新常態(tài)下安徽小型種子企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展對策研究

包亞玲,李德明，謝桂娟

新常態(tài)下安徽小型種子企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展對策研究

包亞玲,李德明，謝桂娟

目前，安徽種子行業(yè)競爭激烈，區(qū)域發(fā)展不平衡，企業(yè)規(guī)模不斷萎縮，企業(yè)經(jīng)營日益艱難。對于小型種子企業(yè)來講更是如此，經(jīng)營上面臨專業(yè)人才匱乏、品種同質(zhì)化嚴(yán)重、研發(fā)能力薄弱、市場競爭能力不強(qiáng)等諸多問題。以安徽YZ種子企業(yè)為例，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上分析其經(jīng)營中存在的問題，并運(yùn)用SWOT分析工具作綜合評價，提出在新常態(tài)下小型種子企業(yè)如何面對經(jīng)營困境實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

新常態(tài);小型種子企業(yè);轉(zhuǎn)型發(fā)展

一、新常態(tài)下安徽省小型種子企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀

新常態(tài)①下，我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，農(nóng)業(yè)發(fā)展環(huán)境正在發(fā)生深刻變化，資源環(huán)境約束壓力大、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級、產(chǎn)業(yè)融合程度進(jìn)一步加深，種子企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整勢在必行，而小型種子企業(yè)[1]②首當(dāng)其沖。

近年來國際種業(yè)市場的大型企業(yè)，如杜邦先鋒與陶氏益農(nóng)、孟山都與拜耳等跨國公司掀起了重組熱潮，種業(yè)市場壟斷格局進(jìn)一步加強(qiáng)。受國際形勢的影響，我國種子企業(yè)兼并重組步伐持續(xù)提速，作為兼并重組浪潮中的弱勢群體——小型種子企業(yè)，如何面對經(jīng)營困境加快步伐實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展值得關(guān)注和思考。據(jù)統(tǒng)計，全國種子企業(yè)數(shù)量由2011年8900多家減少至2015年6300家，注冊資本在50萬元—500萬元及50萬元以下的企業(yè)3000多家，注冊資本500萬元—3000萬元之間的企業(yè)3000多家，而注冊資本3000萬元以上的僅有80多家[1]，由此可見，我國小型種子企業(yè)的規(guī)模比較龐大。

(一)安徽省小型種子企業(yè)發(fā)展規(guī)模

受國內(nèi)外大環(huán)境的影響，尤其是自2011年8號文件《國務(wù)院關(guān)于加快推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展的意見》、《農(nóng)作物種子經(jīng)營許可證實(shí)施管理辦法》實(shí)施后，安徽種子企業(yè)兼并重組行為也不斷加劇。根據(jù)安徽省種子企業(yè)協(xié)會統(tǒng)計的資料顯示：2011年安徽種子企業(yè)1000多家企業(yè)；其中小型企業(yè)340家左右。而截止2016年10月份安徽種子企業(yè)645家左右；小型種子企業(yè)175家左右，占比27%左右，其中有15家小型種子企業(yè)正處在停業(yè)狀態(tài)。由此可見，種子企業(yè)規(guī)模不斷萎縮，行業(yè)壟斷進(jìn)一步加?。恍⌒头N子企業(yè)面臨生存危機(jī)，亟待轉(zhuǎn)型發(fā)展。

2012-2016安徽小型種子企業(yè)在冊數(shù)量見圖11。

圖1 2012-2016安徽小型種子企業(yè)在冊數(shù)量

(二)安徽小型種子企業(yè)區(qū)域分布

安徽小型種子企業(yè)區(qū)域分布如圖2所示。

圖2 2012-2016安徽小型種子企業(yè)區(qū)域分布

通過圖2不難看出，安徽皖北地區(qū)小型種子企業(yè)相對數(shù)量較多，約占30%左右。主要由于安徽省皖北地區(qū)土地平整，利于大規(guī)模機(jī)械化農(nóng)業(yè)的發(fā)展，種子需求量相當(dāng)大，故該地區(qū)小型種子企業(yè)相對較多，集約化程度較高。整個皖中地區(qū)，由于合肥大省會經(jīng)濟(jì)圈的輻射作用，安徽省種子企業(yè)相對比較集中，40%左右小型種子企業(yè)集中在皖中，加上該地區(qū)屬于集中稻區(qū)，且該區(qū)域土地較為平整，也十分利于大規(guī)模機(jī)械化收割，種子需求量及信息技術(shù)需求量不斷加大；皖東地區(qū)受江蘇南京經(jīng)濟(jì)圈的影響，小型種子企業(yè)占比20%；皖南地區(qū)小型種子企業(yè)分布相對較少僅占10%左右，主要由于該地區(qū)土地總量較少，山區(qū)地形復(fù)雜、丘陵地帶土地不平整、不利用機(jī)械化種植。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，安徽皖南地區(qū)土地流轉(zhuǎn)比皖北地區(qū)進(jìn)程要快，尤其是安慶地區(qū)80%以上農(nóng)戶的土地基本通過土地使用權(quán)的合作、入股、聯(lián)營、轉(zhuǎn)換等方式成功進(jìn)行了流轉(zhuǎn)，從而導(dǎo)致這一地區(qū)種植面積進(jìn)一步縮小，種子需求量出現(xiàn)大幅度的下滑。

