“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+”下的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售渠道重構(gòu)*

◎王愛芳

在科技水平日新月異的背景下，智能手機(jī)為代表的移動(dòng)終端設(shè)備得到了廣泛普及，越來越多的人借助手機(jī)而突破時(shí)空的限制，更便捷地進(jìn)行購(gòu)物。在信息時(shí)代下，農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道有所變化，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)眾多，流通成本非常高，且農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)得不到保障。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者難以掌控農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，不能夠科學(xué)的安排各項(xiàng)生產(chǎn)活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的出現(xiàn)改變了這一局面，一方面為農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供了廣闊的市場(chǎng)，另一方面也給消費(fèi)者帶來更便捷的消費(fèi)方式，使得消費(fèi)者能夠獲得更高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。而農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)是依據(jù)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展而來的，實(shí)用性與可行性更強(qiáng)［1］。然而作為新興事物，農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)出現(xiàn)的時(shí)間不長(zhǎng)，還有很多不足之處，亟待完善。

一、傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的不足之處

首先，在傳統(tǒng)思想的作用下，中國(guó)農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)具有抵觸心理，其對(duì)現(xiàn)代科技的認(rèn)識(shí)嚴(yán)重不足，如電腦、電子技術(shù)與高科技知識(shí)等。具備網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用能力的農(nóng)民非常少。其次，網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用對(duì)于農(nóng)民來說是一筆不小的資金，這影響了農(nóng)民參與電子商務(wù)的積極性。其三，我國(guó)農(nóng)民的整體文化水平非常低，對(duì)新知識(shí)的學(xué)習(xí)能力與應(yīng)用能力都非常差，影響了農(nóng)民利用網(wǎng)絡(luò)開展農(nóng)產(chǎn)品銷售。從我國(guó)網(wǎng)民的整體數(shù)量來看，農(nóng)村網(wǎng)民所占的比重非常小。

當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)比較落后，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不足，導(dǎo)致傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)活動(dòng)難以順利開展，影響了農(nóng)產(chǎn)品的銷售。盡管傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)具有諸多優(yōu)勢(shì)，在我國(guó)農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中做出了巨大貢獻(xiàn)，但是與移動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)相比，其不足之處顯而易見。從農(nóng)民的實(shí)際情況來看，其很少有精力與時(shí)間24小時(shí)置于電腦前，無法做到隨叫隨到。對(duì)于大多數(shù)農(nóng)民而言，其還要進(jìn)行大量的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)，是不可能長(zhǎng)時(shí)間在電腦前開展電子商務(wù)銷售活動(dòng)的。

二、移動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的實(shí)用性與可行性

（一）移動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)具有實(shí)用性

移動(dòng)電子商務(wù)是借助無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、無線終端設(shè)備、無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境而開展的一種商業(yè)活動(dòng)。常見的移動(dòng)終端設(shè)備包括智能手機(jī)與筆記本等。移動(dòng)電子商務(wù)是新興的一種商務(wù)模式。在4G業(yè)務(wù)水平穩(wěn)步提高的過程中，平板電腦和智能手機(jī)的普及率不斷提高，越來越多的人們突破了時(shí)空的限制，開始借助移動(dòng)終端設(shè)備來瀏覽各種農(nóng)產(chǎn)品信息，并實(shí)施購(gòu)買行為或以此來輔助購(gòu)買行為。

移動(dòng)電子商務(wù)借助移動(dòng)終端社會(huì)而開展多種商務(wù)活動(dòng)。隨著我國(guó)農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度的加強(qiáng)，手機(jī)在農(nóng)村地區(qū)得到了全面普及。越來越多的農(nóng)戶將手機(jī)作為非常重要的載體，借助手機(jī)而獲取最新的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息，從而使得自身的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)更具科學(xué)性與合理性?？梢哉f，對(duì)于廣大的農(nóng)民來說，移動(dòng)電子商務(wù)已經(jīng)成為獲得農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息與農(nóng)產(chǎn)品銷售的最有效路徑。作為電子商務(wù)的一種新型模式，移動(dòng)電子商務(wù)較傳統(tǒng)電子商務(wù)有很大不同，用戶在選擇終端設(shè)備的過程中擁有更大的選擇權(quán)，不會(huì)受到接入點(diǎn)等方面的約束。用戶只需要擁有無線通信設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境都能夠突破空間的限制，隨時(shí)上網(wǎng)，并開展各種商務(wù)活動(dòng)，便利性非常突出。在移動(dòng)電子互聯(lián)網(wǎng)的作用喜愛，農(nóng)戶可以進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的推廣與銷售活動(dòng)。這一過程實(shí)際上是新的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售渠道與營(yíng)銷體系的構(gòu)建［2］。在移動(dòng)電子商務(wù)的作用下，信息通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以快速傳遞給消費(fèi)者。在大數(shù)據(jù)技術(shù)的作用下，這些信息能夠依據(jù)消費(fèi)者的愛好及習(xí)慣而更有針對(duì)性地推動(dòng)信息。消費(fèi)者通過手機(jī)終端能夠快速收集這些信息，不僅方便而且操作簡(jiǎn)單。如此一來，商家就擁有了更多的潛在客戶。和傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式相比，消費(fèi)者的積極性被充分調(diào)動(dòng)起來，推廣的效果更為顯著。

