國內(nèi)迷笛音樂節(jié)的發(fā)展運(yùn)營模式及其優(yōu)劣勢分析

李 霜 夏佳慧

一、國內(nèi)迷笛音樂節(jié)的起源與發(fā)展

（一）迷笛音樂節(jié)的起源

1993年初，迷笛音樂學(xué)校在北京正式建立，它是中國第一所當(dāng)代民辦音樂學(xué)校，而“迷笛音樂節(jié)”就是由它開辦的國內(nèi)第一個(gè)原創(chuàng)音樂節(jié)。2000年5月，首屆迷笛音樂節(jié)在北京迷笛音樂學(xué)校大禮堂進(jìn)行，那時(shí)它還只是一個(gè)校友聯(lián)歡音樂會(huì)，其后經(jīng)歷十多年的成長，已經(jīng)成為家喻戶曉的戶外音樂節(jié)，每年“迷笛音樂節(jié)”都會(huì)邀請幾十支國內(nèi)外知名樂隊(duì)表演，更有成千上萬的狂熱粉絲從世界各地涌來，國內(nèi)外有名的媒體都在關(guān)注它的動(dòng)態(tài)，競相報(bào)道與之相關(guān)的消息。

（二）迷笛音樂節(jié)的發(fā)展軌跡

2000年，迷笛音樂學(xué)校舉辦首屆迷笛音樂節(jié)，截止到2017年5月，迷笛音樂節(jié)已成功舉行了38屆，舉辦地包含了北京、上海、蘇州太湖等地，并陸陸續(xù)續(xù)在中國多個(gè)都市生根發(fā)芽。

1.國內(nèi)迷笛音樂節(jié)的萌芽時(shí)期。迷笛音樂節(jié)第一屆到第四屆都是在迷笛音樂學(xué)校舉行，當(dāng)時(shí)的音樂節(jié)還只是一個(gè)稍大的音樂聚會(huì)，2000年5月，首屆迷笛音樂節(jié)就有近30支樂隊(duì)演出，每日觀眾近千人。到了2001年5月的第二屆迷笛音樂節(jié)，參與演出的樂隊(duì)也由30支上升到了40多支樂隊(duì)，觀眾也由近千人上升到了2000人。2002年5月，第三屆迷笛音樂節(jié)正式開始，本次音樂節(jié)格外盛大，參與本次迷笛音樂節(jié)的50余支優(yōu)秀樂隊(duì)來自世界各地，每天的觀眾達(dá)到了約4000人次，此次迷笛音樂節(jié)也被媒體譽(yù)為中國首次真正意義上的露天搖滾音樂節(jié)。

2.國內(nèi)迷笛音樂節(jié)的誕生時(shí)期。隨后，迷笛音樂節(jié)不再拘泥于校園內(nèi)，2004年10月，第五屆迷笛音樂節(jié)在北京國際雕塑公園舉辦，這是一場長達(dá)4天的音樂盛會(huì)，有45支搖滾樂隊(duì)登臺(tái)表演，每天都吸引了數(shù)千位來自世界各地的觀眾。隨后幾屆，迷笛音樂節(jié)規(guī)模不斷在擴(kuò)大，參與的觀眾人數(shù)由數(shù)千人上升到了數(shù)萬人，舞臺(tái)數(shù)目增至4個(gè)，前來參演的樂隊(duì)也上升至50只，音樂形式也變得豐富多彩。到了第八屆，迷笛音樂節(jié)規(guī)模越發(fā)盛大，舞臺(tái)由4個(gè)增加到了5個(gè)，與此同時(shí)，電子體驗(yàn)舞臺(tái)在第四天的時(shí)候增加了“民謠日”，這是迷笛音樂節(jié)首次增設(shè)民謠音樂的表演。此次參演的中外樂隊(duì)及藝人近800人。每日觀眾達(dá)到了3萬。

3.國內(nèi)迷笛音樂節(jié)的發(fā)展時(shí)期。2009年5月，這次舉辦的迷笛音樂節(jié)是特別的——以“十年”為主題，初次在異地舉辦音樂節(jié)，同時(shí)與鎮(zhèn)江政府合作，演出場地選在了鎮(zhèn)江江蘇大學(xué)附近。由此屆開始，迷笛音樂節(jié)走出了北京，走向了世界各地。

