市場營銷組合及因素分析

摘要：市場作為商品的一種勞務(wù)活動，是企業(yè)為了滿足消費者或者用戶的需求而產(chǎn)生的。市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)為了滿足消費者的需求，對一定時期內(nèi)市場情況做出的銷售規(guī)劃。為了使營銷戰(zhàn)略成功實現(xiàn)，應(yīng)該先要對市場的營銷模式和規(guī)則做出了解，并且在此基礎(chǔ)紙上結(jié)合一些其他的理論，對市場營銷的影響因素做出分析。

關(guān)鍵詞：營銷；規(guī)劃；模式

企業(yè)作為一個有特定結(jié)構(gòu)和功能的整體，它的形成需要具有一定的生產(chǎn)要素。在現(xiàn)在的經(jīng)濟體制下，一個企業(yè)的成功與否直接取決于這個企業(yè)的生存模式以及發(fā)展狀況。而企業(yè)的營銷策略又可以決定整個企業(yè)的生存和發(fā)展。所以現(xiàn)在的企業(yè)非?？粗袪I銷策略的研究。其中通過對營銷組合以及影響因素的分析對營銷策略的研究起到很大的幫助。

一、市場營銷的概念及其本質(zhì)

（一）市場營銷的概念

現(xiàn)在的市場營銷概念定義是：市場營銷是通過與客戶的溝通以及建立感情，給客戶傳遞價值，同時也要經(jīng)營客戶使得公司與客戶共同受益。這表明，市場的營銷活動從產(chǎn)品生產(chǎn)完成開始，經(jīng)過一系列的銷售活動，最后把商品轉(zhuǎn)到用戶的手中，這就是營銷的整個過程。因此把營銷看成了在一個領(lǐng)域范圍內(nèi)的流通，而不是把它視為企業(yè)經(jīng)營的全部過程，即包括產(chǎn)品的研發(fā)，定價以及宣傳等等。

郭國平教授曾經(jīng)說過：市場的營銷既是一種組織的過程，也是為了組織以及利益相關(guān)者的利益而傳播客戶價值，管理客戶關(guān)系的過程。

（二）市場營銷的本質(zhì)

營銷的本質(zhì)就是營銷主體通過引導(dǎo)以及刺激等手段，向消費者推介自己的產(chǎn)品，并且在獲得消費者的肯定之后獲得的回報，這種營銷的模式也是企業(yè)盈利的本質(zhì)。企業(yè)的本質(zhì)就是企業(yè)通過各種無虛假的，正當?shù)氖侄蔚脕淼囊磺欣娴目偤汀?/p>

二、市場營銷組合因素以及組合策略

（一）市場營銷組合的因素

在企業(yè)營銷管理中，最重要的是要制定一個有效的營銷策略。而這種營銷的策略是以營銷組合的設(shè)計為基礎(chǔ)。為了在市場中戰(zhàn)勝競爭對手，企業(yè)要對自己的營銷關(guān)鍵要素包括質(zhì)量、價格、廣告等等進行優(yōu)化改革。關(guān)系到營銷成功的因素很多，因為行業(yè)的性質(zhì)不同，最重要的因素也就不一樣，一般情況下，產(chǎn)品的好壞往往是最受關(guān)注的。企業(yè)提供的產(chǎn)品要考慮是不是市場所需求的，是不是能夠滿足消費者的需求，能不能讓消費者所希望的利益。

只有當消費者對某一件產(chǎn)品滿意的時候，消費者才會選擇接受這種產(chǎn)品。

如果企業(yè)只注重推銷產(chǎn)品而不注重以市場為導(dǎo)向的話，就很容易會造成大量的產(chǎn)品積壓。

（二）營銷組合因素的組合策略

市場的營銷組合策略的基本思想是制定產(chǎn)品策略同時也指定產(chǎn)品的價格、促銷手段等等，形成一個總體的策略，使得達到商品，價格，促銷均合適的效果。企業(yè)能不能運營成功這些因素是非常關(guān)鍵的。所以，一個企業(yè)的營銷組合一定要注意采用組合的策略是否合理。