（二）移動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)具有可行性

一是該領(lǐng)域擁有龐大的客戶群體。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2015年底，我國(guó)網(wǎng)上支付用戶數(shù)量超過3.59億，同期相比在線支付比例增長(zhǎng)了6.8%，達(dá)到53.7%。在這一過程中，越來越多的人們開始用移動(dòng)手機(jī)而完成支付，該方面的用戶數(shù)量高達(dá)2.76億，支付比例達(dá)到46.5%。龐大的移動(dòng)手機(jī)消費(fèi)群體給農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展創(chuàng)造了有利的條件。

二是手機(jī)的普及率非常高。相關(guān)資料表明，在廣大的農(nóng)村地區(qū)，使用智能手機(jī)的人數(shù)正不要斷增多，手機(jī)普及率比電腦普及率要高很多。在手機(jī)普及率提升的同時(shí)，3G移動(dòng)電話業(yè)務(wù)在農(nóng)村廣泛地開展起來，使得農(nóng)民能夠運(yùn)用手機(jī)而開展移動(dòng)電子商務(wù)活動(dòng)。在手機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的作用下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者能夠直接交流，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者能夠充分了解農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，獲得最新的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供需情況，進(jìn)而有效地指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，促使消費(fèi)者擁有科學(xué)的消費(fèi)觀念，合理地進(jìn)行消費(fèi)。對(duì)于農(nóng)民而言，智能手機(jī)是其進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)的有效終端，在智能手機(jī)的作用下，新的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道得以構(gòu)建，使得農(nóng)產(chǎn)品能夠面向更多的消費(fèi)者，并且相關(guān)信息能夠以最快的速度傳輸。當(dāng)前，移動(dòng)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐步完善起來，無線通信設(shè)備也更加先進(jìn)，這都給農(nóng)戶開展農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)活動(dòng)創(chuàng)造了非常有利的條件。在不久的將來，移動(dòng)電子商務(wù)將在農(nóng)產(chǎn)品銷售方面發(fā)揮更大的作用。有關(guān)該方面的成功案例也會(huì)越來越多，給更多的農(nóng)戶提供參考與借鑒［3］。

三是信息傳遞非?？旖?。多數(shù)農(nóng)民都要承擔(dān)繁重的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)，其沒有時(shí)間在電腦前進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的電子商務(wù)活動(dòng)。移動(dòng)電子商務(wù)的出現(xiàn)，能夠有效地解決農(nóng)民這一問題，使得農(nóng)民能夠隨時(shí)隨地開展電子商務(wù)活動(dòng)，擺脫了電腦的限制。也就是說，移動(dòng)電子商務(wù)的高效信息傳輸更契合農(nóng)民的現(xiàn)實(shí)狀況。農(nóng)民在開展電子商務(wù)活動(dòng)的時(shí)候?qū)⒉辉偈軙r(shí)間和空間的限制。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的空隙間，農(nóng)民可以借助手機(jī)而瀏覽各種市場(chǎng)信息，同時(shí)開展多種形式的農(nóng)產(chǎn)品銷售活動(dòng)。當(dāng)前很多基層政府已經(jīng)意識(shí)到了電子商務(wù)對(duì)于農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要性，積極創(chuàng)建了各種公益性的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，農(nóng)民通過手機(jī)終端能夠登陸這些網(wǎng)站，獲得最新的市場(chǎng)信息、政策信息等。和以往的電子商務(wù)不同，移動(dòng)電子商務(wù)的便利性更強(qiáng)。除此之外，農(nóng)民還可以充分利用微信、QQ等來加強(qiáng)交流，將最新的信息分享開來。

