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    中小企業(yè)營銷人才聯(lián)盟式培養(yǎng)模式研究

    2017-06-06 17:53:00張明偉馬彩華王鶯張運建劉欽鋒
    卷宗 2017年6期
    關(guān)鍵詞:人才培養(yǎng)模式

    張明偉+馬彩華+王鶯+張運建+劉欽鋒

    摘 要:中小企業(yè)營銷人才聯(lián)盟式培養(yǎng)模式研究主要針對處于小型城市中的中小微企業(yè)在營銷人才的招聘、選拔、培養(yǎng)和管理等方面的問題,提出解決方案,主要涉及中小企業(yè)營銷人才聯(lián)盟的定義、中小企業(yè)營銷人才聯(lián)盟的構(gòu)建與運營、中小企業(yè)營銷人才聯(lián)盟式培養(yǎng)模式等內(nèi)容。

    關(guān)鍵詞:中小企業(yè)營銷人才;人才培養(yǎng)聯(lián)盟;人才培養(yǎng)模式

    2013年衡水職業(yè)技術(shù)學(xué)院科研項目院級課題:中小企業(yè)營銷人才培養(yǎng)聯(lián)盟構(gòu)建研究(課題編號131309)

    1 中小企業(yè)營銷人才培養(yǎng)聯(lián)盟的定義

    中小企業(yè)營銷人才培養(yǎng)聯(lián)盟(以下簡稱聯(lián)盟)是為了解決處于小型城市中的中小微企業(yè)在營銷人才的招聘、選拔、培養(yǎng)和管理等方面的問題而成立的,由當(dāng)?shù)馗咝款^,以當(dāng)?shù)氐母叩仍盒:蛥^(qū)域內(nèi)有一定代表性和影響力的中小型企業(yè)代表成員為核心,吸收廣大中小微企業(yè)加入,而搭建的一個人才交流平臺,借助該平臺企業(yè)與學(xué)校之間可以雙方共同制定人才培養(yǎng)方案,制定營銷人才培養(yǎng)體系,編制營銷人員培訓(xùn)教材,校企雙方共同育人,以此實現(xiàn)校企雙贏。

    通過在企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生之間搭建了一個立體化、多角度、多渠道的營銷人才培養(yǎng)平臺,可以解決以下問題:

    1.對于企業(yè)而言

    一方面解決企業(yè)對營銷人才的需求,提高企業(yè)營銷人員的工作能力,為企業(yè)打造一流的營銷團(tuán)隊;另一方面,企業(yè)之間也可以通過聯(lián)盟開展定期的營銷人員經(jīng)驗交流,進(jìn)行互相學(xué)習(xí),這樣可以從根本上解決中小企業(yè)營銷人才流動性大、工作能力不強等問題。

    2.對于學(xué)校而言

    一方面可以通過該平臺為學(xué)校做招生宣傳,提高學(xué)校的知名度與美譽度,為學(xué)校提供優(yōu)質(zhì)的生源,進(jìn)而開展訂單培養(yǎng)式辦學(xué),實現(xiàn)校企雙方共同育人;另一方面該聯(lián)盟為市場營銷專業(yè)教師及相關(guān)專業(yè)教師提供實踐鍛煉的平臺,也為老師們提供了進(jìn)行社會服務(wù)的機(jī)會。

    3.對于學(xué)生而言

    一方面這個聯(lián)盟可以為學(xué)生提供廣闊的實踐空間,提高學(xué)生的工作能力;另一方面為學(xué)生提供了更加優(yōu)質(zhì)的教育資源,學(xué)生享受到的是校企雙方共同制定的人才培養(yǎng)模式,得到的是校企雙方教師的指導(dǎo)。

    2 中小企業(yè)營銷人才培養(yǎng)聯(lián)盟的構(gòu)建與運營

    (一)中小企業(yè)營銷人才培養(yǎng)聯(lián)盟的構(gòu)建

    中小企業(yè)營銷人才培養(yǎng)聯(lián)盟的發(fā)起人應(yīng)當(dāng)由當(dāng)?shù)氐母叩嚷殬I(yè)院校扮演,因為高等職業(yè)院校的學(xué)生在職業(yè)技能方面更接近中小型企業(yè)的需求。聯(lián)盟的核心成員應(yīng)當(dāng)吸收當(dāng)?shù)氐钠渌糠指咝?,以增加?lián)盟的理論水平,再吸收部分具有代表性和影響力的中小型企業(yè),增加聯(lián)盟的社會影響力和實踐水平。聯(lián)盟的其他成員單位不應(yīng)分三六九等,應(yīng)當(dāng)一視同仁,允許企業(yè)隨時加入,也可以自由退出。

    (二)中小企業(yè)營銷人才培養(yǎng)聯(lián)盟的運營

    中小企業(yè)營銷人才培養(yǎng)聯(lián)盟是一個相對松散的非正式法人單位,但也應(yīng)當(dāng)有自己的運營規(guī)則和模式,以提高聯(lián)盟的工作效率。

