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    中小型企業(yè)的營銷管理發(fā)展簡析

    2016-12-01 03:16:03劉海超長江職業(yè)學(xué)院武漢湖北430074
    人間 2016年11期
    關(guān)鍵詞:中小型企業(yè)營銷

    劉海超(長江職業(yè)學(xué)院,武漢 湖北 430074)

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    中小型企業(yè)的營銷管理發(fā)展簡析

    劉海超
    (長江職業(yè)學(xué)院,武漢 湖北 430074)

    摘要:近年來,全球經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展。受到國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響,我國經(jīng)濟(jì)也迅猛發(fā)展,尤其是指出注重大小型企業(yè)的發(fā)展之后,他們?nèi)缬旰蟠汗S般涌起,但我國的中小型企業(yè)為數(shù)眾多,特別是作為食品行業(yè),由于進(jìn)入門檻低,科技含量不高等等原因,近年來涌現(xiàn)了大批的中小型企業(yè),其分布之廣,數(shù)量之大,簡直難以算計(jì)。

    關(guān)鍵詞:中小型企業(yè);管理發(fā)展;營銷

    在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷活動(dòng)中,越來越多的商家運(yùn)用廣告的營銷手段,但是在今日鋪天蓋地的廣告中,顧客是否任然相信廣告,或者這些個(gè)名人效應(yīng)是否同樣只是中小型企業(yè)發(fā)展的方式呢?為此,這些企業(yè)的發(fā)展前途,需要一套系統(tǒng)的管理與營銷方案。

    一、中小型企業(yè)管理的現(xiàn)狀及其瓶頸

    當(dāng)前我國中小型企業(yè)的管理現(xiàn)狀分為三種:一是沒有管理的“管理”;二是有管理,但表現(xiàn)形式較為粗放;三是有管理,但不是自己企業(yè)自然發(fā)展的結(jié)晶,而是“泊來品”,基本上屬“照抄照搬”型?,F(xiàn)分別予以簡析。

    (一)沒有“管理”的管理,即企業(yè)沒有固定的管理模式,全靠命令和指揮行事。這在剛剛建立或建立不久的私營家族式企業(yè)中體現(xiàn)得尤為明顯。在這種企業(yè)里,沒有組織架構(gòu),沒有明確分工,往往一個(gè)員工要身兼多種職務(wù),人治的成分貫穿其中,企業(yè)的管理全靠親情關(guān)系的自覺性來維持,命令或指揮充斥企業(yè)管理全過程,通常有一個(gè)核心的領(lǐng)導(dǎo)人物來掌管著企業(yè)的上上下下,掌控著企業(yè)的發(fā)展命脈,一旦這個(gè)精神支柱倒塌,企業(yè)便面臨多種危機(jī),由于這種管理完全靠親情來駕馭企業(yè),因此,具有諸多不穩(wěn)定性和不確定性,發(fā)展到一定程度會(huì)嚴(yán)重阻礙企業(yè)的發(fā)展。

    (二)有管理但較粗放。這在剛剛渡過生存危險(xiǎn)期的中小型企業(yè)里占據(jù)多數(shù),這種企業(yè)處在發(fā)展的不規(guī)范期,是典型的企業(yè)轉(zhuǎn)型過程的產(chǎn)物。這類企業(yè)比較鮮明的特點(diǎn)就是,有管理體系,有組織架構(gòu),有規(guī)章制度,但卻沒有執(zhí)行。在這種企業(yè)里管理制度的制定者與執(zhí)行者,往往同為一個(gè)部門,這樣做的結(jié)果是,制度與管理流于形式嚴(yán)重存在有法不依、執(zhí)法不嚴(yán)、違法不糾、糾而不徹底等等現(xiàn)象。在這種企業(yè)里,一些領(lǐng)導(dǎo)的一句話,可能就會(huì)使管理制度失去效力,或免于處罰,或立等受獎(jiǎng),完全不按“章法”辦事,人治凌駕于“法”治,使企業(yè)上上下下,無章可循,只能靠看領(lǐng)導(dǎo)的臉色或猜領(lǐng)導(dǎo)的心思行事,最終往往使企業(yè)倍受蒙蔽,人人敢怒不敢言,直到企業(yè)四面楚歌,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)才能幡然醒悟。

