地方普通高?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷》課程中微商思維的應(yīng)用

在地方普通高校市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中應(yīng)用微商思維，有利于學(xué)生實(shí)踐能力的提高和對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的適應(yīng)。對(duì)于高校教育教學(xué)來說，是時(shí)代進(jìn)步的體現(xiàn)。但是，應(yīng)用微商思維的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)，與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)仍舊存在較大的差別，這就要求教師在教學(xué)中能夠?qū)ξ⑸趟季S在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中的實(shí)際作用進(jìn)行重視，并對(duì)學(xué)生的傳統(tǒng)營(yíng)銷的思維進(jìn)行轉(zhuǎn)變，從而使學(xué)生在創(chuàng)新以及實(shí)踐方面能夠得到不斷的發(fā)展。本文主要對(duì)微商思維進(jìn)行簡(jiǎn)要的分析，并對(duì)微商思維在地方普通高校市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中的具體應(yīng)用進(jìn)行闡述。

一、高校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的概述

（一）高校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)現(xiàn)狀

1.市場(chǎng)營(yíng)銷課程，是普通高校教學(xué)中一個(gè)比較熱門的課程，隨著市場(chǎng)營(yíng)銷自身的不斷發(fā)展，普通高校的教學(xué)內(nèi)容也在不斷的發(fā)生改變，從而便于培育出能夠與市場(chǎng)需求符合的新型人才。但是，在地方的普通高校中，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的教材進(jìn)行換新的速度比較慢，雖然觀念在不斷的創(chuàng)新，但是由于教材比較舊，這就會(huì)造成營(yíng)銷的理論與市場(chǎng)的實(shí)際情況不相符，從而使學(xué)生在就業(yè)的時(shí)候，經(jīng)常產(chǎn)生疑惑。

2.對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行教學(xué)的時(shí)候，許多具體科目都需要進(jìn)行大量的實(shí)踐才能夠滿足職業(yè)技術(shù)的要求，但是當(dāng)前普通高校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行教學(xué)的方法仍舊較為刻板，經(jīng)常出現(xiàn)學(xué)生在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行學(xué)習(xí)的時(shí)候，缺乏實(shí)踐的現(xiàn)象，從而使教學(xué)無法達(dá)到預(yù)期的效果。

3.在對(duì)教學(xué)進(jìn)行評(píng)價(jià)的時(shí)候，通?？己说膬?nèi)容中，缺少學(xué)生的職業(yè)能力進(jìn)行考核，缺乏對(duì)學(xué)生主體地位的考慮，通常是以試卷的成績(jī)作為考核的標(biāo)準(zhǔn)，這種對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)進(jìn)行評(píng)價(jià)的方式，無法與市場(chǎng)營(yíng)銷的就業(yè)需求相符合。

（二）微商思維應(yīng)用的重要性

隨著微信在網(wǎng)絡(luò)銷售中的不斷提高，“微商”也逐漸成為市場(chǎng)營(yíng)銷群體中重要的組成部分，微商思維在市場(chǎng)營(yíng)銷中的特征，主要表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：

1.在微商思維中，互聯(lián)網(wǎng)中所有的用戶都可以作為市場(chǎng)營(yíng)銷中的主體，不論是互聯(lián)網(wǎng)用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，還是評(píng)論，都可以作為對(duì)商品進(jìn)行宣傳的途徑，微商可以對(duì)互聯(lián)網(wǎng)中的所有用用戶進(jìn)行銷售。

2.微商之所以能夠不斷壯大，最主要的原因就是善于創(chuàng)新與嘗試，這也是微商思維的核心，在微商進(jìn)行主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)當(dāng)中，所營(yíng)銷的商品可以是人們?nèi)粘Ｉ町?dāng)中的任何用品，也可以為人們提供任意服務(wù)。