四是銷售渠道具有多樣化的特點(diǎn)。在移動(dòng)電子商務(wù)領(lǐng)域中，智能手機(jī)是非常重要的終端設(shè)備，借助特殊的信息接口而進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)中，實(shí)現(xiàn)信息的發(fā)布，從而開展各種營(yíng)銷與推廣活動(dòng)。手機(jī)能夠和互聯(lián)網(wǎng)有效地對(duì)接起來，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。農(nóng)戶可以根據(jù)實(shí)際需要第一時(shí)間發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，時(shí)效性更強(qiáng)。科學(xué)地運(yùn)用好移動(dòng)電子商務(wù)能夠使得農(nóng)民將傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)引入到新的領(lǐng)域中，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的科學(xué)性。對(duì)于農(nóng)民來說，其擁有更多的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，能夠有效地提高競(jìng)爭(zhēng)能力，最近限度地減少銷售障礙。這種銷售模式使得農(nóng)產(chǎn)品能夠高效而低成本地流通起來，解決了農(nóng)產(chǎn)品銷售方面的各種問題。

三、農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展策略

當(dāng)前，移動(dòng)電子商務(wù)已經(jīng)得到了有效運(yùn)用，有效地改善了農(nóng)產(chǎn)品的銷售情況。然而，因?yàn)橐苿?dòng)電子商務(wù)出現(xiàn)的時(shí)間比較短，在很多方面尚處于摸索階段。當(dāng)前我國(guó)農(nóng)村在推行農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)的過程中遇到了很多問題，在發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)的過程中首要做的就是解決這些問題。

一是加大宣傳與教育，使得農(nóng)民具備較強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)銷售意識(shí)。在文化水平、信息量等多方面因素的制約下，農(nóng)民對(duì)移動(dòng)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)程度不高，沒有意識(shí)到可以借此而開展農(nóng)產(chǎn)品銷售活動(dòng)。

二是作為一種新事物，移動(dòng)電子商務(wù)的運(yùn)作模式還不夠成熟，移動(dòng)電子服務(wù)商應(yīng)和農(nóng)民之間加強(qiáng)聯(lián)系，有效地消除不必要的運(yùn)作程序，使得農(nóng)民能夠充分利用多種資源。

三是加強(qiáng)農(nóng)民該方面的培訓(xùn)，幫助農(nóng)民掌握更多的電子商務(wù)知識(shí)，使得農(nóng)民能夠更為科學(xué)的開展?fàn)I銷活動(dòng)。只有農(nóng)民真正從移動(dòng)電子商務(wù)中受益，才能夠更加主動(dòng)地參與進(jìn)來。

四是積極提高移動(dòng)電子商務(wù)的安全性，這是保障農(nóng)民穩(wěn)定開展農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)活動(dòng)的重要前提。在移動(dòng)電子商務(wù)的作用下，農(nóng)業(yè)銷售渠道得到升級(jí)，農(nóng)產(chǎn)品擁有更多的銷售路徑。農(nóng)戶通過移動(dòng)電子商務(wù)能夠快速收集農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售信息，在深入分析的基礎(chǔ)上，農(nóng)民能夠更為科學(xué)地組織各種生產(chǎn)活動(dòng)，農(nóng)產(chǎn)品銷售擁有更廣闊的空間。盡管這一新興事物還有很多不完善之處，但是只要充分結(jié)合農(nóng)民的現(xiàn)實(shí)狀況，將在農(nóng)產(chǎn)品銷售中發(fā)揮更大的作用。在智能手機(jī)全面普及的過程中，這一作用將更加突出。

四、結(jié)束語

在智能手機(jī)全面普及的過程中，農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)開始發(fā)揮巨大作用。在農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)的作用下，農(nóng)民能夠更為便利地收集與發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品銷售信息，將信息傳遞給更多的消費(fèi)者，從而更高效地開展農(nóng)產(chǎn)品銷售活動(dòng)。盡管農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)出現(xiàn)的時(shí)間不長(zhǎng)，還有很多亟待完善之處，但是其在農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域的貢獻(xiàn)不容小覷，將擁有更廣闊的發(fā)展空間。

［1］張華英.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)優(yōu)化策略研究——基于“互聯(lián)網(wǎng)+”視角［J］.價(jià)格月刊，2017（1）：86-90.

［2］陳雨軒.基于電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略淺析［J］.當(dāng)代經(jīng)濟(jì)，2017（5）：46-47.

［3］陳明珠，馬尚平.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)渠道研究［J］.農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與科技，2017（11）：154-155.