經(jīng)銷商不是去中間化，而是再中間化

陳凱文

互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺(tái)的到來，直接倒逼線下縮短供應(yīng)鏈，經(jīng)銷商原有的存在價(jià)值被質(zhì)疑，差價(jià)利潤被不斷吞噬，生存空間被不斷壓縮。

而線下產(chǎn)品遇冷，銷量下跌；廠家壓貨，庫存難銷；成本高漲，利潤下滑；渠道單一，思維固化的問題依然沒有解決。

傳統(tǒng)經(jīng)銷商會(huì)不會(huì)就此被替代？線下的生意還能不能做？渠道商還有沒有存在的價(jià)值……

首先，中國是一個(gè)富含人情的關(guān)系社會(huì)，渠道商和線下客戶之間存在一種區(qū)域交易關(guān)系，這是廠商無法改變的；

其次，經(jīng)銷商憑借資源積累建立起來的關(guān)系網(wǎng)，更是企業(yè)實(shí)現(xiàn)地方利益關(guān)系處理的重要成本。

傳統(tǒng)經(jīng)銷商多年經(jīng)營的人脈、渠道、產(chǎn)品和市場資源將在電商巨浪中一去不返，甚至面臨“失業(yè)”危機(jī)，在我看來這完全是杞人憂天。相反，在分享經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，傳統(tǒng)經(jīng)銷商并不會(huì)失業(yè)，只是廠商和經(jīng)銷商的分工將越來越明確。

面臨空前危機(jī)的經(jīng)銷商們應(yīng)該何去何從？

1.自建電商平臺(tái)

流量、網(wǎng)點(diǎn)、資金、數(shù)據(jù)等等都是分銷商安身立命之本，因?yàn)榻?jīng)銷商只有把平臺(tái)控制在自己手里，才能把生產(chǎn)資料控制住，才能把未來的命運(yùn)掌握在自己手中。

2.實(shí)現(xiàn)區(qū)域聯(lián)盟

單打獨(dú)斗不如抱團(tuán)取暖，我認(rèn)為在外遇強(qiáng)敵的危急之際，區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商們不能再和從前一樣爭斗不休，搶占資源，窩里斗的結(jié)果往往只會(huì)讓“漁翁”得利。區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商之間通過構(gòu)建聯(lián)盟、通力合作能夠?qū)崿F(xiàn)資源互補(bǔ)，有效完成區(qū)域內(nèi)的高效貨源整合與共享。

所以，從更長遠(yuǎn)的發(fā)展環(huán)境來看，現(xiàn)今面臨的經(jīng)銷商危機(jī)只是一個(gè)擠干水分的過程，而不是推翻與覆滅的過程。