企業(yè)市場營銷活動的項目化管理研究

戴金鳳 郭英

摘 要：伴隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展以及各個行業(yè)領(lǐng)域的崛起與發(fā)展，社會大眾的物質(zhì)文化需求也越來越高，所以為了滿足社會和人們的需求，企業(yè)應(yīng)該將市場方面打造得更加完善，因此企業(yè)要積極轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，將市場營銷活動作為企業(yè)管理的核心，這不僅有利于提高企業(yè)的市場競爭力，加強企業(yè)知名度，還能加強企業(yè)在營銷方面的實力，提高品牌知名度。所以我們應(yīng)該在認識和把握市場營銷活動重要性的基礎(chǔ)上，與項目化管理研究相結(jié)合，打造一個形象完美，實力高端的企業(yè)。本文著重探討了什么是市場營銷，什么是項目化管理，開展企業(yè)市場營銷活動的項目化研究的重要性以及如何做到高效有序。并且我們應(yīng)該明白這一系列措施都是為了加強企業(yè)的經(jīng)濟和社會效益，促進企業(yè)更快更好的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：市場營銷；項目化管理；企業(yè)效益

在當今社會，生活的節(jié)奏越來越快，并且市場經(jīng)濟發(fā)展的是無比繁榮，各個企業(yè)林立在市場上，企業(yè)競爭是越來越大，而且市場營銷觀念被廣泛的應(yīng)用，在市場經(jīng)濟高度繁榮的今天，但是不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營方式，管理觀念，所以為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟效益同時兼顧企業(yè)的社會效益，企業(yè)應(yīng)該融合項目化管理的指導思想，市場營銷活動的理念被各行業(yè)領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，該理念堅持經(jīng)營管理的指導思想，根據(jù)各自企業(yè)的發(fā)展狀況，將項目化管理貫穿到市場營銷活動當中，企業(yè)必定會收到意想不到的效益和效果，從而能夠提升企業(yè)發(fā)展的質(zhì)量和水平。

一、市場營銷活動的概述

市場營銷活動包括市場和營銷，市場是指買賣雙方進行商品交換的場所，還指進行商品買賣的那些廠商或者個人交易者。營銷并不簡單就是我們常說的促銷、推銷，它是一個更具高度性，帶有策略化的方法和手段，它是指企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)價值，滿足客戶需求，從而獲取利潤。所以綜上所述，市場營銷是一個系統(tǒng)化的管理過程，這一過程不僅包括生產(chǎn)經(jīng)營活動，也包括對需求市場進行調(diào)研，分析市場時機和市場機會。只有明白了市場需求和抓準了市場機會，企業(yè)才能夠正確生產(chǎn)社會大眾所需要的產(chǎn)品，才能夠在滿足顧客需求的同時實現(xiàn)企業(yè)自身利潤的雙贏。并且我們要知道市場營銷中“4P”是十分重要的，分別為產(chǎn)品，價格，渠道，促銷。要注重產(chǎn)品的功能和性價比，制定科學合理的價格策略，加強營銷渠道的建立和挖掘，改進促銷手段，加大宣傳力度等。這些就是市場營銷活動的一些基本概述，可見對企業(yè)和社會的發(fā)展都有很積極的意義。

二、項目化管理概述

項目是指為了創(chuàng)造某一獨特性的產(chǎn)品，提供某種服務(wù)，或者完成某項任務(wù)所進行的努力；項目化管理就是指在規(guī)定的時間內(nèi)，為了達到之前定下的目標，通過科學合理的計劃，組織、領(lǐng)導和控制，有效地利用資源進行的一種系統(tǒng)化、項目化的辦法和特殊的運行機制。它是一種帶有全局性質(zhì)的項目化管理，即是把任務(wù)當作項目還進行有質(zhì)量有內(nèi)涵高度化的管理，并且針對具體的項目，也為眾多涉及到的員工提供了一個競爭的平臺，有利于員工才能的全面開發(fā)和員工潛力的挖掘，激發(fā)員工的工作激情。所以在市場營銷活動中采用專業(yè)的項目化管理，不僅對新產(chǎn)品的研究和開發(fā)具有重要作用，對于企業(yè)的營銷產(chǎn)業(yè)鏈的打造還有產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級都有積極的作用。因此我們必須明白這一過程的重要性，并且要努力使市場營銷活動中的項目化管理高效有序。

三、市場營銷活動的項目化管理的重要性

（一）改變銷售觀念，提高營銷競爭力，影響力

因為在通常情況下，人們采用的是傳統(tǒng)的那種營銷方式，傳統(tǒng)的營銷方式是什么樣的呢？傳統(tǒng)市場營銷活動的開展主要是由市場部門為主體，并不涉及到和其他部門優(yōu)化合作，這樣在一定程度上是不利于銷售水平和企業(yè)競爭力的提高的，所以企業(yè)在開展市場營銷活動的時候可以企業(yè)結(jié)合項目化管理，這種新穎的方式可以讓各個部門之間互相合作，優(yōu)勢互補，不僅能夠讓企業(yè)所有部門都可以在市場營銷活動中充分發(fā)揮自身的作用，而且還可以提升營銷方案和手段的效率，進而有助于促進銷售觀念的轉(zhuǎn)變，有效提升銷售水平和企業(yè)的經(jīng)濟效益及社會效益。