3.對(duì)于商業(yè)的契機(jī)而言，主要是來源于網(wǎng)絡(luò)的傳播趨勢(shì)，其銷售的商品不會(huì)局限于一兩種商品，主要是隨著市場(chǎng)宣傳的主流進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)。通過對(duì)微商思維的特征可知，微商需要不斷的創(chuàng)新，并對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶進(jìn)行足夠的尊重，將此思維用于地方普通高校的營(yíng)銷教學(xué)中，可以使市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)問題得以有效的改善，從而使?fàn)I銷教學(xué)的質(zhì)量得到有效的提高。

二、微商思維在地方普通高校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用

（一）微商思維應(yīng)用于教學(xué)內(nèi)容的豐富

對(duì)于微商思維而言，其重要的組成部分就是，隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)商品的經(jīng)營(yíng)以及服務(wù)的相關(guān)內(nèi)容不斷的進(jìn)行調(diào)整，使銷售不斷處在潮流的最前沿，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行迎合，以及對(duì)銷售的方式不斷的進(jìn)行更新，是微商得以發(fā)展的主要原因，微商思維，在地方普通高校市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)當(dāng)中，主要是將教學(xué)的內(nèi)容與市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展相一致，也就是說，高校在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，需要對(duì)教學(xué)內(nèi)容依照市場(chǎng)的需求進(jìn)行相應(yīng)的改革與創(chuàng)新，在教學(xué)中不能只局限于陳舊的教材。教師主要從以下幾點(diǎn)對(duì)教學(xué)的內(nèi)容進(jìn)行充實(shí)與創(chuàng)新：（1）對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的動(dòng)態(tài)變化進(jìn)行實(shí)時(shí)的掌控，對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展的新趨勢(shì)需要及時(shí)的關(guān)注，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷中的微商思維進(jìn)行關(guān)注，從而使高校在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行教學(xué)的時(shí)候，能夠?qū)⑹袌?chǎng)營(yíng)銷的新理論融入課堂；（2）對(duì)于微商營(yíng)銷較為成功的案例進(jìn)行學(xué)習(xí)，對(duì)于微商市場(chǎng)營(yíng)銷所帶來的營(yíng)銷模式的改變以及市場(chǎng)的新動(dòng)態(tài)進(jìn)行關(guān)注。同時(shí)，教師需要參與到市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的論壇以及研討會(huì)中，通過與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的微商進(jìn)行溝通，對(duì)營(yíng)銷理論進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，并在教學(xué)當(dāng)中與微商的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行結(jié)合，以此對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行及時(shí)的更新，從而使市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中講述的內(nèi)容都是最新的。

（二）微商思維應(yīng)用于教學(xué)方法的創(chuàng)新

微商在進(jìn)行銷售的時(shí)候，需要不斷對(duì)銷售的方法進(jìn)行尋求，并將互聯(lián)網(wǎng)上銷售的對(duì)象，都作為商品的宣傳者，對(duì)于商品的宣傳以及銷售方式不加限制，通過這種開放、創(chuàng)新的思維對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行教學(xué)，可以有效提高市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)效率。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行教學(xué)的過程中，在學(xué)校無法給學(xué)生提供較為良好的實(shí)踐環(huán)境的狀況下，教師通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)中豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷微商資料進(jìn)行尋找，并以這些資料作為市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐課程教學(xué)的資源。同時(shí)，教師還需要通過學(xué)生與網(wǎng)絡(luò)微商之間的互動(dòng)，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)，并對(duì)微商案例資料以及市場(chǎng)營(yíng)銷理論質(zhì)量進(jìn)行有效結(jié)合，通過圖、文、聲結(jié)合的形式對(duì)微商營(yíng)銷的內(nèi)容進(jìn)行展示，同時(shí)，教師需要對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷教學(xué)方法進(jìn)行轉(zhuǎn)變，以此對(duì)趣味性的微商營(yíng)銷教學(xué)法進(jìn)行構(gòu)建。

（三）微商思維應(yīng)用于教學(xué)評(píng)價(jià)

