新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思路探討

王雅婷

摘要：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，在新經(jīng)濟(jì)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)迎來(lái)了新的挑戰(zhàn)和發(fā)展機(jī)遇，企業(yè)要突破舊觀念，將新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路運(yùn)用到企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和管理活動(dòng)中，保證企業(yè)能在新經(jīng)濟(jì)背景下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)地位。本文就我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀存在的問(wèn)題作為切入點(diǎn)并展開(kāi)討論，提出幾點(diǎn)建議以期能對(duì)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)背景；企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；戰(zhàn)略思路

1.市場(chǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)造戰(zhàn)略創(chuàng)新的背景

隨著時(shí)代的不斷變化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略必須要與時(shí)俱進(jìn)，這樣企業(yè)才可以不斷進(jìn)步和創(chuàng)新。相對(duì)于以往的發(fā)展環(huán)境，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有以下幾個(gè)特征：其一，提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，加快產(chǎn)品新陳代謝的速度，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變化大，再加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何在市場(chǎng)中增加核心競(jìng)爭(zhēng)力成為必須要思考的問(wèn)題。其二，科學(xué)技術(shù)的不斷提升，創(chuàng)新型產(chǎn)品與技術(shù)在不斷研發(fā)，多媒體技術(shù)、信息技術(shù)以及經(jīng)濟(jì)聯(lián)合發(fā)展的趨勢(shì)日益加強(qiáng)，這就要求企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)潮流。其三，現(xiàn)代消費(fèi)需求理念發(fā)生改變，社會(huì)整體的需求不再過(guò)度重視經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，在清楚意識(shí)到破壞生態(tài)環(huán)境的嚴(yán)重性后，開(kāi)始注重綠色環(huán)保，在這種全新的發(fā)展背景下，企業(yè)必須要改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)理念，否則其容易被淘汰。

2.當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的主要問(wèn)題

2.1市場(chǎng)調(diào)研不深入

從目前大多數(shù)企業(yè)發(fā)展情況來(lái)看，很多企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并沒(méi)有進(jìn)行仔細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研工作。如果企業(yè)對(duì)某件產(chǎn)品進(jìn)行貿(mào)然生產(chǎn)，很容易導(dǎo)致銷(xiāo)售量與預(yù)估值不相符，并產(chǎn)生貨物積壓，增加企業(yè)的發(fā)展壓力，這不利于企業(yè)在經(jīng)濟(jì)效益方面的提升。因此，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作開(kāi)展之前，應(yīng)該積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作，這也是提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的根本性途徑，確保企業(yè)可以在經(jīng)營(yíng)和發(fā)展過(guò)程中收獲更高的經(jīng)濟(jì)效益。

2.2營(yíng)銷(xiāo)策略單一

當(dāng)前，很多企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略的制定上顯得十分單一，如果長(zhǎng)期使用同一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略，很容易讓產(chǎn)品失去吸引力，從而得不到理想中的最終銷(xiāo)售量。站在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)說(shuō)，“買(mǎi)一送一”、“有獎(jiǎng)銷(xiāo)售”等屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中主要的銷(xiāo)售方式，但每一種營(yíng)銷(xiāo)方式所適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)階段不同。如果銷(xiāo)售人員不能將營(yíng)銷(xiāo)階段進(jìn)行有效劃分，很容易影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效性。

2.3營(yíng)銷(xiāo)渠道模式落后

在新經(jīng)濟(jì)背景下，各類(lèi)產(chǎn)品推陳出新，新產(chǎn)品很快取締舊產(chǎn)品，舊產(chǎn)品的市場(chǎng)空間逐漸縮減，企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)如果仍然采用傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，將會(huì)使得企業(yè)產(chǎn)品整體利潤(rùn)下降，所以企業(yè)必須進(jìn)行銷(xiāo)售策略，改革創(chuàng)新，建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道。但是當(dāng)前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道也面臨著眾多的問(wèn)題，企業(yè)想要有較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，就必須提高產(chǎn)品分銷(xiāo)能力以及銷(xiāo)售渠道資源。在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)必須發(fā)展優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商的合作探討，依托電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)銷(xiāo)售渠道完善，促進(jìn)產(chǎn)品分銷(xiāo)。