    (三)有管理,但卻嚴(yán)重超前,管理形式與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作狀況不配套、不協(xié)調(diào)。這在一些有一定規(guī)模與實(shí)力的中小企業(yè)里較為常見。這類中小企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到較高階段急于向規(guī)范型、管理型的大企業(yè)過渡,由于“激進(jìn)”或“急于求成”,往往會(huì)通過借助外界力量或從同類大品牌企業(yè)里采取“挖”或“拿來”的形式“照抄照搬”一些大企業(yè)的組織體系、規(guī)章制度,并往往“生吞活咽”,也不管自己能不能消化,這種盲目引進(jìn)的結(jié)果是,拋棄了自己好的傳統(tǒng)與管理模式,而生搬硬套地給自己穿上“過于肥大”的管理“外套”,使企業(yè)的實(shí)際情況與這些太過于規(guī)范和超前的管理模式相脫鉤,給企業(yè)帶來不適癥,以致管理內(nèi)容超脫于企業(yè)實(shí)際,并往往較難發(fā)揮效用,最終使企業(yè)的管理事倍功半,出力不討好。

    二、中國中小型企業(yè)管理現(xiàn)狀及出路

    (一)堅(jiān)持配套、協(xié)調(diào)原則:所謂管理,就是企業(yè)通過組織活動(dòng)把企業(yè)的各項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行分解、計(jì)劃、執(zhí)行、檢核與修正的一系列的行為過程,也即我們經(jīng)常所說的PDCA管理流程循環(huán)。這個(gè)管理流程在中小型企業(yè)同樣適用。只不過中小型企業(yè)在選用管理模式時(shí),要堅(jiān)持配套、協(xié)調(diào)原則。這里所指的配套,就是管理模式的推出,要與企業(yè)的發(fā)展階段相呼應(yīng),相般配。比如設(shè)立企業(yè)的組織體系、組織流程等戰(zhàn)略構(gòu)架時(shí),要充分結(jié)合企業(yè)的運(yùn)營實(shí)際,即要建立相對(duì)完善的職能部門,又要避免人浮于事,虛崗過多等現(xiàn)象,在充分考慮運(yùn)營成本的前提下,盡量體現(xiàn)人盡其用,物盡其材。

    (二)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型管理組織。即中小企業(yè)的管理模式,要在學(xué)習(xí)中不斷加以完善和提升,而不是盲目的引進(jìn)和利用。中小型企業(yè)在管理過程中要不斷學(xué)習(xí)大企業(yè)的一些好的做法,但并不是說要去一股腦地學(xué)習(xí)它的全部甚至包括“糟粕”而是要學(xué)習(xí)其成功管理的精髓,并能更好地加以辨別,學(xué)會(huì)“古為今用,洋為中用”,并不斷地加以思考,“學(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則殆”,在學(xué)習(xí)中思考,在思考中學(xué)習(xí)。而不是象一些中小型企業(yè),把一些大企業(yè)的管理模式奉為“真經(jīng)”,并大加追捧與抬高,甚至全盤在企業(yè)推廣,也不考慮自己的資源支撐不支撐,最后的結(jié)果是貪大求全,本來想一口吃個(gè)胖子,結(jié)果導(dǎo)致“消化不良”,企業(yè)管理秩序一片大亂。

    (三)要學(xué)會(huì)在學(xué)習(xí)中創(chuàng)新。中小型企業(yè)學(xué)習(xí)的目的是什么?是“抄襲”是“一字不漏”地“照搬”嗎?答案當(dāng)然是否定的。中小型企業(yè)之所以要建立學(xué)習(xí)型組織,其出發(fā)點(diǎn)就是要在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,不斷地在管理方式上加以創(chuàng)新從而摸索出一套適合自己的管理模式。那么,中小型企業(yè)都是要在哪些管理方面有所創(chuàng)新呢?一是組織創(chuàng)新;即中小型企業(yè)在學(xué)習(xí)一些大品牌的過程中,要學(xué)會(huì)組織流程再造,要根據(jù)自己發(fā)展的過程與階段,適時(shí)增加或刪減一些組織機(jī)構(gòu)。三是激勵(lì)方式創(chuàng)新;中小型企業(yè)吸引人才的一項(xiàng)重要舉措就是有挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬激勵(lì)機(jī)制。因此,中小型企業(yè)在管理過程當(dāng)中,要不斷地加大激勵(lì)的力度,在此前提下,不斷創(chuàng)新激勵(lì)方式,使之更能激發(fā)人的戰(zhàn)斗力和潛力。

    總而言之,每個(gè)中小型企業(yè)都想長成“參天大樹”,但并不是每一個(gè)中小型企業(yè)都能長成“參天大樹”,中小型企業(yè)只有擯棄了管理上的浮躁與短視,真正地認(rèn)真審視自己,不斷地在管理中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中創(chuàng)新,中小型企業(yè)的管理才能更上臺(tái)階,才能獲得真正意義上的提升,才能在企業(yè)的發(fā)展過程中錦上添花,從而走上規(guī)范化、制度化的健康發(fā)展之路。

    中圖分類號(hào):F712

    文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

    文章編號(hào):1671-864X(2016)04-0285-01

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