經(jīng)濟新常態(tài)環(huán)境下唐山小微企業(yè)的營銷發(fā)展

劉陽　田利娟

摘要：隨著我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的逐漸調(diào)整和經(jīng)濟的增速放緩，經(jīng)濟新常態(tài)成為了我國經(jīng)濟發(fā)展的最佳概括。在經(jīng)濟新常態(tài)下，市場發(fā)生了很大的變化，市場的競爭力在你不斷的提升，小微企業(yè)在發(fā)展過程中面臨著很大的困境。文章基于經(jīng)濟新常態(tài)下小微企業(yè)營銷發(fā)展的現(xiàn)狀分析，探討唐山小微企業(yè)營銷發(fā)展的新方向和新思路，從而促進唐山小微企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟新常態(tài)；唐山小微企業(yè)；營銷；策略

經(jīng)濟新常態(tài)一詞是2014年12月召開的中央經(jīng)濟工作會議中首次對經(jīng)濟新形態(tài)的特征進行系統(tǒng)的闡述，并且指出經(jīng)濟新常態(tài)下中國經(jīng)濟生產(chǎn)能力和組織方式正在發(fā)生著巨大的變化，小微企業(yè)的作用在新的經(jīng)濟形勢下作用越來越突出，也成為產(chǎn)業(yè)組織的新特征。在經(jīng)濟新常態(tài)下，小微企業(yè)的發(fā)展既有機遇，又面臨著巨大的挑戰(zhàn)。因此小微企業(yè)應當抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，提升自身的競爭力和發(fā)展水平，從而為我國的經(jīng)濟建設(shè)作出重要的貢獻。

一、唐山小微企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略意義

據(jù)調(diào)查，唐山在2012年各類小微企業(yè)數(shù)量為兩萬多戶，到2014年新增小微企業(yè)七千多戶，且行業(yè)覆蓋面比較廣，涉及多個行業(yè)，在唐山市的經(jīng)濟發(fā)展中做出突出貢獻。唐山小微企業(yè)在2012年僅繳納的增值稅就達到九百多萬，到2013年兩萬多戶小微企業(yè)繳納的增值稅達到六百多萬。在唐山的發(fā)展中小微企業(yè)對經(jīng)濟的貢獻率高達60%以上，并且為全市的就業(yè)發(fā)揮著重要的作用。唐山小微企業(yè)的成本較低，為社會提供更多的就業(yè)崗位，且這種小微企業(yè)的經(jīng)營方式比較靈活，覆蓋的行業(yè)范圍比較廣，在促進就業(yè)、增加財政收入等方面發(fā)揮著十分重要的作用。在區(qū)域經(jīng)濟增長和社會穩(wěn)定方面發(fā)揮著巨大的價值。目前唐山經(jīng)濟結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整，發(fā)展過程中小微企業(yè)在化解社會矛盾等方面蘊藏著巨大的市場潛力。小微企業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)，多零售、商務等服務業(yè)，這種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)符合我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級和優(yōu)化趨勢，不僅可以作為未來唐山發(fā)展的重要經(jīng)濟基礎(chǔ)，還可以為唐山資源型城市的升級和轉(zhuǎn)型提供良好的經(jīng)濟效益。因此大力發(fā)展唐山小微企業(yè)會成為未來唐山產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的一種新型的發(fā)展趨勢。

二、唐山小微企業(yè)營銷發(fā)展的困境

（一）營銷投入缺乏資金

對于唐山小微企業(yè)的發(fā)展，國家出臺了多項政策給予小微企業(yè)資金支持，但并不能從根本上解決小微企業(yè)融資難的問題，因此當前唐山小微企業(yè)營銷發(fā)展中，融資難是瓶頸。唐山許多小微企業(yè)在產(chǎn)品的營銷方面缺乏資金的支持，發(fā)展機會受限，營銷活動的影響范圍下降，導致小微企業(yè)發(fā)展受阻。

（二）利潤持續(xù)下滑

唐山小微企業(yè)發(fā)展成本低，經(jīng)營規(guī)模比較小，企業(yè)在市場中的發(fā)展不完善，政府的扶持力度又不到位，導致許多的小微企業(yè)剛剛成立起來變失去發(fā)展的活力，面臨著巨大的發(fā)展問題。面臨著出廠價格的持續(xù)降低以及工人成本的升高，唐山小微企業(yè)在營銷發(fā)展中出現(xiàn)持續(xù)的成本降低，利潤下滑現(xiàn)象。