    首先,聯(lián)盟應(yīng)當(dāng)組建一些常設(shè)部門,以保障聯(lián)盟的日常的正常運作,常設(shè)部門應(yīng)當(dāng)有辦公室、外聯(lián)部門、人員考核部門、財務(wù)部門和業(yè)務(wù)部門,這些部門的人員可以由成員單位的員工兼任,也可以聘請他人組成。

    第二,聯(lián)盟還應(yīng)當(dāng)根據(jù)運作的情況,組建一些臨時性部門,例如,某某問題診斷項目組,通過組建這些臨時性的部門,進(jìn)行針對性的處理專項問題,以此提高聯(lián)盟的工作績效。臨時部門的人選,應(yīng)該的根據(jù)所需解決問題的特點進(jìn)行針對性選擇。

    第三,聯(lián)盟應(yīng)當(dāng)起草相應(yīng)的章程和規(guī)章制度,以規(guī)劃和制約成員單位在聯(lián)盟內(nèi)的行為。聯(lián)盟還應(yīng)當(dāng)定期舉行全體成員大會,用來總結(jié)上期的工作和規(guī)劃下一個工作期的計劃。聯(lián)盟還應(yīng)當(dāng)不定期的舉行專題性的臨時會議,用來解決專項問題。

    3 中小企業(yè)營銷人才聯(lián)盟式培養(yǎng)模式

    中小企業(yè)營銷人才聯(lián)盟式培養(yǎng)模式應(yīng)當(dāng)遵循“聯(lián)盟成員單位中的營銷人員能夠在相應(yīng)的規(guī)則下,在聯(lián)盟成員單位內(nèi)有一定的工作崗位流動性”這樣一個前提,也就是說一個營銷人員在這個時期在A單位工作,下一個時期去B單位工作,只換了工作崗位,其他的諸如待遇、工作時間等基本不發(fā)生變化,這樣才能保證聯(lián)盟成員單位擁有相對穩(wěn)定的營銷人才。

    中小企業(yè)營銷人才聯(lián)盟式培養(yǎng)模式的指導(dǎo)思想是“堅持品行與能力并重,堅持理論與實踐并重”。按照“培養(yǎng)目標(biāo)與社會需求相通,專業(yè)教師與技術(shù)專家相融,學(xué)校考核與企業(yè)評價相融”的思路,構(gòu)建“三三四”人才培養(yǎng)模式。

    (一)人才培養(yǎng)內(nèi)容包含三個層次

    第一層次,技能修煉,即在人才培養(yǎng)過程中,大力加強對專業(yè)技能的培養(yǎng),以期讓員工具備實際工作所必須的能力。

    第二層次,思維修煉,即在人才培養(yǎng)過程中,大力加強思維邏輯的修煉與培養(yǎng),讓員工掌握提高實際工作質(zhì)量的方法。

    第三層次,心靈修煉,即在人才培養(yǎng)過程中,大力加強員工的職業(yè)道德的培養(yǎng),提高員工的心靈境界,使之成為企業(yè)所需的優(yōu)秀人才。

    (二)人才培養(yǎng)目標(biāo)具備三個能力

    能力一:具備扎實的專業(yè)能力,讓員工掌握工作所必備的銷售能力、信息收集與分析能力、策劃能力、管理能力等四大職業(yè)能力。

    能力二:具備嫻熟的方法能力,讓員工能夠做到能說、能干、會思考、會學(xué)習(xí)。

    能力三:具備過硬的社會能力,讓員工具備良好的社會適應(yīng)能力,如誠信、團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、擔(dān)當(dāng)、樂觀、謙虛、負(fù)責(zé)、肯干、達(dá)禮、善溝通… …

    (三)人才考核采取四個標(biāo)準(zhǔn)

    中小企業(yè)營銷人才聯(lián)盟式培養(yǎng)應(yīng)借鑒中國傳統(tǒng)的“格物、致知、誠意、正心、修身、齊家、治國、平天下”的人才培養(yǎng)觀,考核員工所必需的“心態(tài)mentality、意識consciousness、能力ability和知識knowledge”。

    綜上所述,中小企業(yè)營銷人才聯(lián)盟式培養(yǎng)是解決當(dāng)前高職營銷專業(yè)在校學(xué)生實踐和中小微企業(yè)營銷人才需求的一個方向,如何做好這項工作,需要全社會的共同關(guān)注,需要政府部門、地方高校和企業(yè)共同投入精力、財力、人力、物力。

    參考文獻(xiàn)

    1.《以企業(yè)需求為導(dǎo)向的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式探討》 2014 付濤 《當(dāng)代教研論叢》

    2.《高職院校建工專業(yè)工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式探索》, 2014, 13顧玉萍,沈桃《產(chǎn)業(yè)與科技論壇》

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