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    永和超市:自產(chǎn)“拳頭商品”圍繞社區(qū)做文章

    2017-03-29 06:55:44張俠芳
    時代經(jīng)貿(mào) 2016年8期
    關(guān)鍵詞:熟食店李勇永和

    張俠芳

    還記得柴靜的《穹頂之下》嗎?還記得那句“全世界鋼鐵產(chǎn)量排名中國第一,河北第二,唐山第三,美國第四,唐山瞞報的產(chǎn)量第五”嗎?

    一個短暫的鏡頭,一句簡短的語言,卻把一座被稱為“近代工業(yè)搖籃”的城市推到風(fēng)口浪尖。迎面而來的就是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,產(chǎn)能的調(diào)整,大批小鋼廠的倒閉、歇業(yè),大批工人下崗。

    “去產(chǎn)能攪動”得不再是這座城的鋼鐵市場,2013年底以來,唐山的商業(yè)也發(fā)生了巨變。消費者的消費習(xí)慣有了明顯變化,沖動消費的人群漸漸披上了理性的光環(huán);超市門店的銷售額明顯下滑;零售業(yè)迎來“大地震”。

    面對席卷而來的零售風(fēng)云,盤踞在唐山鋼鐵主要產(chǎn)區(qū)的永和超市也開始調(diào)結(jié)構(gòu)、促生產(chǎn),在實踐中不斷改善生鮮經(jīng)營方式、開發(fā)自有品牌生產(chǎn)線、開發(fā)新的服務(wù)項目……在與新消費形勢相適應(yīng)的過程中,推動企業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。

    在唐山有這么一家小飯館,外表破舊不堪,天氣冷了不開,天氣太熱閉店,周末了要休息,老板心情不好也不開工,可但凡營業(yè)必是座無虛席,菜價也比市場高出許多。

    “一般店關(guān)兩個月就沒人了,人家的店關(guān)兩個月開門還是這么多人,說明人家有核心的東西,有底氣。”初入唐山,初見一個有些微微發(fā)福,臉上總是帶著笑容的男人,就聽到了這么一個不知是豐滿還是骨感的現(xiàn)實商業(yè)故事。

    他說:“我就想開一家這樣的小店。”

    這個男人就是唐山豐潤區(qū)零售業(yè)“地主”永和超市的董事長——李勇和。

    廚師出身的他,總抹不去“手藝人”的情懷——希望通過自己的手藝,讓別人品嘗到快樂,讓自己也活得愜意。

    雖然出自他手的熟食仍是當(dāng)?shù)氐囊唤^,可隨著永和超市從一家變成十家、十五家、二十家、二十五家、二十九家……李勇和越來越多在賣場奔走,離廚房愈發(fā)遠(yuǎn)了,離自己想要的生活似乎也遠(yuǎn)了。

    然而,在唐山這個資源型城市進(jìn)入轉(zhuǎn)型期,零售業(yè)面臨一場洗牌時,他卻閑暇了下來。

    他的企業(yè)像往常一樣運行,他的顧客仍會到店內(nèi)尋找永和超市獨有的商品——永和的自有品牌商品,他的超市超過一半以上的銷售貢獻(xiàn)來自生鮮。

    在唐山調(diào)結(jié)構(gòu)、去產(chǎn)能,商業(yè)企業(yè)銷售整體下滑的情況下,永和超市100平方米的總部店仍保持著6萬到8萬元的高銷售額。80平方米的十四小區(qū)店和600平米的十一小區(qū)店業(yè)績即使同一線市場同樣面積的超市相比,銷售絲毫不遜色。

    生鮮是永和超市的重頭戲

    或許是身為廚師的原因,又或許是十多年前自己熟食店的幾位顧客真的打動了他,在李勇和開超市之初就對“入口”商品有著特別的興趣,生鮮就是永和超市的重頭戲。

    他的辦公室里,桌子上總能找到一些糖果、瓜子、蘋果、橘子之類的吃食。辦公桌后的書柜里,他珍藏了自1992年以來,幾乎所有關(guān)于烹飪方面的報紙雜志。

    即使2003年,他把自己的熟食店改成“永和超市”,李勇和率先引進(jìn)的也是蔬菜、水果。隨著生意的擴(kuò)大,其他品類才慢慢走進(jìn)來。

    在當(dāng)時,民營超市從業(yè)者多是百貨起家,很少有人能想到讓高損耗、低毛利的生鮮產(chǎn)品引入到超市里。誰承想十幾年的發(fā)展,生鮮會成為無論電商還是實體零售都爭相嘗試的“肥肉”?

