姚劍軍：一場游戲，一場IP

龔雄武

2016年8月26日，國內(nèi)在線游戲開發(fā)運營商飛魚科技國際有限公司（以下簡稱“飛魚科技”，證券代碼：1022）發(fā)布中期報告，公司上半年收益0.95億元，歸屬母公司所有者凈利潤為879萬元人民幣。從飛魚科技近6年的收益統(tǒng)計數(shù)據(jù)以及同業(yè)運營情況來看，這種在傳統(tǒng)制造業(yè)少見的“心跳式”起伏在游戲行業(yè)已成常態(tài)。

從飛魚科技招股書及近幾年發(fā)布的年度財報可以了解到，飛魚科技一直處于盈利狀態(tài)，在2012、2014、2015的年凈利潤均過億元，對于一家中小企業(yè)這樣的成績值得肯定。飛魚科技的營收得益于《神仙道》（2011年5月）、《囧西游》（2013年7月）、《保衛(wèi)蘿卜2》（2013年年底）、《三國之刃》（2014年8月）等產(chǎn)品的推出，而這些產(chǎn)品繁盛周期均超過1年。其中，《神仙道》以超過7億元的充值流水，成為2012年中國第三大網(wǎng)頁游戲，《保衛(wèi)蘿卜》系列更是中國最受歡迎的塔防類游戲。

《神仙道》、《保衛(wèi)蘿卜》、《囧西游》至今仍在運營狀態(tài)中，并戰(zhàn)略性的做出IP品牌的培養(yǎng)策略。優(yōu)秀的產(chǎn)品戰(zhàn)略直接促成公司在2014年9月份成功在香港股市完成IPO，之后順勢推出的《三國之刃》為業(yè)績畫上了漂亮的一筆。如何打造能長線運營的游戲IP？飛魚科技董事會主席、執(zhí)行董事兼行政總裁姚劍軍對《經(jīng)理人》表示：“在商業(yè)化的過程中，不能忘記我們當初做游戲的初心。產(chǎn)品是公司生存的根本，所以我們會不斷嘗試創(chuàng)新，并從現(xiàn)在開始布局公司未來3？5年的產(chǎn)品線。堅持精品游戲及原創(chuàng)IP的打造，這是我們的一個大方向?！?/p>

ChinaZ與CNZZ

80后的姚劍軍在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一個“創(chuàng)業(yè)老兵”，真正讓其名揚業(yè)界的不是游戲，而是ChinaZ（站長之家，國內(nèi)最大的站長社區(qū)網(wǎng)站）及旗下的CNZZ（目前國內(nèi)最有影響力的流量統(tǒng)計網(wǎng)站）。CNZZ在2008年獲得IDG千萬美元的風險投資，2011年以千萬美元出售給阿里巴巴集團，姚劍軍借此被福布斯中國評選為“2012年度中國30位30歲以下優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者”。

姚劍軍并非計算機科班出生，在2000年中專畢業(yè)后才開始自學網(wǎng)站設(shè)計、游戲編程，《笑傲江湖》是其第一個頁游作品，同時在線用戶數(shù)達五六百人?！爱敃r做網(wǎng)站的人，都喜歡泡在各類站長社區(qū)，我也不例外。但很多站長社區(qū)都過于粗糙，用戶體驗并不是很好，于是我在2002年開始創(chuàng)辦站長之家，期間也創(chuàng)辦了CNZZ，2008年之后又開始做游戲?！币妼Α督?jīng)理人》表示。

ChinaZ屬個人網(wǎng)站，姚劍軍找家里人借了1萬多元買了一臺服務(wù)器，這就基本解決了啟動資金問題，平時并不需要太多開支。ChinaZ創(chuàng)辦當年即成為流量入口最多的站長類網(wǎng)站，通過廣告的方式，很容易把流量變現(xiàn)。2005年，ChinaZ正式開始公司化運作，啟動的第一個項目便是CNZZ，24歲的姚劍軍擁有了自己的第一輛寶馬車。

