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    生鮮后臺(tái):多好深點(diǎn)!

    2017-03-29 06:55:44上佳
    時(shí)代經(jīng)貿(mào) 2016年8期
    關(guān)鍵詞:后臺(tái)生鮮基地

    上佳

    超市經(jīng)營(yíng)對(duì)于生鮮的重視不言而喻,社區(qū)商業(yè)、便利商業(yè)雖不斷變種,但經(jīng)營(yíng)生鮮,始終是聚客的核心。在愈加缺乏人才吸引力的超市行業(yè),后臺(tái)建設(shè)成為發(fā)展的核心動(dòng)能!包括渠道、加工、配送和專業(yè)管理指導(dǎo)(含信息和運(yùn)營(yíng))。過(guò)去搬貨賺錢,今天很有必要通過(guò)廣泛的自控造建立差異。

    一、生鮮后臺(tái)的必要性

    任何商業(yè)形態(tài),發(fā)展空間永遠(yuǎn)會(huì)有個(gè)量→質(zhì)→個(gè)性的生命周期循環(huán)。作為標(biāo)配的生鮮,各系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量卻千差萬(wàn)別,偽重視、偽基地情況仍很多;供應(yīng)鏈規(guī)模小、品質(zhì)不穩(wěn)、環(huán)節(jié)過(guò)多和低層次運(yùn)營(yíng)仍是現(xiàn)實(shí),形成工業(yè)化、品質(zhì)化、品牌化的產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)源端體系,中國(guó)還需要走上一段。這種情況下,行動(dòng)即是空間。

    從價(jià)值的角度,加強(qiáng)生鮮后臺(tái)建設(shè),一是量可以自己管理,二是品質(zhì)可以直接控制,三是全程運(yùn)營(yíng)管理是巨大的財(cái)富,四是可以進(jìn)行價(jià)值鏈的整體解構(gòu),創(chuàng)造高性價(jià)比的營(yíng)運(yùn)空間,這是加強(qiáng)生鮮后臺(tái)建設(shè)的核心要義!企業(yè)當(dāng)下的投入,一定會(huì)在未來(lái)形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,因?yàn)檗r(nóng)業(yè),優(yōu)勢(shì)資源是有限的!未來(lái),當(dāng)全社會(huì)農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)“類工業(yè)化”后,可能源頭后臺(tái)會(huì)變成非核心要素了。

    我們?cè)摽吹奖容^好的是美國(guó)的喬氏超市Trader Joes,有限單品中80%的自有品牌;克羅格kroger27%的自有品牌,37家工廠自造商品,近期報(bào)道顯示14個(gè)季度連續(xù)增長(zhǎng),有超越全食超市(Whole Foods)的態(tài)勢(shì);國(guó)內(nèi)像上海的城市超市、福建元初超市、海亮集團(tuán)旗下的明康匯等都有共同的特征:自控基地、自控生產(chǎn)、全價(jià)值鏈管理,從而延伸出商品的高附加值。

    2016年兩會(huì),現(xiàn)代農(nóng)業(yè)成為“十三五”規(guī)劃中國(guó)家大力扶持的三大支柱產(chǎn)業(yè)之一,政府鼓勵(lì)零售商向田間地頭延伸生鮮供應(yīng)鏈,鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品的精深加工,這為零售業(yè)后臺(tái)建設(shè)提供了宏觀政策保障,也會(huì)享受到一定的政策支持!現(xiàn)實(shí)中關(guān)于土地集中、農(nóng)民管理、種植技術(shù)等問(wèn)題,都應(yīng)該有新的解決之道。

    二、生鮮后臺(tái)建設(shè)的內(nèi)容

    (一)基地建設(shè)

    1.分類基地建設(shè)多一些

    建設(shè)基地的核心指導(dǎo)原則除了品質(zhì),依照保質(zhì)期,量是決策的關(guān)鍵依據(jù)!過(guò)去僅僅在身邊市場(chǎng)或身邊的農(nóng)業(yè)大戶合作的,未來(lái)可以依照品類,極短保質(zhì)期的就近,長(zhǎng)保質(zhì)期的可發(fā)展遠(yuǎn)程基地。一旦毛利空間可消化采購(gòu)費(fèi)用,也即可毫不猶豫的進(jìn)行源頭采購(gòu),堅(jiān)決去除中間環(huán)節(jié)。未來(lái),應(yīng)把去除一切中間環(huán)節(jié)作為極致追求吧。

