向內(nèi)的路才是向外的路

陳榮華

5月份，太陽雨集團再次發(fā)起了全員營銷的運動，內(nèi)部人員全部到市場終端一線，與業(yè)務(wù)團隊一齊參與上市四周年慶活動，這是我們團隊保持與市場脈絡(luò)相連的傳統(tǒng)。通過與用戶和客戶面對面的溝通，收獲成交的成就感，也更體會到訂單的來之不易。在走訪市場的過程中，隨處可見的促銷充斥商場和街道，已成為交易活動的常態(tài)，力度和花樣不斷逼近極限，無休止的降價、贈品利誘帶來的沖動型消費一點點耗損企業(yè)的經(jīng)營體質(zhì)，品牌變得羸弱不堪，消費者也在魚龍混雜中愈發(fā)難以辨別，沒有人是贏家。如俞敏洪所說，沒有內(nèi)涵的品牌，在任何時代都不可延續(xù)。而破解這個怪圈，就要從“為什么”開始。

好品牌“為什么”屹立不倒

有的品牌在用戶心中屹立不倒，追隨始終，每一個果粉心中，打開Mac亮起的蘋果是植根在他們心中的印記，而有的品牌耗費精力和財力，也不能真正稱之為品牌。美國營銷顧問西蒙·斯涅克的《黃金圈法則》解密了蘋果傳奇背后的路徑，被張瑞敏列入書單，在海爾升級轉(zhuǎn)型的過程中啟發(fā)了自內(nèi)向外而非自外向內(nèi)的思維，這與我們曾經(jīng)的一次會議主題《向內(nèi)的路才是向外的路》志同心和。為什么、怎么做、做什么是黃金圈法則的三個環(huán)，分別對應(yīng)理念和信念、措施和方法、現(xiàn)象與成果，由內(nèi)向外是指從為什么、怎么做到做什么，也就是先明確企業(yè)創(chuàng)建的信念和使命，然后通過怎樣的模式和策略來實現(xiàn)，最后是具體的成果和收效；由外向內(nèi)則是先考慮做什么，比如賣什么產(chǎn)品利潤高，然后為了達成銷量怎么做，而忽略最初為什么要從事這項經(jīng)營活動。

太陽雨是一個有著熱忱信念和浪漫情懷的品牌，從創(chuàng)立之初就有著清晰的“為什么”，投身太陽能產(chǎn)業(yè)，將清潔能源帶入千家萬戶，從百億級的太陽能熱水器市場向千億級的太陽能光熱市場，再到萬億級的太陽能源市場，不斷深挖太陽能行業(yè)的縱向和橫向發(fā)展，提出涵蓋供電、供暖、供熱水的“太陽能一切”的理念。

太陽雨“為什么”而出發(fā)

5月31日，我們與丹麥Arcon-Sunmark成立合資公司，以太陽能跨季節(jié)蓄熱采暖為基點，翻開全球最大光熱市場的工業(yè)整合新格局，將目前國內(nèi)家用為單位的散布式小型解決方案，逐漸擴展至大型太陽能光熱系統(tǒng)領(lǐng)域。

在集團的多元化發(fā)展中，我們同樣從“為什么”出發(fā)，找到了獨屬于太陽雨品牌的內(nèi)涵意義，陽光、空氣、水是太陽雨這一奇妙自然現(xiàn)象的核心元素，同樣也是生態(tài)圈能量驅(qū)動的主要來源：通過太陽能挖掘陽光利用、空氣能優(yōu)化24小時的能量供給、水凈化科技維護生命之源，最終實現(xiàn)家庭為單位的生態(tài)家居體系，我們稱為“太陽雨之家”，并在商用、工業(yè)用領(lǐng)域逐漸減少和替代傳統(tǒng)污染型能源，實現(xiàn)社區(qū)、商業(yè)、工業(yè)一體的太陽雨生態(tài)圈。這既是我們的終極使命，也是未來全球生態(tài)可持續(xù)發(fā)展的解決之道。

姜奇平在《新文明論概略》中拋出意義時代的觀點，提出農(nóng)業(yè)文明讓人們得到使用價值的滿足，工業(yè)文明打開價值的世界，用貨幣的度量擴展了人的社會化本質(zhì)，而信息文明的貢獻在于發(fā)現(xiàn)意義的世界，從目的之鏡中實現(xiàn)意義的認同。對于品牌而言，品牌意義是基于產(chǎn)品，又高于產(chǎn)品之上的內(nèi)在價值，是企業(yè)長存的精神根基，也是抵御惡性營銷的沉著利器。在信息文明時代，常懷“為什么”出發(fā)的信念，才能實現(xiàn)自己的意義。