淺析如何做好雜技的市場(chǎng)營(yíng)銷

趙孝民

摘要：雜技作為我國(guó)一項(xiàng)古老有悠久的文化藝術(shù)項(xiàng)目，經(jīng)歷了民族文化的變遷和演變。包含了深刻的歷史文化內(nèi)容。隨著市場(chǎng)化的發(fā)展，商業(yè)的不斷推進(jìn)，以雜技為代表的一類文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目遇到了前所未有的挑戰(zhàn)和沖擊。這些民族文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目似乎難以繼續(xù)下去，對(duì)于熱愛雜技的人們無(wú)疑不是一件好事。雜技如何才能走出困境，本文認(rèn)為只有堅(jiān)持走市場(chǎng)化道路，做好雜技的市場(chǎng)營(yíng)銷，才能在未來(lái)走出一篇新天地。本文就此展開討論。

關(guān)鍵詞：雜技；困境；市場(chǎng)化；市場(chǎng)營(yíng)銷

改革開放以來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成為了我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流，市場(chǎng)化和商業(yè)化的繁榮發(fā)展對(duì)固有的傳統(tǒng)文化項(xiàng)目造成了不小的挑戰(zhàn)和困境。雜技，相聲，曲藝等藝術(shù)形式都面臨者或多或少的困境，長(zhǎng)期以來(lái)一直都是人們思考的話題和熱烈討論的課題。雜技藝術(shù)究竟該如何發(fā)展，目前來(lái)看，走市場(chǎng)化的道路，是唯一的選擇。21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)雜技開始陸續(xù)嘗試市場(chǎng)化化戰(zhàn)略，目前已經(jīng)取得了一些成績(jī)，但是市場(chǎng)化的深度和廣度仍然不足，這是我們應(yīng)該關(guān)注的話題。要想繼續(xù)向前邁進(jìn)，就必須繼續(xù)市場(chǎng)深化，做好市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略準(zhǔn)備，這樣才能在未來(lái)具有競(jìng)爭(zhēng)力，具有生命力。

一、淺析我國(guó)雜技發(fā)展面臨的困境

1、缺乏相應(yīng)人才、市場(chǎng)意識(shí)淡薄

中國(guó)雜技是一項(xiàng)古老的民間藝術(shù)，它扎根于民間，為民間服務(wù)，這是由于這個(gè)特點(diǎn)，導(dǎo)致雜技始終缺乏系統(tǒng)的科學(xué)體系，主要體現(xiàn)在人才的培養(yǎng)上面。傳統(tǒng)雜技是師傅帶徒弟，在技藝傳授上面采用口傳心授的方式，這是由歷史環(huán)境決定的。進(jìn)入現(xiàn)代以來(lái)，由于雜技人才培養(yǎng)體系的缺失，加之市場(chǎng)化的繁榮發(fā)展，既具有雜技能力，又具備市場(chǎng)營(yíng)銷能力的雜技人才可謂鳳毛麟角。這直接造成了雜技表演的困境[1]。

新中國(guó)成立后，雜技團(tuán)體屬于國(guó)家編制，經(jīng)費(fèi)由國(guó)家承擔(dān)，這也間接地造成雜技的綜合人才匱乏，目前大多數(shù)雜技團(tuán)體在市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不如其他類型的藝術(shù)團(tuán)體?，F(xiàn)代經(jīng)營(yíng)意識(shí)淡薄，管理能力差，市場(chǎng)觀念不足，嚴(yán)重影響了雜技的未來(lái)發(fā)展。所以說，缺乏相應(yīng)人才，市場(chǎng)意識(shí)淡薄，是我國(guó)雜技目前面臨的困境之一。

2、節(jié)目沒有創(chuàng)新、脫離現(xiàn)實(shí)需求

目前我國(guó)雜技節(jié)目大多是沿用的傳統(tǒng)套路，節(jié)目都是舊節(jié)目，最多進(jìn)行了改編和翻新，但總體還是創(chuàng)新不夠，新節(jié)目不足，有的團(tuán)體即便有所創(chuàng)新，也是不符合現(xiàn)代人的審美要求，脫離了現(xiàn)實(shí)需求。現(xiàn)代文化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，好的文化產(chǎn)品都需要商業(yè)環(huán)境的扶持，雜技也是如此，如果沒有足夠的資金支持，就很難在商業(yè)市場(chǎng)環(huán)境里長(zhǎng)足發(fā)展[2]。

另外，任何文化藝術(shù)的生命力都要扎根于人們內(nèi)心的精神需求，現(xiàn)代人的精神需求較之以往發(fā)生了很大改變，因此，雜技節(jié)目也要注重緊貼現(xiàn)實(shí)需求，真正符合現(xiàn)代人的內(nèi)心所想，這樣才能具有生命力，具有市場(chǎng)前景。

