中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究

摘 要：中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)于中小企業(yè)的穩(wěn)定與發(fā)展具有極大的促進(jìn)作用，發(fā)揮著不可比擬的作用。制定中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，可以增強(qiáng)中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，為中小企業(yè)的健康發(fā)展注入新的生機(jī)與活力。本文主要針對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究展開(kāi)深入的分析，并提出幾點(diǎn)針對(duì)性的建議、對(duì)策，以供相關(guān)人士的借鑒。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 研究 對(duì)策

目前，中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是中小企業(yè)管理工作的重中之重，占據(jù)著重要的社會(huì)地位，已經(jīng)得到了越來(lái)越多人的支持和重視。中小企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終立于不敗之地，都在積極制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，適應(yīng)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境。從而增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，開(kāi)拓新的發(fā)展空間，不斷帶動(dòng)中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

一、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略所存在的不足之處

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略只要是指企業(yè)為了能夠適應(yīng)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，站在長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度立足全局，重點(diǎn)研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題制定出新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。對(duì)于中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在中小企業(yè)的應(yīng)用過(guò)程中，出現(xiàn)了較多的不足之處，具體表現(xiàn)為：

1.中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和方法較不合理。

1.1目前，有些中小企業(yè)的市場(chǎng)推廣手段較為落后，一直沿用傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷(xiāo)售手段，進(jìn)而造成組織效率低下、營(yíng)銷(xiāo)成本大幅度上升等現(xiàn)象。一些中小企業(yè)往往借助于硬性指標(biāo)來(lái)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理，在市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)方面的人員較為稀少，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理效率停滯不前。

1.2在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法上，依然采用傳統(tǒng)隨機(jī)性的直銷(xiāo)和訂單銷(xiāo)售手段，并不重視創(chuàng)新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，例如：品牌營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等，大大浪費(fèi)了良好的營(yíng)銷(xiāo)資源。

2.中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理存有一定缺陷。大多數(shù)企業(yè)尚未形成統(tǒng)一完善的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略部署，僅僅將工作重心放在了以市場(chǎng)為導(dǎo)向的規(guī)劃中，隨意性比較大。中小企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念較為根深蒂固，營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)外協(xié)調(diào)機(jī)制不夠明顯，而且過(guò)于盲目得追求業(yè)績(jī)，眼光較為狹隘，很難透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)。此外，中小企業(yè)的銷(xiāo)售人員、資本投入比較受限，通常都是借助于廣告?zhèn)髅降葌鹘y(tǒng)宣傳手段，利用直銷(xiāo)、代銷(xiāo)的方式進(jìn)行日常銷(xiāo)售。

3.中小企業(yè)缺乏科學(xué)高效的銷(xiāo)售模式和渠道。在中小企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中，缺少有效地銷(xiāo)售模式。以往傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣手段只是側(cè)重于降低產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，營(yíng)銷(xiāo)方式較為粗放、簡(jiǎn)略。而且生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)觀念和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)觀念，與時(shí)代發(fā)展需求差距過(guò)于懸殊，也就是沒(méi)有緊跟時(shí)代的潮流。此外，照搬照抄的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，效仿其他優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式和方法，甚至直接拿過(guò)來(lái)套用，不但沒(méi)有達(dá)到相應(yīng)的市場(chǎng)效果，而且還大大阻礙了中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的正常發(fā)展。

二、提高中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的優(yōu)化措施

1.樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。中小企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就必須要改變以往傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，中小企業(yè)要樹(shù)立顧客第一的思想觀念，積極汲取大型企業(yè)的優(yōu)秀之處，拓寬思路和眼界。與大型企業(yè)積極建立起合作關(guān)系，并且提供相關(guān)配套產(chǎn)品和服務(wù)，并且靈活運(yùn)用，不斷提升中小企業(yè)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

2.實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。網(wǎng)絡(luò)是人們生產(chǎn)生活的重要組成部分，被廣泛的應(yīng)用和推廣。而且在日常生活中對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)越來(lái)越大，因此，網(wǎng)絡(luò)具有巨大的消費(fèi)潛力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要側(cè)重于產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于企業(yè)的影響也是深遠(yuǎn)且持久的，已經(jīng)成為了中小企業(yè)整體規(guī)劃戰(zhàn)略中的重要分支。中小企業(yè)要順應(yīng)時(shí)代潮流，發(fā)揮好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)與長(zhǎng)處。

3.注重縫隙營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的推廣。消費(fèi)者的消費(fèi)具有多樣性、層次性和差異性等特點(diǎn)，既而在一定程度上使市場(chǎng)出現(xiàn)著一定的縫隙現(xiàn)象。因此，中小企業(yè)要積極發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)投放到適宜的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，不斷適應(yīng)此類(lèi)市場(chǎng)的需求。在占領(lǐng)該類(lèi)市場(chǎng)以后，爭(zhēng)取在大型企業(yè)的夾縫中獲得生存與發(fā)展。

4.創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。中小企業(yè)要加大創(chuàng)新力度，深化創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)。中小企業(yè)要立足于市場(chǎng)的實(shí)際情況和變化趨勢(shì)，與新產(chǎn)品、新技術(shù)相結(jié)合，積極開(kāi)辟出新的市場(chǎng)，提升產(chǎn)品的科技含量，注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。此外，品牌營(yíng)銷(xiāo)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意義重大，在建立品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，中小企業(yè)要注重將品牌創(chuàng)新與產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)合在一起，創(chuàng)建自身的品牌優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大中小企業(yè)的品牌影響力。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定勢(shì)在必行，是中小企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的必經(jīng)之路，有利于進(jìn)一步增強(qiáng)中小企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。因此，在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定中，要立足實(shí)際，從實(shí)際出發(fā)，結(jié)合中小企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，要符合消費(fèi)者的消費(fèi)需求，開(kāi)發(fā)出高質(zhì)量的產(chǎn)品；要積極借鑒其他企業(yè)的優(yōu)秀之處，不斷取長(zhǎng)補(bǔ)短，加以調(diào)整和改善；同時(shí)，也要注入一定的創(chuàng)新力度，學(xué)習(xí)西方先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)方法，但是不能照搬照抄，要有所借鑒和參考；做到更好地與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新，勇敢地迎接挑戰(zhàn)，從而實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。

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