市場營銷渠道管理的途徑探究

黃易均

現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展要以完善的市場營銷渠道管理體系為基礎，積極改善企業(yè)在市場營銷渠道中的思想觀念保守、營銷渠道單一、管理水平不足等問題。新時代的市場營銷渠道管理要逐漸向規(guī)范化、標準化方向邁進，使企業(yè)能夠滿足在新時代市場環(huán)境下的發(fā)展要求。本文簡要對市場營銷渠道中存在的問題進行分析，并且提出了幾點在多元化市場環(huán)境下的企業(yè)市場營銷渠道管理途徑策略。

企業(yè)營銷渠道管理途徑的構建，要從創(chuàng)新渠道理念、提高渠道管理水平、完善渠道體系等方面入手，從而給企業(yè)的市場營銷渠道管理帶來良好的管理環(huán)境。

一、市場營銷渠道中存在的問題分析

（1）市場營銷渠道理念較為陳舊。追求短期經(jīng)濟效益，難以與新時期的時代相接軌。市場營銷渠道管理缺乏一定的科學性，相應的市場營銷渠道結構思維專業(yè)水平較低，阻礙企業(yè)的未來發(fā)展。企業(yè)的市場營銷渠道管理模式落后，陳舊的市場營銷渠道理念不適應新時期的社會發(fā)展模式，很多定式思維與市場產(chǎn)生較為明顯的沖突，影響了企業(yè)的整體布局，阻礙了企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。而且傳統(tǒng)的市場營銷渠道還以推銷、促銷為主要營銷措施，對新的營銷渠道發(fā)展和管理還缺乏實踐，這些都造成不能良好體現(xiàn)市場營銷管理的地位。因此，轉(zhuǎn)變市場營銷渠道理念，改變戰(zhàn)略布局，是企業(yè)市場營銷渠道管理的重要措施。

（2）市場營銷渠道較為單一。企業(yè)的市場營銷渠道過于單一會制約企業(yè)的發(fā)展，壓縮了企業(yè)的生存空間，同時在單一的營銷路線中就會產(chǎn)生利益沖突，導致營銷渠道堵塞，最終造成營銷渠道在企業(yè)發(fā)展過程中沒有發(fā)揮出應有的作用。企業(yè)在開展市場營銷活動時，一旦對利益關系過于追求，忽略了市場營銷渠道管理的必要性，也會制約企業(yè)的市場營銷發(fā)展。企業(yè)產(chǎn)品和市場中間存在經(jīng)銷商，一旦營銷渠道過于單一，就容易導致各個經(jīng)銷商出現(xiàn)惡性競爭的現(xiàn)象，這也會給市場營銷帶來諸多問題。因此拓寬營銷渠道，尋求更多的營銷辦法，是改變營銷渠道單一的主要辦法。

（3）市場營銷渠道缺少協(xié)同效應。在企業(yè)的市場營銷中，沒有在營銷體系內(nèi)形成良好的協(xié)同效益，就容易造成企業(yè)市場營銷成本增加，給企業(yè)帶來未知的市場風險。在新時期的市場條件下，企業(yè)拓展網(wǎng)絡營銷渠道，在很大程度上會促進企業(yè)的市場發(fā)展。企業(yè)的市場營銷渠道缺少協(xié)同效應，會使企業(yè)的市場經(jīng)銷無法獲得良好的效果，讓企業(yè)的發(fā)展陷入比較被動的局面。因此，在企業(yè)的市場營銷渠道管理中，積極建立協(xié)同效應，是市場營銷渠道管理工作的重點內(nèi)容。

