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    克拉咖啡,夢碎11家P2P之手

    2017-08-02 07:24:30米龍谷
    經(jīng)理人 2016年10期
    關(guān)鍵詞:金融

    米龍谷

    離開業(yè)1周年只剩18天,全國首家“互聯(lián)網(wǎng)+金融”咖啡店還是關(guān)門了。

    深圳克拉咖啡發(fā)布《停業(yè)通知》,克拉咖啡于2016年8月1日停止?fàn)I業(yè),持有本店現(xiàn)金充值會(huì)員開(不含贈(zèng)送卡)的顧客于2016年8月1日至8月31日攜會(huì)員卡及本人身份證,核對開卡信息后退還卡內(nèi)相應(yīng)余額。

    根據(jù)公開資料,克拉咖啡采用眾籌的模式,顯然利用眾籌賣咖啡的噱頭難以覆蓋在深圳CBD高昂的運(yùn)作成本。如果是打著“羊毛出在豬身上”的主意,只能說風(fēng)口上的豬已死,羊毛又被薅了,所以克拉咖啡老板只能關(guān)門大吉。

    克拉咖啡的倒閉,其本身的商業(yè)模式是沒有問題的,線上宣傳,線下舉行活動(dòng),路演。只是在成本的把控上沒有做到精細(xì)化,而最主要的是其背后股東問題。在創(chuàng)業(yè)中,找到靠譜的股東也是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件之一。

    克拉咖啡的前世今生

    公開信息顯示,克拉咖啡于2015年8月18日開業(yè),自稱是全國首家“互聯(lián)網(wǎng)+金融”主題咖啡館,位于深圳福田CBD鬧市區(qū)內(nèi)。是由克拉博聯(lián)合眾多互聯(lián)網(wǎng)金融巨頭企業(yè)發(fā)起的一家全國連鎖的眾籌咖啡館,為廣大互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)提供交流、路演、宣傳的第三方平臺(tái)。

    據(jù)公開信息,克拉咖啡是由紅嶺資本、團(tuán)貸網(wǎng)、E速貸、融金所、e微貸、京北金融、克拉博、聯(lián)金所、錢爸爸、高搜易、粵商貸等共同發(fā)起成立。

    據(jù)工商信息,該公司股東有e速貸董事長簡彗星、京北金融董事長羅明雄、e微貸董事長陸浪濤、紅嶺創(chuàng)投董事長周世平、克拉博CEO魏征、融金所董事長孫明達(dá),以及深圳市添金金融信息服務(wù)股份有限公司。深圳市添金金融信息服務(wù)股份有限公司由e速貸與紅嶺創(chuàng)投、團(tuán)貸網(wǎng)、克拉博CEO魏征有共同投資成立,克拉文化傳播的法人為魏征。

    卓越IN TOWN的克拉咖啡店占地逾600m2,休閑區(qū)采用Loft復(fù)古設(shè)計(jì),隨性、自在的裝修風(fēng)格為店中更添一些懷舊情調(diào)?;ヂ?lián)網(wǎng)金融元素在店中具有鮮明呈現(xiàn),室內(nèi)環(huán)形大屏360?展示克拉咖啡股東平臺(tái)的最新資訊信息,還有來自各行各業(yè)的金融動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)滾動(dòng)更新。店內(nèi)還設(shè)有特色的金融主題圖書館,收藏了涵蓋經(jīng)濟(jì)金融、投資理財(cái)、財(cái)務(wù)決策、互聯(lián)網(wǎng)IT等多方面內(nèi)容近萬冊圖書,供咖啡店會(huì)員免費(fèi)取用。

    此外,克拉咖啡的股東們,簡慧星、周世平、魏征、孫明達(dá)、陸浪濤、羅明雄等人一起投資成立深圳前海紅鴻?;ヂ?lián)網(wǎng)金融服務(wù)有限公司,主要運(yùn)營紅鴻牛股票配資平臺(tái),但是網(wǎng)站已無法打開。

    值得一提的是,5月份,克拉咖啡的股東之一,e速貸董事長簡慧星因涉嫌非法吸收公眾存款罪被依法逮捕。5月20日,惠州警方到e速貸進(jìn)行調(diào)查,5月25日惠州警方發(fā)布通報(bào),稱廣東匯融投資股份公司利用“e速貸”平臺(tái)非法吸收的資金累計(jì)達(dá)數(shù)億元,該公司法定代表人簡某和部分股東以股權(quán)投資、發(fā)標(biāo)等方式將吸收投資人的部分資金占為己有。5月31日,正式對簡某進(jìn)行逮捕。

