堅持用工匠精神做好產(chǎn)品 坐實市場

華佳華，現(xiàn)任吉成科技銷售總經(jīng)理，2012年因業(yè)務第一次接觸到吉成暖浴機，看到了產(chǎn)品商機，三個月后毅然辭職跨界進入家電業(yè)，成為吉成科技大家庭的一員。

結(jié)緣吉成科技不只是看中了暖浴機的高端市場商機，也感召于公司創(chuàng)始人洪春全十多年來對產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)執(zhí)著的工匠精神。1998年，一個消費者對洪春全說，“為什么浴霸不能出熱水？”，這一問促生了今天的吉成暖浴機。14年來洪春全孜孜不懈的研發(fā)終于打造出集大水量、活水洗浴與浴室暖風于一體的暖浴機，并且產(chǎn)品中的“浴室電熱水供暖一體化裝置”獲得國家發(fā)明專利。

這款產(chǎn)品利用熱交換，讓洗浴用水完全不經(jīng)過加熱的儲水罐，徹底解決了傳統(tǒng)電熱水器水垢污染和腐蝕問題，實現(xiàn)了真正的健康干凈的“活水”洗浴，并利用回收余熱為浴室提供舒適暖風，打造恒溫浴室的同時節(jié)能省電。加之水電徹底分離，更安全。在我看來，吉成暖浴機未來會成為衛(wèi)浴電器的一個新子類，是市場的一片藍海，他認為隨著人們對生活品質(zhì)的追求越來越高，僅僅是充足的熱水已經(jīng)無法滿足消費者需求，衛(wèi)生健康、溫暖舒適的洗浴成為一種消費趨勢。

吉成暖浴機剛剛問世推向市場，這其中有著潛力巨大的發(fā)展空間，在 2013年5月18日，第一家吉成暖浴專賣店在臨安市開業(yè)。經(jīng)過三年的發(fā)展，吉成科技的團隊在不斷壯大。吉成為了長期做好市場，需要和經(jīng)銷商手拉手共同前進、共同成長、共同維護做好這個品牌。要確保廠家與經(jīng)銷商的共同利益，維護整個體系的良性發(fā)展，獨家代理政策是最佳選擇。確保這個政策的實行，必須杜絕竄貨的行為，誰的市場由誰做。同時，市場價格的保障方針是不可亂價，經(jīng)銷商需要執(zhí)行與我們約定好的規(guī)則。

“先培訓、后上崗，這是我們對代理商的要求?！奔煽萍挤浅Ｖ匾暣砩痰呐嘤柟ぷ?。他強調(diào)，培訓不是坐在辦公室里講講理論，營銷培訓要在店里開展實戰(zhàn)培訓，讓實習銷售人員直接接觸客戶，最直接的學習技巧、掌握活動程序。同時，由于暖浴機是個典型的集成產(chǎn)品，設計安裝調(diào)試很重要。因此吉成科技要求代理商、服務商和安裝工，必須先參與上崗培訓，技術過關后方能談合作。

在正式合作前，吉成科技希望意向代理商先體驗后合作。我們建議代理商先在自己家中安裝吉成暖浴機，在消費者的角度上去體驗產(chǎn)品，更深刻的了解產(chǎn)品優(yōu)勢。體驗后代理商不僅會對這個產(chǎn)品有足夠的信心，也更了解該如何去營銷。

做好吉成暖浴機這個市場，等客上門是不行的。代理商和專賣店都需要主動營銷。這就要求代理商做事要接地氣，營銷要下沉。比如瞄準特定新區(qū)消費群主動掃樓推廣、開展異業(yè)合作和品牌聯(lián)盟，與水電工程師工段長展開合作。只有主動營銷，并結(jié)合終端展示體驗，才能將高毛利空間變成經(jīng)銷商實實在在的利潤。

目前吉成科技已在浙江、廣東、湖南等地區(qū)展開銷售，其他地區(qū)也在緊密拓展中，吉成科技需要更多的合作伙伴來一起開發(fā)這片藍海商機，我們堅持穩(wěn)扎穩(wěn)打做好每一個市場，確保我們每個合作伙伴都可以收獲實實在在的利益。