基于“饑餓銷售”理論的新城區(qū)人才聚集促進性研究

摘 要：新城區(qū)的不斷涌現(xiàn)和崛起帶來了巨大的就業(yè)空間。為提高新城區(qū)的人才聚集效應，促進新城區(qū)人才聚集程度，文章在饑餓銷售理論分析的基礎上，將該理論引入人才市場之中，進而得到促進新城區(qū)人才聚集的新途徑。

關鍵詞：饑餓營銷 新城區(qū) 人才聚集

一、引言

人才是一種特殊的經(jīng)濟要素，更是創(chuàng)造社會財富必不可少的條件。劉兵等認為人才聚集是區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的核心問題；蔣曉光等通過面板分析得出經(jīng)濟發(fā)展水平與人才聚集程度呈正相關。多數(shù)一、二線城市已有城區(qū)的人才市場逐漸趨于飽和，而新城區(qū)作為一個城市經(jīng)濟建設和城市拓展的主要載體，如何吸引人才流入，這是絕大多數(shù)新城區(qū)發(fā)展過程中需要深入思考的問題。目前，科技環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境和人文環(huán)境等是人才聚集的重要決定因素。此類環(huán)境對于吸引人才流入必須要有較為深厚的環(huán)境底蘊。而在我國的許多新城區(qū)，它們需要加快經(jīng)濟增長的速度、壯大自身競爭水平，因此對于人才流入的數(shù)量與質(zhì)量都有較大的需求。但它們普遍缺乏上述環(huán)境影響力，同時，相關的研究也頗少涉及新城區(qū)的人才聚集情況。本文旨在通過研究，以饑餓營銷原理為基礎，從經(jīng)濟學的角度分析促進人才流入的方式，借以打通另一條收攏人才的途徑。

二、由饑餓銷售原理引出新城區(qū)人才聚集策略

實際上，饑餓營銷理論來源于西方經(jīng)濟學中的效用理論。后者是指消費者購買產(chǎn)品和服務后的滿意程度，產(chǎn)品的實際使用價值不等于效用價值。所謂“饑餓營銷”，即運用于商品或服務的商業(yè)推廣，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關系，制造供不應求現(xiàn)象，以維護產(chǎn)品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。饑餓銷售成功實施的關鍵因素包括：產(chǎn)品競爭力、產(chǎn)品替代難度、消費者對產(chǎn)品忠實度。因此對于產(chǎn)品而言，饑餓銷售策略的基本適用條件應為競爭對手較弱、消費者易跟風的市場環(huán)境。其次，產(chǎn)品自身競爭力需在整體中占優(yōu)勢地位，不易被替代。更為重要的是，它是基于企業(yè)良好的品牌信譽實現(xiàn)的，所以企業(yè)應把重點放在提升產(chǎn)品質(zhì)量與服務水平上。同樣的，將城市中固有的老城區(qū)視為已上市產(chǎn)品，而將新城區(qū)視為即將面市的新產(chǎn)品，此時人才的流動情況可視為消費者對產(chǎn)品的選擇情況。

三、饑餓營銷對新城區(qū)人才聚集的促進性分析

1.饑餓營銷視角下的促進新城區(qū)人才流入策略。面臨就業(yè)地選擇時人的心理狀態(tài)與消費者選擇產(chǎn)品時的心理狀態(tài)有極大的相似之處，因而可以將饑餓銷售策略應用到人才市場中。饑餓營銷策略主要把握的消費者心理有求新心理、好奇心理、攀比心理、求名心理、從眾心理等。無獨有偶，人才流動中人才對就業(yè)地的抉擇同樣也是以這幾種心理為主導因素。與饑餓營銷相契合的人才流入策略，本文稱之為饑餓流動策略。當新城區(qū)實施饑餓流動策略時，利用固有的老城區(qū)資源，在人才流入中采取有意降低人才吸收人數(shù)，以期達到調(diào)控供求關系，制造供不應求現(xiàn)象，如同維護產(chǎn)品形象并維持商品較高售價和利潤率一樣，維護新城區(qū)形象并維持較好的人才聚集效應。