站長之家的思變之路

在已經(jīng)擁有ChinaZ以及獲得IDG千萬美元投資的CNZZ兩大網(wǎng)站后，姚劍軍并沒有停止創(chuàng)業(yè)之路。2008年之后，互聯(lián)網(wǎng)越來越多的巨頭進入中小領(lǐng)域，垂直網(wǎng)站的生存空間被加速壓縮。姚劍軍將目光投向了開始嶄露頭角的網(wǎng)頁游戲。2009年1月，飛魚科技的前身廈門光環(huán)信息科技有限公司（簡稱“光環(huán)游戲”）正式成立。

“當時網(wǎng)站越來越細分化，流量不好變現(xiàn)。”姚劍軍對《經(jīng)理人》表示，“創(chuàng)建光環(huán)游戲的初衷，僅僅是希望為ChinaZ尋找更多的盈利模式—以網(wǎng)站聯(lián)運游戲的方式來把流量變現(xiàn)?！?/p>

然而，光環(huán)游戲創(chuàng)立之初的第一款產(chǎn)品《魔法之城》花了不少錢和時間，算是交了巨額學費買了經(jīng)驗。在前兩年沒有產(chǎn)品、零收入的情況下，光環(huán)游戲主要依靠姚劍軍和畢林（廈門光環(huán)的創(chuàng)始人之一）的投資支撐，并沒有靠融資去生存。

《魔法之城》失敗后，第二款游戲項目的啟動資金成了問題。“但既然都開始決定做游戲，公司也成立了，我并不想就這么放棄?！币姏Q定破釜沉舟，放手一搏。十幾人的團隊，每月12萬元的工資發(fā)不出，他抵押了房產(chǎn)，找家里借錢，繼續(xù)維持第二款游戲的開發(fā)與團隊的運作。慶幸的是，第二款產(chǎn)品成功了。

2011年5月網(wǎng)頁游戲《神仙道》推出，光環(huán)游戲收到了100萬元的授權(quán)金，姚劍軍在3年后終于等到第一筆進賬?！渡裣傻馈返膹妱疟憩F(xiàn)也遠超出預期，成為2011？2012年國內(nèi)最火、充值流水最高的RPG游戲之一?，F(xiàn)年5周歲的《神仙道》依然還在運營。

據(jù)其招股書顯示，在2011年4月參投多家知名手游公司的天使投資人蔡文勝僅以10萬元，獲得光環(huán)游戲25%的股權(quán)（后根據(jù)姚劍軍與畢林的實際出資額進行了調(diào)整）。由此可見，《神仙道》的第一筆進賬的確是一場及時雨。

2014年3月，光環(huán)游戲與全民休閑手游《保衛(wèi)蘿卜》的開發(fā)公司—北京凱羅天下科技有限公司（以下簡稱“凱羅天下”）合并，正式成立飛魚科技。凱羅天下的股東分別是陳劍瑜（45%）、孫志炎（45%）、蔡文勝（10%）。其中，陳劍瑜也是業(yè)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)老兵，是美圖秀秀的聯(lián)合創(chuàng)始人兼美圖看看產(chǎn)品負責人，于2012年5月組建《保衛(wèi)蘿卜》團隊。

“我們兩家公司有很深的淵源，我和小魚（陳劍瑜的網(wǎng)名）也是多年的摯友，在發(fā)展過程中能發(fā)現(xiàn)大家有共同的理想、價值觀，能夠彼此認可對方，這是非常難能可貴的。另外，也希望能夠擴大雙方的影響力，所以才進行了合并?！币妼Υ吮硎?，“現(xiàn)在看來，兩者合并是非常值得的。我們希望能夠創(chuàng)造出很多長線的游戲IP及原創(chuàng)品牌，保衛(wèi)蘿卜這一品牌IP無疑是我們最值得去做的一個方向，因此我們不會僅從利益角度去看值或不值。”

