供應(yīng)鏈下的市場營銷資源合理運用問題探討

目前，企業(yè)在運營的過程中越來越重視供應(yīng)鏈發(fā)展模式的應(yīng)用，原因在于該模式的應(yīng)用能夠使企業(yè)在獲得最大化經(jīng)濟(jì)收益的同時，增強企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢。與此同時，在供應(yīng)鏈的發(fā)展模式中，企業(yè)要格外注重對市場營銷資源的合理運用，以此來保證企業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展。本文結(jié)合供應(yīng)鏈發(fā)展模式的內(nèi)涵，分析并探討了企業(yè)合理運用市場營銷資源的有效策略。

供應(yīng)鏈?zhǔn)侵钙髽I(yè)在運營過程中使用的一種生產(chǎn)經(jīng)營模式，包含對產(chǎn)品原材料的采集、產(chǎn)品的加工生產(chǎn)、運輸、銷售等這一系列的流程，最終為消費者提供各類所需的產(chǎn)品。供應(yīng)鏈模式的應(yīng)用，緩解了企業(yè)以往生產(chǎn)、運輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)的成本支出問題，從而使企業(yè)盈利更高。另外，在產(chǎn)品的營銷環(huán)節(jié)中，企業(yè)要在科學(xué)把握市場營銷資源（信息、方法、資金、人才）的前提下開展?fàn)I銷活動，以此來提高產(chǎn)品的銷售業(yè)績，進(jìn)而保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)定有序進(jìn)行。以下從四個方面探討供應(yīng)鏈背景下企業(yè)合理運用市場營銷資源的有效策略：

一、加強對市場營銷資源信息的獲取、分析

首先，企業(yè)在使用一定的市場營銷資源的同時，要對與之相關(guān)的信息進(jìn)行科學(xué)的把握，通過多種渠道收集有關(guān)產(chǎn)品的銷售信息、用戶的需求信息，之后將所有的信息整合起來，由企業(yè)內(nèi)部專業(yè)的信息分析人員對整合后的信息進(jìn)行綜合分析并做好分類，以便營銷人員能科學(xué)選取并利用所需信息做出正確的市場分析。其次，在信息收集的過程中，企業(yè)需要重視信息的時效性，避免由于信息落后而造成銷售方案制定的失誤以及經(jīng)濟(jì)損失，同時還要對信息的正確性進(jìn)行把握，保證使用優(yōu)質(zhì)的信息來獲得最大化的銷售利益。最后，在信息收集的時候，企業(yè)需要與時俱進(jìn)，重視利用信息化手段對產(chǎn)品的現(xiàn)有市場、潛在市場進(jìn)行調(diào)查了解，以此來擴(kuò)大信息收集的渠道，實現(xiàn)信息的高效獲取。

二、積極拓展產(chǎn)品的營銷渠道

為了實現(xiàn)市場營銷資源的合理運用，企業(yè)需要在獲取營銷信息的基礎(chǔ)上，不斷地進(jìn)行營銷渠道的拓展，以此提高產(chǎn)品的銷售量。首先，企業(yè)通過對市場的調(diào)查工作，了解用戶對產(chǎn)品的具體需求及意見，然后根據(jù)掌握的用戶信息進(jìn)行產(chǎn)品的個性化設(shè)計，并且根據(jù)客戶的分布情況合理制定運輸線路，以便將產(chǎn)品及時地送至客戶手中，同時注重培養(yǎng)穩(wěn)定的客戶群體。其次，企業(yè)需要借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的線上銷售，在不斷擴(kuò)大產(chǎn)品知名度的同時，越來越好地適應(yīng)人們網(wǎng)購的習(xí)慣。最后，在營銷的過程中，企業(yè)還需要不斷地對現(xiàn)階段銷售的產(chǎn)品進(jìn)行銷售情況的實時了解和把握，依據(jù)銷售量和銷售額進(jìn)行資源的優(yōu)化配置，以此構(gòu)建獨具供應(yīng)鏈特色的的企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)。此外，企業(yè)還可以將自身所處位置的產(chǎn)品營銷點作為營銷體系的起始點，做好每一個基礎(chǔ)營銷網(wǎng)點，然后逐步在本地以及周邊城市建立成熟的銷售網(wǎng)點，再逐步擴(kuò)大營銷范圍。通過多類型營銷渠道的開拓，企業(yè)可以不斷地擴(kuò)大市場占有率。

