中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)際應(yīng)用

李妍彤

摘 要 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，中小企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的作用越來(lái)越大。由于中小企業(yè)規(guī)模小、資產(chǎn)基礎(chǔ)差，其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中缺乏一定的優(yōu)勢(shì)。但是中小企業(yè)的靈活性、機(jī)動(dòng)性比較強(qiáng)，資金周轉(zhuǎn)期比較短，所以在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中具有重要作用。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是中小企業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，?duì)此，要積極加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。本文主要從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)中小企業(yè)的作用和意義角度出發(fā)，論述了中小企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用現(xiàn)狀，并從不同角度在此進(jìn)行了分析，從而為中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)際應(yīng)用提供參考。

關(guān)鍵詞 中小企業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)觀念

一、引言

新時(shí)期，新的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)理念有效地推動(dòng)了中小企業(yè)的發(fā)展，從而大大提升了中小企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用，在為不同行業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇的同時(shí)，也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。對(duì)此，中小企業(yè)要依照自身的特色和優(yōu)勢(shì)積極應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)策略，構(gòu)建適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略體系，從而促進(jìn)企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)中小企業(yè)的作用和意義

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)得到了有效的發(fā)展，不僅為企業(yè)的發(fā)展提供了新的機(jī)遇，同時(shí)也滿(mǎn)足了社會(huì)和人們的需求。中小企業(yè)與大規(guī)模企業(yè)相比，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)其發(fā)展尤為重要，占據(jù)著重要的地位，對(duì)中小企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有重要的意義。第一，有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略不僅能夠促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升，同時(shí)可以擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額，中小企業(yè)在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，通過(guò)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，能夠推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品獲得更多的市場(chǎng)，占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升，所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿驮慈５诙行∑髽I(yè)的重要根基是銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)源，要想保障企業(yè)牢牢掌握客戶(hù)源，就要通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)探索客戶(hù)的需求和愛(ài)好，從而促進(jìn)企業(yè)更好地發(fā)展。第三，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，要想促進(jìn)市場(chǎng)的健康發(fā)展，不僅需要穩(wěn)定的交易渠道，更加離不開(kāi)廣闊的交易平臺(tái)，科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略不僅能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)獲得更多的客源，還對(duì)其品牌的宣傳和資金積累有重要作用，從而帶動(dòng)中小企業(yè)健康發(fā)展，為中小企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供更多的幫助。

三、中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)用現(xiàn)狀分析

（一）中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力有待提升

中小企業(yè)與大型企業(yè)相比，在人力、物力、財(cái)力方面缺乏一定的優(yōu)勢(shì)，在生產(chǎn)設(shè)備和工藝上比較落后，導(dǎo)致生產(chǎn)資源浪費(fèi)率比較高。而且，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力不足，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度比較慢。中小企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，主要的優(yōu)勢(shì)在于擁有密集的勞動(dòng)力，但在資本和技術(shù)方面缺乏一定的優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)周期比較短，資金投入較少。所以，中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力有待提升，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于下風(fēng)，則不利于其健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

（二）中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和方法落后

在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和營(yíng)銷(xiāo)工作者的營(yíng)銷(xiāo)觀念對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著重要影響。首先，國(guó)內(nèi)大部分中小企業(yè)應(yīng)用的營(yíng)銷(xiāo)策略比較落后，很多企業(yè)都秉承著先注重生產(chǎn)、后關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)的原則，導(dǎo)致很多企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)之前必須準(zhǔn)備好資本。其次，部分企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中過(guò)于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，以促銷(xiāo)和推銷(xiāo)為主要手段，導(dǎo)致在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不利于新市場(chǎng)的開(kāi)拓。同時(shí)，很多企業(yè)缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的培養(yǎng)時(shí)間較短，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員綜合素質(zhì)較低，一味地使用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)用較少，最終影響了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，不利于企業(yè)的健康發(fā)展。

（三）營(yíng)銷(xiāo)管理缺位

很多大型企業(yè)以品牌營(yíng)銷(xiāo)為主，而中小企業(yè)主要以市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)策略，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃，在執(zhí)行方面也缺乏一定的力度。比如很多中小企業(yè)在得知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)施電視營(yíng)銷(xiāo)后會(huì)立刻跟風(fēng)實(shí)行，看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在大規(guī)模招聘員工，自己也進(jìn)行企業(yè)隊(duì)伍的擴(kuò)張，一味地仿造其他公司的營(yíng)銷(xiāo)模式，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展緩慢。營(yíng)銷(xiāo)管理模式落后，對(duì)企業(yè)制定的營(yíng)銷(xiāo)策略稍欠考慮，整體的營(yíng)銷(xiāo)部署缺乏系統(tǒng)性，而以上情況發(fā)生的主要原因在于企業(yè)缺乏專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理人員。