(三)安徽小型種子企業(yè)經(jīng)營狀況

以具有代表性的安徽省YZ種子企業(yè)為例，該企業(yè)主要經(jīng)營棉花、水稻玉米品種銷售，其銷售情況見表1所示。

表1 2012-2016安徽YZ種子企業(yè)銷售資料

資料來源：安徽YZ種子企業(yè)內(nèi)部資料。

通過以上相關(guān)數(shù)據(jù)可以看出，該企業(yè)2012-2016年平均年銷售收入在120萬元左右，屬于小型種子企業(yè)。2013年該企業(yè)單項(xiàng)品種棉花種子和玉米種子銷售量開始呈現(xiàn)下滑趨勢，2015年開始該企業(yè)已經(jīng)不再經(jīng)營棉花單項(xiàng)品種的銷售，造成這一現(xiàn)象的原因：主要是由于國外進(jìn)口棉花價格對國內(nèi)市場沖擊，價格大幅跳水；加上安徽省產(chǎn)棉區(qū)主要集中在皖南丘陵地帶，受區(qū)域限制，難以形成大規(guī)模機(jī)械化的收割且棉花自身采摘期長，每年人工成本不斷上調(diào)等諸多因素，導(dǎo)致棉農(nóng)利潤空間薄，種植意愿不高。以上多方面因素使得安徽省棉花種子的需求量急劇下降，企業(yè)很難再進(jìn)行棉花種子的推廣和經(jīng)營。

該企業(yè)的玉米種子銷售量逐年降低，且銷售利潤由每年20%逐漸下滑至10%左右，企業(yè)運(yùn)營成本及銷售成本逐年增加，利潤空間極其有限。據(jù)有關(guān)資料顯示：2013開始年我國玉米制種面積不斷增加，而玉米種植面積在逐年減少。2016年玉米的制種面積進(jìn)一步增加，總面積達(dá)405萬畝，比2015年增加63萬畝[2]。尤其是對于玉米單項(xiàng)品種銷售的種子企業(yè)來說，生存壓力很大，面臨市場的淘汰風(fēng)險。大多數(shù)小型種子企業(yè)對市場預(yù)測不準(zhǔn)或根本沒有所謂的市場預(yù)測，盲目擴(kuò)大制種面積，加上近幾年農(nóng)戶玉米種植面積減少，導(dǎo)致種子供大于求的供需不平衡現(xiàn)象。

從該企業(yè)提供的數(shù)據(jù)也可以看出，2016年該企業(yè)銷售額大幅縮水，營業(yè)收入僅為60多萬元左右，企業(yè)面臨困境。調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，像安徽YZ種業(yè)公司這樣的小型種子企業(yè)占安徽種子企業(yè)數(shù)量的三分之一左右，且經(jīng)營狀況都不容樂觀，若不及時尋找新的出路，盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，很有可能在激烈的競爭中淘汰。

二、新常態(tài)下安徽省小型種子企業(yè)發(fā)展面臨的困難

從調(diào)研的結(jié)果來看，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下安徽省小型種子企業(yè)發(fā)展面臨的主要困難有以下幾個方面：

(一)人才需求量不足

我國種業(yè)從業(yè)人員具備高素質(zhì)的管理型人才較少，復(fù)合型，創(chuàng)新型人才缺乏，掌握核心技術(shù)的人才少，既懂技術(shù)及懂市場運(yùn)作的人才少之又少，國際戰(zhàn)略型種業(yè)人才匱乏，這些現(xiàn)象將阻礙我國種業(yè)大力推行育-繁-推一體化的進(jìn)程。作為企業(yè)規(guī)模小、行業(yè)集中度較低的小型種子企業(yè)，嚴(yán)重缺乏技術(shù)+銷售+管理于一身的人才，面對此種窘境的小型種子企業(yè)被大企業(yè)兼并或被淘汰的風(fēng)險加大。復(fù)合型人才嚴(yán)重匱乏，無法適應(yīng)當(dāng)前快速發(fā)展的種業(yè)形勢，制約著小型種子企業(yè)進(jìn)一步向前邁進(jìn)。