在明確市場的目的之后，接下來要考慮的問題就是進入市場的方法，而且還要對市場的要求滿足。這就要企業(yè)結(jié)合多種因素考慮了，比如價格、產(chǎn)品等等重要環(huán)節(jié)。企業(yè)可以參考一下國內(nèi)外的其他企業(yè)的經(jīng)營模式。其次也要注重本企業(yè)與其他企業(yè)的獨特之處，發(fā)揮自己企業(yè)的獨特性，讓這種獨特性變?yōu)樽陨淼膬?yōu)點。營銷模式在一定的程度上面是可以被控制，企業(yè)可以通過多種方法來控制營銷組合。營銷組合的因素很多，各種因素之間應(yīng)該協(xié)調(diào)，比如不同的產(chǎn)品應(yīng)該制定不同的價格，選擇不同的推廣方式。營銷組合也是不斷變化的，應(yīng)該對不同時期的產(chǎn)品，用不同的營銷組合元素。

三、營銷因素的分析

（一）市場機會分析以及目標分析

面對現(xiàn)在激烈的競爭中，許多企業(yè)其實都盈利較差，企業(yè)應(yīng)該關(guān)注消費者群體，了解他們的消費心理、消費水平。與此同時要時常對市場進行調(diào)研，觀察市場的動態(tài)。企業(yè)要對市場分析就要明確企業(yè)要進入哪個市場，企業(yè)進入市場的哪個部分。企業(yè)要分析市場的競爭力、市場的需求、根據(jù)自己公司的實際情況制定出適合市場要求的戰(zhàn)略方案。

（二）市場營銷的因素

市場的影響因素可以分為宏觀因素和微觀因素。其中的宏觀因素是影響市場經(jīng)濟的以及企業(yè)效益的直接因素。企業(yè)通過分析市場的宏觀因素更有利于適應(yīng)外部的環(huán)境，通過努力可以使企業(yè)在市場中發(fā)展強大。

宏觀環(huán)境就是企業(yè)所處的市場這一個大的環(huán)境，對企業(yè)而言，大的環(huán)境是不能夠改變的，企業(yè)時時刻刻受大環(huán)境的影響，所以大的環(huán)境的變化對企業(yè)的影響是非常大的。宏觀的因素包含的因素非常多比如人文環(huán)境，自然環(huán)境，技術(shù)環(huán)境。其中人文環(huán)境和自然環(huán)境對企業(yè)的影響最大。

微觀環(huán)境是指企業(yè)周圍的對其營銷利益造成密切影響的因素，比如供應(yīng)者、競爭者以及企業(yè)文化。具體包括資源以及供應(yīng)鏈，競爭者的規(guī)模和數(shù)量，企業(yè)內(nèi)部的協(xié)作能力，反饋機制，市場策略等等。

企業(yè)在市場營銷活動中要考慮幾個問題：一方面企業(yè)要考慮市場中各個環(huán)節(jié)的因素。另一方面企業(yè)要制定出有效的市場策略組合，同過實施滿足市場的策略，可以達到自己的營銷目標。企業(yè)應(yīng)該針對市場情況制定出不同的計劃方案，規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向，打開企業(yè)的發(fā)展空間。其次企業(yè)的發(fā)展離不開強大的營銷團隊。對營銷人員應(yīng)該做專業(yè)的培訓和管理，控制好營銷目標。

總結(jié)

企業(yè)要在這種復(fù)雜的市場中生存下去，營銷是企業(yè)盈利的基礎(chǔ)。企業(yè)要認真地分析市場研究市場，爭取制定出合理的營銷方案。企業(yè)的營銷組合的指定要考慮多個方面，既要考慮市場環(huán)境、客戶需求、也要考慮企業(yè)內(nèi)部的運營模式，從多個方面考慮問題，才能滿足市場的要求。

參考文獻：

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[3]屈云波.《營銷戰(zhàn)略策劃》.中國商業(yè)出版社，1994年版1-566.

作者簡介：

李靜（1980.8- ），女，土家族，重慶人，碩士學位，講師，研究方向：企業(yè)管理、市場營銷。endprint