    根據(jù)網(wǎng)貸之家的數(shù)據(jù)顯示,2016年7月底P2P網(wǎng)貸行業(yè)正常運(yùn)營平臺(tái)數(shù)量進(jìn)一步出現(xiàn)下降,數(shù)量下降為2281家,相比6月底下降了68家,環(huán)比下降2.89%。7月已經(jīng)創(chuàng)了近一年正常運(yùn)營平臺(tái)的新低,可見P2P網(wǎng)貸行業(yè)從平臺(tái)數(shù)量上看“去糟留精”的大勢已經(jīng)不可逆。

    眾籌開咖啡館本質(zhì)是件不靠譜的事情,克拉咖啡那么高的成本靠賣幾杯咖啡根本沒有辦法盈利。相比之下,創(chuàng)業(yè)咖啡館中,位于北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的3W咖啡館最成功之處就在于牢牢抓住創(chuàng)業(yè)者的核心需求,由此創(chuàng)造出各種始料未及的商業(yè)模式,主要業(yè)務(wù)線清晰:3W咖啡、3W孵化器、3W基金、拉勾網(wǎng)、3W獵頭、3W鷹學(xué)院、3W傳播等,打造成一個(gè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)生態(tài)圈的完整過程。

    “最貴”咖啡館,究竟為何夭折?

    眾籌咖啡到底靠不靠譜?“眾人拾柴火焰高”。眾籌模式門檻低、成本低、風(fēng)險(xiǎn)低,被很多創(chuàng)業(yè)者的追捧。然而一些眾籌項(xiàng)目失敗的案例值得思考。眾籌被稱為“販賣夢想的生意”模式,如果忽視創(chuàng)業(yè)的本質(zhì),如市場、盈利、股東退股、轉(zhuǎn)股、分紅等問題,結(jié)局必然是倒閉。

    縱觀全局,克拉咖啡的倒閉是一個(gè)必然,因?yàn)閺某錾掌?,就不符合正常的商業(yè)運(yùn)作規(guī)律。原因有:

    商業(yè)規(guī)劃有先天缺陷。克拉咖啡館,因?yàn)楦窬植缓?,每次只能容納30人左右,因此很少有活動(dòng)在那里舉行。況且,每天運(yùn)營成本超過3萬元,但一個(gè)下午場的活動(dòng)只需要2000元,還包括飲料和茶點(diǎn),幾乎沒有什么利潤。另外,附近有星巴克和??怂箍Х鹊冗B鎖咖啡店,單從咖啡這個(gè)品種而言,生意競爭也很激烈。

    低收益難掩“高成本”硬傷,深圳福田卓越IN.TOWN,是全深圳租金地段最貴的商務(wù)區(qū),克拉咖啡就位于此。據(jù)公開資料顯示:克拉咖啡占地面積為600m2,每天租金及運(yùn)營成本超過3萬元,單日成本超過了普通咖啡廳一個(gè)月的運(yùn)營成本。

    如果以每杯咖啡售價(jià)25元、利潤8元計(jì)算,克拉咖啡每天要出售3750杯,一年出售136.9萬杯咖啡才能達(dá)到盈虧平衡,大約相當(dāng)于深圳市所有人口中每7.76人就要喝一杯克拉咖啡,而克拉咖啡很難實(shí)現(xiàn)一天營收10萬元,利潤3萬,克拉咖啡的咖啡業(yè)務(wù)每天虧損最少2?3萬元。

    除了高昂的租金,這家眾籌咖啡館的花錢能力在其它方面的表現(xiàn)同樣也不手軟。

    咖啡店要求環(huán)境,所以不少咖啡館老板都會(huì)在裝修上下大手筆,這點(diǎn)是毋庸置疑的,可是比起克拉的手筆恐怕國內(nèi)的咖啡店那都是關(guān)公面前耍大刀了。

    克拉咖啡館,僅用來布置室內(nèi)裝修買的書就花了20萬,有的書鋪在地上的玻璃隔板里面甚至從來沒有打開過。

    克拉咖啡想做深圳版本的3W,但是它忽略了3W咖啡本身是有盈利能力的,在做咖啡的基礎(chǔ)上增加深度服務(wù),所以做企業(yè)千萬不要忽略自己的主營產(chǎn)品是否盈利,投入和回報(bào)一定要成正比。

    定位錯(cuò)誤且“不務(wù)正業(yè)”。對于克拉咖啡的不務(wù)正業(yè),其CEO魏征在一次私董會(huì)上也做過這樣的表示:“克拉咖啡不會(huì)把太多的精力投入到咖啡里,更多的是要投入到服務(wù)中,靠賣咖啡能夠賣幾個(gè)錢?。靠死Х冗€是想定位于服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)金融高端群體,重點(diǎn)依托深圳市網(wǎng)貸行業(yè)協(xié)會(huì),通過海量高凈值客戶群體,打造線上線下投資人對接、項(xiàng)目對接、商務(wù)洽談、品牌宣傳、媒體推廣平臺(tái)?!?

