基于新技術(shù)環(huán)境的小微企業(yè)的市場營銷管理創(chuàng)新

朱建泉

（貴州六盤水職業(yè)技術(shù)學(xué)院 貴州六盤水 553003 ）

摘要：隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷增長、科技不斷提升，為我國社會各領(lǐng)域的發(fā)展指明了全新的方向，同時也為各企業(yè)帶來了更艱巨的任務(wù)，面對當(dāng)前市場競爭激烈的狀況，如何才能讓企業(yè)具有自身優(yōu)勢，在市場中脫穎而出？這一問題應(yīng)是各企業(yè)目前所面臨的主要困境。對于小微企業(yè)來說，在新技術(shù)的環(huán)境下，企業(yè)的競爭力與綜合實(shí)力日漸消沉，尤其是市場營銷管理存在許多不足，缺乏創(chuàng)新力，難以在當(dāng)前新技術(shù)市場中生存下去，因此，本文詳細(xì)說明了小微企業(yè)的市場營銷管理現(xiàn)狀，并提出了有效的創(chuàng)新管理途徑。

關(guān)鍵詞：新技術(shù)；小微企業(yè)；市場營銷；現(xiàn)狀及創(chuàng)新

引言

在當(dāng)前新技術(shù)的環(huán)境下，企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就應(yīng)與時俱進(jìn)，無論是在產(chǎn)品技術(shù)、經(jīng)營理念還是管理方式、體系制度等，都要積極進(jìn)行創(chuàng)新與改革，在我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，市場經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)已發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變，各領(lǐng)域企業(yè)也在不斷進(jìn)行著更新?lián)Q代的活動，才能確保與社會發(fā)展步調(diào)保持一致，不被淘汰。而作為我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)重要力量的小微企業(yè)，更要深刻意識到目前的社會形態(tài)與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，掌握新技術(shù)環(huán)境下各企業(yè)發(fā)展動態(tài)，進(jìn)而積極迎接挑戰(zhàn)，要全力以赴的加強(qiáng)創(chuàng)新、勇于創(chuàng)新、體現(xiàn)創(chuàng)新，制定全新的市場營銷管理戰(zhàn)略，只有將市場營銷做大、做強(qiáng)，才能讓小微企業(yè)具有市場影響力，才能使企業(yè)產(chǎn)品具有獨(dú)特的優(yōu)勢，在競爭激烈的市場當(dāng)中，占據(jù)一席地位，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

一、 當(dāng)前我國小微企業(yè)的市場營銷管理現(xiàn)狀

（一）市場營銷思想落后

我國小微企業(yè)由于自身創(chuàng)建規(guī)模小、產(chǎn)品種類單調(diào)，并受到開發(fā)技術(shù)以及經(jīng)營位置等方面的眾多限制與影響，致使很多小微企業(yè)對市場營銷活動管理不夠重視。目前，很多中小企業(yè)竟然都沒有實(shí)際的融入現(xiàn)代營銷大環(huán)境中，部分市場營銷經(jīng)理或負(fù)責(zé)人的思想意識還處在產(chǎn)品理念與銷售模式狀態(tài)，這種落后的思想與目前市場新技術(shù)、新經(jīng)濟(jì)形態(tài)相距甚遠(yuǎn)。

（二）營銷活動過于形式

小微企業(yè)的市場營銷管理理念與具體制度，決定了所進(jìn)行的營銷活動，目前，很多小微企業(yè)的營銷活動過于形式，沒有體現(xiàn)出企業(yè)的經(jīng)營理念與營銷活動的重要作用。也有部分小微企業(yè)的營銷策劃方案過于形式，只停留在方案文字上，沒有將具體方案落實(shí)到實(shí)際營銷活動中，長時間這樣發(fā)展，必然會讓小微企業(yè)市場營銷不知所措，沒有任何科學(xué)有效的制度或參考依據(jù)，嚴(yán)重阻礙了其發(fā)展。面對這種困境，很多小微企業(yè)為了能更好的順應(yīng)市場形勢，不斷進(jìn)行調(diào)整、補(bǔ)充，變換營銷產(chǎn)品發(fā)展方向，但最終不僅沒有顯著成效，同時荒廢了大量時間。

（三）營銷專業(yè)人才匱乏

很多小微企業(yè)的資金有限，管理模式也較為傳統(tǒng)，學(xué)工作人員的綜合能力要求較低，為了節(jié)約更多成本，小微企業(yè)在專業(yè)人才招聘與在職人員培訓(xùn)方面的工作都很少組織，許多中小企業(yè)的員工能力、素養(yǎng)及學(xué)歷等普遍偏低。小微企業(yè)不具有吸引專業(yè)人才加入，更不重視留住優(yōu)秀員工，導(dǎo)致市場營銷人才匱乏，在加上企業(yè)對其部門的忽視，造成市場營銷部存在很多臨時員工，現(xiàn)有的工作人員專業(yè)知識、思想理念也都比較陳舊，組織的營銷活動，根本不具有任何創(chuàng)新之處，根本不符合當(dāng)前新技術(shù)環(huán)境的基本要求。