    有人說李勇和做生鮮是運氣,有人說是水到渠成,也有人說這是企業(yè)家眼光。倘若與當(dāng)時李勇和成立永和超市的初衷連接起來,這一切就都不難解釋了。

    2002年從國營飯店下崗,李勇和并沒有打算從事超市行業(yè)。而是像其他人一樣,靠著自己的一技之長,開起了熟食店。在和顧客交流的過程中,李勇和發(fā)現(xiàn)他們之所以來熟食店買熟食,不單是東西做得好吃,跟小區(qū)距離菜市場、超市遠(yuǎn)也有關(guān)系,而且越來越多的居民建議他賣些果蔬產(chǎn)品。

    不到一年時間,根據(jù)顧客提出的需求,李勇和熟食店的品類大大增加,鍋碗瓢盆、醬油、醋等都有了,逐漸發(fā)展成為一個小超市。2003年,李勇和干脆就把熟食店改成了“永和超市”,熟食、水果、蔬菜仍占據(jù)了小超市的大部分面積。

    率先做減法 在經(jīng)營品項上突出“主題”

    隨著品類的增加,超市陳列變得有些凌亂,李勇和感覺到這樣下去肯定不行?!坝袝r候我都不記得東西放在哪里了?!庇谑撬烷_始考慮如何在減品的情況下,又能讓居民買到需要的商品。

    一個簡單的市場調(diào)查就這么開始了,李勇和開始仔細(xì)觀察顧客的消費行為,如顧客一般會在店內(nèi)購買哪類商品、什么品牌、規(guī)格是多少等。就這樣李勇和找出了顧客在店里最愛買的、周轉(zhuǎn)快的品類,配合著自己的熟食、生鮮產(chǎn)品開出了一個在當(dāng)時“主題”就特別突出的店。

    現(xiàn)在永和超市的貨架上除生鮮外,幾乎全是快速消耗品,如衛(wèi)生紙、保鮮膜等。永和超市100多平方米的店面,根據(jù)商圈的不同,單品數(shù)最多不超1000個,一般都在800個到1000個之間浮動。占店鋪面積70%的生鮮,制造出的銷售額平均也達(dá)到了70%。

    拳頭商品 自己生產(chǎn)

    “開生鮮主題店,在唐山永和超市是頭一份,我們李總做事就是這樣,特別大膽果斷,在別人看不見的時候,他都在學(xué)習(xí)?!崩钣潞偷乃緳C(jī)師傅這樣評價他。

    這一點在開設(shè)熟食加工廠、主食廚房上也能體現(xiàn)。2006年,國內(nèi)很少有超市敢自營生鮮,自建熟食加工廠,李勇和就已經(jīng)這么做了。在這之前,李勇和到全國各地的零售企業(yè)參觀學(xué)習(xí),翻看了許多相關(guān)書籍。永和超市內(nèi)暢銷的饅頭、花卷、烙餅、鹵味、涼拌菜等都產(chǎn)自永和超市的熟食加工廠和主食廚房。

    “我們自己生產(chǎn)的產(chǎn)品,材料絕對是最好的。”工作人員說,這可能跟李總本身的理念有關(guān),像饅頭他要求必須用當(dāng)?shù)刈詈玫拿娣邸?/p>

    在十一小區(qū)店里,《今日零售》記者看到有一位女士進(jìn)超市直接走到主食廚房區(qū),拿了饅頭就走向了收銀臺。在十四小區(qū)店,一位大叔買永和超市自制的桃酥時,與上述女士的動作如出一轍。

    永和超市的熟食加工廠里,饅頭生產(chǎn)線的負(fù)責(zé)人說,我們每天能上產(chǎn)上萬個饅頭,夜里加工,早上7點前就已經(jīng)配送到門店,老百姓,買到的都是當(dāng)天新鮮出籠的饅頭。

    饅頭之所以在當(dāng)?shù)貍涫軞g迎,除了新鮮,生產(chǎn)方式上也很考究。該負(fù)責(zé)人介紹,在和面的時候,他們不僅放了尋常百姓家里最常使用的安琪酵母,還會像一些百姓家里的做法一樣,留一些“老面”用于下次面粉的發(fā)酵,這樣做出來的饅頭跟家里手工的饅頭口味就非常相似。

    面對這座2000多家工廠關(guān)閉的鋼鐵城,李勇和下一步打算大力發(fā)展自有品牌,另建配送中心,擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)線。

    不拘一格用人才

    用人方面,李勇和從來都是不拘一格。只要適合無論是性別、年齡、資歷怎樣,他都會任用,并留給他們足夠的發(fā)展空間。

    像被當(dāng)?shù)匕傩辗Q為“豬肉西施”的付建云就是典型案例。即使現(xiàn)在,超市里也鮮少有女剔肉師傅。一般認(rèn)為一片豬肉白條太重,女子很少能夠勝任這個活計,而在8年前李勇和就將付建云收入麾下。就在這個多數(shù)人認(rèn)為女子做不了的崗位上,付建云卻成了佼佼者。她最多一天剔了一百多片肉,現(xiàn)在不僅附近的飯店、酒店到她所在的超市買肉,附近的賣肉小攤販也有找上門買的。

    在熟食加工廠、主食廚房,你會發(fā)現(xiàn)許多婦女在這里工作。李勇和表示,超市本身定位于社區(qū)廚房,女子心細(xì),接觸這類事務(wù)較多,更能從消費者的角度考慮。

    在永和超市你要是看到蘋果和白菜打包一起出售,請不要驚訝。因為這里的員工可以根據(jù)蔬菜、水果的新鮮度,自行決定商品的出售方式,決定商品什么時候打折,如何打折。

    事實上,永和超市的員工都有很大自主權(quán),在非必要的情況下,下一級做決定不需要請示上級。“只有充分的放權(quán),才能激發(fā)員工們的積極性?!庇篮统胁簧倥畣T工以前是家庭主婦,而如今在李勇和的信任式管理下,員工都把超市當(dāng)做自己的一份事業(yè),使得日常管理賞罰分明、井井有條。

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