    2.基地品種質(zhì)量好一些

    基地的開發(fā),最大的原則是找到最好的產(chǎn)地,環(huán)境條件是農(nóng)產(chǎn)品稀缺資源!如河北張家口萬(wàn)全縣的中國(guó)糯一號(hào)鮮玉米、廣西橫縣的茉莉花茶、內(nèi)蒙古錫林郭勒大草原的羊肉、吐魯番的葡萄等等。

    當(dāng)所有超市、電商全部往源頭跑時(shí),企業(yè)需要真正的質(zhì)量管理,過(guò)去僅僅依靠幾張?jiān)搭^照片就能傳達(dá)的價(jià)值,今天需要更多的過(guò)程管理,質(zhì)量好些,需要厚實(shí)的工作軌跡。

    3.基地管理環(huán)節(jié)深一些

    過(guò)去的農(nóng)超對(duì)接,代理人收購(gòu)、簡(jiǎn)單搬運(yùn)是主要的形式,說(shuō)是農(nóng)超對(duì)接,基本上只是砍去了市場(chǎng)批發(fā)及二道販子這一環(huán)節(jié),控制生產(chǎn)、控制品質(zhì)、控制原料,大部分企業(yè)都沒(méi)有做到。規(guī)模集中度不夠、土地流轉(zhuǎn)問(wèn)題、協(xié)調(diào)難度過(guò)大、技術(shù)缺乏等原因眾多,所以大張選擇退出農(nóng)超對(duì)接,理由是:現(xiàn)在不好和農(nóng)民對(duì)接,對(duì)接是政府農(nóng)民系統(tǒng)性的工程!這是現(xiàn)實(shí),也是企業(yè)的戰(zhàn)略選擇問(wèn)題,但相對(duì)未來(lái),有些路依然需要先走一步,自我控制有個(gè)從同質(zhì)、成熟、走向差異的過(guò)程,并且成長(zhǎng)有可能實(shí)現(xiàn)跳躍。

    基地管理土地問(wèn)題很難、農(nóng)民管理也很難、技術(shù)控制同樣難,但難才有價(jià)值,難才有空間!企業(yè)全價(jià)值鏈涉足的精深一些,多一些工匠精神,未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力一定會(huì)形成很強(qiáng)的進(jìn)入壁壘。柳桃、潘蘋果抵不過(guò)褚橙,除了褚時(shí)健的名聲和哀牢山的風(fēng)水,更多是褚時(shí)健的認(rèn)真,從施肥、控梢、除蟲等多個(gè)方面的認(rèn)真。

    (二)加工中心建設(shè)

    有機(jī)會(huì)參觀了山東家家悅、武商和上海城市超市的生鮮加工中心,也看了一些日本及新加坡的加工中心情況,可能過(guò)去我們對(duì)加工中心建設(shè)一直有一些誤區(qū):好像加工中心一定要很高大上,要很多精密加工設(shè)備和儀器,其實(shí)依照規(guī)模業(yè)務(wù)先行更加重要。

    多數(shù)超市在生鮮的生類包裝、分割、初級(jí)加工,在熟類方面受技工影響很大,很多品類適合于先整合起來(lái):

    1.蔬菜類:如葉菜凈化、去死葉、黃葉等,分切;果實(shí)根莖類的清洗、包裝、分切小包裝化等,主要是集中整理和包裝標(biāo)價(jià);

    2.水果類:主要是精品果的再包裝及小包裝化;

    3.干貨類:如散裝大米、香菇、核桃、綠豆等在包裝及小包裝化;

    4.生肉類:紅白條的初級(jí)分割、精分割,禽制品、特種肉的包裝化等;

    5.面制品:如水面、餃皮、餃子等生產(chǎn),包子、點(diǎn)心、饅頭等成品及半成品生產(chǎn);

    6.面包類:可能主要是工業(yè)面包如吐司、干點(diǎn)類加工及生產(chǎn)

    ……

    上面四張圖片分別展示了不同品類人工式、半機(jī)械式和相對(duì)全高機(jī)械化式的四種狀態(tài)。從業(yè)務(wù)推進(jìn)的角度來(lái)講,企業(yè)的第一階段可以先走起來(lái),主要是集中,這會(huì)更便于標(biāo)準(zhǔn)化,也利于創(chuàng)新,可以相應(yīng)減少門店的現(xiàn)場(chǎng)人員;然后再追求專業(yè)和規(guī)模。

    加工中心出去的商品,涉及到包裝化和精品化的問(wèn)題。事實(shí)上加工中心要做的可能不僅僅是包裝化,最主要的是凈品化。拿葉菜舉例,顧客因?yàn)樵诂F(xiàn)場(chǎng)看到的是裸包裝的不新鮮的東西,所以要去摘葉,帶來(lái)?yè)p耗和現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境問(wèn)題;不讓顧客剝的關(guān)鍵不是你包起來(lái),而是商品新鮮起來(lái),我先幫你弄干凈。

