大數(shù)據(jù)在區(qū)域品牌營銷中的應用研究

彭秋生

[摘 要]從我國目前市場經(jīng)濟的發(fā)展趨勢來看，區(qū)域品牌營銷與其他品牌的營銷相比，其在市場環(huán)境中還處于剛剛起步的階段。但隨著信息技術的快速發(fā)展，區(qū)域間的競爭也日益激烈，這就需要區(qū)域品牌在營銷中廣泛應用大數(shù)據(jù)，搶占商機。基于此，本文分析和研究大數(shù)據(jù)在區(qū)域品牌營銷中的應用，并探討大數(shù)據(jù)平臺、客戶的需求及營銷規(guī)律。

[關鍵詞]大數(shù)據(jù)；區(qū)域品牌；營銷

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2017.20.032

[中圖分類號]F274 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2017）20-00-02

0 引 言

在當今信息技術發(fā)展越來越迅速的局勢下，大數(shù)據(jù)的發(fā)展也受到了各個行業(yè)的關注，許多企業(yè)為了能夠在信息環(huán)境中搶占商業(yè)先機，對大數(shù)據(jù)整合技術及信息處理技術進行了探究。由此可見，不管是從經(jīng)濟發(fā)展的角度，還是從信息技術的應用情況進行分析，大數(shù)據(jù)顯然已成為促進社會發(fā)展的重要因素。大數(shù)據(jù)可以借助移動終端設備和網(wǎng)絡技術構建多元化的結構數(shù)據(jù)，也能構建出一些半結構化及非結構化的數(shù)據(jù)。如今大數(shù)據(jù)技術已經(jīng)在各行各業(yè)中有了廣泛應用，區(qū)域品牌營銷市場中大數(shù)據(jù)的應用，改變了傳統(tǒng)的商業(yè)營銷模式以及工作人員的管理理念，區(qū)域品牌在營銷中利用數(shù)據(jù)分析市場的發(fā)展情況，獲得商業(yè)的先機，從而有效促進自身發(fā)展。

1 大數(shù)據(jù)營銷及區(qū)域品牌概述

1.1 大數(shù)據(jù)營銷

當前，各個企業(yè)將大數(shù)據(jù)帶來的商業(yè)機會分為兩種，一種是由微軟、惠普等公司開發(fā)的硬件和軟件以及數(shù)據(jù)，還有一種是來自海量的用戶信息，并且這些信息能夠為企業(yè)提供精準營銷平臺以及個性化的廣告推介等商業(yè)宣傳活動。而大數(shù)據(jù)營銷就是第二種，這種營銷方式通過搜尋并分析各種相關數(shù)據(jù)，充分了解市場發(fā)展的需求，從而幫助企業(yè)改變競爭形態(tài)，把依據(jù)客戶的生活方式以及價值取向等主觀信息，推測客戶需求導向的這種傳統(tǒng)營銷模式，轉變?yōu)橥ㄟ^對客戶的各種信息行為以及購買歷史等方面進行分析，滿足客戶的需求，并根據(jù)這個導向進行營銷的模式。大數(shù)據(jù)營銷不僅要實現(xiàn)線上和線下的互通，也要確保在各大媒體、互聯(lián)網(wǎng)站及移動終端等的數(shù)據(jù)是相通的，這些都大數(shù)據(jù)有效實行的前提條件。當然，由于現(xiàn)實生活中不同領域及行業(yè)局限性，大數(shù)據(jù)會受到許多因素的影響，如公司的隱私保護、信息倫理等。對于政府數(shù)據(jù)及科研管理數(shù)據(jù)，應該多多提倡數(shù)據(jù)的重復利用，由此可見，大數(shù)據(jù)想要在各個領域中分布是比較困難的。另外，有部分企業(yè)為了保護公司的隱私，便采取封閉式的數(shù)據(jù)開發(fā)和搜尋，并從中牟取利益，事實上這種形式無法滿足整合化營銷的要求。所以，企業(yè)在面臨大數(shù)據(jù)帶來的發(fā)展前景的同時，也要注重對企業(yè)能否實施大數(shù)據(jù)營銷的基礎條件進行科學合理的評估，要對市場營銷人員進行技能考核，從而確保工作人員能夠具備相應的營銷技能，除此之外，企業(yè)也要制訂應用大數(shù)據(jù)的營銷方案。

1.2 區(qū)域品牌

隨著我國經(jīng)濟市場的逐步發(fā)展以及經(jīng)濟管理秩序的改變，經(jīng)濟市場的競爭也日益激烈。由于外部環(huán)境和內(nèi)部因素的大幅度變化，整個市場的格局也有很大變化，以往的商品競爭已逐漸被區(qū)域品牌競爭所取代，并且商業(yè)競爭的主體也由傳統(tǒng)的企業(yè)競爭轉變?yōu)閰^(qū)域競爭。隨著競爭形勢的變化，競爭局面也變得越來越復雜。為了能夠適應這種競爭形勢，許多企業(yè)都由過去的商業(yè)競爭關系轉變?yōu)楦偁幒献鞯年P系，在這個的發(fā)展趨勢下也可以有效利用區(qū)域文化來促進市場發(fā)展。在這種發(fā)展形勢下，許多先進的企業(yè)已經(jīng)選擇區(qū)域品牌作為商業(yè)競爭的主體。建立區(qū)域品牌也成為促進現(xiàn)代化經(jīng)濟發(fā)展的重要工作。目前，關于區(qū)域品牌并沒有一個具體的定義或者界定，對于區(qū)域品牌，不同的人有不同的看法，但不管怎么說，區(qū)域品牌一定要在一定區(qū)域范圍內(nèi)才能產(chǎn)生，且在市場的知名度、市場份額及名譽等方面都會比其他商業(yè)經(jīng)濟更有優(yōu)勢。區(qū)域品牌是以集團品牌的形式而存在的，并且在發(fā)展的過程中也逐漸成為市場競爭的核心內(nèi)容。企業(yè)想要提高區(qū)域品牌的競爭力，首先要增強區(qū)域性的競爭力，因為區(qū)域品牌才是提高區(qū)域經(jīng)濟的有效方法。

