互聯(lián)網(wǎng)背景下農(nóng)產(chǎn)品流通的多元化營銷策略研究

◎崔 佳 趙秀榮

農(nóng)產(chǎn)品流通主要就是農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)地到餐桌整個(gè)流通過程，這里面既包含農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、儲存、運(yùn)輸環(huán)節(jié)，同時(shí)也包含農(nóng)產(chǎn)品加工、包裝、配送和銷售環(huán)節(jié)，此外，還需要市場反饋、管理優(yōu)化和客戶調(diào)查等環(huán)節(jié)，整個(gè)過程農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值不斷增長，最終實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品向商品性質(zhì)的轉(zhuǎn)變。簡單看，農(nóng)產(chǎn)品流通就是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、運(yùn)輸、 儲藏、銷售過程。營銷是個(gè)體或組織通過物品交易方式來實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造，同時(shí)獲得各自需要物品，能夠?qū)崿F(xiàn)交易雙方或多方共贏。營銷策略則是通過對產(chǎn)品進(jìn)行包裝、品牌建設(shè)、綠色營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷等手段，更加快速實(shí)現(xiàn)交易，同時(shí)提升交易產(chǎn)品價(jià)值?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，我國農(nóng)產(chǎn)品營銷不斷增長，農(nóng)產(chǎn)品市場不斷擴(kuò)大，但我國農(nóng)產(chǎn)品流通仍然處于較低層次，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈效率低下，互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和營銷中還沒有發(fā)揮出集聚資源和實(shí)時(shí)對接市場優(yōu)勢。因此，我們有必要深入探討一下，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)狀究竟如何？當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品流通還存在哪些掣肘？如何才能實(shí)現(xiàn)多元化營銷策略？

一、互聯(lián)網(wǎng)背景下我國農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)狀

隨著我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)逐漸與其他產(chǎn)業(yè)相互融合，并有效促進(jìn)了其他產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，對于推動我國經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展起到重要作用，農(nóng)產(chǎn)品流通作為農(nóng)業(yè)重要組成部分，應(yīng)該充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)帶來的優(yōu)勢，主動適應(yīng)當(dāng)前時(shí)代發(fā)展，推動農(nóng)產(chǎn)品流通多元化營銷策略真正實(shí)現(xiàn)。

從2006年開始，每年中央一號文件都對農(nóng)產(chǎn)品流通建設(shè)做出重要指示，特別是2011年國家更是出臺《關(guān)于2011年開展農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通綜合試點(diǎn)有關(guān)問題的通知》，為農(nóng)產(chǎn)品流通多元化發(fā)展指明方向，通過試點(diǎn)工作實(shí)踐探索，我們可以清楚的看到，通過市場化運(yùn)足，農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)得到了各級地方政府在資金、規(guī)劃、水、電、稅收等方面的政策優(yōu)惠，農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域得到長足發(fā)展［1］。

近年來，我國居民收入呈現(xiàn)逐漸上升趨勢，這為農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要增長點(diǎn)，以2012年為例，我國農(nóng)產(chǎn)品流通量超過16億噸，進(jìn)入流通領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)價(jià)值超過2.24萬億元，億元以上農(nóng)產(chǎn)品交易市場超過1600個(gè)，各種與農(nóng)產(chǎn)品零售相關(guān)超市門店超過4萬家，農(nóng)產(chǎn)品營銷額超過5893億元。我國作為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)大國，蔬菜產(chǎn)量的接近全球產(chǎn)量60%，水果和肉類產(chǎn)量占到46%，生鮮農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入流通領(lǐng)域每年超過4億噸。面對龐大的農(nóng)產(chǎn)品流通市場，但我國農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流還相對落后，鐵路冷藏運(yùn)輸多以速凍車皮為主，缺少先進(jìn)的保溫冷藏冷凍運(yùn)輸車廂，公路冷藏冷凍運(yùn)輸雖然正在快速發(fā)展，但其運(yùn)力只能滿足20% 需求，其他80%的禽獸和水產(chǎn)品等只能通過普通方式運(yùn)輸，這與發(fā)過國家冷藏保鮮運(yùn)輸超過80%的運(yùn)力相比，顯然在硬件建設(shè)和運(yùn)輸能力上需要加大投入。