二、市場營銷渠道管理途徑分析

（1）創(chuàng)新市場營銷渠道管理理念。企業(yè)在市場營銷渠道管理中，應當不斷優(yōu)化發(fā)展思路，創(chuàng)新市場營銷渠道管理理念，在新時期的市場營銷渠道管理中深化落實新的市場營銷渠道管理理念，做到謀創(chuàng)新、求發(fā)展，積極樹立與時俱進的新時期管理理念。企業(yè)要根據(jù)現(xiàn)階段市場營銷渠道管理工作現(xiàn)狀作為探究目標，動員廣大員工，積極投入到開展創(chuàng)新市場營銷渠道管理理念的工作中來。企業(yè)要注重對市場營銷渠道管理新理念的建設，充分認識到渠道管理在企業(yè)發(fā)展中的重要性，要體現(xiàn)渠道管理存在的真正價值，從而保證渠道管理發(fā)揮出真正作用。企業(yè)為了完成更好的市場營銷策略，要深化落實對市場營銷渠道管理理念的建設，將管理責任進行劃分，從企業(yè)內(nèi)部進行職責與協(xié)調(diào)方面入手，逐漸將新的市場營銷渠道管理理念與具體的管理內(nèi)容相結合，確保在企業(yè)內(nèi)部有效地實施營銷渠道管理。企業(yè)要全面對渠道管理進行系統(tǒng)性管理，積極建設良好的企業(yè)產(chǎn)品品牌形象，讓消費者對品牌更加認同，提升企業(yè)在市場的影響力。營銷渠道管理要積極轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)管理理念，以提升企業(yè)產(chǎn)品品牌效應為主要市場營銷策略，使企業(yè)品牌在市場中具備良好的社會形象，從而加強渠道管理與企業(yè)品牌文化和產(chǎn)品之間的良好呼應。

（2）完善市場營銷渠道體系。積極完善市場營銷渠道體系，是現(xiàn)階段企業(yè)市場營銷渠道管理工作中的重要組成部分。企業(yè)在日常運營發(fā)展過程中，如果缺失一套完善的市場營銷渠道體系，勢必會造成企業(yè)產(chǎn)品在市場營銷過程中出現(xiàn)營銷問題和管理問題。企業(yè)在發(fā)展中，要將產(chǎn)品市場作為市場營銷渠道的指導方向，為了適應多變的市場環(huán)境，實現(xiàn)企業(yè)逐步完成更好的產(chǎn)品市場營銷，應當積極完善市場營銷渠道體系，為產(chǎn)品的市場營銷打好基礎。在企業(yè)傳統(tǒng)的營銷渠道管理體系中，市場營銷渠道過于簡單，難以滿足多變的市場環(huán)境，并且忽略了以人文本的管理理念，過于追求產(chǎn)品帶來的市場效益。因此，為了提升企業(yè)產(chǎn)品在市場中的競爭力，應當制定科學的營銷運作模式，以鞏固利益關系為首要基礎，完善客戶服務體系，強化建設以人為本的管理體系，使企業(yè)能夠更好的適應多元化市場運營環(huán)境。

（3）提升市場營銷渠道管理水平。市場營銷渠道管理水平，最主要是看企業(yè)是否具備良好的協(xié)同作用能力，如果企業(yè)缺少良好的協(xié)同效應，就會降低影響渠道管理的實際效果，使企業(yè)的市場營銷渠道的真正作用難以發(fā)揮。新時期的企業(yè)發(fā)展，要注意在市場營銷渠道管理建立協(xié)同效應，依據(jù)新的管理理念，實現(xiàn)利益與合作共贏的發(fā)展策略，突出市場在企業(yè)發(fā)展中的重要作用。因此，為了全面提升市場營銷渠道管理水平，要以企業(yè)中的管理準則為基礎，形成更加完善的市場營銷渠道管理機制，提高企業(yè)的渠道管理水平，同時要根據(jù)不斷制定的新的管理理念，更好的把握市場營銷建設發(fā)展方向。

市場營銷渠道管理途徑的建立，要以創(chuàng)新管理內(nèi)容為基礎，建立健全符合時代發(fā)展的市場營銷渠道管理理念，在市場營銷渠道中建立良好的協(xié)同效應，豐富渠道管理措施。創(chuàng)新和發(fā)展市場營銷渠道管理，改變傳統(tǒng)的舊觀念、舊思想，提升市場營銷渠道管理的高質(zhì)量發(fā)展，從而促進企業(yè)在市場中的良好發(fā)展，滿足企業(yè)在新時代的市場環(huán)境中發(fā)展要求。