    在此基礎(chǔ)上,如果具有真實(shí)的基地及真實(shí)的品控,精品才可相對(duì)的附帶高價(jià)。但總體上,在當(dāng)前的生鮮環(huán)境下,有機(jī)品項(xiàng)過(guò)貴別人不買,過(guò)便宜別人不信,追求合理的性價(jià)比還是當(dāng)前主要的選擇。

    (三)冷鏈系統(tǒng)

    對(duì)生鮮來(lái)說(shuō),全程冷鏈對(duì)于確保商品質(zhì)量具有十分重要的意義。斷點(diǎn)式冷鏈對(duì)商品品質(zhì)的損害更加大,只有自我控制,才能真正實(shí)現(xiàn)全程管理。在企業(yè)規(guī)模尚小的時(shí)候,或者因?yàn)獒槍?duì)小店的拆零配送,貨車可以進(jìn)行隔斷處理以提高運(yùn)輸?shù)慕?jīng)濟(jì)性。重點(diǎn)是依照商品本身的特性,配置最佳的養(yǎng)存環(huán)境。

    我們?cè)诋?dāng)前階段不贊成外包,因?yàn)楹献鞣接凶銐虻尿?qū)動(dòng)去做削減成本的事情,所以,必然是放棄品質(zhì)。自建冷鏈系統(tǒng),還是立足于全價(jià)值鏈管控。

    三、生鮮后臺(tái)建設(shè)的“下水道”體系

    我們也見到一些案例,花精力投建了后臺(tái),但收益未增,成本卻增加了不少。所以企業(yè)一直在自營(yíng)和聯(lián)營(yíng)的兩極之間進(jìn)行游走。權(quán)衡的關(guān)鍵,一是對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),是否是核心業(yè)務(wù)或者項(xiàng)目可以形成關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力,如果是,企業(yè)總歸要艱難起步,大膽投入;二是企業(yè)需要強(qiáng)化戰(zhàn)略決心,對(duì)后臺(tái)一旦投入,企業(yè)內(nèi)部核算方式必定需要做配套評(píng)估,精益管理,努力使該部分成本,通過(guò)環(huán)節(jié)的成本節(jié)省或附加值增加得到消化;三是產(chǎn)能需要規(guī)?;隹?,說(shuō)白了,你投建了基地、購(gòu)置了冷鏈車輛、集中了加工人員,你的門店數(shù)量、單店銷售需要規(guī)模突破,從而快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng),前期的戰(zhàn)略虧損要靠長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)模支持來(lái)消化!所以過(guò)去的難,一是規(guī)模不夠,或者是未匹配業(yè)務(wù)規(guī)模,過(guò)度超前投入;二是投入之后的業(yè)務(wù)迭代及精細(xì)化運(yùn)營(yíng)未能有效提升,持續(xù)粗放很難對(duì)抗專業(yè)運(yùn)營(yíng)及規(guī)模消化。

    關(guān)于專業(yè)運(yùn)營(yíng),應(yīng)當(dāng)有很深遠(yuǎn)的課題。我們不是太了解美國(guó)克羅格超市37家工廠的生產(chǎn)機(jī)制,但一定是專業(yè)生產(chǎn)具備與同類食品相當(dāng)?shù)钠焚|(zhì),或者更高的品質(zhì)。所以需要的能力可能更多是工廠化、物流、專業(yè)生產(chǎn)、工藝技師方面的人才,企業(yè)需要對(duì)接的是專業(yè)院校,可能不再僅僅是過(guò)去超市內(nèi)簡(jiǎn)單的技術(shù)員工,工廠管理、生產(chǎn)管理和零售管理應(yīng)該有很大的差別,甚至企業(yè)要花更多的時(shí)間精力進(jìn)行新品仿制、研發(fā),和科研院校結(jié)合,或者進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研配套;企業(yè)更可以用控股、合資方式與一些具備成熟生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的品牌企業(yè)合作,具體控制程度可以依照核心化程度進(jìn)行決策。

    總之,縮短價(jià)值鏈總成本是超市強(qiáng)化生鮮后臺(tái)的核心理念,無(wú)論誰(shuí)做,從源頭到消費(fèi)者手中,總歸有個(gè)成本付出的過(guò)程;其次是成本付出的效率問(wèn)題,這與企業(yè)的發(fā)展規(guī)模有關(guān),但也與企業(yè)匹配的投資選擇有關(guān),從未來(lái)的角度,目前后臺(tái)投入有很大的效率和效益空間,因而值得多好深一點(diǎn)。

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