3.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的新思路分析

3.1做好市場(chǎng)調(diào)研

首先，在企業(yè)內(nèi)部應(yīng)該做好專(zhuān)業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)的設(shè)立，同時(shí)做好專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調(diào)研人員的配備，在市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用中將企業(yè)的成本預(yù)算納入其中，以此來(lái)保證市場(chǎng)調(diào)研工作的制度化。其次，在開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作的過(guò)程中，需要微觀調(diào)研特定的產(chǎn)品，同時(shí)還應(yīng)該將與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的一切環(huán)境調(diào)查工作落到實(shí)處。除此之外，還需要對(duì)市場(chǎng)中的語(yǔ)言、文字以及價(jià)值觀等各種文化因素進(jìn)行調(diào)查和研究。另外，還需要對(duì)國(guó)民收入、銀行以及市場(chǎng)規(guī)模等經(jīng)濟(jì)因素以及各種政治制度做好相關(guān)的調(diào)研。最后，還需要做好多渠道的調(diào)查，可以是企業(yè)內(nèi)部獨(dú)立的調(diào)研，或者委托外部機(jī)構(gòu)開(kāi)展調(diào)研，也可以將兩種方式結(jié)合起來(lái)開(kāi)展調(diào)研工作，這也是保障市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果的可靠途徑。

3.2采用多樣化營(yíng)銷(xiāo)策略

經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，應(yīng)該轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的將實(shí)物產(chǎn)品作為主要營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的觀念，而是要將服務(wù)產(chǎn)品作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，將服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)作為企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力中的重要指標(biāo)，這也是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潮流進(jìn)行主導(dǎo)的關(guān)鍵。因此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新思路中需要重視服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。在出售專(zhuān)門(mén)服務(wù)產(chǎn)品的過(guò)程中，企業(yè)可以采取嫁接保險(xiǎn)、金融或者教育等各種營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)組織開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，并且通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)來(lái)將自身的服務(wù)信息傳達(dá)給消費(fèi)者。企業(yè)在面對(duì)產(chǎn)品整體概念服務(wù)的時(shí)候，需要強(qiáng)化產(chǎn)品管理工作以及建設(shè)工作力度。將服務(wù)理念充分地融入整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及質(zhì)量管理過(guò)程中，不斷挖掘整體產(chǎn)品中潛在的產(chǎn)品。另外，企業(yè)為了能進(jìn)行少批量、多產(chǎn)品的生產(chǎn)，應(yīng)該采取柔性措施，同時(shí)提供相應(yīng)的服務(wù)，這樣才能保障企業(yè)產(chǎn)品的個(gè)性化發(fā)展。

3.3樹(shù)立與時(shí)俱進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念

計(jì)算機(jī)技術(shù)的普及與推廣給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的機(jī)遇，在互聯(lián)網(wǎng)模式下，企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)獲取到消費(fèi)者的需求信息，然后依次為依據(jù)構(gòu)建科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略。所以，在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立與時(shí)俱進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念，結(jié)合自身發(fā)展的實(shí)際情況，建立一個(gè)以消費(fèi)者為核心的服務(wù)部門(mén)，該部門(mén)的職責(zé)主要是通過(guò)信息搜集與整理，準(zhǔn)確掌握消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求，并在此基礎(chǔ)上生產(chǎn)出有針對(duì)性的產(chǎn)品，最大限度滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。與此同時(shí)，要將計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)充分利用起來(lái)，密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，這樣才能夠?yàn)橄M(fèi)者提供高質(zhì)量的服務(wù)，促使企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的穩(wěn)步提升。

4.結(jié)語(yǔ)

綜上所述，在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想勢(shì)必會(huì)呈現(xiàn)出諸多問(wèn)題，進(jìn)而影響到企業(yè)的發(fā)展，所以，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作若想適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需求，更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段勢(shì)在必行，只有結(jié)合企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，從多個(gè)方面實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，才能夠確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的科學(xué)性和可行性，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。