用行動(dòng) 遇見未來

我心中的工匠精神

傳統(tǒng)意義上，大家理解的工匠精神集中體現(xiàn)在制造和研發(fā)環(huán)節(jié)，實(shí)際上，工匠精神在市場(chǎng)營(yíng)銷上同樣適用。從營(yíng)銷層面來講，工匠精神主要體現(xiàn)在我們對(duì)市場(chǎng)、對(duì)客戶的服務(wù)和管理輸出是否達(dá)到、甚至超過雙方的預(yù)期。

2016年，中國(guó)家電業(yè)在壓力中前行，同時(shí)也在調(diào)整中轉(zhuǎn)型。

市場(chǎng)大環(huán)境的影響滲透各個(gè)產(chǎn)業(yè)，家電業(yè)也不例外，具體到廚電市場(chǎng)，由于前兩年的爆發(fā)式增長(zhǎng)，讓這場(chǎng)“寒潮”更具寒意，很多品牌開始紛紛調(diào)整自己的市場(chǎng)走向。兩年前，好太太就開始著手做這種調(diào)整的準(zhǔn)備。2015年，提出“再創(chuàng)業(yè)”的指導(dǎo)方針，重新整理思路和團(tuán)隊(duì)，做好再戰(zhàn)市場(chǎng)的準(zhǔn)備。

從實(shí)際情況來看，面對(duì)上半年疲軟的市場(chǎng)，很多代理商開始感到茫然，作為廠家必須作出更接地氣，更有實(shí)際價(jià)值的工作，重新喚醒對(duì)市場(chǎng)的信心。

從M項(xiàng)目開始，好太太掀起全國(guó)聯(lián)動(dòng)的活動(dòng)序幕。從項(xiàng)目發(fā)起到籌備，我們的團(tuán)隊(duì)用了十多天的時(shí)間，從工廠和代理商公司抽調(diào)精英人群，進(jìn)行集中培訓(xùn)，而后這支由各方精英組成的M小組開始分散到各個(gè)區(qū)域，以省為單位著手推進(jìn)動(dòng)銷。M項(xiàng)目歷時(shí)兩個(gè)半月，取得的成績(jī)不僅是銷售上數(shù)字的飆升，更重要的是找到了應(yīng)對(duì)問題的解決辦法，這讓整個(gè)好太太團(tuán)隊(duì)士氣大振，重新振作的士氣形成一股精氣神，在各區(qū)域進(jìn)行正向傳遞。

今年年末，好太太開始了有史以來的最大一次規(guī)模的校園招聘，我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)甘肅、陜西、四川、山東、云南等地，吸納各高校的應(yīng)屆畢業(yè)生，為好太太團(tuán)隊(duì)輸送新鮮血液，同時(shí)為下一步規(guī)劃做人才儲(chǔ)備。

除此之外，未來，好太太還將做一次歷史性的嘗試，成立運(yùn)營(yíng)中心，向地方輸送管理與服務(wù)。中國(guó)的區(qū)域市場(chǎng)非常分散，各地方實(shí)際情況千差萬別。此舉為了更好的執(zhí)行工廠的指導(dǎo)方針，讓政策更快、更穩(wěn)的落地。目前，運(yùn)營(yíng)中心已經(jīng)進(jìn)入準(zhǔn)備階段，未來將在整個(gè)市場(chǎng)下沉鏈條上發(fā)揮作用。

好太太的改變不僅在于“動(dòng)”，還在于“勤”。其目的是一鼓作氣，搶先于市場(chǎng)。實(shí)際上，今年絕大多數(shù)的廚電企業(yè)都在更為精細(xì)化的耕作市場(chǎng)，好太太很榮幸處于這樣一個(gè)奮進(jìn)的行業(yè)和變革的時(shí)代，“不待揚(yáng)鞭，自奮蹄”，是一種面對(duì)未來的態(tài)度，更是一種行動(dòng)。