“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下徐州農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷情況分析

彭紫輝+趙然

[提要] “互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的深入推進(jìn)使傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有了新方向。中國(guó)作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合更是大勢(shì)所趨。本文通過(guò)對(duì)徐州地區(qū)實(shí)地調(diào)查，深入了解農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費(fèi)者對(duì)電商營(yíng)銷模式的應(yīng)用狀況及其實(shí)際需求，分析現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷模式存在的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，并根據(jù)分析結(jié)果提出相應(yīng)的改進(jìn)意見(jiàn)。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；農(nóng)產(chǎn)品；SWOT分析

基金項(xiàng)目：徐州工程學(xué)院2016年大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃校級(jí)項(xiàng)目：“‘互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式調(diào)查研究”（項(xiàng)目編號(hào)：xcx2016211）

中圖分類號(hào)：F304.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2017年4月13日

“互聯(lián)網(wǎng)+”一詞于十二屆全國(guó)人大三次會(huì)議上首次被提出，并出現(xiàn)在李克強(qiáng)的政府工作報(bào)告中，引起了全國(guó)人民的高度關(guān)注和廣泛認(rèn)同。隨后，國(guó)務(wù)院又印發(fā)出臺(tái)了《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，這是加速提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，增強(qiáng)各行業(yè)創(chuàng)新能力，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)由消費(fèi)領(lǐng)域向生產(chǎn)領(lǐng)域拓展的重要舉措?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”，即互聯(lián)網(wǎng)與各個(gè)行業(yè)的相加、結(jié)合。但這并不是單一的相加，更多的是在充分利用信息通信技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，使互聯(lián)網(wǎng)深層次地融入到傳統(tǒng)行業(yè)中，為傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)造出新的發(fā)展生機(jī)。

農(nóng)業(yè)是我國(guó)最傳統(tǒng)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，在“科技興農(nóng)”戰(zhàn)略的實(shí)施下，看起來(lái)與農(nóng)業(yè)距離最遠(yuǎn)的互聯(lián)網(wǎng)，卻散發(fā)著巨大的潛力。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺(tái)這一重要媒介來(lái)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，在拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的同時(shí)，又進(jìn)一步幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增收致富，為帶動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)做出貢獻(xiàn)，也為“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的進(jìn)一步發(fā)展提供新的契機(jī)。但互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)的結(jié)合并非一帆風(fēng)順，如何解決這些問(wèn)題，完善農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售平臺(tái)并及時(shí)推廣，實(shí)現(xiàn)真正意義上的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”形式，是非常重要及有意義的。

一、區(qū)域分析

徐州市位于華北平原東南部，是國(guó)家“一帶一路”重要的節(jié)點(diǎn)城市，淮海經(jīng)濟(jì)圈的核心城市。徐州區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著，自古便有“五省通衢”之稱，發(fā)展?jié)摿薮?。近年?lái)，在國(guó)家政策的積極引導(dǎo)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)有力的帶動(dòng)下，徐州在電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展地位也尤為凸顯。到2015年5月，徐州市在農(nóng)村電子商務(wù)領(lǐng)域交易額高達(dá)371.25億元，較上年增長(zhǎng)了48.1%，占全市總量的53.2%。2016年，徐州市網(wǎng)絡(luò)零售額更是突破了300億元大關(guān)，其中涉農(nóng)地區(qū)網(wǎng)絡(luò)零售額突破150億元，同比增長(zhǎng)50%。與此同時(shí)，徐州也形成一些規(guī)?；碾娮由虅?wù)中心，江蘇省七個(gè)電子商務(wù)示范縣中就包括徐州的睢寧縣、新沂市、豐縣；徐州有六個(gè)村被評(píng)為“電子商務(wù)示范村”，占全省總數(shù)的三分之一。徐州地區(qū)特色鮮明的區(qū)位優(yōu)勢(shì)為農(nóng)村電子商務(wù)帶來(lái)新的發(fā)展方向。

二、SWOT分析

以徐州地區(qū)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為調(diào)查樣本，采用問(wèn)卷調(diào)查的方法，從消費(fèi)者與生產(chǎn)者兩個(gè)方面設(shè)計(jì)問(wèn)卷形式進(jìn)行調(diào)查，具體包括接受新興農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷方式的速度、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷的態(tài)度、現(xiàn)如今農(nóng)副產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)推廣普及率等內(nèi)容，并結(jié)合相關(guān)理論、政策法規(guī)，運(yùn)用SWOT分析方法對(duì)所采集的數(shù)據(jù)進(jìn)行了系統(tǒng)分析。

