騰達電器緣何陷入大敗局

嚴學(xué)鋒

以農(nóng)村包圍城市、做家電零售連鎖企業(yè)、聚焦布局在江西這個區(qū)域市場，這在相當長的時間內(nèi)是騰達電器的優(yōu)勢。然而近年來，趨勢變了，以往的“優(yōu)勢”不再是優(yōu)勢，可能是拖累，甚至陷阱。、

根據(jù)債權(quán)人的申請，江西省新余市中級人民法院今年2月依照企業(yè)破產(chǎn)法之規(guī)定，裁定受理騰達電器有限公司破產(chǎn)清算一案，并指定由新余市政府組織成立的騰達電器破產(chǎn)清算組為管理人，新余市商務(wù)局局長郭瑞新為管理人的負責人，第一次債權(quán)人會議將于2016年6月7日召開。郭瑞新稱，騰達電器在資不抵債的情況下進行破產(chǎn)清算。寓意“飛黃騰達”、一度如日中天、年銷售額達20億元的這家江西省家電連鎖行業(yè)龍頭企業(yè)，為何落到如今這般田地？

“農(nóng)村包圍城市”失利

以過往的業(yè)績來看，騰達電器確實曾飛黃騰達過：從一個小店起步，曾年銷售額達20億元、年創(chuàng)稅收千萬余元、成為江西省家電連鎖行業(yè)龍頭企業(yè)，連鎖店面規(guī)模達30萬平方米。這背后是，在創(chuàng)始人、第一大股東、董事長傅志杰的帶領(lǐng)下，騰達電器創(chuàng)造了“以農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展模式。

新余人傅志杰生于1963年，大學(xué)畢業(yè)后先后在兩家企業(yè)做財務(wù)工作。1996年，騰達電器第一家門店在新余開業(yè)：一間以家用電器為主要經(jīng)營內(nèi)容的小店，僅有50余平方米。開業(yè)時間，晚于同行國美電器的1987年、蘇寧云商的1990年。后來，傅志杰表示：“上世紀九十年代中期，我國正處于建立市場經(jīng)濟體制的初期，消費需求不斷增加的同時，家電市場卻還停留在作坊式經(jīng)營的層面，購物環(huán)境、物流、服務(wù)等都亟需完善和提升。正因如此，這個行業(yè)才蘊含了極大的潛力，成為一項足以做長遠、做長久的事業(yè)?！?/p>

2006年，騰達電器開啟家電連鎖企業(yè)模式。2010年，公司總部遷入江西省會南昌。后來，騰達電器在江西省各級城市擁有直營店100多個，連鎖規(guī)模達幾十萬平米，擁有員工近萬名，年銷售額超20億元，成為江西經(jīng)營規(guī)模最大的家電零售連鎖企業(yè)集團。傅志杰稱，“誰說江西就出不了全國一流的大企業(yè)呢？”騰達電器宣傳的經(jīng)營理念是“專業(yè)做家電、專心做服務(wù)”；發(fā)展戰(zhàn)略是“以農(nóng)村包圍城市”——從新余起家，長期主要布局江西的二三級城市，進而省會，成區(qū)域家電連鎖領(lǐng)軍企業(yè)，這不同于國美電器、蘇寧云商起家于大城市（分別是首都北京、江蘇省會南京）并長期主打大城市的策略。

騰達電器“十二五”預(yù)期目標是年銷售額達到100億元。傅志杰寄望將年銷售規(guī)模做到1000億元，成為國內(nèi)健康、長久的家電零售連鎖企業(yè)。然而，2015年，騰達電器的部分門店被出售給國美電器。騰達電器原辦公室主任胡忠良稱，國美電器收購的門店只是騰達電器的一小部分。2016年2月，資不抵債的騰達電器破產(chǎn)清算。新余市中級人民法院受理騰達電器破產(chǎn)清算案的公告稱，“近年來受新型電商業(yè)務(wù)沖擊，加之騰達電器轉(zhuǎn)型不力、公司擴張過猛和管理不善，企業(yè)經(jīng)營陷入困境”。

識勢求是方為王道

轉(zhuǎn)型不力，是一段時間以來中國眾多企業(yè)的共性問題，騰達電器是其中的落敗者。

以農(nóng)村包圍城市、做家電零售連鎖企業(yè)、聚焦布局在江西這個區(qū)域市場，這在相當長的時間內(nèi)是騰達電器的優(yōu)勢，不輸給全國龍頭企業(yè)蘇寧云商、國美電器在江西的布局。然而，近年來，趨勢變了，以往的“優(yōu)勢”不再是優(yōu)勢，可能是拖累，甚至陷阱。

