)絡(luò)紅人在具有有一定粉絲量的基礎(chǔ)上，想獲得更多的關(guān)注以及更多的粉絲，就會舉辦一些通過轉(zhuǎn)發(fā)并@好友的這種免費抽獎活動來獲得網(wǎng)絡(luò)曝光度，而眾多的網(wǎng)絡(luò)用戶往往抱著不花一分錢卻能得到獎品的僥幸心理紛紛響應(yīng)，而廠商可以與她們進行合作，為她們提供禮品或獎金來提高自身知名度。

（3）以網(wǎng)絡(luò)主播為例，直播是在互聯(lián)網(wǎng)下非?；鸬囊粋€活動，往往一個草根主播能擁有成千上萬的粉絲，他們與粉絲有極強的互動性，廠商可以與這些人進行溝通聯(lián)系。同時在他們做活動的日期，采取為主播提供產(chǎn)品讓主播轉(zhuǎn)贈粉絲的方式，讓更多的人不知不覺中參與到品牌的宣傳中。雖然影響并不是立桿見效的，但進一步發(fā)展易于形成粉絲經(jīng)濟，不僅增強了品牌的口碑更進一步增加了品牌的影響力。

2.品牌營銷之布局IP產(chǎn)業(yè)

品牌與ip產(chǎn)業(yè)的關(guān)系已經(jīng)變得越來越密切。一個好的ip形象消費者往往愿意為其買單。桃花醉是瀘州老窖出品的配制酒。借著今年熱播劇三生三世十里桃花的熱度，著實火了一次，預售銷量達到33000瓶，但因自身營銷失誤沒有達到火爆的程度。但由此可以看出相對于綜藝節(jié)目等硬性廣告植入的費用高昂，這種軟廣告不僅價格相對便宜而且更容易深入人心?，F(xiàn)在國產(chǎn)動漫逐漸興起，在觀看國產(chǎn)動漫的用戶中具有較多使用移動電源的潛在用戶，同時布局國產(chǎn)動漫的價格更加低廉，不失為一次營造自身品牌的良機。

六、結(jié)論

移動電源廠商要想在移動電源行業(yè)立足，不僅要注重自身科學技術(shù)與企業(yè)內(nèi)部建設(shè)，更要注重企業(yè)與社會之間的聯(lián)系，做一家有社會責任感的企業(yè)，同時監(jiān)管部門應(yīng)加強法制法規(guī)建設(shè)早日結(jié)束當前市場亂象，為移動電源行業(yè)創(chuàng)造一個良性競爭的發(fā)展空間，為移動電源行業(yè)的長久發(fā)展保駕護航。綜上所述，移動電源產(chǎn)業(yè)作為一種剛需產(chǎn)業(yè)，在未來的幾年里將有跳躍式的發(fā)展。

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作者簡介：曹良志，男，漢族，遼寧葫蘆島人，大連財經(jīng)學院工商管理系，市場營銷專業(yè)，本科生endprint