2 大數(shù)據(jù)在區(qū)域品牌營銷中應用的方式

2.1 通過動態(tài)化的形式監(jiān)控市場環(huán)境

隨著技術的發(fā)展以及經(jīng)濟效益的增長，區(qū)域品牌的競爭也變得愈加激烈，而市場經(jīng)濟的環(huán)境也隨之變得復雜起來。在這樣的發(fā)展環(huán)境中，區(qū)域品牌營銷的方案更加難以實行，但是利用大數(shù)據(jù)可以分析，使區(qū)域品牌營銷發(fā)現(xiàn)新的商機和市場。通過對大數(shù)據(jù)的集中分析，可以快速了解到某個區(qū)域環(huán)境中的商機，也可以分析某個階段的消費群體的需求，這時企業(yè)就可以根據(jù)客戶的需求研發(fā)相應的區(qū)域品牌。與此同時，區(qū)域品牌的營銷也可以借助大數(shù)據(jù)的技術，對區(qū)域內(nèi)外的環(huán)境進行動態(tài)化監(jiān)察，這樣就可以為企業(yè)的策劃人員提供參考信息，也能面對市場的變化，使區(qū)域品牌營銷作出相應的調整。

2.2 通過改善用戶的體驗促進區(qū)域品牌營銷的發(fā)展

以往的區(qū)域品牌營銷人員在推廣和宣傳品牌時，常常會輕視消費者的主觀意識及消費體驗，在過去的區(qū)域品牌營銷宣傳或與消費者溝通時，都是利用比較簡單的形式進行，這樣會導致宣傳的效果不太理想。而區(qū)域品牌營銷在如今大數(shù)據(jù)的環(huán)境中，可以充分利用大數(shù)據(jù)分析消費者對區(qū)域品牌的了解程度，并通過實時解答消費者的一些疑問作出相應的評價和定位。其實就是通過消費者與區(qū)域品牌營銷之間的溝通，提升消費者的認同感，使消費者對區(qū)域品牌產(chǎn)生相應的興趣。企業(yè)想要留住消費者，就要不斷完善區(qū)域品牌的形象，或者說企業(yè)可以根據(jù)消費者的特性繪制出相應的圖像，并根據(jù)圖像進行現(xiàn)實還原，這樣就可以有效增強消費者的體驗感。

2.3 利用大數(shù)據(jù)分析并觀察競爭對手

大數(shù)據(jù)技術在區(qū)域品牌營銷中不僅可以分析消費者對品牌的了解程度，還能分析和觀察自己的競爭對手。企業(yè)利用大數(shù)據(jù)技術可以分析競爭對手對產(chǎn)品的研發(fā)以及服務的感知力，這樣就可以根據(jù)與競爭對手的比較，發(fā)現(xiàn)自身的不足和優(yōu)勢，然后幫助營銷主體有目的地改變營銷策略。這樣的營銷方式對于企業(yè)來說具有重要意義。企業(yè)通過對競爭對手的分析，可以對整個行業(yè)的發(fā)展進行掌握，也可以對市場的外部環(huán)境有個大致了解，從而有效降低營銷的風險，進一步實現(xiàn)區(qū)域品牌營銷效益得而最大化。如，企業(yè)在推廣和運營或者招商的過程中對信息進行研究和分析，就可以根據(jù)商戶的具體情況進行適當調整，并制訂可以增加客戶量的營銷方案。區(qū)域品牌營銷中利用大數(shù)據(jù)分析競爭對手，可以了解到對手的發(fā)展趨勢及狀況，從而對自身的發(fā)展戰(zhàn)略進行合理調整，并搶占商機。

3 結 語

隨著信息技術的快速發(fā)展，區(qū)域間的競爭也日益激烈，而大數(shù)據(jù)也在區(qū)域品牌營銷中得到了廣泛應用，筆者相信區(qū)域品牌營銷中應用大數(shù)據(jù)會發(fā)展得更為長遠。大數(shù)據(jù)技術的存在有效促進了區(qū)域品牌營銷的發(fā)展，且在經(jīng)濟市場的實踐營銷中也真實地證明了大數(shù)據(jù)的價值。區(qū)域品牌營銷要合理利用數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，精確定位每一位消費者，并從繁雜的信息中提煉出對自身有利的信息，從而獲得良好的營銷效果。相關企業(yè)要建立有效合理的大數(shù)據(jù)營銷機制，并對數(shù)據(jù)的管理以及區(qū)域營銷費用的有效控制加強實行力度，通過提升客戶的品牌體驗提升營銷效率。雖然，目前在區(qū)域品牌營銷過程大數(shù)據(jù)的應用還存在一些問題，但筆者相信在今后的發(fā)展中大數(shù)據(jù)能發(fā)揮出更大的作用。

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