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    特變電工新能源的海外攻略

    2017-04-19 16:28閆笑煒席菁華
    能源 2017年4期
    關(guān)鍵詞:特變陳斌智利

    閆笑煒+席菁華

    海外市場(chǎng)相較于國(guó)內(nèi)爆發(fā)出了新的商機(jī),但踏上他國(guó)土地的特變電工新能源將會(huì)遇到什么樣的挑戰(zhàn)?

    剛剛從馬來西亞出差回來的陳斌,即刻又要出差前往海外。

    在陳斌的辦公室里,現(xiàn)任特變電工新能源國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理的他向《能源》記者介紹說:“以前,我國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)一起抓,精力不夠,現(xiàn)在,我?guī)缀醢阉械木Χ挤旁诹撕M?,海外的市?chǎng)空間更大?!?/p>

    受到新能源裝機(jī)過剩、電價(jià)下調(diào)的雙重沖擊,經(jīng)歷了十余年高速增長(zhǎng)的光伏市場(chǎng)迎來了低速增長(zhǎng)期。即使在中國(guó)占據(jù)較大市場(chǎng)份額的特變新能源也要對(duì)市場(chǎng)策略做出較大的調(diào)整,特變新能源的戰(zhàn)略已由依賴國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到嘗試進(jìn)軍亞太、中東、非洲等國(guó)際市場(chǎng)。

    中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)光伏專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)吳達(dá)成認(rèn)為,南美、非洲和東南亞國(guó)家政府對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)大力扶持,有著廣闊的市場(chǎng)前景。在這些新興市場(chǎng)中,特別是那些偏遠(yuǎn)無電的地區(qū),對(duì)于電的渴求更顯急迫。

    尋求更多增長(zhǎng)點(diǎn),成為特變電工新能源現(xiàn)階段乃至未來的重要工作。而伴隨著海外市場(chǎng)需求的增長(zhǎng),海外市場(chǎng)相較于國(guó)內(nèi)已爆發(fā)出了新的商機(jī),但踏上他國(guó)土地的特變電工新能源將會(huì)遇到什么挑戰(zhàn),他們又需要怎樣的努力與自持?

    海外布局

    2015年5月5日,特變電工新能源在巴基斯坦的100MW太陽(yáng)能光伏電站竣工剪彩。這座投資2.15億美元,占地1.4平方公里的太陽(yáng)能電站是全巴基斯坦境內(nèi)最大的光伏項(xiàng)目,位于中巴經(jīng)濟(jì)走廊附近。中國(guó)駐巴大使孫衛(wèi)東在項(xiàng)目開工致詞中說:“中巴經(jīng)濟(jì)走廊是習(xí)近平主席提出的一帶一路重要組成部分?!绷?xí)主席訪問巴基斯坦期間,還曾經(jīng)為這一項(xiàng)目揭牌,而該項(xiàng)目也是中巴經(jīng)濟(jì)走廊框架下第一個(gè)實(shí)施完成的項(xiàng)目。而它正是特變電工新能源海外的重要業(yè)績(jī)之一。

    此外,還有700兆瓦的項(xiàng)目已在另外兩個(gè)國(guó)家的框架規(guī)劃之中,特變電工新能源正在緊鑼密鼓地推動(dòng)。

    “當(dāng)?shù)貒?yán)重缺電,平均每天是有一個(gè)小時(shí)電又停一個(gè)小時(shí)電,最高溫度50多度,特別悶熱。缺電、沒有電,帶不起來空調(diào)、電扇,對(duì)生活有很大的影響。對(duì)工業(yè)的影響也非常大,工廠無法開工,所以對(duì)電力有著非常強(qiáng)烈的需求?!标惐蟾嬖V《能源》記者。

    在光伏行業(yè)中,特變電工新能源算是“走出去”是比較早的企業(yè),多年前,特變電工新能源就以光伏貿(mào)易起家,開展了國(guó)際業(yè)務(wù)。隨后,因?yàn)槭軞W美的雙反和金融危機(jī)的影響,從2013年開始,特變新能源開始戰(zhàn)略調(diào)整,在海外市場(chǎng)上,以項(xiàng)目開發(fā)帶動(dòng)EPC建設(shè),再通過EPC帶動(dòng)設(shè)備銷售。