(二)品種同質(zhì)化嚴(yán)重

隨著企業(yè)競爭的加劇，農(nóng)作物育種速度明顯加快，新品種不斷涌現(xiàn)，很多品種在產(chǎn)量、品質(zhì)、抗性、生育期等方面差別不大，致使農(nóng)民選擇良種的難度加大，企業(yè)品種同質(zhì)化十分嚴(yán)重，銷售量難以上升，銷售成本卻逐年增加，利潤空間越來越小。未來2-3年種業(yè)行業(yè)競爭更加激烈，產(chǎn)業(yè)重組進(jìn)一步加劇，小型種子企業(yè)生存舉步維艱，種子企業(yè)之間的重新洗牌將成為定局。

(三)企業(yè)研發(fā)能力薄弱

由于小型種子企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，資金嚴(yán)重不足，研發(fā)投入占比較小，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)安徽70%左右小型種子企業(yè)基本上不具備科技創(chuàng)新能力，無法進(jìn)行品種研發(fā)，大部分小型種子企業(yè)作為市場主體“只買不研”，僅依靠代繁和貼牌生產(chǎn)以求生存。近幾年密集出臺的政策風(fēng)向標(biāo)明確警示種子企業(yè)只有不斷自主創(chuàng)新、遵循市場規(guī)則才能將企業(yè)做大做強(qiáng)?？抠I個品種權(quán)，賣賣種子就能生存的時代將一去不復(fù)返，而對于靠套牌侵權(quán)分杯羹的小型種子企業(yè)更是無法生存。

(四)產(chǎn)供銷嚴(yán)重不平衡

近年來網(wǎng)絡(luò)流行語中除了“蒜你狠”“向錢蔥”“姜你軍”“豆你玩”之外，種子企業(yè)最流行的網(wǎng)絡(luò)用語是“最懵圈”，這些熱門詞匯的背后說明了農(nóng)產(chǎn)品市場產(chǎn)供銷嚴(yán)重不平衡，市場價格波動相當(dāng)大。近兩年種業(yè)行業(yè)市場波動尤為明顯，對種子企業(yè)發(fā)展沖擊較大，尤其是市場抗風(fēng)險能力較差，對缺乏市場預(yù)測的小型種子企業(yè)就會在此時夭折。據(jù)調(diào)研統(tǒng)計資料顯示，2016年全國小型種子企業(yè)之間兼并重組的進(jìn)程加速，一些資金薄弱，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)的小型企業(yè)被迫轉(zhuǎn)型或倒閉，可以說目前小型種子企業(yè)危機(jī)四伏，洗牌的進(jìn)程加劇。我省80%以上的中小型種子企業(yè)正在積極探索轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。

(五)投資回報周期性長

一般而言，一個品種從選育、測配、品比到省級或國家級登記審定至少需要8-10年。一方面企業(yè)要與農(nóng)業(yè)高校、科研院所合作；另一方面要自主研發(fā)；在科研投入上需要花費(fèi)大量的人力、物力、財力。由于品種培育周期長的這種特殊性，造成當(dāng)期收益小，多數(shù)品種前期收益與投入不成正比。國家雖進(jìn)行了一系列審定制度的試驗(yàn)改革，如：針對兩雜作物具備育繁推一體化企業(yè)開設(shè)綠色通道審定制度；同時又增設(shè)具備獨(dú)立法人的幾個企業(yè)可以聯(lián)合體試驗(yàn)，完成試驗(yàn)報審的品種審定方式。但由于近幾年全球氣候環(huán)境惡劣，育成品種受到適應(yīng)性的考驗(yàn)，加上國內(nèi)種子企業(yè)研發(fā)能力水平薄弱，品種篩選、商業(yè)測試體系欠缺，再加上企業(yè)管理者短、平、快的市場操作思路，品種由于自身缺陷抵御自然災(zāi)害能力不強(qiáng)，給種植戶帶來經(jīng)濟(jì)損失，同時企業(yè)也面臨巨額經(jīng)濟(jì)賠償?shù)娘L(fēng)險。

三、新常態(tài)下安徽小型種子企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展對策

本文通過SWOT分析，明確小型種子企業(yè)自身存在的優(yōu)勢、劣勢以及外部機(jī)會、威脅，并給出相關(guān)建議或意見，促進(jìn)安徽省小型種子企業(yè)盡快實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