    但是,除非估值不摻假,按照實(shí)際硬性投入資金的110%或120%作為估值,高出10%或者20%作為品牌溢價(jià),同時(shí)考慮咖啡館自身的主營業(yè)務(wù)(賣咖啡、賣餐點(diǎn))的盈利能力,其他什么資源整合,項(xiàng)目整合都是虛的東西。實(shí)體企業(yè)必須要考慮主營業(yè)務(wù)的盈利能力,三年內(nèi)談任何附加業(yè)務(wù)、收入都是不現(xiàn)實(shí)的。

    金融不景氣監(jiān)管趨嚴(yán),克拉“夢碎”。在克拉咖啡辦過活動(dòng)的機(jī)構(gòu)人士透露:在克拉咖啡一個(gè)下午場的活動(dòng)只需要2000元,包括飲料和茶點(diǎn),而大多數(shù)來捧場的都是互聯(lián)網(wǎng)金融圈子的人。

    而今年,整個(gè)行業(yè)監(jiān)管日趨嚴(yán)格,辦活動(dòng)的公司和頻率和去年相比都大幅下降,和金融泡沫最終散去一樣,克拉咖啡也隨著金融行業(yè)的不景氣,指望活動(dòng)賺錢、結(jié)識(shí)人脈,最終卻成了黃粱一夢。

    信奉外部資源不一定得“永生”。紅嶺創(chuàng)投董事長周世平、融金所董事長孫明達(dá)、e微貸董事長陸浪濤、E速貸董事長簡彗星、粵商貸董事長應(yīng)曙光、錢爸爸董事長袁濤、溢誠金融董事長趙博通、Hi投吧董事長李瑞、團(tuán)貸網(wǎng)董事長唐軍、高搜易董事長陳康及克拉博CEO魏征、京北金融總裁、上海交通大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)金融研究所所長羅明雄??…

    以上的各位哪個(gè)不是互聯(lián)網(wǎng)金融圈子的大牛?哪個(gè)背后沒有一堆資源?可是,如果項(xiàng)目本身都無法盈利的時(shí)候,外部資源再強(qiáng)大,也無法救它于水火危難之中。

    常說看一個(gè)失敗的案例,比看十個(gè)成功的案例更有營養(yǎng),你在笑它的時(shí)候也會(huì)警醒你自己。直到今天我們?nèi)匀豢梢月牭筋愃朴谶@樣的觀點(diǎn):“羊毛出在豬身上,狗來買單”、“體驗(yàn)可以免費(fèi),讓廣告商來買單”??…

    珍惜每“克拉”的資金!

    克拉咖啡想做深圳版本的3W,但是它忽略了3W咖啡本身是有盈利能力的,在做咖啡的基礎(chǔ)上增加深度服務(wù),所以做企業(yè)千萬不要忽略自己的主營產(chǎn)品是否盈利,投入和回報(bào)一定要成正比。

    克拉咖啡的關(guān)門也折射了整個(gè)網(wǎng)貸行業(yè)的變化。從去年到今年平臺(tái)的增速放緩,上市公司并購P2P公司數(shù)量相比前兩年大幅下降,而且知名風(fēng)投投資案例也基本上不再出現(xiàn)。取而代之的是行業(yè)融資案例都是大平臺(tái),去P2P的跡象非常明顯,互金行業(yè)已經(jīng)從“屌絲逆襲”變成“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的集中化趨勢,任何想靠講故事來忽悠的做法已經(jīng)被資本大潮退去之后,赤裸裸地揭露在大眾面前。

    克拉咖啡50多米寬的閃耀門頭“一寸光陰一克拉”的標(biāo)語仍然還在提醒著來來往往的路人,而整個(gè)互聯(lián)金融行業(yè)在資本寒冬的背景下,似乎更應(yīng)該珍惜每克拉的資金,才能走得更遠(yuǎn)。

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