    隨著習(xí)近平主席對(duì)拉美諸國(guó)的走訪,拉美逐漸成為中國(guó)新能源企業(yè)的重要市場(chǎng)。以智利為例,其年均光照條件達(dá)到3000多小時(shí)。“在一些海拔比較高的地方,在現(xiàn)場(chǎng)呆兩個(gè)小時(shí)就會(huì)曬傷,當(dāng)?shù)毓庹召Y源非常好?!标惐笳f。

    在平價(jià)上網(wǎng)、光照充足、經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好與政局穩(wěn)定的條件下,拉美地區(qū)已經(jīng)具備發(fā)展光伏電站的基礎(chǔ),巴西、智利、阿根廷、秘魯?shù)壤绹?guó)家成為最具新能源投資潛力的國(guó)家。特變新能源建立了專業(yè)化的國(guó)際銷售隊(duì)伍,走向了拉美地區(qū)。

    在博動(dòng)商務(wù)咨詢CEO王寒松看來:“拉美市場(chǎng)甚至有一些比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),譬如在土地私有化上,在很多國(guó)家都是一個(gè)非常重要的問題,因?yàn)楣夥娬臼紫纫鉀Q土地的問題。智利還算好,孟加拉1.7億人口,非常密集,土地非常難去尋找,光伏要是建大面積的電站的話,土地的面積需求不小,征集土地是很漫長(zhǎng)的事情,而拉美地區(qū)多數(shù)土地都是私有化的,很少出現(xiàn)國(guó)內(nèi)光伏用地困難的問題。”

    “下一步我們會(huì)成立智利公司,智利將會(huì)成為特變新能源在拉美市場(chǎng)的重要跳板。隨后,特變新能源在拉美地區(qū)將以智利輻射周邊,我們現(xiàn)在玻利維亞也有多個(gè)項(xiàng)目在推進(jìn),馬上將在玻利維亞成立公司。此外,我們?cè)诎臀?、阿根廷也在同步探索,尋找一些好的契機(jī)。”陳斌表示。

    如今,開拓新興市場(chǎng)正在成為特變新能源未來的重要戰(zhàn)略,也是國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)爭(zhēng)搶的大蛋糕,讓諸多公司前赴后繼。事實(shí)上,對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言,要想順暢進(jìn)入這些市場(chǎng),都并非易事。脆弱的電網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施、缺乏融資支持、官僚主義和頻繁的項(xiàng)目延期,都會(huì)成為特變新能源等國(guó)內(nèi)光伏開發(fā)商的挑戰(zhàn)。

    競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)

    對(duì)于海外新能源項(xiàng)目的考量,特變新能源的決策基本從兩個(gè)維度出發(fā),項(xiàng)目本身的安全和穩(wěn)定的收益,即項(xiàng)目地址必須具有豐富的光照資源和穩(wěn)定治安。

    而在海外新能源市場(chǎng)上,特變新能源并不是沒有對(duì)手。在新能源蓬勃發(fā)展的拉美地區(qū),已經(jīng)有許多歐美企業(yè)前來布局。

    “中國(guó)企業(yè)往往實(shí)力雄厚,但決策效率不高。很多時(shí)候,中國(guó)企業(yè)還在做投資決策時(shí),歐美企業(yè)已經(jīng)完成了跑馬圈地。”博動(dòng)商務(wù)咨詢CEO王寒松告訴《能源》記者。

    更多涉足海外市場(chǎng)的陳斌已體會(huì)到了其中的難處:“一些國(guó)家價(jià)格要求遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)的領(lǐng)跑者競(jìng)標(biāo)。歐美企業(yè)在發(fā)電成本控制上有比我們有更多的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),他們的設(shè)備生產(chǎn)制造商與需求更為貼近。中國(guó)市場(chǎng)的初期主要靠政府電價(jià)的支持,但海外基本都是電價(jià)競(jìng)爭(zhēng),中國(guó)國(guó)內(nèi)電價(jià)是8毛錢,在阿聯(lián)酋就能低到2.4美分。即使在政策環(huán)境良好的巴基斯坦,也面臨著電價(jià)的諸多不確定性。在巴基斯坦100MW項(xiàng)目中,最早的時(shí)候是14美分,不到兩年的時(shí)間還沒有跑完手續(xù),電價(jià)就降到了6美分。”