（三）整體產(chǎn)品概念的缺乏

當前隨著市場環(huán)境的不斷變化，產(chǎn)品變成了一個整體的概念，在經(jīng)濟新常態(tài)下，企業(yè)越來越重視產(chǎn)品的實質(zhì)性問題，而往往忽略產(chǎn)品的形式和延伸帶給消費者的利益，因此在小微企業(yè)的營銷發(fā)展中表現(xiàn)為缺乏產(chǎn)品的創(chuàng)新，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)比較單一，再加上由于自身發(fā)展特點的限制缺少技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品的升級更新，沒有樹立品牌意識。產(chǎn)品營銷中銷售服務意識不強，簡單認為銷售服務只是售后服務，從而導致產(chǎn)品的營銷力下降。

（四）市場競爭日益激烈

唐山小微企業(yè)在自身的發(fā)展過程中成本比較低，規(guī)模相對較小，缺乏對市場額拓展能力，再加上當前市場環(huán)境的變化比較復雜，企業(yè)之間的競爭比較激烈，最終導致產(chǎn)品的成本較高，銷售商盈利的空間十分的狹窄，內(nèi)部行業(yè)競爭日益激烈。

（五）缺乏優(yōu)秀的營銷人才

小微企業(yè)在經(jīng)濟新常態(tài)下出現(xiàn)招人難，用人難的困境，因此在營銷方面的人才一直很缺乏。小微企業(yè)本身成本較低，再加上當前勞動力成本升高，小微企業(yè)的人員少，沒有組建專門的營銷人才。小微企業(yè)規(guī)模較小，又面臨著成本升高的困境，因此工資水平比較低，很難吸引高素質(zhì)的營銷人才。小微企業(yè)在發(fā)展的過程中由于節(jié)約成本，不愿意在員工身上培訓，并采取一些有效地獎勵措施，因此很難吸引優(yōu)秀的銷售人才。

三、 經(jīng)濟新常態(tài)下唐山小微企業(yè)營銷發(fā)展策略

經(jīng)濟新常態(tài)下唐山小微企業(yè)的發(fā)展既有機遇，又有挑戰(zhàn)，因此要想實現(xiàn)自身的健康可持續(xù)發(fā)展，就要迎接當前的挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變營銷的策略，提升自身的市場競爭力。

（一）轉(zhuǎn)變小微企業(yè)營銷的觀念

在經(jīng)濟新常態(tài)的背景下，唐山小微企業(yè)要想獲得長遠的發(fā)展首先要轉(zhuǎn)變自身的營銷觀念，根據(jù)自身的發(fā)展現(xiàn)狀，實現(xiàn)自我的超越和突破。唐山小微企業(yè)的營銷發(fā)展要增強創(chuàng)新意識，用發(fā)展的眼光看待當前得市場競爭，引進先進的企業(yè)營銷和管理理念，并以此來指導企業(yè)的營銷活動。在經(jīng)濟新常態(tài)下，唐山小微企業(yè)要僅僅抓住消費者需求，在動蕩的市場環(huán)境下抓住機遇，優(yōu)化資源配置，樹立創(chuàng)新的營銷理念，學會在復雜的市場環(huán)境下抓住機會，以消費者為核心，以市場為導向，注重創(chuàng)造市場，尋求有利的機會獲得自身的發(fā)展。

