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    營銷中非價格因素對企業(yè)核心競爭力的影響

    2017-06-07 20:45:11劉雪妮
    商場現(xiàn)代化 2017年9期
    關(guān)鍵詞:核心競爭力營銷

    劉雪妮

    摘 要:在經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展之下,市場競爭變得更加激烈,在激烈的市場競爭中獲得一定的市場份額是企業(yè)向前發(fā)展的保證,然而從當(dāng)前的發(fā)展情況來看,傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)已經(jīng)和現(xiàn)代市場的發(fā)展要求不相適應(yīng),所以,企業(yè)核心競爭力的發(fā)展就成為很重要的因素。對于非價格之下的企業(yè)競爭,將自身創(chuàng)新能力的提升,并將企業(yè)核心競爭力的提升作為發(fā)展中的重要內(nèi)容。本文針對營銷中非價格因素對企業(yè)核心競爭力的影響做了相關(guān)的論述,并提出了相關(guān)的措施。

    關(guān)鍵詞:非價格因素;核心競爭力;營銷

    經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展導(dǎo)致市場競爭非常地激烈,為了能夠獲得一定的市場份額,就需要將企業(yè)目標(biāo)長遠(yuǎn)規(guī)劃,對于企業(yè)核心競爭力要十分重視,并推動企業(yè)在競爭中獲得發(fā)展。在人們意識不斷更新之下,原先的價格之戰(zhàn)已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代市場的發(fā)展要求,這需要企業(yè)從經(jīng)營管理等多個方面著手來不斷地提升企業(yè)競爭能力。

    一、企業(yè)核心競爭力的含義及意義

    1.企業(yè)核心競爭力的含義

    核心競爭力是指企業(yè)擁有的可以為消費(fèi)者帶來一定效能,在市場競爭之中獲得關(guān)鍵資源并促使企業(yè)在市場上形成并持有長期穩(wěn)定的可持續(xù)競爭優(yōu)勢條件和利潤的核心資源。在經(jīng)濟(jì)全球化越來越普及的情況之下,核心競爭力是企業(yè)新興的管理理念,是企業(yè)戰(zhàn)略性理論前沿,也是企業(yè)在發(fā)展之中最重要的內(nèi)容,企業(yè)核心競爭力的不斷提升對于企業(yè)競爭優(yōu)勢以及長久穩(wěn)定發(fā)展有著極其重要的作用。本文將探討如何提升企業(yè)核心競爭力以及非價格因素中的競爭優(yōu)勢,并研究在企業(yè)中如何通過營銷中的非價格因素將企業(yè)的核心競爭力加以提升。

    2.企業(yè)核心競爭力提高的意義

    核心競爭力的提升對于企業(yè)的生存和發(fā)展有著十分重要的意義,其作用是不可估計的,并受到了企業(yè)管理者的極度關(guān)注核心競爭力的特點(diǎn)是獨(dú)特性、延展性、價值性以及持久性等等,通過創(chuàng)造出自身的特色,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的需求,并不能被他人進(jìn)行模仿,對于消費(fèi)者提出的需求進(jìn)行分析并進(jìn)行創(chuàng)新,使得消費(fèi)者當(dāng)前以及內(nèi)在的消費(fèi)需求在不同程度上得到滿足,使得企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益獲得極大的提升,企業(yè)可以長久穩(wěn)定地發(fā)展,并和其他企業(yè)在市場競爭之中具有自身獨(dú)特的競爭優(yōu)勢條件。

    二、提高企業(yè)核心競爭力的措施

    1.提升企業(yè)學(xué)習(xí)能力,強(qiáng)化組織結(jié)果

    提升企業(yè)的學(xué)習(xí)能力,將企業(yè)組織結(jié)果不斷進(jìn)行強(qiáng)化,有效促進(jìn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者核心競爭力意識的提升,這部分屬于核心競爭力提升的重點(diǎn)內(nèi)容?,F(xiàn)在企業(yè)的競爭是人才的競爭,企業(yè)核心競爭力就是對于人才的競爭,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人只有將核心競爭力意識不斷提升,對于人才的培養(yǎng)足夠重視,在組織之中對國內(nèi)外先進(jìn)及良好的管理經(jīng)驗(yàn)加以吸收,并學(xué)習(xí)市場營銷之中的相關(guān)技巧和行業(yè)之中競爭對手的競爭策略,從而為企業(yè)培養(yǎng)出具有創(chuàng)新理念、優(yōu)良素質(zhì)的工作者和管理者,促使企業(yè)可以在激烈的市場競爭之中占有一席之地。