微商思維中，微商們會(huì)對(duì)所有潛在客戶的溝通進(jìn)行重視，同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)用戶對(duì)微商發(fā)展中所產(chǎn)生的作用需要進(jìn)行重視，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售的范圍需要不斷的進(jìn)行擴(kuò)大，并對(duì)銷售的門檻進(jìn)行降低，這種思維方式，在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，主要表現(xiàn)為對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的過程以及學(xué)習(xí)的結(jié)果進(jìn)行尊重，在進(jìn)行教學(xué)評(píng)價(jià)中，需要對(duì)學(xué)生的主體地位進(jìn)行尊重。在對(duì)學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)中，需要讓學(xué)生對(duì)微商活動(dòng)進(jìn)行參與，并將其作為市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的考核內(nèi)容，主要的考核標(biāo)準(zhǔn)是朋友圈的點(diǎn)擊率以及評(píng)論等。除此之外，還需要對(duì)分享型市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)評(píng)價(jià)體系進(jìn)行構(gòu)建，教師需要對(duì)高校學(xué)生能夠參與到市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)中進(jìn)行鼓勵(lì)與倡導(dǎo)，并對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的市場(chǎng)營(yíng)銷的結(jié)果進(jìn)行分享，通過市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)用性以及理論性的有效結(jié)合，讓學(xué)生在理論知識(shí)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，能夠在實(shí)踐中對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行鞏固，從而使市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)效果得到有效的提高。

（四）微商思維緊隨時(shí)代的發(fā)展

隨著微信在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的不斷提高，微商們對(duì)于成本比較低、門檻也比較低，而利潤(rùn)比較高的原因，大多數(shù)人都卷入到微商的潮流中，但是又無法對(duì)營(yíng)銷用戶進(jìn)行綜合的管理，從而導(dǎo)致流量的變化比較大。因此，在微商銷售體系中，逐漸開始對(duì)分享型經(jīng)濟(jì)理念進(jìn)行運(yùn)用。所謂的分享型經(jīng)濟(jì)，也就是對(duì)資源進(jìn)行共享，對(duì)共同致富的理念進(jìn)行推崇。從微商的角度講，在個(gè)體微商對(duì)分享型經(jīng)濟(jì)體系進(jìn)行推廣，但是在微信平臺(tái)在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行代理的時(shí)候，前期微商不需要對(duì)所需要的消費(fèi)者進(jìn)行推廣，而是在自己不斷的推廣中，讓顧客在自覺的對(duì)自己適合的商品圈進(jìn)行加入。但是需要特別注意的是，這種營(yíng)銷模式只適應(yīng)于微信平臺(tái)。這種微商思維運(yùn)用在高校市場(chǎng)教學(xué)中，可以使學(xué)生對(duì)自己的特長(zhǎng)進(jìn)行充分的發(fā)揮，不僅可以使學(xué)生的對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)的興趣得以激發(fā)，同時(shí)還可以使教學(xué)效果以及質(zhì)量得以有效的提高。

三、結(jié)語

綜上所述，在對(duì)地方高校市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中，對(duì)微商思維進(jìn)行運(yùn)用，可以使?fàn)I銷的教學(xué)模式得到改善，并使教學(xué)的有效性得到提升。想要使微商思維能夠?qū)μ岣呓虒W(xué)的效果，就需要在教學(xué)中對(duì)微商的啟示作用進(jìn)行正確看待，并對(duì)微商思維應(yīng)用中的重點(diǎn)進(jìn)行明確，通過對(duì)教學(xué)內(nèi)容的充分補(bǔ)充、教學(xué)方式的不斷優(yōu)化，以及對(duì)評(píng)價(jià)機(jī)制的不斷改善等措施的采取，從而使?fàn)I銷教學(xué)的效果得到有效的提升，并對(duì)學(xué)生的營(yíng)銷知識(shí)運(yùn)用能力得到有效增強(qiáng)。（作者單位為河南科技學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院）