克拉咖啡，夢碎11家P2P之手

米龍谷

離開業(yè)1周年只剩18天，全國首家“互聯(lián)網(wǎng)+金融”咖啡店還是關門了。

深圳克拉咖啡發(fā)布《停業(yè)通知》，克拉咖啡于2016年8月1日停止營業(yè)，持有本店現(xiàn)金充值會員開（不含贈送卡）的顧客于2016年8月1日至8月31日攜會員卡及本人身份證，核對開卡信息后退還卡內(nèi)相應余額。

根據(jù)公開資料，克拉咖啡采用眾籌的模式，顯然利用眾籌賣咖啡的噱頭難以覆蓋在深圳CBD高昂的運作成本。如果是打著“羊毛出在豬身上”的主意，只能說風口上的豬已死，羊毛又被薅了，所以克拉咖啡老板只能關門大吉。

克拉咖啡的倒閉，其本身的商業(yè)模式是沒有問題的，線上宣傳，線下舉行活動，路演。只是在成本的把控上沒有做到精細化，而最主要的是其背后股東問題。在創(chuàng)業(yè)中，找到靠譜的股東也是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件之一。

克拉咖啡的前世今生

公開信息顯示，克拉咖啡于2015年8月18日開業(yè)，自稱是全國首家“互聯(lián)網(wǎng)+金融”主題咖啡館，位于深圳福田CBD鬧市區(qū)內(nèi)。是由克拉博聯(lián)合眾多互聯(lián)網(wǎng)金融巨頭企業(yè)發(fā)起的一家全國連鎖的眾籌咖啡館，為廣大互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)提供交流、路演、宣傳的第三方平臺。

據(jù)公開信息，克拉咖啡是由紅嶺資本、團貸網(wǎng)、E速貸、融金所、e微貸、京北金融、克拉博、聯(lián)金所、錢爸爸、高搜易、粵商貸等共同發(fā)起成立。

據(jù)工商信息，該公司股東有e速貸董事長簡彗星、京北金融董事長羅明雄、e微貸董事長陸浪濤、紅嶺創(chuàng)投董事長周世平、克拉博CEO魏征、融金所董事長孫明達，以及深圳市添金金融信息服務股份有限公司。深圳市添金金融信息服務股份有限公司由e速貸與紅嶺創(chuàng)投、團貸網(wǎng)、克拉博CEO魏征有共同投資成立，克拉文化傳播的法人為魏征。

卓越IN TOWN的克拉咖啡店占地逾600m2，休閑區(qū)采用Loft復古設計，隨性、自在的裝修風格為店中更添一些懷舊情調(diào)。互聯(lián)網(wǎng)金融元素在店中具有鮮明呈現(xiàn)，室內(nèi)環(huán)形大屏360？展示克拉咖啡股東平臺的最新資訊信息，還有來自各行各業(yè)的金融動態(tài)實時滾動更新。店內(nèi)還設有特色的金融主題圖書館，收藏了涵蓋經(jīng)濟金融、投資理財、財務決策、互聯(lián)網(wǎng)IT等多方面內(nèi)容近萬冊圖書，供咖啡店會員免費取用。

此外，克拉咖啡的股東們，簡慧星、周世平、魏征、孫明達、陸浪濤、羅明雄等人一起投資成立深圳前海紅鴻?；ヂ?lián)網(wǎng)金融服務有限公司，主要運營紅鴻牛股票配資平臺，但是網(wǎng)站已無法打開。

值得一提的是，5月份，克拉咖啡的股東之一，e速貸董事長簡慧星因涉嫌非法吸收公眾存款罪被依法逮捕。5月20日，惠州警方到e速貸進行調(diào)查，5月25日惠州警方發(fā)布通報，稱廣東匯融投資股份公司利用“e速貸”平臺非法吸收的資金累計達數(shù)億元，該公司法定代表人簡某和部分股東以股權投資、發(fā)標等方式將吸收投資人的部分資金占為己有。5月31日，正式對簡某進行逮捕。