2010年10月，第十二屆長江迷笛音樂節(jié)在鎮(zhèn)江舉行，包含Soulfly、Loudness、Shadows Fall、Finntroll在內(nèi)的四大金屬樂團(tuán)傾力助陣的表演陣容，打造了中國戶外音樂節(jié)最光輝的金屬盛世。四天的時(shí)間，觀眾的人數(shù)就達(dá)到了將近十萬人次，此次音樂節(jié)也讓迷笛音樂節(jié)被《紐約時(shí)報(bào)》評價(jià)為國內(nèi)最棒的音樂現(xiàn)場。

2013年5月，第二十一屆深圳迷笛音樂節(jié)在深圳龍崗大運(yùn)中心舉行。這一次，中國最大的戶外搖滾音樂節(jié)迷笛音樂節(jié)終于開到了嶺南！將近有百余只國內(nèi)外樂隊(duì)及音樂家受到邀請，三天10萬人次的盛況，創(chuàng)下了中國戶外音樂節(jié)最盛大的規(guī)模紀(jì)錄。直至今日，迷笛音樂節(jié)還在不斷發(fā)展，不斷完善，為走出國門、走向世界做準(zhǔn)備。

二、國內(nèi)迷笛音樂節(jié)的運(yùn)營模式分析

（一）迷笛音樂節(jié)的運(yùn)營流程

迷笛音樂節(jié)是一個(gè)十分龐大的體系，包含音樂節(jié)的演出策劃，包含合作的對象，就像是一個(gè)大工業(yè)的生產(chǎn)，一切都是集裝箱拉來，有條不紊地運(yùn)作。

首先是需要制定一個(gè)演出策劃文案，其中包括選擇合適的場地、樂隊(duì)統(tǒng)籌管理、音樂節(jié)審批與公眾事務(wù)、音樂節(jié)財(cái)務(wù)管理、門票定價(jià)、基礎(chǔ)設(shè)施、音樂節(jié)的設(shè)計(jì)、舞臺(tái)制作、樂隊(duì)服務(wù)、觀眾服務(wù)、安全管理、后勤管理等。策劃完成以后再根據(jù)這份策劃案尋找贊助商，同時(shí)去邀請有內(nèi)外知名的樂隊(duì)及音樂人，與國內(nèi)外樂隊(duì)或藝人進(jìn)行溝通，解決他們所提出的要求。隨后尋找宣傳合作，如電視臺(tái)、電臺(tái)等。另外迷笛音樂節(jié)主辦方還會(huì)開始在網(wǎng)絡(luò)上征募志愿者，志愿者數(shù)目以表演的規(guī)模而定。然后準(zhǔn)備批文，這是整個(gè)演出最最關(guān)鍵的。最后定好時(shí)間與演出所在地，迷笛音樂節(jié)就會(huì)在前幾個(gè)月開始大范圍宣傳，樂隊(duì)演出時(shí)間表也會(huì)在這個(gè)時(shí)間制定出來，隨后開始搭建舞臺(tái)、志愿者開會(huì)、定崗位等，這樣一個(gè)流程下來，迷笛音樂節(jié)就可以正常舉行了。

1.樂隊(duì)統(tǒng)籌管理。迷笛音樂節(jié)需要優(yōu)秀的樂隊(duì)、音樂人，這個(gè)就涉及演出經(jīng)紀(jì)、演出合同等。另外還有樂隊(duì)審批，全部需要表演的樂曲、歌詞都需要去聽和管理。另外從樂隊(duì)拿到設(shè)備清單、行程安排、樂隊(duì)產(chǎn)品銷售等一些要求，迷笛都會(huì)有專門的人去解決。有些樂隊(duì)有他們的衍生品，比如玩偶、杯子等，迷笛會(huì)專門給這些樂隊(duì)提供幫助。

2.音樂節(jié)的合作。這個(gè)包括贊助商。迷笛有市場總監(jiān)來專門談贊助與合作。越來越多的國內(nèi)外著名品牌加入了迷笛，比如還有每年迷笛都會(huì)定制“ZIPPO打火機(jī)”。