(一)SWOT分析

本文擬出安徽省小型種業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅因素，并對每個具體因素進(jìn)行進(jìn)一步的定量分析，給出SWOT分析工具中每個維度的每一項(xiàng)因素確定相應(yīng)的權(quán)重，并根據(jù)權(quán)重進(jìn)行分析(見表2)。

通過表2安徽小型種子企業(yè)SWOT分析確定的內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢及外在機(jī)會、威脅，給出每項(xiàng)影響因素的相應(yīng)權(quán)重，權(quán)重在1(最重要)和0(最不重要)之間，確定權(quán)重大小的依據(jù)。通過對企業(yè)的深入調(diào)研對安徽省小型種子企業(yè)產(chǎn)生可能的影響因素進(jìn)行分析，列出20項(xiàng)影響因素，權(quán)重之和為1。

SWOT分析法作為綜合評價工具，需要數(shù)據(jù)支撐。為使相關(guān)數(shù)據(jù)采集客觀真實(shí)，筆者作了深入的調(diào)查研究，在該公司的大力支持下，邀請了業(yè)內(nèi)11位專家，以“專家意見法”調(diào)查方式獲取相關(guān)資料。具體做法是，要求各位專家對上述20種影響因素進(jìn)行評判打分。優(yōu)勢和機(jī)會評分均為正值，取值在0～5分之間；劣勢和威脅評分均為負(fù)值，取值在-5～0分之間。評分的依據(jù)是判斷安徽省小型種子企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展在對應(yīng)因素中的影響程度。每一項(xiàng)的評分與權(quán)重加權(quán)后得出加權(quán)分，加權(quán)分為正值則表明優(yōu)勢(機(jī)會)大于劣勢(威脅)，企業(yè)有繼續(xù)發(fā)展的潛力；加權(quán)分為負(fù)分則表明優(yōu)勢(機(jī)會)小于劣勢(威脅)，企業(yè)處于亟待轉(zhuǎn)型的震蕩期。

通過對安徽省小型種業(yè)的定量分析顯示：加權(quán)分為—0.05分，表明目前小型種子企業(yè)優(yōu)勢不明顯，并且外在威脅大于機(jī)會，企業(yè)需要轉(zhuǎn)型發(fā)展。隨著行業(yè)發(fā)展趨勢的影響，安徽省小型種子企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展勢在必行。

表2 安徽小型種子企業(yè)SWOT因素分析

(二)轉(zhuǎn)型發(fā)展對策

通過以上SWOT分析，要求企業(yè)要了解自身的優(yōu)勢、劣勢以及外部的機(jī)會、威脅，要設(shè)法做到揚(yáng)長避短，規(guī)避風(fēng)險求發(fā)展。安徽小型種子企業(yè)應(yīng)做到以下幾點(diǎn)才能在激烈地競爭中順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

1.小型種子企業(yè)可以實(shí)行股權(quán)激勵政策，用配股制度留住人才。員工持股可以改善股權(quán)占有與雇傭關(guān)系，解決資產(chǎn)占有者與管理者的矛盾，有利于提高企業(yè)的凝聚力，讓優(yōu)秀人才留下來。同時，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)種子企業(yè)管理方式，依據(jù)我國種業(yè)的特點(diǎn)，應(yīng)加強(qiáng)人才的儲備，注重實(shí)際能力的考核，防止出現(xiàn)人才斷層。

2.面對品種同質(zhì)化現(xiàn)象，小型種子企業(yè)應(yīng)打造服務(wù)差異化，做相對競爭小且本地化的常規(guī)作物；改變傳統(tǒng)賣種子的方式，將農(nóng)民發(fā)展成為會員，通過物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的融合為農(nóng)民提供適銷對路的優(yōu)質(zhì)品種；或成為大公司在本地市場設(shè)立的平臺，成為大公司物流服務(wù)營銷團(tuán)隊。

3.作為研發(fā)能力薄弱的小型種子企業(yè)，應(yīng)先找準(zhǔn)目標(biāo)市場，進(jìn)行市場細(xì)分，開發(fā)特色品種的優(yōu)勢，以特色品種滿足市場需求，贏得消費(fèi)者的口碑，形成自己的拳頭產(chǎn)品，在全國乃至國際范圍內(nèi)形成品牌效應(yīng)，從而擁有最忠誠的消費(fèi)群體。