四、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效應(yīng)用分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，很多中小企業(yè)建立了自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，但是在利用網(wǎng)站獲取客戶(hù)關(guān)注方面沒(méi)有有效的效果，很多目標(biāo)客戶(hù)很難搜索到企業(yè)的網(wǎng)站。針對(duì)該情況，主要有以下幾方面策略：第一，進(jìn)行有效的SEO優(yōu)化，很多客戶(hù)在利用搜索引擎尋找產(chǎn)品時(shí)，搜索引擎的排名對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站獲取更多的訪(fǎng)問(wèn)至關(guān)重要。所以，中小企業(yè)應(yīng)該尋找專(zhuān)門(mén)的SEO網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，從而提升企業(yè)的搜索排名，提升企業(yè)的關(guān)注度。第二，積極投放網(wǎng)絡(luò)廣告，主要包括以下幾種形式：門(mén)戶(hù)網(wǎng)站廣告、視頻前廣告以及彈幕廣告等。第三，企業(yè)和企業(yè)之間分享網(wǎng)絡(luò)資源，中小企業(yè)可以和一些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作，通過(guò)關(guān)注的方式來(lái)分享彼此的網(wǎng)絡(luò)鏈接，從而分享客戶(hù)資源，提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效率。

（二）市場(chǎng)空白點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用分析

新時(shí)期，中小企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中存在一定的弱勢(shì)，但是中小企業(yè)在機(jī)動(dòng)性、靈活性方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，因此，要高度關(guān)注市場(chǎng)的需求，依照客戶(hù)的實(shí)際需求來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，從而提升企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分工作的精細(xì)化質(zhì)量，從而找到市場(chǎng)的空缺點(diǎn)，找尋大型企業(yè)涉及少、利潤(rùn)低的業(yè)務(wù)區(qū)域，從而依照目標(biāo)群體來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。這一營(yíng)銷(xiāo)方式不僅能夠降低中小企業(yè)的發(fā)展壓力，同時(shí)可以避開(kāi)大型企業(yè)的圍堵，發(fā)揮自身的靈活性和機(jī)動(dòng)性特征。在實(shí)施空白點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，要對(duì)其靈活的調(diào)整，結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)提升市場(chǎng)占有率，降低產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成本，從而促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展。

（三）虛擬營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用分析

中小企業(yè)由于整體的規(guī)模比較小，導(dǎo)致在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中存在資源限制問(wèn)題，因?yàn)橘Y源比較匱乏，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展受到了一定的挑戰(zhàn)。針對(duì)該情況，企業(yè)要積極應(yīng)用有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，提升資源配置的綜合水平，合理配置有限的資源，從而將企業(yè)的資源價(jià)值最大化，讓中小企業(yè)擺脫資源的限制誤區(qū)。所以，中小企業(yè)要重視對(duì)虛擬營(yíng)銷(xiāo)策略的利用，突破自身在組織上的限制，將企業(yè)的核心功能發(fā)揮出來(lái)。比如企業(yè)的核心是人力資源充足，則企業(yè)應(yīng)該積極提升自身的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)水平，從而補(bǔ)充企業(yè)的短板，使企業(yè)將有效的資源配置到重要的部位，從而降低企業(yè)的成本支出，獲取更高的收益，保障企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。

五、結(jié)語(yǔ)

在新時(shí)期，中小企業(yè)要想健康穩(wěn)定地發(fā)展，有效的營(yíng)銷(xiāo)策略是關(guān)鍵。企業(yè)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，要達(dá)到企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，降低運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，從而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中占有一席之地。綜合來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展至關(guān)重要，對(duì)此，中小企業(yè)應(yīng)積極發(fā)掘市場(chǎng)和客戶(hù)的實(shí)際需求，提升企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)水平，并依照企業(yè)自身的特點(diǎn)探究新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

（作者單位為廣東食品藥品職業(yè)學(xué)院）

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