根據(jù)網(wǎng)貸之家的數(shù)據(jù)顯示，2016年7月底P2P網(wǎng)貸行業(yè)正常運營平臺數(shù)量進一步出現(xiàn)下降，數(shù)量下降為2281家，相比6月底下降了68家，環(huán)比下降2.89%。7月已經(jīng)創(chuàng)了近一年正常運營平臺的新低，可見P2P網(wǎng)貸行業(yè)從平臺數(shù)量上看“去糟留精”的大勢已經(jīng)不可逆。

眾籌開咖啡館本質(zhì)是件不靠譜的事情，克拉咖啡那么高的成本靠賣幾杯咖啡根本沒有辦法盈利。相比之下，創(chuàng)業(yè)咖啡館中，位于北京中關村創(chuàng)業(yè)大街的3W咖啡館最成功之處就在于牢牢抓住創(chuàng)業(yè)者的核心需求，由此創(chuàng)造出各種始料未及的商業(yè)模式，主要業(yè)務線清晰：3W咖啡、3W孵化器、3W基金、拉勾網(wǎng)、3W獵頭、3W鷹學院、3W傳播等，打造成一個創(chuàng)業(yè)服務生態(tài)圈的完整過程。

“最貴”咖啡館，究竟為何夭折？

眾籌咖啡到底靠不靠譜？“眾人拾柴火焰高”。眾籌模式門檻低、成本低、風險低，被很多創(chuàng)業(yè)者的追捧。然而一些眾籌項目失敗的案例值得思考。眾籌被稱為“販賣夢想的生意”模式，如果忽視創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，如市場、盈利、股東退股、轉(zhuǎn)股、分紅等問題，結(jié)局必然是倒閉。

縱觀全局，克拉咖啡的倒閉是一個必然，因為從出生之日起，就不符合正常的商業(yè)運作規(guī)律。原因有：

商業(yè)規(guī)劃有先天缺陷?？死Х瑞^，因為格局不好，每次只能容納30人左右，因此很少有活動在那里舉行。況且，每天運營成本超過3萬元，但一個下午場的活動只需要2000元，還包括飲料和茶點，幾乎沒有什么利潤。另外，附近有星巴克和?？怂箍Х鹊冗B鎖咖啡店，單從咖啡這個品種而言，生意競爭也很激烈。

低收益難掩“高成本”硬傷，深圳福田卓越IN.TOWN，是全深圳租金地段最貴的商務區(qū)，克拉咖啡就位于此。據(jù)公開資料顯示：克拉咖啡占地面積為600m2，每天租金及運營成本超過3萬元，單日成本超過了普通咖啡廳一個月的運營成本。

如果以每杯咖啡售價25元、利潤8元計算，克拉咖啡每天要出售3750杯，一年出售136.9萬杯咖啡才能達到盈虧平衡，大約相當于深圳市所有人口中每7.76人就要喝一杯克拉咖啡，而克拉咖啡很難實現(xiàn)一天營收10萬元，利潤3萬，克拉咖啡的咖啡業(yè)務每天虧損最少2？3萬元。

除了高昂的租金，這家眾籌咖啡館的花錢能力在其它方面的表現(xiàn)同樣也不手軟。

咖啡店要求環(huán)境，所以不少咖啡館老板都會在裝修上下大手筆，這點是毋庸置疑的，可是比起克拉的手筆恐怕國內(nèi)的咖啡店那都是關公面前耍大刀了。

克拉咖啡館，僅用來布置室內(nèi)裝修買的書就花了20萬，有的書鋪在地上的玻璃隔板里面甚至從來沒有打開過。

克拉咖啡想做深圳版本的3W，但是它忽略了3W咖啡本身是有盈利能力的，在做咖啡的基礎上增加深度服務，所以做企業(yè)千萬不要忽略自己的主營產(chǎn)品是否盈利，投入和回報一定要成正比。