4.做好售后服務(wù)，現(xiàn)代種子企業(yè)要想在激烈的競爭取勝必須狠抓服務(wù)，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進(jìn)營銷，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)提高企業(yè)的知名度。種子企業(yè)已經(jīng)由粗放式經(jīng)營向精細(xì)化管理過渡，種子企業(yè)管理職業(yè)化趨勢明顯。因此，迫切需要企業(yè)決策者有戰(zhàn)略眼光，大局意識及敏銳的市場分析和判斷能力。

5.國家相關(guān)制度的改革，有效縮短了品種選育、審定等制種周期，種子企業(yè)應(yīng)努力通過自身調(diào)整，構(gòu)建一個以產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)、企業(yè)為主體、基地為依托、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合、育繁推一體化的現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)體系，通過農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革實(shí)現(xiàn)產(chǎn)地與消費(fèi)地的無縫對接。

四、結(jié)束語

新常態(tài)下中國經(jīng)濟(jì)由以前粗放型、數(shù)量型、擴(kuò)張型的一種狀態(tài)向集約型、質(zhì)量型、精細(xì)化發(fā)展，種子企業(yè)經(jīng)營已經(jīng)由過去的生產(chǎn)經(jīng)營走向品牌經(jīng)營，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)由生產(chǎn)能力之爭轉(zhuǎn)向技術(shù)創(chuàng)新、營銷策略、管理能力之爭?，F(xiàn)階段整個種業(yè)行業(yè)都處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的震蕩期，企業(yè)兼并重組、去過剩產(chǎn)能的過渡期。因此，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下小型種子企業(yè)通過政府引導(dǎo)，借助龍頭種業(yè)企業(yè)研發(fā)和技術(shù)實(shí)力，進(jìn)行有效資源整合；依靠投資驅(qū)動，通過創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、企業(yè)技術(shù)升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提高生產(chǎn)效率，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，以質(zhì)量為保證，以市場為主導(dǎo)，使企業(yè)目標(biāo)與方向更加明確并做到管理精準(zhǔn)化、市場運(yùn)營細(xì)分化、技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)化、營銷服務(wù)差異化、產(chǎn)業(yè)發(fā)展聚集化才能在激烈地競爭中立于不敗之地。

[注 釋]

① 新常態(tài)是指一個國家在經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)危機(jī)、經(jīng)濟(jì)調(diào)整之后出現(xiàn)的一個過渡階段經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢稱之為新常態(tài)。舊常態(tài)是指粗放型、數(shù)量型、擴(kuò)張型一種狀態(tài)，它靠低成本來驅(qū)動的。而“新常態(tài)”就是要轉(zhuǎn)到一個集約型、質(zhì)量型來進(jìn)行發(fā)展，這就是“新常態(tài)”和“舊常態(tài)”的差別。 ② 2015年小型企業(yè)最新的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)《中華人民共和國中小企業(yè)促進(jìn)法》和《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的若干意見》(國發(fā)[2009]36號)文件將中小企業(yè)劃分為中型、小型、微型三種類型；并根據(jù)行業(yè)劃型“農(nóng)、林、牧漁業(yè)”營業(yè)收入2000萬元以下的為中小型型企業(yè)。其中，營業(yè)收入500萬元及以上的為中型企業(yè)，營業(yè)收入500萬元及以下為小型企業(yè)，營業(yè)收入50萬元以下為微型企業(yè)。

[1] 中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng).中國種子行業(yè)發(fā)展監(jiān)測分析與市場前景預(yù)測報告(2015-2020年)[DB/OL]. 中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng). http://www.cir.cn/R_NongLinMuYu/71/ZhongZiShiChangXianZhuangYuQianJing.html.

[2] 李繼軍.中國玉米種業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來預(yù)測.[DB/OL]. (2016.12.12)[2016.12.15].種業(yè)商務(wù)網(wǎng). http://www.zhijiandoukou.com/mp/owntonf.html.

[3] 丁啟文，江娜.改革迸發(fā)活力創(chuàng)新驅(qū)動崛起——十八大以來民族種業(yè)全面深化改革發(fā)展紀(jì)實(shí)[DB/OL].(2016.12.12)[2016.12.15]. 中國種業(yè)信網(wǎng). http://www.seedchina.com.cn/DefaultInfoDetail.aspx?InfoId=2535&TypeId=5.

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責(zé)任編輯：劉海濤

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A

1673-1794(2017)01-0025-05

包亞玲，萬博科技職業(yè)學(xué)院管理分院講師；李德明，合肥工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院副教授；謝桂娟，萬博科技職業(yè)學(xué)院講師(合肥 230031)。

安徽省教育廳人文社科重點(diǎn)課題：新常態(tài)下安徽省小型企業(yè)發(fā)展策略研究(SK2016A098)

2016-09-07