三門江國(guó)家森林公園旅游產(chǎn)品定位及其市場(chǎng)開發(fā)策略

曾秋艷

摘要：從區(qū)位、資源、外部環(huán)境等角度分析了三門江國(guó)家森林公園現(xiàn)狀，提出三門江國(guó)家森林旅游產(chǎn)品的定位及相應(yīng)開發(fā)策略。

關(guān)鍵詞：森林旅游；市場(chǎng)營(yíng)銷；度假旅游產(chǎn)品

自1982年我國(guó)建立第一個(gè)國(guó)家森林公園——張家界國(guó)家森林公園后，森林旅游開發(fā)如同雨后春筍紛紛涌現(xiàn)。森林公園的飛速發(fā)展，帶來(lái)了一系列問(wèn)題，如森林旅游產(chǎn)品單一，雷同，多為初級(jí)的觀光旅游產(chǎn)品，難以適應(yīng)市場(chǎng)需求，無(wú)法產(chǎn)生預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。森林旅游的開發(fā)應(yīng)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以資源為基礎(chǔ)，市場(chǎng)為導(dǎo)向，在綜合分析各方面條件之后，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，從而制定一系列的開發(fā)方案。本文以三門江國(guó)家森林公園為例，提出旅游產(chǎn)品的開發(fā)方式，試圖對(duì)產(chǎn)品的定位和市場(chǎng)開發(fā)作一番新的詮釋。

1三門江國(guó)家森林公園項(xiàng)目概況和分析

1.1三門江國(guó)家森林公園區(qū)位概況

三門江國(guó)家森林公園位于廣西中部柳州市城中區(qū)桂柳路，地跨柳州市城中區(qū)和鹿寨、象州兩縣，總面積12969.4hm²。公園屬中亞熱帶向南亞熱帶過(guò)渡的季風(fēng)地帶，年均氣溫19.8～20.9℃，年均有霜日7天，植物生長(zhǎng)期長(zhǎng)達(dá)293天，夏長(zhǎng)無(wú)酷暑，冬短且少寒。境內(nèi)山脈連綿，溪谷縱橫，森林覆蓋率78.3%，森林旅游資源相當(dāng)豐富。公園境內(nèi)有桂柳、南柳高速公路，桂柳二級(jí)公路，柳江和洛清江穿過(guò)，距市區(qū)約5km，是湘黔、黔桂、枝柳3條鐵路的交匯點(diǎn)，湘桂鐵路經(jīng)過(guò)公園的北緣。距柳州市白蓮機(jī)場(chǎng)6km，公園的外部交通十分便捷。

1.2三門江國(guó)家森林公園開發(fā)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題

三門江國(guó)家森林公園前身為三門江林場(chǎng)，1993年由國(guó)家林業(yè)部批準(zhǔn)為國(guó)家級(jí)森林公園。公園現(xiàn)有6大景區(qū)，均已對(duì)游人開放，公園水、電、路、通訊設(shè)施已基本完成，林區(qū)公路可直達(dá)森林公園。由于園內(nèi)設(shè)施配套不全，旅游服務(wù)接待設(shè)施相對(duì)簡(jiǎn)陋，目前接待的多為會(huì)議團(tuán)隊(duì)，觀光型散客、家庭聚會(huì)、商務(wù)型度假旅游者比例很低。旅游產(chǎn)品單一，便得市場(chǎng)吸引力十分有限。

1.3三門江國(guó)家森林公園旅游開發(fā)條件分析

1.3.1優(yōu)勢(shì)：公園地處柳江河畔，距柳州市區(qū)5km，具有良好的區(qū)位條件；根據(jù)柳州市“百里柳江畫廊”的建議，創(chuàng)造了良好的投資環(huán)境，極有利于招商引資。公園依山傍水，森林植被繁茂，保護(hù)完好，環(huán)境優(yōu)雅，旅游資源優(yōu)勢(shì)突出。

1.3.2劣勢(shì)：公園定位不夠準(zhǔn)確，長(zhǎng)期走森林觀光的老路，旅游發(fā)展受制約。目前僅有單一觀光型產(chǎn)品，缺乏拳頭產(chǎn)品和未形成優(yōu)勢(shì)品牌。吃、住、行、購(gòu)、娛各項(xiàng)配套發(fā)展滯后，大生態(tài)休閑旅游構(gòu)架尚未形成；公園內(nèi)部及公園各景區(qū)之間的交通條件差，“小交通”條件不容樂(lè)觀；餐飲設(shè)施、住宿條件陳舊，基本設(shè)施難以適應(yīng)旅游發(fā)展需要。

1.3.3機(jī)會(huì)：近年城市化的發(fā)展，人們更加崇尚生態(tài)休閑，園內(nèi)生態(tài)旅游熱潮逐漸形成。柳州市居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)在改變，開始追求時(shí)尚人居環(huán)境和居住環(huán)境生態(tài)化。柳州市政府“百里柳江畫廊”的建設(shè)，帶動(dòng)了“大柳州旅游市場(chǎng)”。