（一）優(yōu)勢(shì)（S）分析

1、優(yōu)化銷售過(guò)程。批發(fā)商從生產(chǎn)者手中批量購(gòu)得商品，再將商品轉(zhuǎn)運(yùn)至農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)銷售給商鋪經(jīng)營(yíng)者，消費(fèi)者與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者再進(jìn)行買賣交易。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式中間環(huán)節(jié)太多，導(dǎo)致農(nóng)戶低價(jià)售出，消費(fèi)者高價(jià)購(gòu)買。而電子商務(wù)銷售，在保證農(nóng)戶利潤(rùn)前提下，有利于消費(fèi)者購(gòu)買到物美價(jià)廉的商品，減少中間不必要的銷售環(huán)節(jié)，減少消費(fèi)者和生產(chǎn)者損失。

2、保障產(chǎn)品品質(zhì)。與傳統(tǒng)模式相比，電子商務(wù)營(yíng)銷模式使生產(chǎn)者直接面對(duì)消費(fèi)者，產(chǎn)品一旦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，可以更有效地追查到生產(chǎn)源，確保了消費(fèi)者利益的同時(shí)更刺激了生產(chǎn)者生產(chǎn)出質(zhì)量合格的產(chǎn)品，對(duì)生產(chǎn)者要求更高，監(jiān)管更強(qiáng)，使產(chǎn)品品質(zhì)得到了有效的保障和提升。

3、順應(yīng)消費(fèi)潮流。從生產(chǎn)者角度來(lái)說(shuō)，農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠突破傳統(tǒng)銷售渠道的限制，將時(shí)間、細(xì)節(jié)和手段等有效結(jié)合起來(lái)，正日益成為很多農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體普遍青睞的新型銷售渠道。從消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的大背景大潮流下，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇更加快捷和便民的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物模式。尤其是隨著物流服務(wù)與電子商務(wù)的飛速發(fā)展，產(chǎn)品銷售從付款到運(yùn)輸都越來(lái)越方便，甚至只通過(guò)手機(jī)就可完成交易。因此，電子商務(wù)營(yíng)銷市場(chǎng)的潛在客戶更多，前景更加廣闊。

（二）劣勢(shì)（W）分析

1、專業(yè)人才匱乏。農(nóng)村電商市場(chǎng)逐漸向縱深發(fā)展，可現(xiàn)實(shí)中徐州農(nóng)村電商有68%以上還停留在單打獨(dú)斗的層面，專業(yè)人才較少，組織性較差。而一個(gè)規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)鏈的形成，必須有高技術(shù)、高層次的人才來(lái)做支撐。

2、品牌化程度不高。徐州的農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展仍處于發(fā)展的初級(jí)階段，品牌化程度不高。農(nóng)產(chǎn)品的品牌化有助于提高產(chǎn)品附加價(jià)值，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，吸引更多更忠誠(chéng)的消費(fèi)者。而目前，徐州的大部分農(nóng)產(chǎn)品都未形成品牌效應(yīng)，這對(duì)于產(chǎn)品的銷售及推廣都是不利的。

3、基礎(chǔ)設(shè)施不完善。農(nóng)戶所生產(chǎn)的瓜果蔬菜產(chǎn)品以及生鮮類產(chǎn)品不宜長(zhǎng)期儲(chǔ)存，因而對(duì)保質(zhì)保鮮和物流配送上有相當(dāng)高的要求。而對(duì)蓬勃的農(nóng)村電商發(fā)展來(lái)說(shuō)，目前的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)村公路建設(shè)、農(nóng)村物流配送能力等方面都不夠完善，導(dǎo)致農(nóng)民生產(chǎn)的產(chǎn)品無(wú)法快捷地送到消費(fèi)者手中。

（三）機(jī)會(huì)（O）分析

1、政策優(yōu)勢(shì)顯著。自“互聯(lián)網(wǎng)+”的提出和實(shí)施以來(lái)，政策的支持和導(dǎo)向促使徐州農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。從2015年起，徐州市財(cái)政持續(xù)三年每年投入資金，用于扶持農(nóng)村電子商務(wù)示范村的建設(shè)，有關(guān)部門(mén)還編制了科學(xué)的農(nóng)村電子商務(wù)項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃綱要，確保項(xiàng)目順利實(shí)施。同時(shí)，政府加大了對(duì)農(nóng)村勞動(dòng)者、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、在校大學(xué)生和畢業(yè)五年內(nèi)的高校畢業(yè)生、退役軍人等人員的就業(yè)指導(dǎo)工作，對(duì)從事電子商務(wù)相關(guān)工作的人員，按規(guī)定享受創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款和貼息貸款。上述政策為農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷模式的發(fā)展起到了良好的促進(jìn)作用，為農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供了良好的營(yíng)銷環(huán)境。