（二）轉(zhuǎn)變小微企業(yè)營銷戰(zhàn)略

唐山小微企業(yè)在經(jīng)濟新常態(tài)下面臨著激烈的市場競爭環(huán)境，小微企業(yè)本身的市場競爭力比較弱，一些勢單力薄的小微企業(yè)要在復雜的市場環(huán)境中轉(zhuǎn)變自身的市場競爭方式，根據(jù)市場的變化和消費者的消費需求轉(zhuǎn)變營銷發(fā)展戰(zhàn)略，凸顯自身的優(yōu)勢和特征。小微企業(yè)與大型的企業(yè)相比不但規(guī)模較小，而且技術(shù)創(chuàng)新能力差、成本高等，因此唐山小微企業(yè)要想在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，就要走專業(yè)化、精細化的發(fā)展道路。小微企業(yè)要在業(yè)務經(jīng)營上體現(xiàn)專業(yè)化的特點，在營銷和企業(yè)的管理上體現(xiàn)精細化，體現(xiàn)小微企業(yè)產(chǎn)品特色，從而在復雜的市場競爭中保持自身的健康發(fā)展。小微企業(yè)要想獲得長遠的發(fā)展，就要制定合作戰(zhàn)略，與同行業(yè)的小微企業(yè)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同抵抗大型企業(yè)帶來的競爭壓力，與同行的小微企業(yè)形成發(fā)展的合力，積極開拓市場，參與到市場的競爭中，提升自身的實力。經(jīng)濟新常態(tài)下市場的競爭和變化無常，企業(yè)能否在這樣變化多端的市場中取得競爭的優(yōu)勢，關(guān)鍵看企業(yè)面對市場的反應能力。小微企業(yè)要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，面對市場的變化迅速的做出反應，及時市場的發(fā)展方向和消費者的消費需求，從而獲得市場競爭的機會。

（三）拓展網(wǎng)絡營銷渠道

經(jīng)濟新常態(tài)下，科技飛速發(fā)展，電子商務已經(jīng)成為經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的重要發(fā)展趨勢，企業(yè)的產(chǎn)品越來越依賴于電子商務的發(fā)展。因此小微企業(yè)要及時抓住這一機遇，利用電子商務進行網(wǎng)絡營銷，為自身的發(fā)展提供良好的生存環(huán)境。小微企業(yè)在營銷的發(fā)展中可以將傳統(tǒng)的營銷與電子商務結(jié)合起來，將電子商務作為開拓市場的重要工具，形成多元化的營銷渠道。小微企業(yè)在利用電子商務營銷的過程中可以利用網(wǎng)絡技術(shù)建設(shè)自己的營銷網(wǎng)站，在網(wǎng)站上宣傳自己的品牌和企業(yè)形象。還可以在電子商務平臺上進行在線的交易和支付等行為，建立起綜合性的電子商務平臺支持系統(tǒng)，滿足小微企業(yè)低成本投入和專業(yè)化的特點。隨著信息化的不斷發(fā)展，人們的消費方式和消費觀念也在不斷的變化，小微企業(yè)在發(fā)展中要僅僅抓住消費者的消費方式和消費需求，應用微信、QQ等社交平臺進行網(wǎng)絡營銷，借助多個平臺進行網(wǎng)絡營銷。

（四）加強營銷隊伍建設(shè)

經(jīng)濟新常態(tài)下，小微企業(yè)要想獲得實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變營銷方式，最根本的就是要加強營銷隊伍的建設(shè)。首先要在企業(yè)中推行全員銷售。小微企業(yè)的員工數(shù)量少，且沒有成立專門的營銷團隊，因此為了產(chǎn)品的銷售量，小微企業(yè)可以在有限的人員中實施全員的營銷培訓，使企業(yè)的人員都參與到企業(yè)的營銷當中，實施一定的獎勵機制提高全員營銷的積極性和主動性。其次小微企業(yè)要加強對人員的培訓和營銷資源的共享，為營銷團隊構(gòu)建專門的平臺，對員工進行專業(yè)化的營銷培訓，這樣不但可以整體上提升小微企業(yè)營銷隊伍的營銷能力，還能夠形成營銷合力，促進小微企業(yè)的健康發(fā)展。

在經(jīng)濟新常態(tài)下，唐山小微企業(yè)要勇于面對挑戰(zhàn)，利用自身的發(fā)展優(yōu)勢積極調(diào)整營銷策略，轉(zhuǎn)型市場營銷方式，提升自身的營銷能力，從而促進自身的長遠發(fā)展。

參考文獻：

[1]王國英.淺議新經(jīng)濟環(huán)境下企業(yè)營銷思路的轉(zhuǎn)變[J].價格月刊，2010（04）.

[2]曾玉玲.小微企業(yè)融資瓶頸與解決途徑探析[J].金融教學與研究，2012（01）.

[3]焦彥龍.適應新常態(tài) 搶抓新機遇 為推動我市經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級再創(chuàng)輝煌而奮斗[N].唐山勞動日報，2014-12-24.

[4]孫彥東.引導、培育與服務：小微企業(yè)破局發(fā)展的策略與路徑——以唐山為例[J].商業(yè)經(jīng)濟，2014（23）.

（作者單位：唐山學院）