房地產(chǎn)項目市場定位實踐探索

摘 要：對于房地產(chǎn)項目開發(fā)的成功與否，市場定位對其有著決定性作用。在本文中，對企業(yè)定位和產(chǎn)品定位分別進行了探討。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)項目；市場定位；實踐

房地產(chǎn)項目的市場定位有其重要目的，主要是對產(chǎn)品的市場可行性和產(chǎn)品潛在客戶等進行分析和探討。將市場作為中心，將產(chǎn)品進入市場的最佳切入點找出來，并且引起消費者的共鳴，使其產(chǎn)生強烈的購買欲望。

一、房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位

（一）地理位置。在交通方面，當(dāng)下孩子上學(xué)是很多家庭中的大事，而且大人也要上班，因此對于公共交通是非常重視的。同時對交通的流暢性也很關(guān)注，很多人都喜歡網(wǎng)上購物，對快遞的需求是非常大的，車流情況和道路寬度等多種因素對交通的流暢性產(chǎn)生影響。從景觀角度來說，主要包括自然景觀、人文景觀以及可能造成的破壞等。從商務(wù)圈的角度來看，廠房、各種類型企業(yè)的數(shù)量以及周邊人口的年齡和消費能力等等。

（二）對USP理論進行充分應(yīng)用。同其他行業(yè)一樣，無論競爭如何激烈，房地產(chǎn)企業(yè)也會給自己創(chuàng)造賣點，同市場需求相聯(lián)系，為品牌創(chuàng)造優(yōu)勢，使其在市場競爭中占據(jù)一席之地。

對于企業(yè)來說，在創(chuàng)作賣點的時候不可盲目，當(dāng)賣點較少的時候，無法對消費者的需求進行有效滿足，但是賣點太多的時候，會在一定程度上提高生產(chǎn)成本，所以，需要根據(jù)目標(biāo)消費群體，對賣點數(shù)量進行相應(yīng)確定。同時，將經(jīng)濟發(fā)展的方向作為重要依據(jù)，對賣點進行創(chuàng)新。

（三）功能差異化。將核心價值作為主體，附加價值進行相應(yīng)輔助，在房地產(chǎn)發(fā)展的過程中，樓盤綜合一體化成為其主要發(fā)展方向，同時，復(fù)合型樓盤的優(yōu)勢更加突出，因此，首先需要對產(chǎn)品核心功能進行有效保證，在此條件下，對集中化戰(zhàn)略進行充分應(yīng)用，從而充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)產(chǎn)品價值的最大化。

（四）價格定位。價格定位主要包括高價定位、低價定位和中價定位等。對于房地產(chǎn)項目來說，其價格定位有著一定的特殊性，高價定位和固定價位定位有著一定的劣勢。從高價定位的角度來說，雖然能夠在較短時間中收回成本，但是已經(jīng)購房的消費者都希望自己的房子升值，很多開發(fā)商價格影響，銷售的難度加大。

（五）反定位。將不同城鎮(zhèn)的開發(fā)項目市場定位的差異作為重要依據(jù)，對反定位方法進行應(yīng)用，由此避免企業(yè)間出現(xiàn)競爭，不過必須保證市場需求的可衡量性。

繁華都市：交通便利，有著比較小的綠化面積，同時價格高。

時尚戶型：對現(xiàn)代化設(shè)計進行充分應(yīng)用，實現(xiàn)現(xiàn)代化生活的體現(xiàn)。

回歸田園：崇尚田野生活，距離城市較遠(yuǎn)，并且其價格比較低。

二、房地產(chǎn)項目企業(yè)定位

（一）客戶群選擇。將客戶群的實際情況作為重要依據(jù)，對自己的客戶群體進行選擇，主要包括經(jīng)濟和家庭結(jié)構(gòu)等，并且對其進行相應(yīng)劃分，明確可以交易并且使企業(yè)獲取最大利潤的消費群體，將這一群體的需求作為重要依據(jù)，對企業(yè)服務(wù)進行制作和修改，充分滿足客戶需求，進一步實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。

（二）價值的獲得。從不同的角度對企業(yè)獲利的關(guān)鍵點進行分析和研究，并且探析對企業(yè)獲利關(guān)鍵點產(chǎn)生影響的因素，將使企業(yè)獲利較少的內(nèi)容剔除出去，實現(xiàn)合理企業(yè)盈利模式的制定。

（三）戰(zhàn)略控制。企業(yè)多種戰(zhàn)略的有效實施是非常重要的，要對其進行有效保證，需要對相關(guān)影響因素進行全面分析，預(yù)測今后可能發(fā)生變化的因素。

（四）業(yè)務(wù)范圍。需要明確自己所從事的經(jīng)營活動，主要包括企業(yè)希望向客戶提供哪種產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，還有經(jīng)營活動所產(chǎn)生的作用，以及產(chǎn)品銷售方向等。

（五）形象定位。在銷售樓盤的過程中，經(jīng)常會看到消費者抱怨，因此，將傳統(tǒng)樓盤概念傳到給消費者是非常難的，不能只是告訴他們這是一個居住的地方，需要實現(xiàn)品牌形象的樹立，將樓盤的質(zhì)量和物業(yè)等進行充分體現(xiàn)，當(dāng)下應(yīng)用較多的是廣告，通過廣告形式傳達給消費者。在企業(yè)內(nèi)部，相互之間進行溝通和交流，使得企業(yè)營銷理念得到樹立，形成共同價值觀和目標(biāo)。在對多種宣傳活動進行開展的過程中樹立品牌理念，實現(xiàn)企業(yè)文化與品牌的建立，使得消費者明確購買方向，由此在較大程度上提升企業(yè)的形象。

三、結(jié)束語

從房地產(chǎn)項目市場定位的角度來說，其特征較為突出，主要包括邏輯性、科學(xué)性與合理性，需要分成不同的環(huán)節(jié)和步驟來完成。將企業(yè)情況和需求等作為重要依據(jù)，進行定向和定性分析等，明確其中存在的差異和特色，對有著較大可行性的目標(biāo)市場進行劃分。與此同時，開發(fā)商需要開展市場調(diào)查，對市場環(huán)境等進行全面了解和掌握，并且進行綜合分析。

參考文獻：

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作者簡介：

唐華（1976-），性別：女，籍貫：貴州，職稱：中級經(jīng)濟師（工商管理）。