2、地區(qū)交通發(fā)展迅猛。徐州地處交通要道，交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。近年來(lái)，鐵路交通運(yùn)輸發(fā)展更加迅猛，形成北接北京、天津、青島、濟(jì)南，南聯(lián)上海、杭州、南京、合肥、廣州，東達(dá)亞歐大陸橋起點(diǎn)連云港，西至鄭州、西安、蘭州、烏魯木齊的高鐵運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，為物流業(yè)的發(fā)展提供了良好的運(yùn)行環(huán)境，也為農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展增添了新的發(fā)展動(dòng)力。

（四）威脅（T）分析。農(nóng)戶封閉、保守的思想觀念較為普遍，短期內(nèi)轉(zhuǎn)變思想較為困難。農(nóng)產(chǎn)品銷售仍以傳統(tǒng)銷售模式為主導(dǎo)，對(duì)于新型的電子商務(wù)營(yíng)銷模式持有懷疑和否定的態(tài)度。同時(shí)，大多數(shù)農(nóng)戶沒(méi)有接受過(guò)信息化教育，計(jì)算機(jī)操作技能較弱，對(duì)電子商務(wù)的接受程度不高，缺少營(yíng)銷理念和營(yíng)銷技巧的相關(guān)培訓(xùn)。目前，全國(guó)各地都在加快農(nóng)村信息化建設(shè)步伐，但徐州相關(guān)工作的實(shí)施剛剛展開(kāi)，且覆蓋面較窄，這成為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)阻礙。

三、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略

徐州農(nóng)村電子商務(wù)起步早，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，成效顯著，已成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)和突破點(diǎn)，但發(fā)展中面臨著新的問(wèn)題和挑戰(zhàn)需要去解決和攻克?，F(xiàn)提出以下建議：

（一）科學(xué)合理規(guī)劃，建立完善的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。完善的運(yùn)營(yíng)機(jī)制是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，目前徐州地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷模式仍以單一經(jīng)營(yíng)為主，產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺乏系統(tǒng)化及整體化的布局。對(duì)此，應(yīng)以徐州地區(qū)農(nóng)村的實(shí)際情況為基本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，充分利用縣域農(nóng)村當(dāng)?shù)刭Y源，制訂出符合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，彰顯地域特色的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃方案。圍繞淮海地區(qū)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，把農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展與農(nóng)村市場(chǎng)體系建設(shè)結(jié)合起來(lái)，整合資源，科學(xué)發(fā)展。

（二）加強(qiáng)人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)高質(zhì)量人才。人才建設(shè)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力量，應(yīng)充分利用徐州地區(qū)的高校資源，加強(qiáng)與在徐高校的合作力度，建設(shè)一個(gè)專業(yè)化的科技服務(wù)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)出高質(zhì)量的專項(xiàng)性服務(wù)人才。與此同時(shí)，可通過(guò)制定政策性的人才招攬計(jì)劃，提高待遇，鼓勵(lì)高校畢業(yè)生到當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和發(fā)展，從而達(dá)到避免人才流失的目的。

（三）完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本保障和強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是完善的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。若想形成規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化、信息化的農(nóng)村電商格局，必須加強(qiáng)各種硬件設(shè)施的投入和建設(shè)，如能夠適應(yīng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的信息服務(wù)中心和平臺(tái)、能夠滿足農(nóng)戶需求的互聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備等，更快更好地體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的便捷性。

（四）加大對(duì)農(nóng)戶的培訓(xùn)力度，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路。了解與接受是電商普及的前提條件，對(duì)于農(nóng)業(yè)來(lái)說(shuō)，其生產(chǎn)者的知識(shí)水平較低、觀念較為落后與封閉成為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的較大阻礙。只有讓農(nóng)戶了解和掌握了農(nóng)村電子商務(wù)這一新的營(yíng)銷模式和技術(shù)手段，農(nóng)戶才能更好地接受和應(yīng)用。因此，必須加大對(duì)農(nóng)戶的培訓(xùn)力度與培訓(xùn)廣度，用科技改變生活，讓科技引領(lǐng)未來(lái)。

四、小結(jié)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)大背景下，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的新型銷售模式已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新方向。徐州作為淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)的核心，其依托的優(yōu)良交通區(qū)位條件以及良好的政策環(huán)境，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中已經(jīng)展現(xiàn)出其強(qiáng)有力的發(fā)展勢(shì)頭，但也存在著農(nóng)村電子商務(wù)的應(yīng)用和普及不廣、缺乏專業(yè)性人才、基礎(chǔ)設(shè)施不完善等問(wèn)題。在今后的發(fā)展過(guò)程中，應(yīng)加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制、人才培養(yǎng)、基礎(chǔ)設(shè)施等方面的建設(shè)，推動(dòng)徐州農(nóng)村電子商務(wù)的健康快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民的增收致富夢(mèng)。

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