除了贊助商，還有商家與廠家。好比這幾年，迷笛一直和德國著名的音響品牌“森海塞爾”公司合作，他們會(huì)提供迷笛在中國各站所需要的音響、調(diào)音臺(tái)、麥克風(fēng)等設(shè)備。另外與媒體的宣傳合作，迷笛也有專門的媒體總監(jiān)，他會(huì)時(shí)時(shí)刻刻與合作的媒體洽談。

3.基礎(chǔ)設(shè)施。迷笛十分看重基礎(chǔ)設(shè)施這方面，其中就包含了泊車場、露營區(qū)、安全護(hù)欄、移動(dòng)篷房、移動(dòng)廁所、水電以及排污等，比如迷笛在2013年提供了100個(gè)移動(dòng)衛(wèi)生間，結(jié)果很多觀眾反應(yīng)排隊(duì)時(shí)間太長，廁所太少，所以到了2014年長江迷笛音樂節(jié)，移動(dòng)衛(wèi)生間就增加到200個(gè)，迷笛在此方面是做得很不錯(cuò)的。

4.音樂節(jié)的設(shè)計(jì)。迷笛音樂節(jié)有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，每年都會(huì)根據(jù)主題的不同來設(shè)計(jì)海報(bào)、門票和舞臺(tái)布景等等，同時(shí)也會(huì)與贊助商、餐飲商洽談，為他們設(shè)計(jì)活動(dòng)區(qū)與販賣區(qū)。

5.安全管理。每年迷笛音樂節(jié)，在安全方面都會(huì)做得十分仔細(xì)，在音樂節(jié)入口處會(huì)設(shè)置安檢；在舞臺(tái)方面，會(huì)有大批保衛(wèi)人員以及護(hù)欄；在場地上，也會(huì)有大批保衛(wèi)人員保衛(wèi)觀眾的安危等。迷笛音樂節(jié)一直秉承者安全第一的原則，一直都在和有關(guān)部門溝通，盡最大可能將安全隱患降為零。

（二）迷笛音樂節(jié)的盈利模式

在中國，這些戶外音樂節(jié)其主要收入方式都是：門票收入、政府補(bǔ)貼收入以及其他收入。

1.門票收入。國內(nèi)外戶外音樂節(jié)主要從門票銷售收入中收回成本、獲取盈利。最早的迷笛音樂節(jié)剛起步時(shí)是免費(fèi)的，2004年以后，隨著演出場地的變化，迷笛開始售票，從10元門票漲到了50元門票。隨著市場慢慢轉(zhuǎn)好，迷笛音樂節(jié)的票價(jià)也在不斷升高，但是漲幅不大，比較穩(wěn)定，直到現(xiàn)在迷笛的單日門票也只有100到200元直接，相比其他音樂節(jié)便宜了不少。雖然門票價(jià)格不高，但是還是有所盈利，比如2013年五一期間，迷笛在北京和上海演出，單日票價(jià)為120元，吸引了約12萬人次，據(jù)估計(jì)，這次北京迷笛和上海迷笛都略有盈利。

但迷笛音樂節(jié)在門票價(jià)格方面起點(diǎn)較低，而且一旦確定了價(jià)格，就會(huì)保證兩年不變，到現(xiàn)在為止，迷笛音樂節(jié)的門票價(jià)格還是在200元以內(nèi)，如果只依靠門票銷售收入收回成本，還是存在著一定難度。

2.政府補(bǔ)貼收入。因?yàn)閼敉庖魳饭?jié)的舉辦，它不僅能給主辦城市帶來良好的宣傳，也能給主辦城市帶來好的經(jīng)濟(jì)效益，所以當(dāng)?shù)卣敢鉃楣?jié)日組織者提供一定的資助，同時(shí)提供各種審批設(shè)施。比如2010年迷笛與鎮(zhèn)江政府合作舉辦的長江國際音樂節(jié)，鎮(zhèn)江政府直接的資金支持就達(dá)到了500萬元。這對迷笛音樂節(jié)的主辦方來說，有了更充沛的資金保證；而對于鎮(zhèn)江政府而言，通過迷笛音樂節(jié)的宣傳效果，大大提升了鎮(zhèn)江的知名度，拉動(dòng)了鎮(zhèn)江的經(jīng)濟(jì)，所得到的實(shí)際收入比上百萬的投資高很多。