對騰達電器所處的家電零售行業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)帶來的沖擊很大，乃至具有革命性、顛覆性，在相當程度上蕩平了傳統(tǒng)的零售連鎖模式的優(yōu)勢、騰達電器式區(qū)域發(fā)展優(yōu)勢。前幾年，國美電器、蘇寧云商是行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，話語權(quán)強、規(guī)模巨大、盈利豐厚、開店勢猛（兩家企業(yè)在全國的門店均超過千家），風光無限。而近年來，“純電商”的京東有后來居上之勢，在相當程度上引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。此外，阿里巴巴、一號店等電商平臺，在家電零售中也占得一定的份額。總之，市場競爭更激烈、殘酷。

不創(chuàng)新，等死；創(chuàng)新，找死。轉(zhuǎn)型是風險很大的創(chuàng)新。早先京東的主業(yè)是門店，當年轉(zhuǎn)型做電商時，創(chuàng)始人、CEO劉強東下了很大的決心，砍掉了門店，而彼時線上業(yè)務(wù)只占公司銷售額的5%，超過90%的利潤來自線下：此轉(zhuǎn)型可謂脫胎換骨。長期主打家電零售的京東，給家電零售帶來革命的同時，至今仍虧損。

騰達電器的同行蘇寧云商的轉(zhuǎn)型同樣不易——其從蘇寧電器更名蘇寧云商，大力轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)零售商，設(shè)立蘇寧易購，聯(lián)手馬云。蘇寧云商創(chuàng)始人、董事長張近東稱，“蘇寧的轉(zhuǎn)型可以說是在企業(yè)發(fā)展最好的時期做出的抉擇。趨勢取代優(yōu)勢是任何一個企業(yè)都逃脫不了的宿命，企業(yè)不怕選擇艱難的道路，就怕迷失正確的方向。蘇寧的成功轉(zhuǎn)型，可以說給所有傳統(tǒng)零售企業(yè)樹立了標桿?！?/p>

不過，蘇寧云商2016年3月發(fā)布年報，其2015年度凈利潤8.7億元、加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率2.8%，其中2015年出售PPTV帶來凈利潤13.5億元——這意味著，扣非后虧損4.8億元。近幾年，蘇寧云商、國美電器的業(yè)績特別是盈利情況大不如以往，甚至出現(xiàn)年度虧損，表明傳統(tǒng)家電零售模式的生存艱難以及轉(zhuǎn)型的不易。而騰達電器實力不濟的同時轉(zhuǎn)型不力，后果便慘了些。

雖然蘇寧云商的轉(zhuǎn)型成果存在很大爭議，但張近東“趨勢取代優(yōu)勢是任何一個企業(yè)都逃脫不了的宿命”的觀點，無疑具有啟發(fā)、警示價值。

跟不上時代終會出局

野蠻、粗放的發(fā)展階段已過去，競爭日趨激烈，商業(yè)模式迭代很快，創(chuàng)新真正成為企業(yè)的生命線。然而轉(zhuǎn)型哪有嘴上說說那么容易，對在傳統(tǒng)模式中發(fā)展了很多年、有相當程度路徑依賴、企業(yè)規(guī)模較大、曾業(yè)績不俗的企業(yè)而言，更是如此。即使企業(yè)家看到了新的趨勢，要放棄以往讓自己獲利巨大的優(yōu)勢非常難。

轉(zhuǎn)型是一場硬仗。在企業(yè)經(jīng)營情況還比較好的時候轉(zhuǎn)型，會更主動，但這極大考驗企業(yè)家的勇氣、智慧、耐心，包括拋棄得過且過、僥幸心理，克服路徑依賴，乃至脫胎換骨、完成鳳凰涅槃——企業(yè)家應(yīng)該特別警惕的是，轉(zhuǎn)型時，以往的優(yōu)勢在新趨勢面前可能反倒成為劣勢、命門。然而，企業(yè)家如不積極擁抱趨勢、抱殘守缺，跟不上時代終會出局。

另外值得一提的是，新余法院公告提及騰達電器“擴張過猛”。公開報道稱，傅志杰前幾年在新余買地準備投資房產(chǎn)，然而房地產(chǎn)市場很不穩(wěn)定，他在拿到地之后就斷了資金鏈，然后再用潤騰達電器來彌補。如此一來，地產(chǎn)業(yè)務(wù)沒有發(fā)展起來，而騰達電器自身的現(xiàn)金流也受到拖累，最終資金鏈斷裂。這方面，酒仙網(wǎng)CEO郝洪峰的觀點頗有警示意義：“中國大部分企業(yè)不是餓死的，而是撐死的，盲目貪大會讓自己的企業(yè)最終付出代價……人總會死，企業(yè)總會倒閉，世上沒有超人，誰違背了企業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律就會關(guān)門倒閉，就會為自己的瘋狂、浮躁、膨脹買單”。