同時(shí)我們也應(yīng)該清醒看到，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，農(nóng)產(chǎn)品流通還存在物流信息還不對稱，鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場波動巨大，產(chǎn)銷組織化程度偏低，基礎(chǔ)設(shè)施相對薄弱等等問題，從根本上看，就是當(dāng)前我國還沒有建立起農(nóng)產(chǎn)品市場流通體系，還沒有構(gòu)建起農(nóng)產(chǎn)品流通多元化渠道。

二、互聯(lián)網(wǎng)背景下農(nóng)產(chǎn)品流通多元化營銷策略實(shí)施存在的主要問題

隨著我國經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，人們生活水平逐漸提升，消費(fèi)者對于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量越來越重視，然而農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量很大程度上取決，從這層面看，我國農(nóng)產(chǎn)品流通多元化營銷主要存在以下幾方面問題：

首先，農(nóng)產(chǎn)品流通營銷理念落后。農(nóng)村多數(shù)農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)上面還停留在傳統(tǒng)觀念之上，只負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品種植，至于銷售方面多是被動的等待客商上門收購，更不要說是通過互聯(lián)網(wǎng)獲取信息主動出售，或是通過網(wǎng)絡(luò)銷售。農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品營銷定位粗糙，農(nóng)戶在農(nóng)產(chǎn)品收貨上來之后更愿意馬上出售，由于同一地區(qū)大量同質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品集中上市，很容易造成農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)旺季銷售難的問題。同時(shí)在生產(chǎn)加工層面，精深加工意識不強(qiáng)，農(nóng)產(chǎn)品更多是以簡單原料包裝形式直接進(jìn)入下一環(huán)節(jié)，農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)值與農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家。

其次，貯藏和冷鏈等基礎(chǔ)設(shè)置建設(shè)落后。我國農(nóng)產(chǎn)品地域分布廣、產(chǎn)量大，在生產(chǎn)季節(jié)性和地域性上具有明顯特征，很容易出現(xiàn)某種農(nóng)產(chǎn)品集中大量上市，而整個(gè)市場并不能馬上對這些農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行消化，很容易造成大量農(nóng)產(chǎn)品滯銷。此外，當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品冷鏈運(yùn)輸還相對滯后，很多農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)時(shí)間有限，大量不能馬上出售的農(nóng)產(chǎn)品很容易變質(zhì)腐爛，農(nóng)民不僅不能獲得收入，同時(shí)還會造成一定損失，大大打擊了農(nóng)民生產(chǎn)積極性。

再次，農(nóng)產(chǎn)品流通信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)滯后。雖然我國近幾年互聯(lián)網(wǎng)迅速普及，但由于我國使用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)間還較短，起步較晚，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和更新?lián)Q代主要還是集中在東部沿海地區(qū)，對于西部和老少邊貧地區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)始終發(fā)展緩慢，而這些地區(qū)又都是農(nóng)產(chǎn)品主要生產(chǎn)區(qū)域?；ヂ?lián)網(wǎng)背景下，農(nóng)產(chǎn)品要想實(shí)現(xiàn)快速流通，就需要從多元化營銷尋求突破，而互聯(lián)網(wǎng)又在其中扮演重要角色，農(nóng)產(chǎn)品流通信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的關(guān)鍵在于提升農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率，同時(shí)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)改革。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)，由于農(nóng)產(chǎn)品具有極強(qiáng)的地域性，農(nóng)產(chǎn)品流通信息被局限在一個(gè)很小的范圍，同時(shí)消費(fèi)市場也很難進(jìn)行拓展，在局部很容易形成“市場飽和”假象，這些農(nóng)產(chǎn)品一旦沒有獲得市場接納或企業(yè)收購很容易出現(xiàn)滯銷，這種供需關(guān)系不均衡問題主要原因就在于供需信息不對稱，而網(wǎng)絡(luò)建設(shè)正是解決這一問題關(guān)鍵。

最后，銷售環(huán)節(jié)過多，銷售渠道過長。農(nóng)村多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都由農(nóng)民進(jìn)行自產(chǎn)自銷，有一定能力的農(nóng)民會將農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)礁鞯剞r(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行銷售，多數(shù)農(nóng)民都是通過中間商實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品向商品轉(zhuǎn)化，這期間整個(gè)銷售過程還需要經(jīng)過多層中間商和各級批發(fā)市場轉(zhuǎn)移，最終才能夠到達(dá)銷售渠道。在缺乏制度規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，中間商能夠獲得很大的利潤空間［2］。整個(gè)銷售環(huán)節(jié)過多，不僅增加了農(nóng)產(chǎn)品銷售價(jià)格，同時(shí)農(nóng)民收入也沒有增加，整個(gè)運(yùn)輸成本大大提升，更耽誤了流通時(shí)間，影響了流通效率，增加了農(nóng)產(chǎn)品到消費(fèi)者時(shí)間，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量大打折扣。