3.其他收入。迷笛音樂節(jié)的其他收入包含了贊助商、衍生產(chǎn)品、餐飲、現(xiàn)場創(chuàng)意展位費(fèi)和部分營業(yè)收入。對于贊助商的贊助，迷笛音樂節(jié)只需要在活動(dòng)場地給贊助商提供活動(dòng)區(qū)，為他們打廣告，這部分的收入比較大。其次，迷笛音樂節(jié)的組織者往往會(huì)建立官方專輯的賣點(diǎn)，銷售表演樂隊(duì)的CD、與迷笛音樂節(jié)有關(guān)的紀(jì)念品以及以前的紀(jì)錄片等，同時(shí)還將設(shè)立“創(chuàng)意市場”在這一領(lǐng)域，這里主要銷售一些純手工制作的創(chuàng)意小物品，如T恤衫、帽子、圍巾、徽章等。隨著中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，它將由一個(gè)簡單的戶外活動(dòng)場所變成一個(gè)集合現(xiàn)場表演、戶外時(shí)尚餐飲、內(nèi)容豐富的創(chuàng)意市場等具有豐富內(nèi)容的戶外區(qū)域，而音樂節(jié)也會(huì)獲得這方面的收入。

三、國內(nèi)迷笛音樂節(jié)優(yōu)劣勢分析

（一）國內(nèi)迷笛音樂節(jié)的優(yōu)勢分析

1.精良的演出制作以及完善的配套設(shè)施。在樂隊(duì)方面，迷笛音樂學(xué)校為迷笛音樂節(jié)提供了大量的優(yōu)秀音樂團(tuán)隊(duì)，同時(shí)，迷笛音樂節(jié)也會(huì)邀請來自世界各地的著名樂隊(duì)以及國內(nèi)的當(dāng)紅明星等，豐富了演出類別；在舞臺(tái)方面，迷笛會(huì)設(shè)立不同音樂風(fēng)格的小舞臺(tái)，滿足不同音樂風(fēng)格的觀眾；在音樂創(chuàng)作方面，迷笛堅(jiān)持原創(chuàng)與真實(shí)；在演出的設(shè)備方面，迷笛采用了世界著名的音響設(shè)備以及燈光設(shè)備，極大提高了現(xiàn)場的音響效果和視覺效果，極富感染力；在策劃方面，迷笛有自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及現(xiàn)場安全等都處理得非常好。

迷笛音樂節(jié)在配套設(shè)施這方面做得十分的完善，在現(xiàn)場，迷笛擁有輕便快捷的飲食，容量超大的停車場，近兩百個(gè)移動(dòng)衛(wèi)生間以及開闊的露營場地，為觀眾提供了一個(gè)自由的環(huán)境。

2.合理的票價(jià)與堅(jiān)實(shí)的精神內(nèi)殼。迷笛音樂節(jié)的票價(jià)從開始的免費(fèi)，經(jīng)過十幾年，到現(xiàn)在的100元至200元，雖然一直在升高但是漲幅不大，比較穩(wěn)定，而且迷笛堅(jiān)持一旦票價(jià)改變，兩年不漲的原則，相對于其他音樂節(jié)來說，迷笛音樂節(jié)比較合理，因?yàn)槊缘岩魳饭?jié)的觀眾大多都是學(xué)生，符合大多觀眾的收入以及消費(fèi)，因此也吸引了不少人來參加，為迷笛音樂節(jié)成為中國最大的戶外音樂節(jié)之一打下了堅(jiān)實(shí)的觀眾基礎(chǔ)。

在精神方面，每一年，迷笛音樂節(jié)的主題都有所不同，但是迷笛一直致力于通過音樂節(jié)的主題和口號(hào)啟迪、鼓舞中國年輕人的思想和行動(dòng)，傳遞給觀眾精神內(nèi)涵。

