“中國(guó)（光山）遠(yuǎn)紅外無(wú)煙燒烤節(jié)”

品牌掃描

河南三元光電科技有限公司成立于2008年12月，專(zhuān)業(yè)從事遠(yuǎn)紅外環(huán)保家用電器和廚房設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)。2015年三元光電整合資源，研發(fā)并推出遠(yuǎn)紅外除濕采暖、遠(yuǎn)紅外智能采暖家具、遠(yuǎn)紅外多功能爐具系列、遠(yuǎn)紅外壁掛爐、遠(yuǎn)紅外理療產(chǎn)品、無(wú)煙燒烤、遠(yuǎn)紅外浴室產(chǎn)品、遠(yuǎn)紅外廚房產(chǎn)品八大系列新型節(jié)能產(chǎn)品。其中遠(yuǎn)紅外福熱盤(pán)技術(shù)、環(huán)保無(wú)煙燒烤技術(shù)經(jīng)鑒定達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，2015年信陽(yáng)市人民政府授予科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，尤其是環(huán)保無(wú)煙燒烤設(shè)備，對(duì)于促進(jìn)餐飲業(yè)油煙環(huán)境污染治理及廚具設(shè)備產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)成效顯著，被列為2016年河南省科技惠民計(jì)劃項(xiàng)目，在全省范圍推廣應(yīng)用。

案例背景

三元光電的核心價(jià)值是擁有國(guó)內(nèi)最好的遠(yuǎn)紅外應(yīng)用和制造技術(shù)，以及遠(yuǎn)紅外的原研產(chǎn)品，短板是遠(yuǎn)紅外概念目前處于市場(chǎng)培育期，知道遠(yuǎn)紅外技術(shù)的還是專(zhuān)業(yè)人士，如何打開(kāi)銷(xiāo)售局面，將這種節(jié)能、環(huán)保、健康的產(chǎn)品讓更多的人使用是企業(yè)迫切需要解決的難題。因此，策劃推出一次主題推廣活動(dòng)，希望通過(guò)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)三元光電是國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的制造企業(yè)的形象塑造，由制造型企業(yè)向品牌型企業(yè)過(guò)度的目的，吸引優(yōu)秀的家電經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注此產(chǎn)品，并形成合作。

實(shí)施情況

以遠(yuǎn)紅外無(wú)煙燒烤為推廣突破口，在光山牽頭成立中國(guó)無(wú)煙燒烤大講堂，以就業(yè)培訓(xùn)為宗旨，針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，包括門(mén)店選址，產(chǎn)品維修，燒烤食材選擇，紅外線(xiàn)燒烤菜品，食材前期制作等。

推動(dòng)政府扶貧辦牽頭成立項(xiàng)目部，提出配套金融解決方案，對(duì)目標(biāo)人群提供金融擔(dān)保，金融扶持，金融貸款等服務(wù)。（三元和信用聯(lián)社談好每個(gè)貧困戶(hù)可以免息貸款三萬(wàn)的授信貸款，專(zhuān)門(mén)用于盛世泰元無(wú)煙燒烤車(chē)專(zhuān)項(xiàng)貸款）

三元針對(duì)目標(biāo)人群即貧困戶(hù)推出一對(duì)一就業(yè)前，中，后全程輔導(dǎo)，由專(zhuān)業(yè)售后人員和售后網(wǎng)絡(luò)為目標(biāo)人群即貧困戶(hù)提供產(chǎn)品延保服務(wù)（三年保修，延保兩年，消費(fèi)者是一年期保修），解決創(chuàng)業(yè)中的后顧之憂(yōu)。

設(shè)立[生命之光 無(wú)遠(yuǎn)弗屆]扶貧創(chuàng)業(yè)基金，每賣(mài)出一臺(tái)三元無(wú)煙燒烤節(jié)即捐出100元用于扶持光山籍貧困戶(hù)脫貧致富，專(zhuān)項(xiàng)資金用于購(gòu)買(mǎi)三元光電產(chǎn)品的補(bǔ)助或者減免。

2016年7月28日，在河南信陽(yáng)光山縣召開(kāi)“全國(guó)大氣污染防治以及遠(yuǎn)紅外應(yīng)用技術(shù)研討會(huì)”與三元光電全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略峰會(huì)，提升在行業(yè)的影響力。

2016年7月28日晚，在體育場(chǎng)舉辦“中國(guó)（光山）遠(yuǎn)紅外無(wú)煙燒烤節(jié)”，文藝演出助陣。邀請(qǐng)三元員工、客戶(hù)以及光山縣及鎮(zhèn)鄉(xiāng)干部、村干部200及有意向購(gòu)買(mǎi)燒烤車(chē)的村民參加當(dāng)天的活動(dòng)。晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)由20個(gè)無(wú)煙燒烤機(jī)同時(shí)提供免費(fèi)燒烤，提升市場(chǎng)影響力。

2016年7月28日，三元光電代言人朱之文（大衣哥）到場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)簽約代言。媒體現(xiàn)場(chǎng)傳播，邀請(qǐng)大河報(bào)、信陽(yáng)電視臺(tái)、大門(mén)戶(hù)網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)代家電網(wǎng)等媒體到場(chǎng)，參會(huì)活動(dòng)，進(jìn)行廣泛傳播。

效果展示

通過(guò)此系列活動(dòng)，地方政府將三元光電作為當(dāng)?shù)氐闹е推髽I(yè)進(jìn)行扶持發(fā)展，三元光電樹(shù)立了國(guó)內(nèi)遠(yuǎn)紅外應(yīng)用技術(shù)和產(chǎn)品第一品牌的形象。

簽約朱之文成為三元光電·遠(yuǎn)紅外品牌代言人。三元光電的產(chǎn)品以“環(huán)保節(jié)能，溫暖民生”為的核心理念，朱之文“踏實(shí)、務(wù)實(shí)、正派”的形象和無(wú)煙燒烤形成了品牌聯(lián)想，使推廣更接地氣。

以研討活動(dòng)的形式，將國(guó)內(nèi)權(quán)威的遠(yuǎn)紅外應(yīng)用專(zhuān)家邀請(qǐng)到縣光山這一位于大別山區(qū)的小縣城，提升了行業(yè)對(duì)三元產(chǎn)品及技術(shù)的認(rèn)同。邀請(qǐng)的家電經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)參加工廠，參加技術(shù)研討活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)前景更具信心，合意意向增加，使三元實(shí)現(xiàn)了渠道的拓展，由原有的土產(chǎn)日雜渠道向家電、商超渠道滲透。