三、 國外農(nóng)產(chǎn)品流通營銷渠道建設(shè)及借鑒意義

美國和日本在農(nóng)產(chǎn)品流通營銷策略構(gòu)建上都充分利用自身優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過與本國國情結(jié)合，構(gòu)建了各具特色營銷模式，對于我國農(nóng)產(chǎn)品多元化營銷構(gòu)建具有重要的現(xiàn)實(shí)借鑒意義。

（一）美國短渠道、高效率營銷模式

美國作為世界上重要的農(nóng)產(chǎn)品出口國和消費(fèi)國，本身就非常重視農(nóng)產(chǎn)品流通模式構(gòu)建，充分利用本國道路交通和先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢，通過專業(yè)生產(chǎn)區(qū)域建設(shè)，讓玉米、小麥、大豆等主要農(nóng)產(chǎn)品都進(jìn)行集中生產(chǎn)，超過70%的農(nóng)產(chǎn)品成批量的被送往大規(guī)模批發(fā)市場，然后經(jīng)由大規(guī)模批發(fā)商發(fā)送到各地配送中心，最終直接到消費(fèi)者手中，其中美國擁有非常健全的鐵路和公路運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，特別是在冷鏈物流上具有明顯優(yōu)勢，通過減少中間商環(huán)節(jié)，縮短流通渠道，幾乎所有農(nóng)產(chǎn)品只需要經(jīng)過2到3個(gè)環(huán)節(jié)就能夠到消費(fèi)者手中，大大縮短了運(yùn)輸時(shí)間，同時(shí)也節(jié)省了運(yùn)輸成本。

（二）日本批發(fā)市場主導(dǎo)的拍賣營銷模式

相對于美國，日本結(jié)合本國國情構(gòu)建了以批發(fā)市場為主導(dǎo)的營銷模式，這一模式中間環(huán)節(jié)相對較多，需要經(jīng)過五個(gè)環(huán)節(jié)才能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品到餐桌服務(wù)。由于日本本身耕地面積狹小，缺乏進(jìn)行大規(guī)模、集約化農(nóng)作物種植條件，農(nóng)產(chǎn)品種植較為分散，這就需要各級批發(fā)市場來維護(hù)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道順暢，批發(fā)市場交易價(jià)格為有效維護(hù)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者切身利益，一般采取拍賣形式確定交易價(jià)格，各類批發(fā)市場承擔(dān)起日本農(nóng)產(chǎn)品流通75%的重任。日本農(nóng)產(chǎn)品流通營銷順利進(jìn)行農(nóng)協(xié)在其中發(fā)揮重要作用，一方面，農(nóng)協(xié)指導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行科學(xué)種植，加強(qiáng)技術(shù)推廣，只要按照規(guī)定進(jìn)行生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量就能夠有所保障。另一方面，為幫助農(nóng)民將農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品，農(nóng)協(xié)還會積極為農(nóng)民收集銷售信息，并開展各種福利活動，為農(nóng)民整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。此外，日本為確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全還出臺多項(xiàng)法規(guī)政策，確定生產(chǎn)者責(zé)任，實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品可追溯制度，任何農(nóng)產(chǎn)品都可以通過識別碼實(shí)現(xiàn)源頭追溯，為農(nóng)產(chǎn)品營銷順利實(shí)現(xiàn)提供了安全和品質(zhì)保障。