二、如何做好市場(chǎng)化營(yíng)銷

市場(chǎng)化營(yíng)銷對(duì)于現(xiàn)代雜技的生存發(fā)展具有重要的意義和作用?？偟膩?lái)說，要從人才的培養(yǎng)、市場(chǎng)意識(shí)的培養(yǎng)、節(jié)目的創(chuàng)新幾點(diǎn)入手。

1、培養(yǎng)營(yíng)銷人才、建立市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)理念

建立專業(yè)的雜技學(xué)校，在課程設(shè)置當(dāng)中加入營(yíng)銷課程，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)雜技技藝的同時(shí)，有意識(shí)有步驟的建立營(yíng)銷觀念，掌握營(yíng)銷知識(shí)。

國(guó)家應(yīng)該鼓勵(lì)雜技團(tuán)體自主謀生，進(jìn)行市場(chǎng)化改革，在政策上面予以扶持即可，讓雜技團(tuán)體真正地走向市場(chǎng)，接受市場(chǎng)的考驗(yàn)和洗禮[3]，不斷錘煉自己，逐漸自主成長(zhǎng)。

2、重視節(jié)目創(chuàng)新、貼近現(xiàn)實(shí)需求

沒有創(chuàng)新，就沒有生命力?，F(xiàn)代社會(huì)充滿競(jìng)爭(zhēng)，雜技也是如此。如果沒有好的創(chuàng)新節(jié)目和觀念，很快就會(huì)被淘汰。

有關(guān)部門要加強(qiáng)文化資源的整合力度，鼓勵(lì)創(chuàng)新，調(diào)整創(chuàng)新模式和結(jié)構(gòu)，讓雜技產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。安徽的某個(gè)雜技團(tuán)就是如此，在和當(dāng)?shù)氐挠耙暪竞献骱?，推出了一系列?dòng)漫雜技產(chǎn)品，捕獲了許多年輕人的興趣，抓住了現(xiàn)代人的現(xiàn)實(shí)需求，節(jié)目既有創(chuàng)新，又輕松活潑，很快就取得了一定的市場(chǎng)份額，充滿了競(jìng)爭(zhēng)力。

另外，挖掘雜技產(chǎn)品的深度，注重延伸性。雜技產(chǎn)品可以向其他產(chǎn)業(yè)進(jìn)行借鑒[4]，比如魔術(shù)、游戲等產(chǎn)業(yè)，加快產(chǎn)品的研發(fā)，推出系列產(chǎn)品，建立體驗(yàn)場(chǎng)所，讓人們真正走進(jìn)雜技，接觸到雜技，感受到雜技的魅力，通過主打產(chǎn)品和邊緣產(chǎn)品的不斷開發(fā)，讓雜技真正完成創(chuàng)新，滿足現(xiàn)實(shí)需求。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，雜技的未來(lái)發(fā)展和出路，要依靠市場(chǎng)化來(lái)完成，這個(gè)不是一朝一夕可以完成的。它需要不斷的摸索實(shí)踐和科學(xué)的方式，才能讓雜技真正的做到與時(shí)俱進(jìn)，符合市場(chǎng)規(guī)律。另外，隨著市場(chǎng)化的發(fā)展，雜技內(nèi)容的提升也要遵循市場(chǎng)規(guī)律，注重創(chuàng)新能力的培養(yǎng)和創(chuàng)新態(tài)度的改變，進(jìn)一步為雜技表演能力的提升創(chuàng)造更多的空間。作為民族文化的重要組成部分，雜技藝術(shù)集中體現(xiàn)了民族文化的精髓和智慧，我們不應(yīng)該讓雜技?xì)г诋?dāng)代，而是要讓其繼續(xù)保持頑強(qiáng)的生命力，發(fā)光發(fā)熱，為老百姓的日常生活增添色彩，豐富老百姓的業(yè)余文化生活和精神享受。只有做到了真正的市場(chǎng)化發(fā)展，堅(jiān)持市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，才能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)和愿望。

參考文獻(xiàn)：

[1]邊發(fā)吉.雜技概論[M]北京：北京大學(xué)出版社，2007；

[2]陳潤(rùn)華.雜技產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇：北京論壇集萃[M]北京：中國(guó)文聯(lián)出版社，2009；

[3]傅起鳳，傅騰龍.中國(guó)雜技史[M]上海：上海人民出版社，2004。

[4]王銘銘：《文化變遷與現(xiàn)代性的思考》，《民俗研究》，1998年第1期.endprint