    “這是一個(gè)持續(xù)投入的過程。”具有多年拉美市場(chǎng)研究經(jīng)驗(yàn)的王寒松表示:“國(guó)內(nèi)24小時(shí)工作,快的話3個(gè)月200兆瓦的項(xiàng)目能夠全部籌備好。而海外不一樣,再窮的國(guó)家也是8小時(shí)工作制,同樣的項(xiàng)目,在國(guó)內(nèi)用2年的時(shí)間,而在海外6年、8年、10年都沒有開發(fā)出來,收回成本就需要更長(zhǎng)的時(shí)間?!?/p>

    多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,決定中國(guó)企業(yè)在海外競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)的,現(xiàn)在已不僅僅是產(chǎn)品本身?!拔覀?cè)诜侵?、中東、東南亞、巴基斯坦的項(xiàng)目證明了特變電工的組件、逆變器已經(jīng)能夠抵御高溫、高濕、鹽霧、風(fēng)沙等各種惡劣環(huán)境的影響,我們產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的可靠性是沒有問題的。目前特變電工自主研發(fā)生產(chǎn)的逆變器產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷泰國(guó)、孟加拉、智利等10多個(gè)國(guó)家,穩(wěn)定運(yùn)行業(yè)績(jī)15GW。”

    但海外的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、法律法規(guī)跟國(guó)內(nèi)是不一樣的,特變電工新能源戰(zhàn)略市場(chǎng)技術(shù)部總經(jīng)理阮少華告訴《能源》記者:“這要求我們拿出符合當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)的電站解決方案,需要前期對(duì)當(dāng)?shù)剡M(jìn)行大量的調(diào)研,與業(yè)主進(jìn)行大量的溝通。所以電站的前期設(shè)計(jì)工作是非常重要的,需要每個(gè)細(xì)節(jié)都要考慮到。在產(chǎn)品層面,各國(guó)的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的,當(dāng)?shù)氐牡乩項(xiàng)l件、環(huán)保要求、電力接入要求造成光伏電站的產(chǎn)品需求不一樣,例如最新的高效組件、功率更大的逆變器、逆變器集成中壓變壓器等與國(guó)內(nèi)主流需求不一樣的產(chǎn)品。這需要我們企業(yè)提前進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā),并通過對(duì)方國(guó)家的認(rèn)證需求?!?/p>

    而在資金成本上,中國(guó)企業(yè)并不占據(jù)優(yōu)勢(shì)。公開資料顯示,中國(guó)能源企業(yè)貸款綜合成本是4.5%左右,在海外,很多國(guó)家年化利率已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了2%、1%、零利率,甚至負(fù)利率。

    這就意味著,中國(guó)企業(yè)在海外投資,資金的成本是導(dǎo)致一些中國(guó)企業(yè)在國(guó)際舞臺(tái)失去競(jìng)爭(zhēng)力的重要問題。

    在陳斌看來,“部分欠發(fā)達(dá)國(guó)家的現(xiàn)在就是中國(guó)的曾經(jīng)。一些國(guó)家甚至沒有電網(wǎng)規(guī)劃,不僅僅需要解決電源的問題,還有電網(wǎng),終端計(jì)量等等,需要我們提供一攬子能源規(guī)劃方案,幫助他們逐步去解決。特變?cè)陔娋W(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)深耕多年,這讓我們更容易滿足他們的深層次需求,而不僅僅是建設(shè)一個(gè)光伏電站?!?/p>

    “海外的事前控制比國(guó)內(nèi)好很多,我們國(guó)內(nèi)是碰到問題解決問題,國(guó)外是要把所有的東西報(bào)給它審核,買誰的組件,誰的逆變器,都要到工廠去審核,同意你用再用?,F(xiàn)場(chǎng)是不是按照它的標(biāo)準(zhǔn)裝的,調(diào)試是不是按照它的標(biāo)準(zhǔn)調(diào)試的,全部簽字發(fā)給現(xiàn)場(chǎng),出了問題要分析問題,最后降低風(fēng)險(xiǎn)?!标惐笳f。

    機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,如何能把中國(guó)品牌推向國(guó)際化,特變電工新能源在未來能否取得更高成績(jī),值得業(yè)內(nèi)期待。

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