3.規(guī)范化的運(yùn)營。迷笛音樂節(jié)能成為一個(gè)成功的音樂品牌，離不開迷笛規(guī)范化的運(yùn)營。迷笛在策劃一場音樂節(jié)之前，都會(huì)有一個(gè)完整的策劃方案與流程，迷笛的所有策劃人員以及工作人員都會(huì)嚴(yán)格按照流程執(zhí)行；在門票方面，為了避免假票、高價(jià)竟售門票等不規(guī)范的票務(wù)行為，迷笛音樂節(jié)的門票大多數(shù)都會(huì)在網(wǎng)上銷售，這樣就最大限度上避免了可能出現(xiàn)的擾亂票務(wù)市場的行為，也保證了戶外音樂節(jié)規(guī)范化的運(yùn)營。

（二）國內(nèi)迷笛音樂節(jié)的劣勢分析

1.同質(zhì)化嚴(yán)重。隨著戶外音樂節(jié)舉辦數(shù)量的快速上升，在五一黃金周期間或十一期間，中國戶外音樂節(jié)出現(xiàn)了“扎堆”的現(xiàn)象。大多數(shù)時(shí)候，全國各地有十幾個(gè)音樂節(jié)同時(shí)舉辦。面對這么多的選擇，歌迷們也不知道該如何選擇。就迷笛音樂節(jié)而言，幾乎所有的舉辦時(shí)間也都是在五一和十一期間。而且，對比不同的音樂節(jié)的演出陣容，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)他們所邀請的演出隊(duì)伍幾乎都會(huì)有所重復(fù)，一些流行和流行的樂隊(duì)將在幾個(gè)節(jié)日中出現(xiàn)。而在表演的類型和歌曲方面，戶外音樂節(jié)越來越?jīng)]有了自己的特色。所以，這樣重復(fù)的演出陣容以及沒有自己特色的演出會(huì)使得觀眾審美疲勞以及喪失興趣。

2.經(jīng)濟(jì)效益不明顯。雖然現(xiàn)在國內(nèi)戶外音樂節(jié)的形勢處于良好狀態(tài)，但它的經(jīng)濟(jì)效益并不明顯。就迷笛音樂節(jié)而言，它也僅僅只在2007年實(shí)現(xiàn)了盈利，而且并不多。2007年以后，迷笛音樂節(jié)也不是年年都能夠獲利，而是處于一種循環(huán)的盈虧狀態(tài)。比如2012年在成都舉辦的“大愛音樂節(jié)”，6000多萬的投資只換來了大約300萬的慘淡票房和4000萬的巨大虧損，最后使得音樂節(jié)不得不匆忙收尾。造成這一方面的原因除了主辦方缺乏一定的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致的虧損之外，還有就是國內(nèi)音樂節(jié)起步較晚，整個(gè)音樂節(jié)的市場也并未發(fā)展成熟，體制也不夠完善，所以，只有經(jīng)過一段時(shí)間的市場培養(yǎng)期，國內(nèi)的音樂節(jié)的市場日才會(huì)逐漸成熟，發(fā)展體制才會(huì)逐漸完善，音樂節(jié)才會(huì)進(jìn)入良性發(fā)展的軌道，其盈利效應(yīng)才會(huì)逐漸顯現(xiàn)出來。

四、結(jié)語

綜上所述，迷笛音樂節(jié)成功的原因是全方位的：精良的演出制作以及完善的配套設(shè)施、合理的票價(jià)與堅(jiān)實(shí)的精神內(nèi)殼以及規(guī)范化的運(yùn)營等，當(dāng)然，迷笛音樂節(jié)也有它的不足之處：同質(zhì)化嚴(yán)重以及經(jīng)濟(jì)效益不明顯，對此，筆者希望迷笛音樂節(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)與不足能夠?yàn)槠渌魳饭?jié)提供借鑒，中國能夠多出現(xiàn)一批較為成熟的戶外音樂節(jié)品牌，為音樂人提供一個(gè)好的平臺(tái)，給觀眾帶來自由的氣氛，給舉辦地帶來經(jīng)濟(jì)效益，但在借鑒迷笛音樂節(jié)成功的因素過程中，我們也不能一味照搬，必須結(jié)合自身實(shí)際對這些成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)睦?，探索出一條適合自身發(fā)展的本土化道路。

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