定位錯誤且“不務正業(yè)”。對于克拉咖啡的不務正業(yè)，其CEO魏征在一次私董會上也做過這樣的表示：“克拉咖啡不會把太多的精力投入到咖啡里，更多的是要投入到服務中，靠賣咖啡能夠賣幾個錢?。靠死Х冗€是想定位于服務互聯(lián)網(wǎng)金融高端群體，重點依托深圳市網(wǎng)貸行業(yè)協(xié)會，通過海量高凈值客戶群體，打造線上線下投資人對接、項目對接、商務洽談、品牌宣傳、媒體推廣平臺?！?

但是，除非估值不摻假，按照實際硬性投入資金的110%或120%作為估值，高出10%或者20%作為品牌溢價，同時考慮咖啡館自身的主營業(yè)務（賣咖啡、賣餐點）的盈利能力，其他什么資源整合，項目整合都是虛的東西。實體企業(yè)必須要考慮主營業(yè)務的盈利能力，三年內(nèi)談任何附加業(yè)務、收入都是不現(xiàn)實的。

金融不景氣監(jiān)管趨嚴，克拉“夢碎”。在克拉咖啡辦過活動的機構(gòu)人士透露：在克拉咖啡一個下午場的活動只需要2000元，包括飲料和茶點，而大多數(shù)來捧場的都是互聯(lián)網(wǎng)金融圈子的人。

而今年，整個行業(yè)監(jiān)管日趨嚴格，辦活動的公司和頻率和去年相比都大幅下降，和金融泡沫最終散去一樣，克拉咖啡也隨著金融行業(yè)的不景氣，指望活動賺錢、結(jié)識人脈，最終卻成了黃粱一夢。

信奉外部資源不一定得“永生”。紅嶺創(chuàng)投董事長周世平、融金所董事長孫明達、e微貸董事長陸浪濤、E速貸董事長簡彗星、粵商貸董事長應曙光、錢爸爸董事長袁濤、溢誠金融董事長趙博通、Hi投吧董事長李瑞、團貸網(wǎng)董事長唐軍、高搜易董事長陳康及克拉博CEO魏征、京北金融總裁、上海交通大學互聯(lián)網(wǎng)金融研究所所長羅明雄？？…

以上的各位哪個不是互聯(lián)網(wǎng)金融圈子的大牛？哪個背后沒有一堆資源？可是，如果項目本身都無法盈利的時候，外部資源再強大，也無法救它于水火危難之中。

常說看一個失敗的案例，比看十個成功的案例更有營養(yǎng)，你在笑它的時候也會警醒你自己。直到今天我們?nèi)匀豢梢月牭筋愃朴谶@樣的觀點：“羊毛出在豬身上，狗來買單”、“體驗可以免費，讓廣告商來買單”？？…

珍惜每“克拉”的資金！

克拉咖啡想做深圳版本的3W，但是它忽略了3W咖啡本身是有盈利能力的，在做咖啡的基礎上增加深度服務，所以做企業(yè)千萬不要忽略自己的主營產(chǎn)品是否盈利，投入和回報一定要成正比。

克拉咖啡的關門也折射了整個網(wǎng)貸行業(yè)的變化。從去年到今年平臺的增速放緩，上市公司并購P2P公司數(shù)量相比前兩年大幅下降，而且知名風投投資案例也基本上不再出現(xiàn)。取而代之的是行業(yè)融資案例都是大平臺，去P2P的跡象非常明顯，互金行業(yè)已經(jīng)從“屌絲逆襲”變成“強者恒強”的集中化趨勢，任何想靠講故事來忽悠的做法已經(jīng)被資本大潮退去之后，赤裸裸地揭露在大眾面前。

克拉咖啡50多米寬的閃耀門頭“一寸光陰一克拉”的標語仍然還在提醒著來來往往的路人，而整個互聯(lián)金融行業(yè)在資本寒冬的背景下，似乎更應該珍惜每克拉的資金，才能走得更遠。