基于應用型人才培養(yǎng)的高校市場營銷專業(yè)教學方法探索

張思文+張薇+朱民田

[摘要]市場營銷能夠拉動消費增長，擴大國內(nèi)需求，對我國社會主義市場經(jīng)濟體制的構(gòu)建和完善起著不可忽視的作用，市場營銷專業(yè)也已經(jīng)是眾多高等院校的重點專業(yè)，然而就業(yè)難問題依然存在，傳統(tǒng)教學模式的弊端導致營銷專業(yè)學生無法實現(xiàn)知識與能力的合理對接，市場營銷學科本身的特點決定傳統(tǒng)填鴨式教學不再能滿足專業(yè)能力需要。如何創(chuàng)新教學方法，培養(yǎng)能夠迎合社會需求的應用型市場營銷人才是文章主要探討的問題。

[關(guān)鍵詞]市場營銷；應用型人才；教學方法

[DOI]1013939/jcnkizgsc201716277

1引言

在市場經(jīng)濟逐步完善的今天，市場營銷在推動國內(nèi)市場需求，促進國民經(jīng)濟增長方面的作用愈加凸顯，作為獨立經(jīng)濟體的企業(yè)加快產(chǎn)品價值實現(xiàn)的根本需求決定了市場營銷專業(yè)成為各大院校的熱門專業(yè)。然而營銷專業(yè)畢業(yè)生依然面臨著就業(yè)難問題，甚至出現(xiàn)了不重學歷重能力、低學歷高工資的尷尬現(xiàn)象，究其原因在于傳統(tǒng)教學模式對學生應用能力的忽視和對理論知識的僵硬傳授，學生無法實現(xiàn)知識與能力的合理對接，無法適應現(xiàn)代社會的需求。2014年國家教育部明確提出，要引導一批本科高校向應用技術(shù)類高校轉(zhuǎn)型，強調(diào)培養(yǎng)高素質(zhì)、應用型的高層次人才，改變傳統(tǒng)高校市場營銷專業(yè)教學思路和教學方法已勢在必行。

2市場營銷的學科特點

21應用性

市場營銷是一門應用性很強的學科，與其他理論性為重的學科不同，市場營銷不論是專業(yè)課設置還是后期就業(yè)都顯示出非常明顯的應用導向，注重培養(yǎng)學生軟件操作、數(shù)據(jù)分析、市場調(diào)研、決策制定等能力。如專業(yè)課市場營銷學對學生營銷策略制定、市場定位、目標市場選擇能力的塑造；市場調(diào)研與預測對學生市場狀況調(diào)查、數(shù)據(jù)收集分析、軟件操作、報告整理能力的培養(yǎng)；消費者行為學對學生分析客戶需求、探索顧客消費心理、精準預測刺激顧客購買行為能力的提升等。

22綜合性

市場營銷是建立在經(jīng)濟科學、行為科學和現(xiàn)代經(jīng)營管理理論基礎之上的一門交叉綜合性學科應用，原本是適應現(xiàn)代市場經(jīng)濟高度發(fā)展而產(chǎn)生和發(fā)展起來的一門關(guān)于企業(yè)經(jīng)營管理決策的科學，為企業(yè)決策者把握營銷規(guī)律、把握市場需求本質(zhì)提供科學依據(jù)。因此，市場營銷學科既涉及經(jīng)濟科學，也涉及企業(yè)經(jīng)營管理學，既涉及行為科學，也涉及消費心理學，甚至在推銷領域涉及言談舉止的藝術(shù)性，整體而言具備極強的綜合性特征。

23多變性

市場營銷是探索市場需求內(nèi)在本質(zhì)的學科，而經(jīng)濟形勢瞬息萬變，消費者需求靈活多變，連科學技術(shù)也飛速變化，這導致市場營銷學科具有極強的多變性特征，市場營銷理論必須與時俱進，具有時效性，才能迎合自身專業(yè)的應用性、實踐性要求，營銷策略、客戶關(guān)系管理、渠道選擇都必須結(jié)合時下最新特征，緊跟當前市場需求，才能準確預測市場趨勢。