    2.建立核心競爭力提升戰(zhàn)略

    核心競爭力的提升關(guān)鍵內(nèi)容就是制定核心競爭力提升的戰(zhàn)略以及核心產(chǎn)品的培育策略。根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況,對于國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r加以適應(yīng),在當(dāng)前經(jīng)驗(yàn)和條件的基礎(chǔ)之上,對于企業(yè)未來核心競爭力的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行良好的定位,將企業(yè)各種資源加以有效地利用,制定出合理化的核心競爭力提升的發(fā)展戰(zhàn)略,將企業(yè)打造成為一個創(chuàng)新型的學(xué)習(xí)組織,從而構(gòu)成企業(yè)獨(dú)特的競爭能力,生產(chǎn)出具有企業(yè)核心競爭力的產(chǎn)品,其核心競爭力產(chǎn)品的特征要具有獨(dú)特性、市場化及卓越性等特點(diǎn),有效地將企業(yè)核心競爭力極大提升。

    3.創(chuàng)新技術(shù),建立品牌戰(zhàn)略

    不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,并實(shí)施品牌化戰(zhàn)略,建立起以消費(fèi)者為重點(diǎn)的營銷創(chuàng)新系統(tǒng),這是將企業(yè)核心競爭力提升的重要內(nèi)容。企業(yè)在市場競爭之中,對于先進(jìn)技術(shù)以及配套產(chǎn)品的營銷方式的使用,進(jìn)行技術(shù)上的不斷創(chuàng)新,并建立起具有自身特色的品牌,從而為企業(yè)建立起內(nèi)在素質(zhì)以及外在產(chǎn)品相結(jié)合的良好形象,對于產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)態(tài)度上建立起一套以消費(fèi)者為重點(diǎn)的營銷創(chuàng)新系統(tǒng),在鞏固老用戶的同時,不斷發(fā)展新用戶,并培育出具有穩(wěn)定性的消費(fèi)基地,使得企業(yè)產(chǎn)品在市場競爭之中具有穩(wěn)固和長久的地位,將企業(yè)核心競爭力不斷提升。

    三、非價格因素在提升企業(yè)核心競爭力方面的優(yōu)勢

    當(dāng)前,在生產(chǎn)力不斷發(fā)展之下,人們的生活以及消費(fèi)水平和質(zhì)量有了極大的提升,市場競爭變得尤為激烈,但是,消費(fèi)群體的不斷城市使得競爭環(huán)境有了極大的轉(zhuǎn)變,消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)以及心理也發(fā)生了不同程度的變化,不再停留在原先那種為了滿足基本溫飽問題之上,而是對于生活質(zhì)量都有了不同程度的要求,消費(fèi)者的需求慢慢地具有多樣化、差異化及個性化等多種特征,所以,非價格競爭的優(yōu)勢在市場營銷中的優(yōu)勢逐漸獲得了認(rèn)可。

    企業(yè)在過去通過對產(chǎn)品價格的控制來與競爭者爭奪市場的價格競爭方式已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代市場營銷的要求。價格競爭是指顧客得到相同需求之下,花的錢卻更少的競爭方式,它存在的時間比較短,容易被人模仿,對于人們需求的提升無法滿足,而且在質(zhì)量上容易沒有保證。然而,非價格競爭相比于價格競爭一般是通過價格之外的方式來促進(jìn)商品的銷售,其特征是多樣性、廣泛的市場針對性、一定的市場開拓創(chuàng)新能力等等,它主要是通過對產(chǎn)品質(zhì)量、包裝以及廣告、服務(wù)等多方面的自身特質(zhì)來吸引廣大的消費(fèi)者,對于產(chǎn)品質(zhì)量的提升非常有利,并且對新產(chǎn)品的開發(fā)也是極為有利的,企業(yè)對于市場的適應(yīng)性有了極大的提升,企業(yè)對于市場的開發(fā)具有了能動性,進(jìn)而將企業(yè)核心競爭力大大提升了,所以說,非價格因素對于企業(yè)核心競爭力的提升有著非常重要的意義。