兩家公司合并之后，團隊與人員之間并沒有太大的變動，仍以獨立工作室的形式運營。姚劍軍主要負責分管中重度網(wǎng)絡(luò)游戲的研發(fā)，陳劍瑜則負責休閑游戲的開發(fā)。

2014年12月5日，飛魚科技通過協(xié)議控制方式建立VIE架構(gòu)，成功在香港聯(lián)交所上市。

打造長線運營的游戲IP

從以前的光環(huán)游戲、凱羅天下，到現(xiàn)在的飛魚科技，除了第一款《魔法之城》以失敗、轉(zhuǎn)售告終之外，其他自主研發(fā)的游戲均在運營當中。從理論上而言，相比前期研發(fā)、推廣的難度，在后期加以完善要省事得多，但在新游戲、好游戲?qū)映霾桓F的市場中，要打造出長線運營的游戲IP并非易事。飛魚科技究竟做了什么？

大數(shù)據(jù)分析的應(yīng)用。一個快速迭代的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，能從數(shù)據(jù)上反映出問題，然后加以改進。這些年來，《神仙道》頁游以兩周一個更新版本的節(jié)奏在更新，實踐證明是有效的。飛魚科技不斷通過大數(shù)據(jù)分析，從公司外部去學習、搜集一些受歡迎的新玩法，來解決老游戲生命周期的問題。因為玩家不玩游戲多半是在體驗上發(fā)現(xiàn)玩法太老，無法吸引他們。如果在這個時候沒有快速加入新東西，對于玩家的長線留存是非常不利的。

并購潛力游戲團隊。手游行業(yè)正處于諸侯割據(jù)的混戰(zhàn)時代，而且面臨百度、360等平臺可能大舉進軍手游的潛在可能，飛魚科技會采用并購的方式，快速做大做強。姚劍軍表示：“我們不會去并購已經(jīng)有比較高利潤的團隊，而是并購一些還在發(fā)展當中、比較出色的團隊，我們與他們一起來成長。比如在今年7月份收購的《超級幻影貓》的研發(fā)團隊Veewo Games，他們在產(chǎn)品方面跟我們堅持的理念是一致的，研發(fā)實力也非常出色。”

IP衍生品授權(quán)。飛魚科技在北京設(shè)立品牌中心，專門處理“保衛(wèi)蘿卜”的授權(quán)事宜，另飛魚科技也占股飛魚娛樂逐步展開影視方面的布局。如今《保衛(wèi)蘿卜》已授權(quán)中國少年兒童出版社出版系列兒童讀物，授權(quán)德國著名禮品生產(chǎn)商禮祺（NICI）生產(chǎn)、銷售毛絨玩具，授權(quán)法國馬培德公司生產(chǎn)、銷售文具。根據(jù)原創(chuàng)手游《囧西游》授權(quán)改編的同名網(wǎng)劇《囧西游1，2》，第一季與第二季網(wǎng)絡(luò)點擊量已經(jīng)超過3億次。這種IP的跨界授權(quán)，會增強游戲IP的曝光度和變現(xiàn)能力。

打造開放、創(chuàng)新文化。飛魚科技相當開放，給予每個人創(chuàng)業(yè)機會，比如現(xiàn)在成立的游戲?qū)嶒炇遥總€人都可以去里面負責一個項目，在實驗室里進行孵化，產(chǎn)品通過了就繼續(xù)立項。

在競爭激烈的市場中，企業(yè)研發(fā)的產(chǎn)品是否有創(chuàng)意、突破顯得特別關(guān)鍵，這就需要在產(chǎn)品源頭上進行把控。目前，飛魚科技在內(nèi)部成立了一個產(chǎn)品委員會，所有的立項，包括我們所投資之公司的立項，都必須經(jīng)過產(chǎn)品委員會的討論。

“我希望通過企業(yè)文化的打造，讓飛魚人更加關(guān)注創(chuàng)新，做出更多創(chuàng)意性的產(chǎn)品?！币娮詈蟊硎?。