（三）美國和日本農(nóng)產(chǎn)品營銷對于我國農(nóng)產(chǎn)品流通的多元化營銷策略構(gòu)建啟示

首先，美國和日本都構(gòu)建了相對完善的法律保障體系，為農(nóng)產(chǎn)品流通和農(nóng)產(chǎn)品營銷都提供法律依據(jù)和法律保障，整個(gè)法律體系涵蓋了從生產(chǎn)到運(yùn)輸，最終到銷售的所有環(huán)節(jié)，而我國涉及到農(nóng)產(chǎn)品流通和市場化改革法律多分散在《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》等零散法律條文之中，對各個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生的糾紛缺乏法律層面的針對性和可操作性。其次，日本農(nóng)產(chǎn)品營銷模式更加靈活。構(gòu)建起以農(nóng)協(xié)、中間商、批發(fā)商等多元化的營銷主體，在分散經(jīng)營前提下，能夠最大限度的實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品快速集中，順暢流通到銷售環(huán)節(jié)。日本農(nóng)產(chǎn)品非常注重產(chǎn)品品質(zhì)，通過標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，在先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的可追溯系統(tǒng)體系下，日本農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量得以有效保障。為有效保障農(nóng)民利益，日本在交易價(jià)格確定上通過拍賣方式，盡量平衡供需矛盾，為雙方都爭取到滿意價(jià)格。最后，美國農(nóng)產(chǎn)品營銷啟示就是簡化農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，在有條件基礎(chǔ)上盡量簡化農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，一方面，能夠減少運(yùn)輸成本和流通費(fèi)用，讓消費(fèi)者能夠享受到比較滿意價(jià)格；另一方面，簡化農(nóng)產(chǎn)品流通渠道更有利于農(nóng)產(chǎn)品保鮮，特別是一些容易腐敗的農(nóng)產(chǎn)品，流通環(huán)節(jié)所花費(fèi)時(shí)間越少，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量就會越高。此外，簡化農(nóng)產(chǎn)品流通渠道能夠更加真實(shí)有效的收集到消費(fèi)者的信息反饋，提升營銷效率，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

四、互聯(lián)網(wǎng)背景下農(nóng)產(chǎn)品流通的多元化營銷策略實(shí)現(xiàn)路徑

近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，我國農(nóng)產(chǎn)品流通各個(gè)環(huán)節(jié)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的更加緊密，在這樣的現(xiàn)實(shí)背景下，要想實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通多元化營銷策略構(gòu)建，首先就是要利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，打破買賣雙方信息不對稱尷尬局面；其次，要利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化營銷戰(zhàn)略；最后，要借鑒國內(nèi)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)法律體系建設(shè)，夯實(shí)農(nóng)產(chǎn)品流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，簡化流通環(huán)節(jié)，提升服務(wù)質(zhì)量。

（一）利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢打破信息壟斷

近幾年，我國農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不斷上漲，特別是蔬菜、水果等鮮活農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格上漲和下跌幅度非常厲害，在消費(fèi)者嫌農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格過高的同時(shí)，生產(chǎn)者卻在為如何賣掉農(nóng)產(chǎn)品而發(fā)愁，這些問題需要從農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)入手，我國農(nóng)產(chǎn)品物流損耗大，流通費(fèi)用高，批發(fā)市場物流環(huán)節(jié)多，最終到消費(fèi)者手中的農(nóng)產(chǎn)品自然價(jià)格就會很高。加之，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售地域特色明顯，由于交通、自然天氣等因素影響，很多時(shí)候農(nóng)產(chǎn)品還會出現(xiàn)滯銷、壓價(jià)銷售等問題，不僅不能實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品正常價(jià)格銷售，甚至還會造成虧本問題。究其原因，很多時(shí)候就是因?yàn)樾畔艛啵I賣雙方信息不對稱問題所造成。而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，正是破解信息壟斷的一劑良方，通過互聯(lián)網(wǎng)讓產(chǎn)品信息更加透明，農(nóng)民可以通過網(wǎng)絡(luò)了解全國各地農(nóng)產(chǎn)品信息，打破了傳統(tǒng)意義上的地域限制。同時(shí)也打破了信息不對等問題，各種信息通過網(wǎng)絡(luò)時(shí)時(shí)更新，農(nóng)民在家里就能夠獲得市場供需信息，從而根據(jù)市場情況，及時(shí)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品調(diào)整銷售。

（二）利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢構(gòu)建多元化營銷模式

隨著網(wǎng)絡(luò)普及發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷模式和電子商務(wù)營銷模式已經(jīng)在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域得到應(yīng)用和推廣，這些充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的新型農(nóng)產(chǎn)品流通模式，減少了中間商賺差價(jià)，有效降低了運(yùn)輸成本，極大的節(jié)約了農(nóng)產(chǎn)品流通時(shí)間，對于消費(fèi)者和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者而言都是雙贏局面，其中比較有代表性的有網(wǎng)絡(luò)營銷、綠色營銷、精準(zhǔn)營銷、體驗(yàn)營銷等營銷模式。