二、基于新技術(shù)環(huán)境的小微企業(yè)的市場營銷管理創(chuàng)新途徑

（一）樹立新技術(shù)的營銷理念

在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)信息時代中，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、VR虛擬體驗、能源汽車、融媒體等大量新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，正在悄無聲息的改變著我國的社會形態(tài)、市場經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)以及一切事物的原有面貌，同時對小微企業(yè)也帶來了巨大挑戰(zhàn)，因此，小微企業(yè)必須首先要提升企業(yè)綜合素養(yǎng)，轉(zhuǎn)變運(yùn)營思路及發(fā)展方向，加強(qiáng)創(chuàng)新，注重市場營銷管理創(chuàng)新，開拓全新市場商機(jī)，從而積極應(yīng)對挑戰(zhàn)。在新技術(shù)環(huán)境下，小微企業(yè)要用發(fā)展的眼光看待市場營銷管理，要樹立創(chuàng)新研發(fā)管理觀念，本著滿足用戶要求的基本原則，調(diào)整市場營銷管理結(jié)構(gòu)，制定完善的產(chǎn)品營銷機(jī)制、市場調(diào)研管理機(jī)制，合理將市場定位、管理人員、銷售人員、經(jīng)銷企業(yè)以及市場相關(guān)訊息等有效整合到一起，共同進(jìn)行市場營銷各活動，完成銷售目標(biāo)。

（二）建設(shè)專業(yè)創(chuàng)新營銷隊伍

在新技術(shù)環(huán)境下，小微企業(yè)要創(chuàng)建全面系統(tǒng)化的市場營銷管理體系，嚴(yán)格規(guī)范部門人員，使其工作行為、工作流程以及工作能力都具有專業(yè)性。加強(qiáng)產(chǎn)品銷售中，各種業(yè)務(wù)辦理的規(guī)范，提升營銷員工工作狀態(tài)與責(zé)任，根據(jù)產(chǎn)品市場銷售業(yè)績與要求的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分析對比，納入到市場營銷管理中的考核當(dāng)中，鼓勵員工積極進(jìn)取，不斷努力實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績目標(biāo)。此外，小微企業(yè)還要重視人才的培養(yǎng)，通過視頻對話、遠(yuǎn)程培訓(xùn)或組織員工定期參加專業(yè)知識教育，拓展市場營銷工作人員的專業(yè)知識與營銷理念，及時了解當(dāng)前社會市場營銷流程，并通過觀看優(yōu)秀營銷活動實(shí)例，讓員工意識到自身工作中的不足，并適當(dāng)有效借鑒別人創(chuàng)新的策劃點(diǎn)，應(yīng)用到工作中來，同時市場管理營銷部門所有員工要定期進(jìn)行一次會議，大家各抒己見，出謀劃策，相互請教、相互評價，從而建設(shè)小微企業(yè)專業(yè)創(chuàng)新具有凝聚力的市場營銷隊伍。

（三）充分展現(xiàn)產(chǎn)品獨(dú)特性能

小微企業(yè)想要在新技術(shù)環(huán)境中，使企業(yè)產(chǎn)品脫穎而出，提升企業(yè)知名度與影響力，首要任務(wù)就是要完善產(chǎn)品，展示產(chǎn)品獨(dú)特性能，用敏捷的洞察力迅速在市場中找到發(fā)展目標(biāo)，確立發(fā)展方向，在險境中求突破。小微企業(yè)的市場營銷管理，要做好充分的前期準(zhǔn)備工作，詳細(xì)認(rèn)真的做好市場調(diào)研工作，了解企業(yè)的消費(fèi)群體特性，也就是市場目標(biāo)，然后對市場中與之相同或相似的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查了解，將這些產(chǎn)品整合分析，找到適合自身的發(fā)展方向。此外，小微企業(yè)要動用一切有效資源，積極組織技術(shù)研發(fā)人員，研發(fā)設(shè)計全新產(chǎn)品，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，完善產(chǎn)品特性。同時，在進(jìn)行營銷活動時，要運(yùn)用創(chuàng)新的思維，新穎的形式，精心的場地設(shè)計，吸引更多消費(fèi)者，推薦新產(chǎn)品，提供新服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)人有我優(yōu)、人優(yōu)我創(chuàng)，保持小微企業(yè)持續(xù)高漲的創(chuàng)新發(fā)展趨勢。

結(jié)語

綜上所述，基于新技術(shù)環(huán)境下，小微企業(yè)首先要意識到自身的不足，轉(zhuǎn)變發(fā)展態(tài)度，積極迎接新挑戰(zhàn)，從被動發(fā)展變?yōu)橹鲃痈淖?，在市場營銷管理上的觀念、制度、戰(zhàn)略以及方式等全面調(diào)整、勇于創(chuàng)新，要深刻意識到，創(chuàng)新才能體現(xiàn)改變、看到進(jìn)步、收獲贊揚(yáng)、感受成功，只有創(chuàng)新才是真正更新?lián)Q代，不僅是產(chǎn)品，同樣也是企業(yè)精神面貌、發(fā)展戰(zhàn)略的更新?lián)Q代。

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