    四、通過營銷中非價格因素提升企業(yè)核心競爭力的手段

    1.提升產(chǎn)品質(zhì)量,樹立企業(yè)形象

    企業(yè)進(jìn)行營銷的對象是產(chǎn)品,嚴(yán)格控制產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品競爭的重要方面,企業(yè)成功的基礎(chǔ)在于質(zhì)量方面,產(chǎn)品質(zhì)量的好壞對于企業(yè)的社會形象有著直接的影響,并且企業(yè)良好的形象是社會公眾對于企業(yè)的認(rèn)可,在當(dāng)今的企業(yè)消費(fèi)之中,品牌成為了顧客進(jìn)行產(chǎn)品選擇的重要標(biāo)準(zhǔn)之一,所以企業(yè)在發(fā)展之中要注重企業(yè)形象的樹立,企業(yè)良好的形象才能夠樹立起企業(yè)品牌,對于整個企業(yè)產(chǎn)品的銷售有著十分重要的意義。假設(shè)在技術(shù)的不斷發(fā)展之下,使得企業(yè)之間在于技術(shù)方面的差距變得非常小,這就需要在營銷方式及能力上進(jìn)行提升,將企業(yè)獨(dú)特品牌進(jìn)行樹立可以將企業(yè)競爭優(yōu)勢加以深化。所以,不斷將產(chǎn)品質(zhì)量加以提升,創(chuàng)建品牌產(chǎn)品,樹立企業(yè)良好形象,促使企業(yè)核心競爭力有極大的提升,進(jìn)而在激烈的市場競爭之中獲得長久穩(wěn)定的發(fā)展。

    2.強(qiáng)化廣告宣傳力度

    市場可以將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品的基本要求就是將產(chǎn)品宣傳給顧客讓客戶了解和接受,企業(yè)在保證自身產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)之上,需要了解和掌握消費(fèi)者的心理,強(qiáng)化廣告宣傳的力度,滿足消費(fèi)者興趣以及需求,有效地提升產(chǎn)品的銷售數(shù)量,將企業(yè)的知名度提升上去。

    3.強(qiáng)化技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新

    一個企業(yè)的成功發(fā)展來自于不同方面的配合,所以在企業(yè)發(fā)展之中,一定要將核心競爭力不斷提升。在相關(guān)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),對于上世紀(jì)90年代全球五百強(qiáng)企業(yè)的評選,在當(dāng)今世紀(jì)就有三分之一的企業(yè)遭到破產(chǎn)或兼并。所以,企業(yè)長期發(fā)展離不開核心競爭力的大力支持。企業(yè)要在技術(shù)上著手,在新技術(shù)的不斷創(chuàng)新之星將企業(yè)核心競爭力提升,比如開展高新人才的引進(jìn)活動將企業(yè)軟實(shí)力加以提升,有效地將科技發(fā)展和時代發(fā)展結(jié)合在一起;在服務(wù)上體現(xiàn)更加專業(yè)的態(tài)度,根據(jù)顧客的需求提供最為貼心的服務(wù),通過調(diào)研等方式對顧客的需求加以了解和認(rèn)識,并針對顧客提出的要求提供出最為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。從而有效地將企業(yè)競爭能力和水平提升上去。

    4.提升企業(yè)信息化步伐

    在當(dāng)前社會之中,現(xiàn)代科技的不斷發(fā)展以及信息的不斷搜集已經(jīng)成為了企業(yè)競爭的重要標(biāo)準(zhǔn)之一,信息對于企業(yè)競爭來說非常重要,這也是企業(yè)核心競爭力的重要體現(xiàn),所以企業(yè)核心競爭力提高離不開信息的發(fā)展與競爭。只有強(qiáng)化企業(yè)自身的信息化建設(shè),才能有效地促進(jìn)企業(yè)的長久發(fā)展。在信息產(chǎn)業(yè)和計算機(jī)技術(shù)的不斷發(fā)展之下,網(wǎng)絡(luò)慢慢地成為人們獲取信息重要的渠道之一?;ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展使得廠商之間、顧客與廠商之間實(shí)現(xiàn)了更加直接化的交流,對于問題的提出可以及時地進(jìn)行解決,能夠進(jìn)一步將企業(yè)的核心競爭力提升。

    五、總結(jié)

    在經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展之下,市場經(jīng)濟(jì)有了極大的進(jìn)步,導(dǎo)致傳統(tǒng)的競爭方式已經(jīng)不適應(yīng)時代的發(fā)展,所以企業(yè)要想獲得長久穩(wěn)定的發(fā)展就需要不斷提升自身核心競爭力并根據(jù)企業(yè)所處的行業(yè)的具體情況來選擇更為科學(xué)和專業(yè)的發(fā)展策略來實(shí)現(xiàn)核心競爭力的提升。另外,企業(yè)還要做好自身的定位,通過科學(xué)的經(jīng)營手段的制定來提升企業(yè)競爭力,并轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的價格競爭方式,通過非價格因素來實(shí)現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的提升。

    參考文獻(xiàn):

    [1]龔久環(huán),王之寧.淺析利用營銷中非價格因素提高企業(yè)核心競爭力[J].現(xiàn)代商業(yè),2014(13):45.

    [2]劉飛英,章明志.淺議利用營銷中的非價格因素提高企業(yè)核心競爭力[J].宜春學(xué)院學(xué)報,2015(12):67.

    [3]鄭丹霞.現(xiàn)階段通信企業(yè)如何在市場營銷中提高核心競爭力[J].中小企業(yè)管理與科技(中旬刊),2016(13):23.

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