一是網(wǎng)絡(luò)營銷模式。將電子商務(wù)系統(tǒng)引入到農(nóng)產(chǎn)品營銷各個(gè)環(huán)節(jié)，通過對農(nóng)產(chǎn)品信息的收集整理，確定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，并予以發(fā)布，同時(shí)及時(shí)分析消費(fèi)者需求，尋找農(nóng)產(chǎn)品銷售與消費(fèi)者需求契合點(diǎn)，達(dá)成網(wǎng)絡(luò)交易。通過第三方專業(yè)物流配送體系，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品安全穩(wěn)定的送的消費(fèi)者手中，同時(shí)可以配上更加直觀的銷售圖片，來展示農(nóng)產(chǎn)品，更能獲得額好的銷售業(yè)績。

二是綠色營銷模式。這種營銷模式突出綠色主題，從生產(chǎn)綠色，到加工綠色，再到運(yùn)輸和銷售綠色，全程實(shí)現(xiàn)綠色營銷，消費(fèi)者在綠色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)后還能夠?qū)崿F(xiàn)綠色回收，整個(gè)從生產(chǎn)到消費(fèi)環(huán)節(jié)中都能夠?qū)崿F(xiàn)綠色無污染，這不僅需要政府的政策支持和科研院所的技術(shù)保障，同時(shí)也需要互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)分析和綠色營銷，只有在三者共同努力之下才能夠?qū)崿F(xiàn)綠色營銷。

三是體驗(yàn)營銷模式。這一營銷模式不僅能夠給消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈的視覺和感覺沖擊，同時(shí)能夠給企業(yè)帶來迅速的銷售反饋，產(chǎn)品知名度在體驗(yàn)營銷中也能夠得到迅速提升。通過口碑效應(yīng)，將產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品信息傳遞給更多消費(fèi)者，從而擴(kuò)大企業(yè)銷售規(guī)模。

四是精準(zhǔn)營銷模式。這一營銷模式同樣需要互聯(lián)網(wǎng)作為支撐平臺，通過網(wǎng)絡(luò)平臺將農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，并且借助互聯(lián)網(wǎng)信息反饋功能，更加準(zhǔn)確的定位消費(fèi)者目標(biāo)需求，并通過大數(shù)據(jù)和云計(jì)算對消費(fèi)者需求進(jìn)行精細(xì)化管理，按照消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和需求進(jìn)行精準(zhǔn)推送。并將互聯(lián)網(wǎng)平臺獲得信息向生產(chǎn)端進(jìn)行反饋，實(shí)施訂單農(nóng)業(yè)，真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)到消費(fèi)，消費(fèi)到生產(chǎn)的深度對接。

（三）構(gòu)建更加完善的法律保障體系

隨著我國農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域在農(nóng)業(yè)發(fā)展中的作用不斷增強(qiáng)，我國應(yīng)該針對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通發(fā)展現(xiàn)狀出臺專門的法律法規(guī)，切實(shí)保障農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的健康可持續(xù)發(fā)展。一方面，國家相關(guān)部委應(yīng)該針對當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域存在的法律不規(guī)范問題進(jìn)行廣泛而深刻的調(diào)研，并根據(jù)調(diào)研結(jié)果，按照立法相關(guān)程序形成法律文件初稿，提交全國人大。另一方面，各級地方政府應(yīng)該從大局出發(fā)，針對各地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域發(fā)展現(xiàn)狀，出臺省市一級的規(guī)章制度，在全國性法律沒有出臺之前，對于本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域活動進(jìn)行有效規(guī)范和指導(dǎo)。

總之，互聯(lián)網(wǎng)背景下，農(nóng)產(chǎn)品流通多元化渠道打造，不僅需要充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，同時(shí)需要政府的政策支持和法律保障，只有多方共同努力構(gòu)建起符合市場發(fā)展規(guī)律的農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)鏈，才能夠形成農(nóng)產(chǎn)品流通多渠道相互競爭、相互互補(bǔ)局面，在競爭和整合中，真正實(shí)現(xiàn)流通成本降低，流通效率提升的良性互動局面，不斷提升農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域服務(wù)質(zhì)量。

［1］白樺.基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展對策研究［J］.中國農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃，2016，37（3）：176-179.

［2］李靜.“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究［J］.農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2016（7）：143-144.