2.饑餓流動策略的促進性分析。類比饑餓營銷策略中，從手機行業(yè)的限量版、網(wǎng)上定時定量搶購到汽車行業(yè)的限量版和加價提車現(xiàn)象；從房地產(chǎn)行業(yè)的排隊搖號購房、多次開盤、一次少量供應、預交購房誠意金等現(xiàn)象到餐飲行業(yè)的限時、限量供應，這些都是運用在市場中的饑餓營銷策略。這些在理論上似乎與經(jīng)濟泡沫掛鉤，然而經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，這種營銷手段隨處可見。饑餓流動策略的正確實施也將促進人才流動，由此為新城區(qū)帶來正面的人才聚集效應。以高校轉(zhuǎn)專業(yè)為例，每學年即將結束時，大多數(shù)學校都會根據(jù)學生具體情況，允許部分學者調(diào)整自己的專業(yè)方向。研究發(fā)現(xiàn)，當選定同一學校同一專業(yè)時，規(guī)定流入數(shù)量的班級往往比無門檻流入班級的報名人數(shù)更多。這表明饑餓流動策略的理論適用于人才流動情況，并起到一定的促進作用。

3.饑餓流動策略在新城區(qū)中的應用環(huán)境與原則。饑餓流動策略主要用于附屬于有文化、經(jīng)濟或者科技底蘊的城市下的新城區(qū)。新涌現(xiàn)的新城區(qū)普遍缺少老城區(qū)擁有的影響力，因而借助已有的城區(qū)發(fā)展競爭力，得以實施該策略。反之，影響較小的城市基本不具備進行饑餓流動策略的條件。對影響力弱的城市來說，除了原有人才以外，其他外來人員往往對其要求較高。因此，假如不能及時進入該新城區(qū)，絕大多數(shù)人都會選擇放棄。所以，饑餓流動策略得以實現(xiàn)的決定性因素包括所屬城市的城市競爭力、城市替代難度以及擇業(yè)群體對城市的認可度。針對新城區(qū)的饑餓流動策略需要一定的實施原則，首先是要具體問題具體分析，靈活調(diào)整。實際上，擇業(yè)群體的欲望會受競爭對手行動的影響，同時影響就業(yè)地選擇的決定因素也是復雜多變的，所以，新城區(qū)的人才流入策略要隨時處于應變狀態(tài)。其次是堅持適度原則，按照市場影響三維理論，其中“創(chuàng)新節(jié)奏論”認為長期誘惑消費者會使其熱情減退，若消費者的耐性超出心理底線，這些消費者很可能會被競爭對手搶走。由此可以得出人才市場中類似的結論：當誘惑力居高不下，外加擇業(yè)人群更注重時間的利用，因而放棄選擇該新城區(qū)?？梢姡侠硎褂酶黜椪{(diào)控策略起到了至關重要的作用。

四、結語

從微觀經(jīng)濟學的視角看待新城區(qū)的人才聚集情況，得出饑餓流動策略確有促進人才聚集的作用。但是這種策略的實施前需要一定的前提條件，實施時更需要決策者的應變和調(diào)整能力，這就需要政府部門的匡正與引導。我們不能把饑餓營銷策略及其引申出來的饑餓流動策略簡單地劃上等號，更不是將饑餓流動策略定義為調(diào)高門檻、控制人數(shù)、人氣炒作。而是像前文提到的，饑餓流動策略關鍵在于形成強大的城市效應，提高城市替代難度以及擇業(yè)群體對城市的認可度。如此才能有效促進城市新城區(qū)的人才聚集程度，同時促進人才市場健康可持續(xù)發(fā)展。

作者簡介：翁崢崢（1996—），女。福建福州人，江西師范大學本科在校生。