3基于應用型人才培養(yǎng)的高校市場營銷專業(yè)教學方法探索

31案例教學法

案例教學法是基于情境案例的生動性和實踐性，既能激發(fā)學生的參與熱情，也能培養(yǎng)學生自主分析問題、解決問題的方法，教師事先準備與課程內(nèi)容相關(guān)的案例，在課程講授過程中及時插入案例教學，激勵學生參與其中，應用所學理論去分析、解決實際案例問題。相對于傳統(tǒng)填鴨式理論講授，案例教學法具有極強的生動性，可以迎合市場營銷學科應用性特征。案例教學法要求授課教師能夠選取具有典型代表性的實時案例，不設立標準解決途徑，有益于學生小組激發(fā)討論熱情、拓寬思維能力。教師除了在備課階段認真篩選案例，還需要在課堂上有效組織學生討論，通過啟發(fā)式提問，啟發(fā)學生靈感，客觀精準總結(jié)學生觀點，并將授課理論結(jié)合其中。除此之外，還需注意案例選取注重時效性特征，經(jīng)典案例有其精華所在，但是否還適合當下市場現(xiàn)狀需要謹慎思考，教師要做好對當下及未來市場形勢的有效預測，而不盲從于經(jīng)典。

32軟件教學法

當代“90后”大學生的鮮明特征是對數(shù)據(jù)信息的掌握和對科技軟件的應用，相對于過去的學生，甚至是教師，在信息獲取渠道方面具有明顯優(yōu)勢和先驅(qū)意識。因此，傳統(tǒng)的板書授課、一味的知識講授，很難再吸引學生的注意力，為此應用好現(xiàn)代軟件資源，在教學中合理穿插圖片、影音效果是最好的選擇。除了常規(guī)的多媒體授課外，專業(yè)教學軟件的設置也必不可少?？梢詫I(yè)知識的實踐應用以軟件形式展現(xiàn)，仿真模擬企業(yè)市場運營，讓學生親身參與到廣告方案選擇、媒體傳播平臺、產(chǎn)品包裝設計、營銷決策制定、分銷渠道構(gòu)建等企業(yè)市場營銷全部流程中，應用所學的知識進行戰(zhàn)略制定，以此來激發(fā)學生學習興趣，深化學生對專業(yè)能力的認識和對未來崗位職責的體會，不斷整合自身知識和能力體系，實現(xiàn)知識與能力的對接，為應用型人才的培養(yǎng)奠定基礎。

33技能競賽法

檢測學生知識扎實度、應用度的最好方式是實戰(zhàn)的演練，當代學生自我意識較強，富有競爭精神，因此技能競賽法是鼓勵學生創(chuàng)新思維、培養(yǎng)學生綜合能力的最好選擇?？梢赃m當修正理論與實踐學時比例，合理利用實踐學時舉行分組對抗，將專業(yè)知識以競賽能力展現(xiàn)出來，在此過程中，考察學生市場分析能力、商務談判禮儀與技巧、營銷決策能力等專業(yè)綜合能力，并讓學生通過競賽發(fā)現(xiàn)自身不足，提升綜合素質(zhì)。除此之外，鼓勵學生課余參加更大型的國家專業(yè)比賽，以此激發(fā)學生創(chuàng)新能力、學習能力、團隊協(xié)作能力，提升自身綜合素質(zhì)，為理論知識的成果轉(zhuǎn)化、實際應用創(chuàng)造良好條件。

4結(jié)論

面對日新月異的市場需求和企業(yè)不斷提高的對營銷人才的標準，應用型人才的培養(yǎng)是響應國家政策號召的必然選擇，也是高校人才培養(yǎng)模式轉(zhuǎn)變的必然結(jié)果，只有不斷改進傳統(tǒng)教學方法，引進創(chuàng)新思路，全面提高學生的創(chuàng)新思維能力、專業(yè)學習興趣，才能實現(xiàn)學生理論與實踐的順利轉(zhuǎn)換，才能培養(yǎng)出真正的應用型人才，適應未來社會和國家的需要。

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