渠道商出來混，遲早也是要還的

凹凸嫚

在過去的2015年，手游市場上有部分渠道商傳出取消評級、保流水和業(yè)績指標(biāo)壓力大等消息，而到了年底更是傳出部分渠道商對手游開發(fā)商和發(fā)行商的游戲分成款項拖欠嚴(yán)重。渠道商曾經(jīng)是風(fēng)光無限的手游大哥大，而現(xiàn)在似乎也到還債的時候了。

昨天的大哥，今天卻要討好小弟

在過去，渠道商是理所當(dāng)然的老大，中國移動互聯(lián)網(wǎng)食物鏈中的頂端，但是現(xiàn)在市場環(huán)境似乎開始發(fā)生變化了。在過去，市場上的游戲，發(fā)行商幾乎不差錢地將其一一吞下，甚至一些看起來質(zhì)量很普通的游戲，都會有無數(shù)人搶，因為誰也不知道，在各方面評分比較低的時候，是不是會有一款游戲突然直接殺出重圍，靠著玩家們?nèi)找棺兓膶徝蓝卉S而成自己的搖錢樹。再加上當(dāng)時市面上能稱得上是爆款的手游少之又少，一些能夠進入榜單前100名的手游往往已經(jīng)能夠養(yǎng)活開發(fā)商、發(fā)行商和渠道商這三方。而到了2015年，形式發(fā)生了很大的變化，不少手游發(fā)行商開始減少自己代理手游的數(shù)量，也有人還在“吃老本”，消化之前簽下的手游代理，甚至直接與開發(fā)商明確不再續(xù)約。此外不少開發(fā)商手里有了作品，在游戲界內(nèi)闖出了名氣，又開始離開渠道商單干。在這種環(huán)境下，渠道中的新游數(shù)量迅速減少，新增用戶數(shù)量大幅度下降，隨之而來的是渠道商自己的影響力也下降。一邊是各種渠道商開始不斷推出不同的措施來吸引更多的開發(fā)商與它們直接進行接洽，而不通過發(fā)行商。另外一邊，有些渠道商甚至還會拖欠分成款項，方便自己的資金流動。

自作孽不可活

其實渠道商的日子不好過并非僅僅是因為受到了開發(fā)商和發(fā)行商的拖累，也不是因為整個移動互聯(lián)網(wǎng)市場進入紅海，導(dǎo)致全行業(yè)的冬天來臨，更不是因為玩家的口味又變了，而市場還沒有摸清楚它們的脈門。其中最重要原因是渠道商在此之前玩得太過火，自己親手把市場給玩壞了。

為了能夠吸引玩家選擇某個渠道，這些年來渠道商一直在依靠返利、自充值和手游工會等系統(tǒng)，變著法子把玩家“吸”過去。，在這樣的惡性循環(huán)之下，不少小渠道商本身的用戶迅速被其他財力雄厚的渠道商給拉走，而大渠道商又不斷在加壯自己拋出來的胡蘿卜。2015年的百度游戲，就因為被手游公會擺了一道，導(dǎo)致自身資金運轉(zhuǎn)不暢而不得不向發(fā)行商收取更高的分成，為此百度游戲跟不少手游發(fā)行商結(jié)下了梁子。而最終的結(jié)果就是渠道商自己的業(yè)績指標(biāo)無法完成，只好推遲分成，而發(fā)行商又在另外一邊玩泛娛樂炒作，繞開了渠道商自己另立門戶，讓渠道商所能依仗的推廣牌轉(zhuǎn)移到了自己的手里。就這樣，在內(nèi)憂外患之下，渠道商的日子自然就很難滋潤得起來了。

渠道不再必不可少

在國內(nèi)，渠道商主攻的還是Android平臺，原來渠道商得以發(fā)展壯大的原因很簡單，一個是在國內(nèi)Google Play勢頹，另外一個則是手游開發(fā)商需要一條大腿一個平臺去做大自己的受眾群體。網(wǎng)易以手游《夢幻西游》的成功，向市場表明了手游開發(fā)商也能憑借自己在業(yè)內(nèi)的名氣和手里的作品，擺脫掉渠道商的層層盤剝，完全依靠廠商自身的號召力來獲得市場和玩家的關(guān)注度。而且不少手游開發(fā)商手中的產(chǎn)品更是一環(huán)扣一環(huán)，不同的產(chǎn)品交相呼應(yīng)，對于這樣的產(chǎn)品，開發(fā)商往往更愿意自己來做推廣，而不是交到別人手里，或者說是干脆開發(fā)商自己來負(fù)責(zé)發(fā)行和運營等一系列事情，這樣最主要的好處就是如果能把產(chǎn)品本身做出市場來，那么開發(fā)商可以讓自己的游戲收益最大化，同時還能夠?qū)⒂螒虻南嚓P(guān)營銷活動主動權(quán)攥到自己的手里。

這其實是手游開發(fā)商發(fā)展的必然，在沒錢的時候抱大腿，有錢的時候踹大腿，一切只是為了“賺更多錢”。這時候，渠道商就不再是食物鏈頂端的生物了，而僅僅是等待開發(fā)商甚至是發(fā)行商施舍的小孩子，但就算是渠道商得到這塊肉，也未必美味一在開發(fā)商或者發(fā)行商拋出了更多餌食的情況下，大量玩家會涌向他們所希望導(dǎo)向的渠道，而不是那些不受他們重視的渠道商。所謂的“與渠道商共同開發(fā)市場”，不過是為了維護自己與渠道商之間關(guān)系而說的客套話而已。這也就是為什么，許多人氣手游，官方版都人氣火熱異常，而在渠道商手里，卻總是只有小貓三兩只了。歸根結(jié)底，手游真正離不開的渠道商只有一個，那就是蘋果的App Store。

所以在未來，可能會有一些中小型渠道商不堪重負(fù)退出市場，而渠道市場也會出現(xiàn)巨頭化，在不斷整合之中，渠道商們將艱難地尋找自己的出路。

結(jié)束語

渠道商從一時風(fēng)光無限漫天要價到現(xiàn)在逐漸萎靡，這是市場的必然，而這其中，部分渠道商的行為也加速了這一現(xiàn)象的出現(xiàn)。想要改變現(xiàn)在的不利境況，也許他們只有先期待中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場的寒冬能夠回暖了。