1.3.4威脅：缺乏市場(chǎng)動(dòng)作，未進(jìn)行市場(chǎng)策劃與營(yíng)銷。品牌知名度有待提高。對(duì)三門江旅游資源的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和潛力認(rèn)識(shí)不足，產(chǎn)品定位不準(zhǔn)，旅游經(jīng)營(yíng)管理理念滯后。三門江旅游品牌認(rèn)識(shí)度未能充分體現(xiàn)，品牌潛力還待進(jìn)一步挖掘。

分析表明：目前三門江國(guó)家森林公園旅游發(fā)展不夠順暢，原因是多方面的。在今后的發(fā)展建設(shè)中，如何重新準(zhǔn)確定位，擺脫觀光旅游式的老路，開拓市場(chǎng)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，充分發(fā)揮各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)將是三門江國(guó)家森林公園面臨的首要問(wèn)題。

2森林旅游產(chǎn)品定位及市場(chǎng)開發(fā)對(duì)策

2.1三門江國(guó)家森林公園度假旅游產(chǎn)品定位

度假旅游產(chǎn)品是人們擁有了較多閑暇時(shí)間以及可自由支配的經(jīng)濟(jì)收入后，追求嫻雅溫馨、適情雅性生活的產(chǎn)物，是比觀光旅游更高一級(jí)的旅游產(chǎn)品。綜合考慮三門江國(guó)家森林公園的優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)前景，三門江旅游業(yè)出路在于開發(fā)度假旅游產(chǎn)品。三門江國(guó)家森林公園的發(fā)展，可為柳州市民提供一處質(zhì)量?jī)?yōu)良的休閑度假場(chǎng)所，更為三門江及周邊地區(qū)的發(fā)展創(chuàng)造了優(yōu)質(zhì)環(huán)境，打造出一個(gè)優(yōu)質(zhì)的柳州休閑度假品牌。

2.2三門江國(guó)家森林公園旅游市場(chǎng)開發(fā)對(duì)策

2.2.1定位主打產(chǎn)品，樹立品牌。三門江國(guó)家森林公園旅游發(fā)展相對(duì)較早，但知名度卻較低，究其原因，沒(méi)有鮮明的旅游形象及力推的主打產(chǎn)品是制約其發(fā)展的重要因素，如何開發(fā)三門江國(guó)家森林公園的特色產(chǎn)品，提高對(duì)游客的吸引力，是森林旅游區(qū)經(jīng)營(yíng)與管理的重點(diǎn)和驗(yàn)證點(diǎn)。因此，三門江應(yīng)發(fā)揮各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，著力打造特色主打旅游產(chǎn)品。

2.2.2塑造旅游形象，彰顯特色。旅游形象是一個(gè)旅旃地的名片，是打開客源市場(chǎng)的重要憑借，是區(qū)別于其它景區(qū)外在表面的重要標(biāo)志。塑造特色鮮明的良好的森林公園形象，不但有利于旅游地吸引力的增強(qiáng)和輻射面的擴(kuò)大，拓展客源市場(chǎng)，還能增強(qiáng)旅游產(chǎn)業(yè)的向心力和凝聚力，因此，應(yīng)對(duì)三門江國(guó)家森林公園的形象進(jìn)行準(zhǔn)確定位。專門制定公園CI系統(tǒng)，尤其是制作統(tǒng)一LOGO。

2.2.3改善交通狀況，完善旅游配套。三門江國(guó)家森林公園具有良好的客源區(qū)位和交通區(qū)位條件，外部交通條件好，而“小交通”不暢，成為制約旅游的發(fā)展的瓶頸，因此改善現(xiàn)有的內(nèi)部交通條件是當(dāng)前要?jiǎng)?wù)，同時(shí)，旅游餐飲條件，接待設(shè)施等旅游配套也應(yīng)同步完善，以適應(yīng)今后旅游發(fā)展需要。

2.2.4搞“節(jié)慶活動(dòng)”出奇制勝。三門江國(guó)家森林公園可以在春節(jié)、清明、端午、“五一”、“十一”等等節(jié)假日期間有計(jì)劃、有目的地開展節(jié)慶活動(dòng)，并與本地的氣候資源、森林旅游資源和人文資源的特點(diǎn)有機(jī)結(jié)合，如春季賞花、夏季避暑、秋季燒烤等，做大節(jié)慶的主題活動(dòng)文章，不斷推陳出新，大力發(fā)展?jié)撛谑袌?chǎng)，讓三門江國(guó)家森林公園節(jié)慶活動(dòng)實(shí)現(xiàn)“年年有創(chuàng)新，節(jié)節(jié)有精彩”。