三、重視企業(yè)的財務(wù)管理工作

企業(yè)營銷活動的順利開展離不開資金的支持，中間一旦出現(xiàn)了資金鏈的斷裂問題，就會導(dǎo)致嚴(yán)重的經(jīng)營問題。企業(yè)的財務(wù)管理工作需要結(jié)合產(chǎn)品營銷的需要將工作的重點進(jìn)行轉(zhuǎn)移，使得財務(wù)部門可以對企業(yè)運營所需的資金進(jìn)行科學(xué)的預(yù)算、計劃、控制以及投資管理，從而更好地為企業(yè)發(fā)展提供資金支持。在具體的管理工作中，財務(wù)部門首先要結(jié)合實際的管理情況建立科學(xué)的財務(wù)監(jiān)管制度，進(jìn)一步細(xì)化企業(yè)財務(wù)、會計、審計工作的具體內(nèi)容，對內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行詳細(xì)的劃分，明晰權(quán)責(zé)。其次，財務(wù)部門要做好資金使用的預(yù)算、核算工作，對預(yù)算定額的標(biāo)準(zhǔn)體系不斷地進(jìn)行優(yōu)化處理，加強對各項財務(wù)工作的審計力度以確保企業(yè)各項收支資金賬目清晰合理，保證運營資金的安全性和可靠性，使企業(yè)可以在市場發(fā)展的大環(huán)境下合理地開展資源的配置和產(chǎn)品營銷工作，實現(xiàn)供應(yīng)鏈各個生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)的有序進(jìn)行。

四、構(gòu)建專業(yè)化的營銷隊伍

營銷人才資源是市場營銷資源中最為重要的資源，且具有豐富營銷經(jīng)驗的營銷隊伍可以高質(zhì)量地完成企業(yè)的營銷計劃，使得企業(yè)獲得理想的銷售額，因此企業(yè)需要對營銷人才多加重視。在具體的營銷隊伍構(gòu)建中，企業(yè)首先需要做好團(tuán)隊的建設(shè)工作，對所有的營銷人員予以工作與生活、精神需求等多方面的關(guān)心，定期舉辦營銷技能培訓(xùn)活動、外出學(xué)習(xí)活動以及團(tuán)隊建設(shè)的拓展活動，使員工不僅可以在形式多樣的活動中增強團(tuán)隊意識，同時還可以不斷提高自身的營銷意識。其次，在具體的團(tuán)隊建設(shè)過程中，企業(yè)要結(jié)合企業(yè)文化對員工進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的宣講，使?fàn)I銷人員在進(jìn)行產(chǎn)品營銷時可以將企業(yè)文化融合在具體的營銷活動中，從而發(fā)揮團(tuán)隊的力量來建立企業(yè)的營銷文化。最后，企業(yè)需要建立有效的獎勵機(jī)制，對團(tuán)隊內(nèi)部營銷業(yè)績較好的人員及時地予以物質(zhì)上的獎勵，以此來激發(fā)員工的工作熱情，使員工能夠積極地創(chuàng)新營銷手段，不斷開發(fā)潛在的客戶群體，從而提高產(chǎn)品的銷售額。

五、結(jié)束語

企業(yè)在生產(chǎn)運營中對市場營銷資源的合理應(yīng)用可以獲得更大的經(jīng)濟(jì)利益，從而實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。因此企業(yè)在后續(xù)的供應(yīng)鏈發(fā)展中要更加注重市場營銷資源的合理運用，采取符合企業(yè)實際發(fā)展情況的手段實現(xiàn)市場營銷資源的高效運用。（西山煤電（集團(tuán)）有限責(zé)任公司多種經(jīng)營物資經(jīng)銷分公司）