（二）有利于整個營銷過程更加系統(tǒng)化，結(jié)構(gòu)化，精細化

因為很多的企業(yè)營銷過程中可能因為一些原因達不到理想的效果，比如說人員失職問題，過于集權(quán)問題，從而使營銷管理組織結(jié)構(gòu)的靈活性不足 ，所以這個時候我們需要發(fā)揮項目化管理的作用，來加強各部門合作，所以能夠集思廣益達到更完美的效果。再者就是大多數(shù)操作者都會依靠自己的經(jīng)驗和感覺來開展市場營銷活動，從而就缺少了系統(tǒng)性，科學合理性也難以得到完全的滿足，然而項目化管理是通過科學合理的計劃和組織的，所以可以很好地滿足市場營銷活動系統(tǒng)化和科學性的要求。最后我們應(yīng)該注意費用成本的合理化，整個營銷過程都需要資金的運用，如果是傳統(tǒng)的那種營銷模式，可能會因為太注重時間和任務(wù)的完成而忽視了成本的精細化，所以通過項目化管理，有專門的部門對其進行運作，就有利于預(yù)算管理和成本的精細化。

（三）為企業(yè)創(chuàng)造出健康、穩(wěn)定的發(fā)展空間

現(xiàn)今社會節(jié)奏越來愉快，變化也很快，對于企業(yè)來說，企業(yè)不得不去適應(yīng)這些變化，所以就需要努力提升自己適應(yīng)變化的能力，通過項目化管理融入到市場營銷活動中去，可以加強企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定和政策制度以及企業(yè)文化環(huán)境的穩(wěn)定，從而進一步提升企業(yè)的競爭力，在提高企業(yè)影響力的同時也能夠創(chuàng)造一個穩(wěn)定發(fā)展的空間，加強經(jīng)濟效益。從大的方面來說對國家社會的經(jīng)濟發(fā)展也具有不可小視的積極意義。

四、如何使企業(yè)市場營銷活動的項目化管理更高效

（一）確定好目標并且進行合理的計劃

任何項目的實施都需要提前定一個科學合理的目標，因為有了目標就有了動力，下一步的方向也會很明了，在對工作目標進行定位之后，就需要進行周密的調(diào)研了，在市場營銷活動的項目化管理研究中，我們需要對市場容量，競爭狀況，市場發(fā)展環(huán)境，消費者心理及其消費水平等都有清晰的認識，從而為下一步措施做鋪墊，有利于工作的順利有序開展。

（二）加強對項目化管理相關(guān)人員的培訓，建立健全監(jiān)督機制

當今眾多企業(yè)無法進行高效的創(chuàng)新，一部分原因是沒有專業(yè)的管理人才以及員工的責任心，配合度等都不到位，因為好多員工都習慣了傳統(tǒng)的模式，從而對這種新穎的項目化管理模式不感興趣，也不熟悉，慢慢就會產(chǎn)生不負責任，消極的情況，所以我們必須將這種情況遏制住，對相關(guān)工作人員進行專業(yè)的培訓，同時也要建立健全監(jiān)督機智，提高管理的透明度和員工的謹慎性和工作效率。

（三）結(jié)合企業(yè)實際情況，合理運用項目化管理開展市場營銷活動

實行市場營銷活動的項目化管理雖然本身具有很大的積極意義，但是這種積極作用發(fā)揮的前提是企業(yè)必須合理利用，因為企業(yè)與企業(yè)之間的發(fā)展情況不同，所以采用的項目化管理模式也有差別，但是只要能夠結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展狀況，分析企業(yè)現(xiàn)在需要提高的方面，然后合理有效地開展項目化管理，就能夠為企業(yè)帶來積極的效益，促進企業(yè)的發(fā)展能力和總體實力。

（四）注重防范營銷過程中的風險和項目化管理的弊端。

所謂任何事情都有風險也都有弊端，市場營銷活動的項目化研究也是如此，所以在有序開展項目化管理的過程中我們不能忽視市場風險的存在，以及要學會克服項目化管理存在的不足之處，比如不夠?qū)I(yè)化，員工不能對其有效利用，我們應(yīng)該提高員工的專業(yè)化程度，加強培訓，所以只有這樣有機結(jié)合起來才能使市場營銷活動的項目化管理過程更加高效，提高企業(yè)的綜合實力和企業(yè)的效益。

結(jié)束語：

市場經(jīng)濟的發(fā)展日益復(fù)雜化，市場營銷活動的競爭力也在不斷加大，有了項目化管理的融合，提供了輔助的作用，企業(yè)就會解決一些傳統(tǒng)模式中不能解決的問題。比如說員工的工作效率，工作積極性，企業(yè)內(nèi)部的文化環(huán)境等。我堅信在之后的發(fā)展過程中，企業(yè)市場營銷活動會越來越高效，越來越成熟，項目化管理也會被更多地運用到實踐活動中去，發(fā)揮它本身的價值和作用，從而二者相結(jié)合，企業(yè)的競爭力，影響力都會有很大的提升，也會獲取更多的經(jīng)濟利潤和社會效益。所以企業(yè)及其公司員工應(yīng)該本著熱情飽滿的工作態(tài)度，將這一過程做好，打造一個高效率，高質(zhì)量的市場營銷的項目化管理。

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